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모든 당사자의 조사와 장기적인 관찰을 통해 연구를 통해 제품 개발 동향을 확립하고 마침내 시장 요구에 맞는 제품을 개발했습니다. 이제 좋은 제품이 생겼으니 다음 단계는 홍보와 홍보입니다. 중국에는 '와인의 향기는 골목의 깊이를 두려워하지 않는다'는 말이 있지만, 요즘 같은 인터넷 시대에는 제품에 대한 인간의 요구도 상상을 초월한다. 차이점을 유지하면서 공통점을 찾는 것은 사람들의 영원한 심리입니다. 따라서 이러한 시장 상황을 고려하여 우리는 고객을 빠르고 정확하게 찾아 거래를 성사시킬 수 있습니다.
그렇다면 기업은 어떻게 자사 제품의 타겟 홍보를 효과적으로 수행할 수 있을까요?
우선, 우리는 아이디어를 브레인스토밍하고 브레인스토밍해야 합니다. 사람들의 모양은 비슷하지만 그들의 아이디어와 요구 사항은 매우 다릅니다. 다른 사람의 요구 사항을 알고 이해하여 올바른 제품과 서비스를 올바르게 제공하십시오.
이번 폭풍의 목적은 시장 수요를 찾고, 제품을 홍보할 효과적인 시장을 찾는 것이라는 점을 설명해야 합니다. 올바른 효과적인 시장을 찾아야만 홍보가 효과적일 수 있습니다.
둘째: 시장 조사.
시장 조사는 매우 중요합니다. 손자병법(Art of War)에 따르면, 이기고 싶다면 더 세어야 하고, 지고 싶다면 더 적게 세어야 한다. 즉, 무엇을 하든 성공하고 싶다면 연구와 계획을 세워야 합니다. 좋은 전략과 좋은 전술이 있다면 성공은 반드시 당신의 것입니다. 시장 조사 과정에서는 사람들의 심리를 잘 파악하는 것이 필요합니다. 간단한 예를 들자면, 예를 들어 대부분의 사람들은 판타지 무협 소설을 읽는 것을 좋아하지만, 설문조사를 해보면 고전을 읽는 것을 좋아한다고 말하는 사람들이 많기 때문에 이를 잘 살펴볼 필요가 있다.
셋째: 홍보채널 및 방법
요즘은 온갖 종류의 미디어가 눈을 사로잡습니다. 여기서 우리는 우리의 제품 특성과 소비자 그룹을 현실적으로 고려해야 합니다. 다양한 미디어의 청중 그룹과 특성을 조사할 때 다양한 사람들의 선호도를 이해하기 위해 포인트 앤 라인 분석을 해야 합니다. 고급 제품의 경우 고급 제품을 소비할 수 있는 그룹을 만나야 합니다. 그렇지 않으면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 요즘에는 유명인을 광고에 활용하는 것을 좋아합니다. 연예인들에게 암묵적으로 높은 협찬수수료를 요구하게 되고, 연예인들에게 문제가 생기면 회사도 손해를 보게 되기 때문에 기획에 돈을 쓰는 게 이득이 될 수도 있다. 좋은 광고는 사람들의 눈에 들어오는 광고가 아닙니다.
넷째: 타겟 홍보
이 링크는 제품이 기대했던 목적을 달성할 수 있는지, 아니면 너무 기뻐하는지와 관련이 있습니다. 우리는 이미 사용자 요구에 대해 많이 이야기했습니다. 이제 제품이 완성되었으므로 이제 우리가 해야 할 일은 이러한 사용자를 찾아서 긴급하게 필요한 제품을 그들의 손에 전달하는 것입니다.
보내는 방법?
이 고객은 어디에 있습니까?
어떻게 찾을 수 있나요?
많은 채널이 있습니다. 여기서는 인터넷 채널에 대해서만 이야기합니다.
귀하의 제품이 엄마와 아기와 관련이 있다고 가정해 보겠습니다. 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
1: BBS를 자주 트롤링하는 사람들은 아마도 이 용어에 익숙할 것입니다. 우리는 사람들이 관심을 기울여야 할 영역, 특히 같은 종류의 사람들이 모여야 하는 BBS와 같은 도구에 관심을 갖고 있다는 것을 알고 있습니다. 산모 및 유아 포럼 사용자는 관련 문제에 대해 걱정해야하므로 여기에서 홍보하면 특정 작업에 대해 확인할 수 있습니다.
2: SNS 이 플랫폼의 대부분의 사람들은 대량 제품과 직접적인 관련이 있는 플랫폼을 가지고 있지 않지만, 수직적인 SNS가 있다면 시도해 보는 것이 좋을 것입니다.
3: 대형 포털, 산모 및 유아 관련 칼럼을 찾아 광고를 게재할 수 있습니다.
4: 로컬 포털, 위와 동일.
5: 기밀 정보는 이제 매우 인기가 높습니다. 광고하기에 적합한 산모 및 유아 칼럼을 찾으세요.
6: 검색 엔진, 키워드 순위 프로모션, 자신에게 가장 적합한 키워드를 선택하세요. 가격이 저렴하고 효과가 좋습니다.
7: 동맹 광고
8: B2B/B2C 및 일련의 웹사이트. 이러한 웹사이트에서 타겟 마케팅을 수행하려면 사용자가 이러한 단어를 검색하는 이유와 검색 목적이 무엇인지 분석하는 작업을 잘 수행해야 합니다. 이러한 일련의 질문을 마스터하면 이를 홍보할 수 없습니다. 사실 어떤 문제든 인터넷의 홍보 채널과 방법을 익히면 하나만으로 충분합니다. 문제는 많은 사람들이 이런 식으로 성공할 수 없다고 믿고 있다는 것입니다. 누가 말했는지는 모르겠지만, 성공하고 싶다면 먼저 미쳐서 단순한 마음으로 달려가야 한다. 천일야화를 열심히 고민하고 계시다면 한발짝 나아가시는 것이 좋을 것 같습니다. 감사해요.
저자: Wang Shenggong의 원본. 재인쇄시에는 출처링크 (http://www.tianpingxian.com) 를 표기해주시기 바랍니다.
그의 기여에 대해 wsg1983610에게 감사드립니다.