Sudah lebih dari tiga bulan sejak saya menulis artikel atau mengupdate blog saya, banyak teman yang bertanya apakah saya sudah keluar dari dunia nyata , saya terobsesi dengan menulis. Karena saya telah menulis buku secara tertutup selama beberapa bulan terakhir, tentang langit yang pusing dan bumi yang gelap, dan saya telah menulis hampir 300.000 kata. Mungkin akan diterbitkan pada awal Juni. Sekarang bukunya akhirnya selesai, jadi saya, Hu Hansan, kembali lagi. Tidak ada lagi gosip, mari kita mulai bisnis. Gaya konsisten blog saya terutama untuk berbagi pengalaman, dan kali ini saya akan berbicara dengan Anda tentang topik kerjasama sumber daya dan promosi. Karena artikelnya relatif panjang, kemungkinan besar artikel ini akan ditulis dalam tiga atau empat bagian. Hari ini saya akan mempublikasikan isi bagian pertama.
1. Apa yang dimaksud dengan promosi koperasi sumber daya?
Kegiatan di mana perusahaan mencapai efek promosi timbal balik dengan menukar sumber daya yang menguntungkan disebut promosi kooperatif sumber daya, seperti pertukaran iklan biasa, pertukaran lalu lintas, dll.
Fitur dan keuntungan terbesar dari metode ini adalah Anda dapat menggunakan sumber daya yang ada untuk mencapai promosi pemasaran dan memperluas pendapatan tanpa menginvestasikan dana, sehingga sumber daya yang Anda miliki dapat memaksimalkan efektivitasnya. Dan cocok untuk perusahaan, unit, dan bahkan individu dengan ukuran berapa pun.
Namun kesulitannya juga sangat jelas. Kunci keberhasilannya adalah bagaimana memanfaatkan sumber dayanya secara mendalam dan secara efektif memperluas nilai sumber dayanya. Oleh karena itu, kita perlu memberikan imajinasi kita sepenuhnya dalam operasi nyata, dan tidak terpaku pada satu metode kerja sama. Ide kerja sama yang baik akan membawa hasil yang lebih baik.
Karena kerja sama sumber daya memiliki efek ajaib dalam mengubah pembusukan menjadi keajaiban, perusahaan-perusahaan besar semakin memperhatikannya, dan bahkan telah berkembang menjadi departemen dan posisi khusus. Namanya adalah BD, atau Pengembangan Bisnis, yang diterjemahkan ke dalam bahasa Cina sebagai pengembangan bisnis. Di beberapa perusahaan, pentingnya departemen BD telah melampaui peran departemen pemasaran tradisional.
2. Langkah-langkah dasar promosi koperasi
Proses dasar dan langkah kerjasama sumber daya sangat sederhana. Bagi BD yang berpengalaman, mungkin hanya membutuhkan waktu 10 menit untuk menegosiasikan kerjasama, karena hanya memiliki tiga langkah sederhana:
Langkah 1: Tentukan sumber daya dan kebutuhan Anda sendiri
Sebelum kita ingin mengupayakan berbagai macam kerjasama, kita harus mengetahui terlebih dahulu sumber daya dan kelebihan apa yang harus kita manfaatkan. Dengan kata lain, kita harus memaksimalkan terlebih dahulu sumber daya yang kita miliki. Pada saat yang sama, kita perlu memperjelas apa yang ingin kita peroleh melalui kerja sama eksternal dan sumber daya apa yang kita inginkan. Yang terbaik adalah mengatur informasi ini ke dalam dokumen sederhana atau PPT untuk memfasilitasi pengenalan kepada mitra.
Langkah 2: Tentukan sumber daya dan kebutuhan pihak lain
Setelah mengklarifikasi sumber daya dan kebutuhan Anda, mulailah perjalanan dan temukan mitra yang cocok melalui berbagai metode. Secara umum, pekerjaan para staf BD terlihat sangat santai di mata orang luar. Mereka terlihat hanya sekedar ngobrol online, mengikuti berbagai aktivitas offline, dan menelepon untuk mencari orang untuk makan ketika tidak ada pekerjaan. Faktanya, tidak demikian. Acara-acara ini dilakukan untuk menjangkau lebih banyak mitra potensial.
Dalam proses ini, begitu Anda bertemu dengan perusahaan yang mungkin Anda ajak bekerja sama, jangan terburu-buru membicarakan kerja sama, sebaiknya pahami terlebih dahulu secara kasar apa saja sumber daya dan kelebihan yang dimiliki pihak lain dan apakah ada yang kita inginkan. Kalau begitu mari kita lihat dulu apakah ada sumber daya kita yang diminati pihak lain, dan apa yang bisa kita berikan kepada mereka! Sebaiknya kita bisa langsung menemukan model kerja sama yang dapat diandalkan.
Langkah 3: Temukan titik penghubung antara kedua pihak
Ketika kami mengonfirmasi kemungkinan kerja sama dengan pihak lain, kedua pihak akan menghubungi dan bernegosiasi secara resmi. Langkah ini sangat sederhana. Selama kedua belah pihak bisa menemukan titik temu, kerjasama pada dasarnya sudah setengah jadi. Perhatikan bahwa ketika bernegosiasi, Anda harus berpegang pada prinsip mencari titik temu sambil menjaga perbedaan dan mencapai hasil yang saling menguntungkan. Rencana dan saran yang kami sampaikan harus bermanfaat bagi kedua belah pihak, terutama pihak lain. Kita tidak boleh hanya melakukan sesuatu yang baik untuk kita secara sepihak, tapi mengabaikan kepentingan pihak lain.
Pengingat penting di sini adalah jika Anda baru pertama kali menjalin kontak dengan pihak lain, Anda harus mengklarifikasi empat hal dengan pihak lain tersebut pada tahap awal: 1. Siapa Anda, 2. Apa yang Anda lakukan, 3. Apa bisakah kamu memberikan pihak lain, 4. Apa yang kamu inginkan. Selama pihak lain memahami dengan jelas masalah ini, pihak lain akan tertarik untuk duduk dan berbicara dengan Anda, dan ini juga akan menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi. Jika tidak, pihak lain akan langsung menolak Anda, atau di akhir diskusi, Anda akan menemukan bahwa tidak ada gunanya kerja sama sama sekali, dan itu hanya membuang-buang waktu.
Penulis bertemu dengan teman seperti itu. Dari awal tahun hingga sekarang, dia telah menghubungi saya berkali-kali melalui QQ dan telepon, berharap dapat mengundang saya untuk berdiskusi tentang kerja sama. Namun sejauh ini penulis belum setuju untuk bertemu dengannya. Pasalnya, mereka sudah menjalin kontak selama lebih dari setengah tahun, namun pihak lain tidak pernah menjelaskan secara jelas kerjasama seperti apa yang ingin mereka jalin, dan tidak pernah menyebutkan manfaat apa saja yang bisa didapat kedua belah pihak. Bahkan dalam beberapa kontak pertama, dia tidak menjelaskan apa yang dia lakukan. Hanya setelah penulis bertanya berulang kali beberapa kali barulah saya mengetahui secara kasar perusahaan seperti apa pihak lain itu.
3. Bagaimana cara menambang sumber daya?
Dalam pekerjaan sebenarnya, masalah yang paling menyusahkan adalah apa yang harus dilakukan jika tidak ada sumber daya? Khususnya bagi sebagian usaha kecil dan perorangan, mereka tidak sekaya perusahaan besar.Penambangan sumber daya yang efektif merupakan kendala terbesar bagi mereka untuk melakukan promosi kooperatif. Berikut ini fokus pada cara memanfaatkan sumber daya untuk individu dan beberapa usaha kecil:
1. Ciptakan sumber daya Anda sendiri tanpa meminta bantuan.
Sumber daya perusahaan atau individu mana pun tidak muncul secara acak. Semua sumber daya tersebut melalui proses penciptaan dari awal. Tidak mempunyai sumber daya bukanlah hal yang menakutkan, kuncinya adalah memiliki hati yang berani berimajinasi dan berkreasi. Seperti kata pepatah, jika ada kondisi, kita harus naik, dan jika tidak ada kondisi, kita harus menciptakan kondisi. Kita bisa menciptakan sumber daya sesuai kebutuhan kita sendiri.
Jika Anda bersedia dan menggabungkan konten dan pengetahuan yang disebutkan di atas, Anda dapat menciptakan banyak sumber daya. Misalnya, untuk pengetahuan dan keterampilan di bidang tertentu, Anda dapat mengatur konten yang relevan di Internet ke dalam rangkaian e-book atau majalah elektronik yang sistematis, komprehensif, dan lengkap, lalu menggunakan sumber daya ini untuk berkolaborasi dengan orang lain.
Contoh lainnya adalah mengunduh semua buku alamat media dan daftar pengguna yang relevan yang dapat ditemukan secara gratis di Internet, lalu mengkategorikan ulang, memfilter, dan memperbaikinya. Ini telah menjadi sumber daya media dan sumber daya pengguna yang sangat berharga.
Faktanya, ada banyak sumber daya gratis di Internet. Selama kita mengintegrasikan dan memanfaatkan sumber daya gratis ini secara hati-hati dan efektif, sumber daya tersebut dapat memainkan peran yang sangat besar, dan bahkan sumber daya itu sendiri dapat menghasilkan manfaat ekonomi yang sangat besar. Misalnya, ketika penulis berusia sekitar 20 tahun, dia biasa menjual perangkat lunak pemasaran di Internet. Faktanya, semua perangkat lunak ini adalah versi gratis atau versi crack yang ditemukan di Internet. Namun, karena perangkat lunak gratis di Internet tidak terkonsentrasi, dan terdapat sejumlah besar Trojan dan virus yang tersembunyi di dalamnya, banyak orang tidak memiliki ketentuan tersebut. untuk mengumpulkannya sepotong demi sepotong. Jadi setelah penulis mengumpulkan semua perangkat lunak yang tersedia dan aman, sumber dayanya menjadi terbatas. Kalau bisnis sedang bagus, keuntungan bersih bisa mencapai puluhan ribu per bulan.
Informasi penulis: Jiang Likun, pendiri Tui Yi (bbs.tui18.com).
Pernyataan hak cipta: Pencetakan ulang gratis diperbolehkan. Harap simpan informasi penulis asli saat mencetak ulang. Terima kasih atas kerja sama Anda!
Terima kasih kepada Jiang Likun atas kontribusinya