近年、中国では多数の B2C ウェブサイトが出現しましたが、2008 年に経済危機が発生したとき、それらは B2C ウェブサイトに影響を与えなかっただけでなく、経済危機が拡大し続ける中、B2C ウェブサイトに新たな希望をもたらしました。その影響力により、販売業者もインターネットの役割を認識し、電子商取引の仲間入りを果たしています。しかし、多くの販売者は B2C ウェブサイトのプロモーションにあまり慣れていません。私は現在、Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com で働いています。これは、私自身のプロモーションの経験と調査に基づいています。この分野において、現時点で比較的成功しているB2C Webサイトのプロモーション手法を、恥ずかしながら以下にまとめてみます。
1. 予備的な SEO 最適化
ウェブサイト構築の初期段階では、ウェブサイト全体の SEO についていくつかの調整を行う必要があります。技術担当者は技術的な実装に精通しています。あとは、ネットユーザーの検索習慣をある程度理解して推測するだけです。電化製品の Web サイトについては、Paopao.com と Zhongguancun Online を参照してください。製品一覧ページに Web ページのタイトルが設定されています。 、ジューサーなど:、ジューサーの見積もり、価格、ブランド、モデル、ランキング、および推奨事項。製品詳細ページには、ミデアと JE701AB ジューサーの見積もり、価格、写真、パラメータ、性能が含まれます。製品の紹介で、検索エンジンを意図的に喜ばせようとしていると思わせないように繰り返し表示します。
2.PR値を上げる
PR 値は、電子商取引 Web サイトにとって非常に重要です。PR 値は、Web サイト上の検索エンジンの比重を示します。同時に、PR 値は間接的に Web サイトにトラフィックをもたらします。PR 値を求める方法は、フレンドリーなリンクを作成するために PR 値が高い Web サイトを見つけることです。 Google でリンクを検索するためのリンクを購入すると、更新期間中に PR 値が増加します。次に、増加した PR 値を使用して、自分と同等以上の Web サイトとリンクを交換し、最後に以前にリンクを購入した Web サイトを徐々に削除します。
3. Q&Aコミュニティ
質問と回答のコミュニティを活用します。現在、Q&A コミュニティに最適なプラットフォームは、Baidu Knows、Tianya Q&A、Sina iAsk、および Soso question です。その中には、Baidu Knows と Tianya もあります。 Sina iAsk と Soso の Q&A については、Q&A がブランドの認知度を高めるのに適していると考えていますが、Tianya Q&A については、その際にスキルに注意を払い、ルールを理解する必要があると考えています。これらの Q&A ルールはより緩和されています。
4. 有料検索エンジン
有料検索エンジンは、どの電子商取引企業にとっても避けられません。現在、情報検索に検索エンジンを使用する人が多すぎるため、比較的うまくいっている JD.com や Joyo でさえ、依然として有料検索エンジンを使用しています。投資額は小さくありません。この領域への投資は、各注文のコストを最小限に抑えることしかできません。この領域の使用テクニックは、一般的なキーワードとロングテール キーワードの使用を可能な限り増やすことです。数量、試してください。人気のキーワードを争うためです。
5.CPS同盟
CPS アライアンスには、サードパーティ CPS アライアンスと自社構築 CPS アライアンスが含まれます。サードパーティ CPS アライアンスを使用すると、比較的大規模な広告アライアンスを迅速に構築できます。ただし、これらのアライアンス メンバーは、リアルタイムの広告やプロモーション活動を率先して行うことはなく、宣伝やプロモーションの効果に影響を及ぼしますが、独自に構築した CPS アライアンスを使用することで、プロモーション活動をコントロールし、迅速に対応することができます。サイト全体がとても役に立ちます。同時に、自社で構築した CPS アライアンスは、これらのメンバーとのコミュニケーションが容易であるため、プロモーション活動の効果を最大化するためにモールからプロモーション情報を率先して収集することもできます。
6. ショッピング サイト、ショッピング ガイド、割引サイトを比較します。
3 つの違いは、ショッピング比較サイトは会員にキャッシュバックを提供するのに対し、ショッピング ガイド サイトはより多くの加盟店情報を掲載し、会員の買い物後の感想を表明すること、ディスカウント サイトは加盟店のプロモーション情報やクーポンを掲載することです。これらはすべて、ショッピングのニーズを持つ人々のグループを集めており、オンライン ショッピングの消費モデルとして比較的認知されており、一部の会員に利益をもたらすことで、マーケティングの役割を高め、売上を伸ばすことができます。そして、より成熟した顧客を利用してショッピング ガイド Web サイトにショッピング体験を投稿して、口コミによるコミュニケーション効果を実現します。同時に、これらのショッピング比較サイトやショッピングガイド、割引サイトなどと連携してプロモーション活動を行うこともできます。また、クーポンを発行することで、より多くの顧客をウェブサイトで買い物に誘います。
7. ニュースおよびソフト記事のプロモーション
ニュース掲載の原則は、宣伝活動やイメージにセンセーショナルな効果を与えることです。ニュースを書くときは、イベントや宣伝活動のポイントを押さえることにこだわり、同時にウェブサイトの差別化も図る必要があります。ネチズンを惹きつけるには、あなたのブランドやサービスと他のブランドとの違いを理解し、ネチズンに受け入れられるようにする必要があります。ニュースのプロモーションは長期的な仕事であるため、ニュース配信の長期的な原則を遵守する必要があります。効果はキャッシュ可能であるため、信頼できるのは 1 回のみです 2 つの配置ではあまり良い効果は得られません。また、ソフト記事のプロモーションは、主にいくつかのフォーラムでのソフト記事のリリースを通じて行われます。これには、主に製品のプロモーション、共有が含まれます。プロモーションの経験、イベントの誇大宣伝など、さまざまな種類のソフト記事には、異なる公開プラットフォームを選択する必要があります。優れたソフト記事は、適切に公開され、より良く拡散するためにプラットフォームを満たす必要があるため、可能であれば、いくつかのより優れたプラットフォームを使用できます。いくつかのプロモーショントピックを実行すると、その効果は数倍に拡大されます。
8. フォーラムのプロモーション
フォーラムのプロモーション用のソフト記事に加えて、可能であれば、これらのフォーラムの担当者に連絡して、いくつかのアクティビティを共同で企画したり、そのアクティビティを通じてクーポンを発行したり、オンサイトのアクティビティで賞品をスポンサーしたりすることもできます。独自のモールに専用セクションを設置します。同時に、フォーラムのプロモーションにテキスト リンク広告を追加することもできます。たとえば、各フロアに独自の広告を掲載して、これらの人気の投稿をカバーするように努めます。最後に、資金が許せば、ハードな広告を掲載することができます。
9. 異業種との連携
他業界と協力することで、自社のプロモーションチャネルを拡大することができます。他業界と協力すると、当社の顧客が重複するため、両者間の交流と協力により、これらの共通の消費者を結び付けることができます。同時に自分の影響力を高めることもでき、場合によってはプロモーション活動により良いリソースをもたらすこともできます。例えば、私たちの電化製品モールが行った例がいくつかあります。
まず、泰生美布との協力は、活動中に泰生美布の米とパンフレットをお客様に配布することですが、その一方で、販売するお米に私のパンフレットも追加されるので、二鳥になります。一石で。
第二に、オンラインでは、「3.15」などの重要なフェスティバルの際に複数の商店と連携し、消費者向けのいくつかの優待活動を企画し、複数の関係者のプロモーションリソースを活用します。
第三に、Wan Yi Yi との協力です。Wan Yi Yi は、中国の優れたウェブ ゲームの 1 つです。主な形式は、地元の活動に参加するためのクーポンです。最後に、会員のポイントが一定レベルに達すると、Myeye 電化製品モールに行って指定された製品と引き換えることができます。
10. ウェブサイトナビゲーションステーションのプロモーション
現時点では、Web サイト ナビゲーション ステーションの影響力は依然として非常に大きく、これらのナビゲーション ステーションを使用して自分の Web サイト名を表示すると、Web サイトにある程度のトラフィックがもたらされ、一部の小規模な Web サイト ナビゲーション ステーションは、リンクを交換することができます。非常に多くの無料の Web サイト ナビゲーション サイトが統合されているため、最終的には、プロモーションの規模効果は、単一の Web サイト ナビゲーションでは得られない規模の効果に反映されます。
11. 電子メールマーケティング
電子メールマーケティングには、オンサイト電子メールマーケティングとオフサイト電子メールマーケティングがあります。オンサイト電子メールは、会員ベースが一定のレベルに達した場合に採用される手法であり、これらの会員が繰り返し購入できるようにし、会員の減少を防ぐことを目的としています。できればリピート購入させれば消費者を呼び込むコストが減り、プロモーションコストも削減できます。
オフサイト電子メール マーケティングは、主に新規顧客を獲得することを目的としています。これには、電子メール アドレスのソースを取得するために、大量の人手が必要となる場合があります。その後、Web サイトの電子メール バックエンドまたは固定アカウントを介してこれらのアカウントに広告やプロモーション情報を送信します。
12. オフラインプロモーションと地域戦略
オフライン プロモーションのためにチラシを送信するだけでなく、製品を使用して一部のコミュニティや建物に入り、オンサイト プロモーションを行うこともできます。たとえば、私たちがいるビルには、それを宣伝するB2Cウェブサイトがたくさんあります。数日前、そこにいくつかの衣類を置いて、その場でチラシを配布する衣料品のB2Cウェブサイトがありました。出張販売の人気の話はさておき、会社に戻ってホームページを見に行ったのですが、実はまだホームページの構築が終わっていないなど、まだ完成していませんでした。 . このように進めていけば、Webサイトも完成し、オンラインモールも運営できているのは言うまでもありません！
どのオンライン モールも、最初は全国をカバーするのが難しいという事実から逃れることはできません。たとえば、現在好調な JD.com と Redbaby は、いくつかの都市を選んで開始し、その後、それらの都市を利用して良いことを行っています。ある都市の経験が他の都市にコピーされると、JD.com の物流と倉庫が 3 か所に配置されるなど、必然的に地域戦略が生まれます。
したがって、地域戦略の観点から、期間限定または同日の物流・配送、プロフェッショナルなサービス、送料無料などを実現できます。同時に、この分野をターゲットにしたプロモーション活動を実行し、特定のグループにうまくサービスを提供することもでき、口コミを広めることもでき、それをコピーすることは難しくありません。
13. 重要な休日を利用してプロモーション活動を行う
中国では大型連休のたびに買い物ブームが起こりますので、EC分野でもそれを意識して重要な休日を捉え、それにふさわしい活動テーマを決め、プロモーションを工夫する必要があります。活動は必ず良い結果をもたらします。 上記は私が仕事と勉強で得た経験をまとめたものです。何か悪い点があればコメントしてください。