À 11 heures du matin le 12 mai 2009, Zhang Fumao, qui venait d'emménager dans une nouvelle maison, se tenait seul dans son immense nouveau bureau. Du haut du 12ème étage, il a vu la foule animée à l'extérieur. Par la fenêtre. En regardant autour de lui, il aperçut le parking au loin. Le champ et Wudaokou sont également vaguement visibles. Il marcha de la fenêtre jusqu'à son bureau et commença à se demander quand les jeux sur le Web pourraient générer des revenus supérieurs à 100 millions.
Le mot entrepreneuriat a une certaine aura pour la plupart des gens ordinaires, mais pour Zhang Fumao, qui est entrepreneur, il ne peut être décrit que comme « passionnant ».
En tant qu'entrepreneur, même si tout n'est pas facile, Zhang Fumao appartient au groupe chanceux. Après plus de 2 ans de travail acharné, il possède déjà une entreprise de plus de 200 personnes et son bureau a également quitté le secteur privé d'origine. maison près de Wudaokou. Dans un immeuble de bureaux avec un terrain coûteux, Zhang Fumao pense toujours qu'il n'a pas le courage de se lancer à nouveau dans un tel parcours entrepreneurial.
Un mystérieux appel téléphonique change le destin
Avant septembre 2007, Zhang Fumao avait occupé plusieurs postes, dont celui de chef des activités marketing de Kingsoft Corporation, de directeur marketing et des opérations de Sina iGame, et il était également responsable des activités de planification des chaînes de Shengxuanming Company, l'agent général de Sony PS2. logiciel en Chine.
En septembre de cette année, il a fondé sa propre entreprise et l'a baptisée Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Ce nom n'a été remplacé par « Game Valley » qu'en janvier 2009.
Comme pour la plupart des entrepreneurs, trouver des fonds pour maintenir les opérations de l'entreprise est devenu le plus gros casse-tête de Zhang Fumao à cette époque.
"Nous avons démarré notre entreprise dans une maison privée à Huilongguan. Même si nous n'avions que 5 employés à l'époque, les dépenses salariales mensuelles de près de 20 000 yuans étaient encore un casse-tête. Au moment le plus triste, je n'avais que moins de 3 000 yuans en banque. Il n'avait d'autre choix que d'emprunter de l'argent à divers endroits pour compenser le salaire de ses employés. Bien que de nombreux vieux amis de Jinshan lui aient offert un coup de main, Zhang Fumao savait qu'utiliser l'argent emprunté pour payer son salaire le ferait. ne dure pas longtemps.
"La vie est comme une boîte de chocolats, on ne sait jamais quel goût aura le prochain morceau." Il semble qu'aucune phrase ne soit plus appropriée pour décrire la situation dramatique de Zhang Fumao que cette phrase du film "Forrest Gump".
Alors que l’entreprise luttait pour sa survie, un mystérieux coup de téléphone change le destin de cette équipe entrepreneuriale. Zhang Fumao, qui conduisait à ce moment-là, a reçu un appel du département des ressources humaines de Shanda Network, qui lui a demandé de se joindre à lui. Comme il avait déjà lancé sa propre entreprise, il a poliment refusé et n'a pas prêté trop d'attention à cette question. . De façon inattendue, un mois plus tard, il a reçu un autre appel de Shanda. Différent du précédent, l'appelant cette fois n'était pas le service des ressources humaines de Shanda, mais la personne en charge du 18e plan. L'autre partie a invité Zhang Fumao à Shanda pour s'expliquer. Produits de jeux développés par notre propre société.
"De façon inattendue, le Département des Ressources Humaines a transféré mes ressources au 18ème Département de Planification. Après avoir reçu leur invitation, je suis venu à Shanda avec le jeu "Heroes Gate" qui était alors en développement." Zhang Fumao s'est rappelé.
Le 18 décembre 2007 a marqué un tournant dans le destin de Zhang Fumao et de son équipe entrepreneuriale.
« Au début, je pensais que ce serait la personne en charge du projet 18 qui m'écouterait présenter le produit, mais quand j'ai franchi la porte, j'ai découvert que Chen Tianqiao, Chen Danian et Tan Qunzhao étaient tous là, ce qui était vraiment surprenant. À ce moment-là, quelqu'un m'a dit que je pouvais présenter mon produit. Si vous parlez bien, vous pouvez donner plus de conférences ; si vous parlez mal, vous devriez passer au suivant.
Même Zhang Fumao lui-même ne s'attendait pas à ce que le jeu Web "Heroes Gate" développé par lui et l'équipe R&D basé sur le jeu autonome européen et américain "Heroes" devienne l'œuvre la plus prometteuse de Chen Tianqiao ce jour-là. l'œuvre a été vendue par Shanda pour 500 Achetée pour 10 000 RMB.
"Personne ne pensait que Chen Tianqiao était un fan de "Invincible Heroes". Quand j'expliquais là-bas, il n'arrêtait pas de donner des conseils et nous demandait comment augmenter nos revenus et comment éviter de tricher. Après avoir discuté pendant une heure, il a décidé de l'acheter. Pour notre jeu, nous avions initialement proposé 1 million de dollars, et après quelques négociations, nous l'avons finalement vendu pour 5 millions de RMB.
A refusé l'invitation d'acquisition de Shanda
Grâce à un mystérieux appel téléphonique et à la faveur de Chen Tianqiao, Zhang Fumao a miraculeusement franchi le seuil financier qui bloquait de nombreux entrepreneurs. Après avoir reçu une injection de capital de 5 millions de yuans, il s'est rapidement débarrassé du dilemme d'être limité par les fonds à longueur de journée.
"Plus tard, nous avons signé un accord de coopération avec Shanda. Shanda nous a confié le jeu "Heroes Gate" pour que nous puissions l'exploiter, puis les deux parties l'ont divisé selon un rapport de 2:8. Les résultats d'exploitation de ce jeu ont été bons, et nous avons pris 20 %. La part des bénéfices peut maintenir les opérations quotidiennes de l'entreprise, et l'entreprise a encore un excédent de 5 millions de yuans dans ses livres. Elle peut désormais envisager le prochain plan de développement.
L'entreprise dispose de suffisamment de liquidités à maintenir, avec des millions de liquidités dans les livres, et l'entreprise n'est créée que depuis moins d'un an. Toutes ces réalisations sont suffisantes pour qu'un entrepreneur se sente à l'aise et fier, mais pour Zhang Fumao, il pense qu'il y a une énorme crise à conquérir le monde avec un seul jeu. La justesse de son jugement a été confirmée un an plus tard par une autre société de jeux en ligne appelée Ninetowns. Après avoir perdu son pilier de profit « World of Warcraft », le cours de ses actions a immédiatement chuté de 25 %.
"Une société de jeux à succès ne peut pas conquérir le monde en s'appuyant simplement sur un seul jeu." Après avoir porté ce jugement, Zhang Fumao a immédiatement commencé à organiser une équipe pour développer le deuxième jeu Web "Huashan Sword", et dans "Huashan Lun" Peu de temps après le Le projet "Sword" a été créé, une nouvelle équipe de projet a été créée pour développer le troisième ouvrage "Warring States World".
En mars 2009, Zhang Fumao a reçu deux bonnes nouvelles. L'un d'eux est le deuxième jeu développé par la société, « Huashan Sword », qui est devenu populaire. Ce jeu, qui a commencé à fonctionner en février, a rapidement dépassé les 2 millions de yuans de revenus. Une autre chose qui le rend heureux, c'est que l'entreprise ait finalisé sa première ronde de financement.
Le 12 mars, Zhang Fumao et sa société « Game Valley » ont annoncé avoir reçu un investissement conjoint de deux grandes sociétés internationales de capital-risque, Qiming Venture Partners et Steamboat Ventures (une filiale de Disney). Avant cela, il avait rejeté une invitation d'acquisition de Shanda.
"Shanda a un jour proposé l'idée de nous acquérir. Ils ont proposé un prix de plusieurs dizaines de millions. Face à ce chiffre, nous n'avons pas été insensibles. Mais si la direction peut encaisser, que feront nos salariés ? L'acquisition de l'entreprise ?" ce n'est évidemment pas l'objectif de réussite entrepreneuriale que Zhang Fumao s'était initialement fixé.
"Regardons les données. Il y a actuellement 80 millions d'utilisateurs de jeux MMORPG en ligne, plus de 100 millions d'utilisateurs de SNS et 6 millions d'utilisateurs de jeux d'échecs et de cartes occasionnels. Le nombre total d'utilisateurs est de 240 millions, dont 20- 30 % des utilisateurs interagissent avec les pages Web. Les jeux se croisent. 40 % des utilisateurs peuvent vous permettre d'accepter plus facilement les jeux Web. Sur la base de cette estimation, le nombre de joueurs de jeux Web. à l'avenir, ils dépasseront certainement les 100 millions. Je suis très confiant en termes de revenus, les jeux Web sont désormais très proches des revenus des MMORPG", a déclaré Zhang Fumao.
Les données d'Ari soutiennent son point de vue. Selon les données divulguées par l'agence, la vitesse de développement des jeux Web sera bien supérieure à celle de l'industrie du jeu en ligne, d'ici 2012, le nombre d'utilisateurs augmentera de 320 % et la taille du marché de 231 %.
Dialogue avec Zhang Fumao : L'objectif est d'entrer dans le top trois du marché
Technologie NetEase : Selon vous, quelles erreurs ne devriez-vous pas commettre lors du démarrage d’une entreprise ?
Zhang Fumao : Il y a trois erreurs que vous ne devez jamais commettre. La première est que vous ne pouvez pas créer un faux produit, vous devez créer un produit qui correspond au positionnement sur le marché. Il est impossible de créer un bon produit avec seulement quelques planificateurs ou artistes. Un bon produit nécessite une équipe complète. il faut trouver un bon produit.Il existe de nombreux exemples d'excellents produits qui sont dépassés par les opérations s'ils sont gérés par une équipe d'exploitation ; troisièmement, le bon vin a aussi peur d'être dans une ruelle sombre, il doit donc y avoir d'excellents spécialistes du marketing pour le promouvoir ; . En plus de ces trois erreurs, les entrepreneurs peuvent commettre d'autres erreurs, comme essayer un nouveau style de produit, si vous constatez que les joueurs n'y sont pas particulièrement réceptifs après sa mise en ligne, vous pouvez procéder à des ajustements progressifs et à des publicités inexactes ; , instabilité du serveur, etc. Il est toujours possible de corriger ces problèmes immédiatement après les avoir constatés.
NetEase Technology : Depuis la clôture du premier tour de financement en mars de cette année, quels principaux travaux ont été réalisés au cours de cette période ?
Zhang Fumao : Nous n'avons apporté aucun changement à notre plan après le financement. Le plus important est d'enrichir la gamme de produits. La gamme de produits d'origine n'avait qu'un seul jeu, donc la gamme de produits actuelle doit être enrichie dans une certaine mesure. devrait être une planification plus complète. Des choses qui étaient impossibles à réaliser avant le financement peuvent désormais être réalisées. Nous avons construit un studio et un autre est en préparation.
Technologie NetEase : Quelles sont les prochaines étapes pour le produit ?
Zhang Fumao : Il y a principalement deux produits. Nous allons lancer une nouvelle version de Huashan Sword, nommée « Huashan Sword 2 », mais il y aura quelques changements dans le gameplay. L'autre est une œuvre que nous positionnons comme étant de haute qualité. jeu. , appelé "Warring States World", le cycle de développement de ce produit dépasse 12 mois, et c'est sur cela que nous voulons nous concentrer sur le lancement. Par ailleurs, certains jeux d'action en ligne seront lancés en 2010.
Technologie NetEase : Des 5 employés initiaux à plus de 200 employés, qu'est-ce qui, selon vous, manque le plus au cours de ce processus de développement ?
Zhang Fumao : Il y a encore un manque de personnes indépendantes. Il s'agit notamment d'experts techniques du côté des serveurs back-end. De plus, une bonne industrie de la planification de jeux est indispensable. À mesure que l'équipe de projet ultérieure se mettra en ligne, il y aura une pénurie d'excellents spécialistes du marketing. Enfin, nous avons également besoin de spécialistes du marketing doués pour emballer les produits.
NetEase Technology : Vous avez beaucoup parlé de votre vision optimiste des jeux Web. N'y a-t-il aucun risque dans cette industrie ?
Zhang Fumao : Le premier risque est que les bons produits peuvent facilement être copiés et plagiés. Tout le monde sait que le seuil de développement de jeux Web est bas et que la créativité peut facilement être plagiée. Les jeux Web sont cryptés. C'est plus difficile que les jeux côté client, ils seront donc également confrontés à des menaces provenant de plug-ins, de serveurs privés, etc.
Technologie NetEase : existe-t-il des contre-mesures ?
Zhang Fumao : Tout d'abord, c'est comme construire un bâtiment. Lorsque l'accumulation atteint un niveau suffisamment élevé, il deviendra difficile de copier et de copier. Nous ne pouvons compter que sur nous pour mettre constamment à jour notre créativité et ajouter de nouvelles fonctions. De plus, davantage d'experts en sécurité seront embauchés pour effectuer certains travaux préventifs, comme l'ajout de pare-feu matériels dans la salle informatique.
Technologie NetEase : Craignez-vous que les grandes sociétés de jeux en ligne vous concurrencent sur le marché des jeux en ligne ?
Zhang Fumao : Ce qui m'inquiète, c'est que leur équipe, leur solidité technique et financière sont meilleures que les nôtres, mais il y a aussi des choses qui ne m'inquiètent pas. Nous sommes très concentrés sur cela. Toutes les ressources sont investies dans les jeux Web. Il est impossible pour les grandes entreprises d'y consacrer toutes leurs ressources. De plus, de nombreux employés de notre entreprise étaient autrefois des élites de grandes sociétés de jeux vidéo. Enfin, les grandes entreprises ne sont pas très disposées à partager de bons produits, mais nous sommes heureux de réaliser des opérations conjointes et avons une mentalité relativement ouverte.
Technologie NetEase : quelles sont les attentes pour l’avenir ?
Zhang Fumao : Le véritable point déclencheur pour que les jeux Web attirent l'attention de tous devrait être les produits qui génèrent un seul chiffre d'affaires de plus de 100 millions. En regardant le marché actuel, un tel produit n'existe pas, on peut donc dire que le marché n'a pas vraiment. encore réchauffé. Notre objectif est de figurer parmi les trois premiers du marché. Sans cet objectif, nos revenus actuels sont déjà très faciles, et il n'est pas nécessaire de lever des fonds et de constituer de nouvelles équipes de projet.