私のクライアントのために競合分析をしていると、有料検索の基本を正しく理解していない人にいつも驚かされます。そういう人たちにイライラすることもあれば、笑わせてくれるときもありますが、多くの場合、彼らの間違いを指摘したくなります。
そこで今日は、有料検索でやってはいけないことトップ 5 、つまり 5 つの大罪について指摘したいと思います。したがって、これらの言葉の一部が直接的すぎる場合はご容赦ください。私が彼らの考えを変えて、より良い有料検索マーケティングを行えることを願っています。
罪 1: 範囲が広すぎたり、緩すぎたり、ビジネスに関連するキーワードに入札する
常識的には、ターゲット ユーザーに関連し、ターゲットを絞ることができるキーワードのみを購入する必要があります。たとえば、屋外造園会社の場合、「住宅改修」などのキーワードに入札すると、無関係なトラフィックが大量に生成される可能性があります。
解決策: キーワード調査を行うときは、キーワードをフィルタリングします。これはあなたのビジネスの得意分野ですか? キャンペーンを開始したら、どのキーワードを適切なタイミングで使用しているかを確認してください。実際に高品質のトラフィックとコンバージョンをもたらし、効果のないキーワードを排除します。
罪 2: 自分の Web サイトのホームページに広告をリンクする
最も効果的な検索キャンペーンは、ユーザーの検索に基づいて、サイト上で最も関連性の高いページをユーザーに提供します。通常、そのページはサイトのホームページではありません。ユーザーはホームページに入った後、見たいコンテンツをすぐに見るのではなく、さらにクリックして閲覧したいページに入る必要があります。
解決策: キーワードまたは広告グループごとに、リンク先となるサイト上で最も一致するページを選択します。 Web サイト上に一致する既存のページがない場合は、まずキーワード フィルタリングに問題があるかどうかを確認する必要があります。チェック結果に問題がない場合は、新しいページの作成を検討する必要があります。この需要に応えるために。既存の Web サイトのアーキテクチャに新しいページを追加するのが難しすぎる場合は、ログイン ページの使用を検討してください。
罪 3: 一般的な広告コピーの使用
パーソナライズされた広告コピーを使用しない場合、前述の 2 つのことはあまり意味がありません。ターゲット ユーザーを関連性の高いランディング ページに誘導したい場合でも、広告が視聴者を「惹きつけ」なければ、誰もランディング ページをクリックしません。広告の関連性とクリック率を最大化したい場合は、広告コピーがユーザーが入力したキーワードとできるだけ密接にリンクしていることを確認する必要があります。
解決策: まず、キーワードに密接に関連する焦点を絞った広告グループを複数作成します。次に、各広告グループをカスタマイズして、広告に関連するキーワード (できればタイトルに) が含まれるようにします。
Sin 4: ブランド構築のための検索の使用
有料検索はブランド認知度を高めるための戦略ではなく、直接的な反応を引き出すための戦略です。先ほどの環境美化の例に戻りますが、「ブランド構築」の広告例は次のとおりです。
ダラスデザインブラザーズ
「自分だけのプライベートパラダイスを築く」
ダラスエリアの造園会社
この広告には何もひどい問題はありませんが、ユーザーが行動を起こす可能性が低いだけです。この広告は、ユーザーを奨励するための広告プランを使用せず、ユーザーに会社名とマーケティング スローガンを伝えるだけです。
解決策: 対象ユーザーがどのような根本的なニーズや動機を持っているかを考えてください。次に、彼らにどのような行動をとってもらいたいかを考えます。広告コピーと行動喚起は、ユーザーのニーズとビジネス目標のバランスをとる必要があります。また、何を提供できるのか、ユーザーが Web サイトにアクセスした後に何ができるのかを明確にする必要があります。
上記のアイデアに従って、上記のケース広告は次のように変更できます。
緑化サービス
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罪 5: 検索結果ページで常に 1 位を狙って入札する
検索結果ページの 1 位を目指して入札することは悪いことではありませんが、有料検索マーケティングの目標は、その 1 位を獲得することだけではありません。また、トップのスポットは通常より高価ですが、場合によっては 3 位や 4 位ほどコンバージョンが得られないこともあります。検索結果ページの最初の位置に入札するのは、そのページが最も質が高く、最もインタラクティブな訪問者をもたらすことがわかったからであり、そうするのは理にかなっています。純粋に競合に勝つためだけにやっているのであれば、それは正しいことではありません。
解決策: SERP ポジションをどこで購入するかを自分のエゴ (またはマネージャーのエゴ) に決めさせないでください。コンバージョン率の目標を設定し、適切な分析を行って、実際に最も多くのコンバージョンを生成している広告配置を追跡します。特定のキーワードや広告グループは、実際には検索結果ページの掲載順位が低いほどパフォーマンスが向上する場合があります。こうすることで、クリックコストを節約することもできます。
以上が、有料検索でやってはいけないことトップ 5 です。しかし、有料検索マーケティングでやってはいけないことトップ 5 は何だと思うかも聞きたいです。ぜひコメントでシェアしてください。もちろん、解決策を細分化することを忘れないでください。
（原文初出日：2011年6月6日、編集者：曾崔）