Dalam dua hari terakhir, saya fokus pada pemasaran database Berdasarkan penggunaan database sebelumnya, saya kurang lebih mendapatkan pemahaman yang lebih dalam. Sore harinya, seorang teman baru saja bertanya kepada saya, "Anda selalu berbicara tentang pemasaran basis data, tapi apa sebenarnya pemasaran basis data itu? Apakah ada hubungannya langsung dengan orang biasa?" Saya merasa sangat bingung dengan pertanyaan ini database orang lain dan siap menunggu dampak pemasaran dari database orang lain, kenapa masih banyak orang yang belum tahu betapa “berbahaya”nya? Seberapa jauh Anda dari pemasaran basis data? Mari kita lihat bersama.
1. Apa itu pemasaran basis data?
Pemasaran basis data dapat dilihat sebagai pemrosesan sejumlah besar informasi konsumen dengan mengumpulkan dan mengumpulkannya, memprediksi perilaku mereka dan menggunakan informasi ini untuk secara akurat memposisikan dan menghasilkan informasi pemasaran yang ditargetkan untuk mencapai tujuan pemasaran dan penjualan. Kita dapat menganggap pemasaran basis data mencakup DM berbasis EMAIL, DM berbasis SMS, DM berbasis telepon, dan DM tradisional. EDM dan email adalah yang utama. Kita yang pernah mengikuti kelas direktur operasi di Rich Marketing semua tahu bahwa EDM juga merupakan bentuk utama dalam operasi kita yang sebenarnya pemasaran, , pemasaran basis data memiliki keunggulan pemasaran yang unik, kami juga mencantumkannya untuk referensi di sini.
2. Perbedaan antara pemasaran basis data dan pemasaran tradisional
1. Model pemasaran: Yang pertama adalah pemasaran interaktif, yang memandu mereka untuk berpartisipasi aktif dalam aktivitas melalui daya tarik, sedangkan yang kedua adalah model pemasaran satu arah, di mana pelanggan secara pasif menerima informasi.
2. Saluran komunikasi: yang pertama adalah surat pribadi, kotak surat, telepon seluler, telepon, dll.; yang terakhir adalah televisi, surat kabar, majalah, dll.
3. Ketertargetan: Yang pertama bersifat satu-satu dan lebih spesifik kepada pelanggan melalui analisis dan pengambilan database, sedangkan yang kedua adalah satu-ke-banyak.
4. Isi: Yang pertama relatif kaya, sedangkan yang kedua lebih dibatasi oleh waktu, tata letak, dan biaya.
5. Berkelanjutan: Proses pertama sederhana dan melibatkan pembelian berulang, namun proses kedua tidak terlalu berulang dan prosesnya sedikit rumit.
Tentu saja, selain itu, kita juga dapat menganalisis perbedaannya dalam hal biaya dan hubungan pelanggan. Inilah kelebihan pemasaran basis data.
3. Kunci pemasaran basis data
1. Penambangan informasi data yang mendalam dan efektif
Di sini, saya hanya ingin mengingatkan Anda bahwa efektif dan mendalam di sini masing-masing mengacu pada fakta bahwa informasi tersebut benar-benar tersedia dan dapat diakses, dan informasi tersebut dapat lebih rinci dan memudahkan pengambilan dan pemrosesan. Setelah kita mengetahui informasi seperti apa yang efektif dan mendalam, kita harus membimbing kita dengan jelas bagaimana memperoleh informasi tersebut secara efektif dan mendalam. Rekomendasi di sini termasuk meninggalkan informasi kontak saat mengirim hadiah dan melakukan kuesioner pemenang hadiah. Ini juga umum terjadi. Saya akan memperkenalkan beberapa kasus kepada Anda nanti.
Di antara alasan mengapa pemasaran basis data gagal berkali-kali di sini, kegagalan dalam menggali informasi adalah salah satu alasan yang sangat penting, misalnya data tidak relevan, kedalaman penambangan basis data tidak cukup, mengakibatkan inefisiensi, dll.
2. Strategi pemasaran yang dipersonalisasi:
Saya akan membahas skillnya secara singkat saja, mungkin akan lebih banyak orang yang menyukainya.
(1) Judul mengandung kata kunci yang menarik
(2) Kontennya sesuai dengan preferensi pelanggan. Dengan mengolah database, menurut saya tidak sulit untuk mencapai hal ini.
(3) Elemen inti yang ingin Anda ungkapkan. Beberapa orang mungkin berkata, apakah ini tujuan pemasaran saya? Anda bisa mengatakannya di sini, tapi jangan abaikan satu hal, yaitu inti dan nilai jual produk atau jasa Anda.
Saya pribadi pernah terlibat dalam pemasaran basis data, saya tidak tahu kapan saya masuk ke basis data pemasaran pelatihan, mereka sering mengirimi saya beberapa informasi pelatihan pemasaran di ponsel saya, saya merasa tidak berdaya, meskipun saya tidak berpartisipasi. Banyak email spam yang sering kita jumpai karena telah masuk ke email orang lain, atau bahkan orang lain membeli resource email lalu memasarkannya, database seperti itu umumnya tidak diambil dan berakhir di tempat sampah Saat kita melakukan pemasaran basis data, sangat penting untuk memahami target pemasaran yang tepat dan memiliki strategi periklanan yang baik dan berkepribadian.
Itu saja yang ingin saya katakan di sini. Saya harap semua orang dapat berkomentar dan berbagi perasaan dan pemikiran Anda tentang pemasaran basis data. Silakan terus mencetak ulang.
Terima kasih kepada ygm0106 atas kontribusinya