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Avec le développement rapide des moteurs de recherche, de nombreuses entreprises se lancent désormais dans la publicité sur les moteurs de recherche, dans l'espoir de développer leurs activités et d'améliorer leur visibilité sur Internet. Les données pertinentes montrent que le nombre actuel d'entreprises clientes de Baidu a atteint plus de 600 000. , il y a Certaines entreprises ont obtenu de très bons résultats grâce à la promotion des enchères et ont gagné beaucoup d'argent. Cependant, certaines entreprises sont toujours à l'arrêt et n'ont même pas récupéré leurs frais de publicité. Qu'est-ce qui cause un si grand écart ? Zha Hongjiang estime que l'un d'entre eux est très important et critique : l'effet marketing des pages de destination des enchères.
Qu'est-ce qu'une page de destination d'enchères ?
La page de destination des enchères est la première page que les utilisateurs de recherche entrent après avoir cliqué sur la publicité par mot-clé d'enchère. La page de destination peut être la page d'accueil du site Web ou une page interne. Actuellement, la page de destination de la plupart des utilisateurs d'enchères Baidu est la page d'accueil. du site Web (de nombreuses entreprises ne comprennent pas cela. Page d'accueil par défaut sans la configurer).
Pour donner un exemple simple : j'ai saisi « mobilier de bureau » dans Baidu et j'ai cliqué sur la première page du site Internet d'une entreprise.
Pourquoi les enchères sur les pages de destination sont-elles si importantes ?
1. Transmet directement les informations sur l’entreprise et les produits aux visiteurs.
2. La première page sur laquelle les utilisateurs cliquent pour accéder après la recherche est très importante pour donner aux utilisateurs la première impression.
3. Affecter directement les besoins et les motivations d’achat des utilisateurs.
Comment créer une landing page adaptée au marketing produit ?
Analysons d’abord quelques questions :
Quel est le but des enchères Baidu : attirer plus de clients et réaliser des bénéfices.
Par quoi les clients viennent-ils : site Web/page de destination.
Pourquoi gagner de l'argent : produit ou service.
Comment gagner de l'argent : obtenez la satisfaction de vos clients, le contenu que les clients aiment, les produits qu'ils aiment et les sites Web qu'ils aiment.
En résumé, la production de pages de destination doit être centrée sur le produit, occupant la position clé du client pour analyser la psychologie du client, ce qu'il aime, ce qu'il veut voir et ce qu'il pense. peut déterminer comment créer un appât marketing, une page de destination qui s'inscrit dans le marketing produit et suscite le désir d'achat des utilisateurs. Comment ça marche exactement ?
1. Une fois que les utilisateurs ont cliqué sur des mots-clés pertinents pour accéder au site Web, ils doivent vouloir voir ce qu'ils veulent voir ou des informations liées à leur recherche. Par conséquent, les mots clés et les informations de la page de destination doivent être étroitement liés. Par exemple, si un utilisateur recherche le mot-clé « mobilier de bureau » et accède à votre site Web, la page saisie par le client doit être étroitement liée au « mobilier de bureau », afin qu'il soit plus facile d'attirer l'attention de l'utilisateur. Si l'utilisateur clique et voit des informations non pertinentes, il le fermera définitivement et quittera le site, ce qui ne servira pas à la promotion.
2. Les informations sur le produit sur la page de destination doivent être aussi complètes que possible. Une page de destination riche peut satisfaire les clients, y compris la description du produit, les performances, les fonctionnalités, les images haute définition, les informations sur les réductions, la consultation des devis, etc., présentés de manière graphique. En plus des informations sur le produit, vous devez également inclure certains articles techniques liés au produit, tels que des conseils de maintenance du produit, les conditions du service après-vente, les méthodes d'utilisation, etc., afin de réduire le taux de rebond de l'utilisateur. Si nécessaire, vous pouvez également les inclure. certains certificats liés à l'entreprise ou au produit pour accroître la confiance des utilisateurs. J'ai vu de nombreux sites Web d'entreprise ouverts avec seulement deux images et rien d'autre. Un tel site Web peut-il générer des bénéfices pour l'entreprise ?
3. La page de destination doit s'ouvrir rapidement et l'expérience utilisateur de la page Web doit être bonne. Si la vitesse est trop lente, les utilisateurs seront impatients et partiront. Essayez d'utiliser moins de Flash et trop d'images plus grandes, sinon la vitesse d'accès sera affectée. Par exemple, les pages produits de certaines grandes entreprises comme Samsung, Motorola, etc. sont très détaillées et conviviales. Les visuels produits sont accrocheurs et peuvent générer une forte envie d’achat.
4. Essayez de mettre des icônes d'appel à l'action qui peuvent induire le comportement des clients, telles que « consultation en ligne », « devis en ligne », « commander maintenant », « dépannage », etc. pour encourager les clients à cliquer et à parler à l'entreprise. .Tant que le client ose parler, la probabilité de conclure la transaction sera plus élevée. Ce sont tous des points importants, mais de nombreuses entreprises qui lancent des enchères ne disposent pas de ces éléments. Elles ont généralement un site Web de très mauvaise qualité. Une fois que les utilisateurs cliquent dessus, les coûts de promotion sont gaspillés et aucune valeur n'est générée. En fait, il n’est pas difficile de créer une page de destination marketing. Les entreprises qui ne savent pas comment le faire peuvent me contacter et je les aiderai gratuitement à la production et aux conseils.
Une fois la page de destination marketing terminée, quels sont les avantages par rapport à la page d'origine ?
1. Les avantages marketing du site Web sont plus forts qu'auparavant et les produits attirent plus de regards et de clics.
2. Le nombre d’appels et de demandes de renseignements reçus des clients via le site Web est plus important qu’auparavant.
3. Les coûts de promotion des enchères sur le site Web sont inférieurs, le taux de conversion est plus élevé et l'effet est meilleur.
Il est très tard et je vais le partager avec vous aujourd'hui. Si vous souhaitez lire l'article de Cha Hongjiang sur « Compétences en communication pour la consultation de devis de produits en ligne », vous pouvez m'ajouter sur QQ pour me consulter, ou vous pouvez visiter mon blog. Diagnostic de site Web gratuit, production de pages de destination marketing par Cha Hongjiang.
Rédacteur en charge : espace personnel de l'auteur de Yangyang, Cha Hongjiang