개인적으로 겪었던 뼈아픈 실패 경험을 먼저 떠올려보겠습니다. 5년 전, 대학 재학 중 일시적인 관심과 충동으로 대학 캠퍼스에서 2차 자원을 효과적으로 수집하려는 생각으로 웹사이트를 만들었던 기억이 납니다. 동시에, 대학생들은 졸업할 때 처리해야 할 보조 자원이 많기 때문에 시간이 매우 촉박하기 때문에 많은 사람들이 개인 서적 등을 버립니다. 이 아이디어에서 나의 Wenxin68.com이 탄생했습니다. 저는 아직 학생이었기 때문에 결국 실패했습니다. 이는 끊임없이 돌진하고, 벽에 부딪힌 뒤, 다시 돌진하기 위해 재편성하는 과정이다. 어떤 조언도 해주지 않았다는 이유로 계약을 파기하는 대기업 임원들을 만난 적이 있다. 하지만 그들은 단지 우리가 왕자와 함께 연구하고 동행하기를 원했습니다. 사람들은 길을 따라가는 모든 좌절이 인생의 부로 바뀔 것입니다. 회사의 성공은 매우 다양할 수 있지만 회사가 겪는 어려움은 비슷할 수 있습니다. 다음은 온라인 기업가 정신에 대한 나의 생각과 경험 중 일부이며, 이를 친구들과 공유하기를 기대합니다.
온라인 창업에 대한 생각과 경험을 공유하세요
1. 전문가가 아니면 온라인 창업에 참여하기가 쉽지 않을 것입니다. 기술이나 운영, 홍보 측면에서 풍부한 경험이나 인맥이 없으면 우회도 많이 하고 많은 비용을 지불하게 됩니다. 전통업계에 종사하는 많은 사람들이 한 가지 컨셉 때문에 인터넷에 투자했고, 3개월 만에 홈페이지를 개설하고 반년 만에 수익을 낼 계획을 세웠지만, 투자를 한 후 거의 블랙홀에 직면했다는 사실을 깨달았습니다. , 그들은 소리도 낼 수 없었습니다. 네트워킹에서는 경험이 매우 중요합니다. 엘리트 한 명이 일반 사람 10명보다 더 가치가 있습니다.
2. 돈이 별로 없다면 인터넷을 하지 않는 것이 가장 좋습니다. 돈이 없다는 것은 상대적인 개념일 수 있지만, 가난한 소년이 인터넷으로 인해 불사조가 될 가능성은 실제로 매우 낮습니다. 특히 거인이 등장한 이 시대에는 더욱 그렇습니다. 업계에는 많은 전설이 있지만 결국 그것은 단지 이야기일 뿐입니다. 이야기는 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 적어도 나는 더 이상 VC가 화장실에서 발견될 수 있다고 믿지 않을 것입니다. VC는 돈을 투자하고 기업가는 너무 많습니다. 구글에 처음 투자한 엔젤은 회사는 돈이 있어야 하고 돈이 있어야만 실수를 할 수 있다고 믿었다고 말했습니다. 그리고 늘 임금을 못 받을까 걱정하는 스타트업 기업은 위태롭고, 행동도 기형적이며, 어려움에 부딪히면 문을 닫을 수도 있다. 창업 과정 자체가 끊임없이 어려움에 직면하고 있습니다. 친구는 월급을 안 준다고 했고, 개인 주택에서 사업을 시작하는 사람도 있다고 하더군요. 홈페이지가 꽤 잘나가고 인기도 빠르게 오르고 있는데 고난은 필요한데 돈이 없으면 고난만이 위험하다고 생각합니다. 결과적으로 프로젝트는 1년 만에 해체됐고 모두 채용돼 열정을 쏟았기 때문에 오래가지 못할 운명이었다.
3. 자금조달에 관하여. DoubleClick 창업자는 자금조달 순서가 자신의 저축, 아내의 지참금, 부모의 돈, 친척 및 친구의 돈, 그리고 VC의 돈이어야 한다고 말한 것 같습니다. 나는 이 견해에 전적으로 동의합니다. 프로젝트에 온 마음과 재산을 바치지 않는다면 어떻게 성공할 수 있겠습니까? 우리가 처음 투자를 받을 때 그것은 우리의 적극적인 운영의 결과가 아니라 기회와 자원의 결과입니다. 그러다 보니 많은 친구들이 저에게 배우러 왔고, 대부분은 단지 사업계획서만으로 자금을 받을 것으로 기대했습니다. 내가 이해하는 바는 이미 계획에 필요한 자금을 조달할 시간이 지났다는 것입니다. 행운이 따른다면 복권을 사는 편이 나을 것입니다.
4. 비용 관리는 매우 중요합니다. 이에 대한 나의 경험도 매우 심오합니다. 피터 드러커(Peter Drucker)는 이렇게 말했습니다. "기업가는 두 가지 일을 합니다. 하나는 마케팅이고 다른 하나는 비용 절감이며, 다른 일을 할 필요가 없습니다." 그런데 초보 창업가들이 저지르는 가장 흔한 실수는 바로 여기에 있습니다. 웹사이트를 개발하려면 최소한 몇 명의 프로그래머를 고용하고, 기획과 홍보 담당자도 고용해야 합니다. ..높은 비용은 의심할 여지없이 기업의 생존 수명을 단축시킵니다. 사업을 시작하려면 꼭 필요한 인력만 있으면 되고, 아웃소싱, 협력 등의 방법이 널리 채택되어야 한다. 도로에서 무거운 비용을 짊어지고 반대편에 도달하기가 어려웠습니다. 1년에 12개월이 있고, 3개월은 할 일이 없는 달, 즉 연말과 연초가 있다. 한 사람의 경우 급여, 사무실 비용, 사회 보장 및 기타 추가 비용의 합계가 기대치를 훨씬 초과합니다. 나는 한때 간단한 계산을 해보았다. 연봉이 50,000위안인 직원이 그를 부양하려면 연간 80,000위안의 총 이익이 필요하다. 매출총이익을 영업이익으로 환산하면 200,000원에 불과하다는 점을 기억하세요. 한 사람을 지원하는 데 200,000 위안이 필요합니다. 끔찍하지 않습니까?
5. 홈페이지 개발보다 더 중요한 것은 운영입니다. 이는 다른 업계에서 인터넷에 진입하는 사람들에게 특히 중요합니다. 인터넷에서 일하는 많은 사람들은 기능, 인터페이스 등 기술 개발에 집착하여 웹 사이트가 온라인 상태가 될 때쯤에는 기회를 놓치고 비용도 거의 동일해집니다. 우수성을 추구하고 고유한 기능을 갖고 싶어하지 않는 인간의 본성은 이해할 수 있습니다. 실제로 인터넷에는 오픈 소스를 사용할 수 있는 경우 직접 개발하지 마십시오. 처음 시작했을 때 기술 동료들에게 BBS를 개발할지 아니면 오픈 소스를 사용할지 물었습니다. 그들은 모두 자체 개발이 좋고 맞춤화할 수 있다고 말했습니다. 나중에 알고 보니 몇 달 간의 개발 끝에 DISCUZ와의 격차가 수만 마일에 달했고, 수만 마일은 과장이 아니었다. 전반적인 기능이 모두 완료된 후에 항상 온라인에 접속하고 싶은 사람들도 있습니다. 제가 제안하는 것은 마지막 기능이나 열이 완료된 후에 온라인에 접속한 다음 천천히 늘리는 것입니다. 인터넷은 축적하는 데 시간이 필요한 프로젝트이므로 시간을 낭비할 필요도 없고 기회를 놓칠 필요도 없습니다. 2006년 7월 이전에는 모두가 자신의 웹사이트가 웹 2.0이라는 것을 시대의 선두에 선 것처럼 자랑하고 있었지만, 7월 이후에는 웹 2.0에 대해 이야기하는 것은 자신들이 똥을 가지고 있다는 것을 자랑하는 것과 같았습니다. 그런데 Win in China 프로그램에서 자신이 web3.0을 작업하고 있다고 말하는 사람을 본 적이 있는데, 그 결과 Jack Ma와 Shi Yuzhu는 둘 다 고개를 저으며 이해하지 못한다고 말했습니다. 진짜 미혹은 사람들을 무지하게 하고 숭배하게 만드는 것이 아니라, 사람들을 이해하고 믿게 만드는 것입니다.
이전의 고통스러운 경험을 바탕으로 이제는 새로운 플랫폼인 www.npcka.com 을 개발했습니다. 현재의 길이 더욱 발전할 수 있다고 믿습니다.
작성자 Liu Bing의 개인 공간 이 글은 작성자의 견해일 뿐이며 Webmaster.com의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.