Karena isi artikel sebelumnya (berbicara tentang penjualan satu halaman di Internet di China), banyak teman yang mengirim email untuk berkomunikasi. Perasaan umum yang ada adalah saat ini terlalu sedikit informasi mengenai penjualan satu halaman di Tiongkok. Saya merangkum beberapa desain internal satu halaman dari satu halaman yang sukses (penjualan super tinggi) di dalam dan luar negeri:
1. Prinsip keseluruhan - berorientasi pada penjualan
Inti dari penjualan satu halaman bukanlah "satu halaman" tetapi "penjualan". Saat kita mendesain dan memproduksi satu halaman, kita harus berpegang pada prinsip melayani tujuan penjualan dan tidak boleh begitu saja menekankan komponen teknis dan persepsi pribadi. Halaman tunggal penjualan bukan sekadar poster web dan halaman promosi yang mengikuti tren, tetapi merupakan senjata ajaib untuk mempromosikan penjualan produk. Dalam proses menghasilkan satu halaman, perusahaan perusahaan harus membiarkan rencana departemen penjualan dan departemen teknis melaksanakannya.
Satu halaman tidak dirancang untuk menjadi sederhana, tetapi untuk menarik perhatian pelanggan langsung ke intinya, tanpa menggunakan link yang tidak perlu untuk mengalihkan perhatian pelanggan. Ini tidak memungkinkan atau memberikan kesempatan kepada calon pelanggan untuk memikirkan hal lain tingkat perhatian dan kepemilikan yang tinggi terhadap produk itu sendiri.
2. Prinsip desain – pemikiran terbalik
Konsep inti penjualan satu halaman: memahami dan menganalisis apa yang dipikirkan calon pelanggan, dan membimbing mereka untuk mengonsumsi langkah demi langkah.
Lihatlah satu halaman dari sudut pandang diri Anda sebagai calon konsumen. Halaman tunggal seperti apa yang Anda lihat yang akan membuat Anda ingin membeli? Jika Anda hanya "satu halaman" deskripsi website tradisional, akan sulit membangkitkan impuls konsumen. Ini sebenarnya bukan satu halaman pun. Deskripsi dan produksi halaman teks satu halaman bergantung pada analisis akurat target pelanggan:
Misalnya untuk produk dewasa, warna dalam satu halaman biasanya pink muda, ungu, dan merah tua yang dapat merangsang hasrat seksual konsumen. Deskripsi teks produk dewasa adalah prioritas utama. Mereka yang menjual pakaian dalam seksi harus fokus pada efek stimulasi pada "dia" atau "dia", sedangkan mereka yang menjual afrodisiak dapat mengubah warna halaman menjadi "hitam perak" untuk meningkatkan kesan. dari soliditas, bagian deskripsi sangat penting untuk membandingkan rangsangan psikologis "tidak keras" dan "tidak keras" serta efeknya sebelum dan sesudah penggunaan.
Contoh lainnya adalah produk elektronik. Deskripsi teks harus menekankan "fungsionalitas", "profesionalisme", dan "jaminan purna jual". Produk tersebut dapat dengan mudah memperdagangkan saham di ponsel, yang dapat "tepatnya menyerang" konsumen yang ingin bermain saham tangan mereka. Tekan tombol untuk membuka QQ dan mengobrol dengan cepat, yang lebih menarik bagi pengguna obrolan. Jangan takut membuang-buang pena dan tinta untuk deskripsi fungsional ini. Deskripsi profesional adalah untuk menghilangkan prasangka psikologis dan penolakan masyarakat terhadap produk elektronik peniru atau quasi-copycat. Anda dapat menggunakan tabel besar untuk menuliskan parameter teknis secara detail - meskipun sebagian besar konsumen tidak dapat memahaminya, mereka akan menganggap Anda sangat profesional. Jaminan purna jual adalah fokus dari satu halaman produk elektronik, yang bergantung pada strategi penjualan dan siklus hidup produk Anda. Secara umum, jika Anda hanya melayani penjualan, Anda dapat mempelajari metode komitmen belanja TV.
3. Kunci sukses atau gagal – elemen emas
Mari kita langsung ke intinya. Banyak di antaranya merupakan strategi penjualan tradisional, dan berfungsi dengan baik dalam satu halaman.
1. Deskripsi strategi promosi diskon. Berhati-hatilah agar harga asli produk fisik tidak terlalu keterlaluan. Setelah strategi ini disalahgunakan, banyak halaman tunggal tidak lagi digunakan dalam beberapa tahun terakhir, bergantung pada produk mereka.
2. Hindari harga bulat. 198 yuan akan selalu terjual lebih baik dari 200 yuan. 158 yuan tidak lebih buruk dari 150 yuan.
3. Merangsang kelemahan pelanggan Dengan menggunakan font atau gambar tebal, obat penurun berat badan harus membuat pelanggan berpikir bahwa obesitas adalah awal dari kehidupan yang menyedihkan. Pelatihan kekayaan harus membuat klien merasa seperti berasal dari Etiopia. Produk ibu dan bayi pasti membuat pelanggan khawatir bahwa semua yang ada di bumi kecuali produk ini seperti susu bubuk Sanlu.
4. Strategi perbandingan gila-gilaan, membandingkan sebelum dan sesudah pakai, membandingkan beli dan tidak beli, membandingkan dengan kompetitor. Dalam strategi penjualan, memberi isyarat mengenai apa yang akan diperoleh pelanggan jauh kurang efektif dibandingkan memberi isyarat tentang apa yang akan dirugikan oleh pelanggan. Kata "berlebihan" tidak ada dalam kamus satu halaman - tetapi harus dalam batas penerimaan manusia. Poin ini dan poin 3 bisa digabungkan.
5. Kasus yang kuat dapat membuat Anda mempercayainya. Orang-orang di bumi tidak akan pernah kekurangan imajinasi, namun kita tidak bisa seperti anak berusia 3 tahun yang mengarang masukan dari pengguna agar tidak terkalahkan. Cara mudah mendapatkan ulasan pengguna yang sangat disimulasikan—buka area ulasan pelanggan Taobao dan salin langsung. Termasuk 70% ulasan positif dan 30% ulasan relatif bagus.
6. Untuk konsultasi pelanggan yang nyata, silakan kunjungi area atau forum diskusi pelanggan Taobao untuk "menemukan" catatan obrolan produk terkait dan langsung menyalinnya.
7. Jangan khawatir dengan desain halaman yang mewah dan berantakan. Halaman yang terlalu menyegarkan tidak akan mudah membuat orang ingin membeli. Harap fokus pada poin ketiga hingga keenam, kecuali untuk penjualan satu halaman untuk orang-orang kelas atas, tidak ada desain halaman sampah, hanya deskripsi teks sampah.
8. Jika nilai barang yang Anda jual tidak diketahui pelanggan, dia akan ragu-ragu. (Misalnya, satu set perangkat lunak dijual seharga 300 yuan) Tolong buat dia terkesan dengan hadiah yang jelas, bernilai uang, dan lucu. Banyak orang akan membeli produk hanya untuk giveaway.
9. Area pemesanan harus mudah dilihat. Jika halamannya sangat panjang, disarankan untuk menempatkan satu di tengah halaman dan satu lagi di bawah. Jika harus diimplementasikan dalam bentuk tombol, maka tombol tersebut harus didesain besar dan indah, serta mendukung cash on delivery dan pembayaran online. Nomor telepon pemesanan harus mudah dilihat, dan rekomendasi muncul dalam gaya berbeda di bagian atas, tengah, dan bawah halaman.
10. Pembelian satu langkah oleh pelanggan tidak perlu dilakukan. Untuk beberapa jenis produk, lebih baik menjaring pelanggan pada tahap awal melalui milis, dan kemudian menjualnya setelah komunikasi lebih lanjut melalui langganan email.
Padahal, sebagai sistem penjualan mikro, penjualan satu halaman sendiri tidak memiliki banyak pengetahuan kecuali teknik penjualan tradisional. Akan ada contoh analisis dan produksi di masa depan. Saya membagikan artikel ini dengan harapan dapat berkomunikasi lebih jauh dengan Anda dan membuat kemajuan bersama.
Pengarang: Chris Qie
Surel: [email protected]
Sumber artikel: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (Harap sebutkan link sumber dan penulisnya saat mencetak ulang)