J'ai déjà écrit des articles de partage d'expériences sur la promotion de sites Web et le marketing en ligne, mais certains amis m'ont écrit par e-mail pour me dire que ces méthodes nécessitent une maintenance à long terme pour être efficaces et m'ont demandé s'il existait une méthode de promotion plus rapide et plus efficace après. tout, le patron ne peut pas faire ça de patience. Bien sûr, le moyen le plus rapide est d’enchérir sur Baidu et de faire de la publicité, mais je sais que ce qu’ils veulent est gratuit. Alors cette fois, j'aimerais partager avec vous la méthode de marketing du forum que j'ai utilisée au cours des deux derniers mois. Cette méthode a finalement été reconnue par les clients en termes de volume de ventes après un combat réel. J'espère qu'après avoir lu mon cas, vous ne le ferez pas directement. imitez-le à 100%, mais commencez par vous inspirer de mon expérience. Si vous avez des amis intéressés par le marketing de forum, vous pouvez vous connecter au blog de Liu Zijun pour communiquer avec moi.
Le site Internet du client fonctionnant sous le modèle o2o, cette méthode de promotion est conçue selon le modèle o2o. Qu'est-ce que le modèle o2o ? O2O signifie Online To Offline, qui combine les opportunités commerciales hors ligne avec Internet, faisant d'Internet la réception des transactions hors ligne. De cette manière, les services hors ligne peuvent être utilisés pour attirer des clients en ligne, les consommateurs peuvent utiliser les services en ligne pour filtrer les services et les transactions peuvent être réglées en ligne, atteignant ainsi rapidement une grande échelle. Avec le développement du commerce électronique localisé sur Internet, la connexion entre l'information et les objets physiques, ainsi qu'entre en ligne et hors ligne, est devenue de plus en plus étroite. O2O amène les sites de commerce électronique à une nouvelle étape. Kai-Fu Lee a souligné un jour : « Si vous ne connaissez pas O2O, au moins vous connaissez les achats groupés, mais les achats groupés ne sont que la pointe de l’iceberg, juste la première étape. »
Lors du Dragon Boat Festival, un client a lancé une collation végétarienne traditionnelle à cinq couleurs. Il espérait que nous en ferions la promotion sur Internet afin que les consommateurs puissent l'acheter sur le site Web ou dans les chaînes de magasins. et le produit ne contient aucun ingrédient traditionnel. Il est créatif, il est donc difficile de trouver le point d'achat. L'effet de la promotion pure n'est pas évident, nous avons donc prévu un article pour attirer les clients. informations commerciales sur l'image, afin d'éviter tout soupçon de publicité, si vous souhaitez voir les images d'effet, veuillez vous connecter au blog de Liu Zijun pour parcourir.
Le contenu de l'article est le suivant : J'ai vu les (collations à cinq couleurs) sur NetEase. Ma petite amie veut les manger, mais je ne sais pas où acheter les cinq sortes. Veuillez m'aider et fournir quelques indices. Au début, je pensais que ce serait facile de l'obtenir, mais je ne m'attendais pas à ne pas trouver les gâteaux de cristal que je mangeais. Nous avons un besoin urgent, aidez-nous s'il vous plaît ~~~ (Les photos du produit sont jointes ci-dessous)
Parlons ensuite du processus opérationnel
Tout d'abord, j'ai publié un article présentant les dim sum en cinq couleurs sur le forum NetEase. Pourquoi avez-vous fait cela ? Parce qu'il doit y avoir une raison à quelque chose, et cela ne peut pas être sans début et sans fin. considérablement réduit. À cette étape, vous aurez la cause du problème, afin de pouvoir y répondre, puis publier le contenu du message ci-dessus sur les principaux forums locaux bien connus de Guangzhou. N'ajoutez pas d'URL au contenu du message. L'ajout d'URL augmentera le risque de suppression. Je le ferai. L'adresse du site Web et le numéro de téléphone sont placés sur la photo du produit, de sorte que lorsque tout le monde voit la photo du produit, il sache où l'acheter. De plus, le contenu de la publication est un message d'aide rédigé du point de vue d'un utilisateur ordinaire. De tels messages attirent généralement un certain groupe de personnes à parcourir.
Rapport sur l'effet de la promotion du marketing du forum
L'ensemble du plan de promotion a duré 5 jours. Le nombre total de vues des messages de tous les forums était de 5 152 fois et le nombre total de réponses était de 45. Au début, je pensais que ce serait inefficace si le nombre de réponses et de vues était de 5 152 fois. pas trop. Cependant, les clients ont signalé qu'il y avait eu une augmentation soudaine du nombre de personnes visitant récemment. Venez au magasin pour vous renseigner sur l'achat de gâteaux en cristal, en particulier les gâteaux en cristal de la succursale de Longjin Road à Guangzhou ont été directement transformés en. articles promotionnels.
Analyse des résultats de la promotion
1. Bien que l'effet de la promotion ait dévié des attentes, après tout, nous faisions la promotion de collations à cinq couleurs, pas l'une d'elles, les gâteaux aux cristaux, mais l'augmentation soudaine des ventes de gâteaux aux cristaux nous a donné beaucoup d'inspiration pour les promotions ultérieures.
2. Sur un message du forum Panyu, une fille a répondu : « C'est génial d'être ta petite amie. » En fait, les femmes sont toutes des animaux émotifs. Il est facile de voir un petit ami travailler si dur pour que sa petite amie fasse une petite chose. Cela formera également une sorte de contraste psychologique. La fille agira avec coquetterie envers son petit ami et dira : « Regardez comme un tel est bon avec sa petite amie. À ce moment-là, le garçon saura quoi faire ensuite.
3. Le gâteau aux cristaux est aussi l'un de mes aliments préférés quand j'étais enfant. Une fois, j'ai fouillé les rues et les ruelles, mais il n'y a vraiment aucun endroit pour le faire (il y en a peut-être plus, mais je ne le trouve pas), alors Je ressens cela. Cette émotion a également évoqué les souvenirs des collations traditionnelles pour de nombreuses personnes nées dans les années 1970 et 1980. L'effet était le même que la rumeur selon laquelle l'usine de crème glacée de Wuyang était sur le point de fermer ses portes il y a quelque temps. Elle a évoqué les souvenirs d'enfance de certains camarades de classe. qui a grandi avec Wuyang Cones. La crème glacée Wuyang a été achetée.
En fait, les consommateurs, hommes et femmes, ont un côté émotionnel. Lorsque quelque chose touche leur cœur, cela peut susciter des envies d'achat illimitées.
Informations sur l'auteur : Liu Zijun
Adresse originale : http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
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Rédacteur en chef : Espace personnel de l'auteur Chen Long Liu Zijun