2010년에는 3대 드라마 '자오의 고아', '너라면 2', '총알을 날리자'가 큰 인기를 끌었습니다. 2011년에는 공동구매업계에서도 동명의 드라마를 선보이기도 했다. 단지 영화관에 나온 영화가 입소문을 탔을 뿐인데, 공동구매업계가 연출한 동명의 3막 연극이 유명세를 탔다. 공동구매 사이트와 오프라인 가맹점, 온라인 암표상들이 세 드라마의 주역이 되면서 공동구매의 '자기과잉 소비'라는 신년 드라마에 타격을 입혔다.
1막 '조나라의 고아'
상인들은 공동구매사이트에 갇혀 무기력하다
2010년 호황을 누리던 공동구매 시장을 기회로 삼기 위해 많은 기업들이 공동구매를 통해 소액의 매출로 돈을 벌 수 있다고 믿고 무슨 수를 써서라도 공동구매 사이트와 협력했습니다. 그러나 공동구매는 모두가 알고 있는 사실입니다. 생각보다 간단하지 않습니다.
내부자에 따르면 공동구매 과정에서 공동구매 웹사이트는 해당 상품에 대한 수수료를 징수할 뿐만 아니라 공동상품의 가격 결정에도 참여하므로 대부분의 경우 판매자는 최종 공동구매 가격을 결정할 수 없습니다.
즉, 공동상품이 될 수 있는지, 공동상품의 가격은 공동구매사이트에서 결정됩니다. 자신도 모르게 공동구매 웹사이트가 규칙을 만드는 데 앞장서고 있는 반면, 상인들은 고립되고 수동적인 입장에 놓여 있습니다.
공동구매 사이트에서는 저렴한 가격으로 소비자를 유인하기 위해 판매자에게 가격을 억압할 뿐만 아니라 무리한 요구를 하는 경우가 많습니다.
옛 요식업체 진완완은 취재진에게 "진완완은 소비 진흥을 위해 시내 지점, 교외 지점과 공동구매 활동을 시작했다"고 밝혔다. 그러나 협상 과정에서 특정 공동구매 사이트는 업계 현황을 바탕으로 이례적인 제안을 내놨다. 회사는 시내 지점만 허용하고 외곽 지점은 단체구매 참여를 거부할 수 있다는 등 엄격한 조건을 갖고 있다. 결국 협력은 좋지 않은 조건으로 끝났습니다. 그러나 진완완 사건은 빙산의 일각에 불과하다. 앞으로 가맹점과 공동구매 사이트 간의 갈등은 더욱 커질 것이며 이는 분명 장기전이 될 것이다.
2막 '너라면 II'
공동구매, 스캘퍼 공격으로 신용불량 직면
실제로 공동구매를 시도하는 것은 상인들뿐만 아니라 공동구매 웹사이트들도 이를 시도하고 있다. .
조끼를 등록하면 먼저 온라인에서 대량의 상품을 구매한 후 온라인 상점, 오프라인 거래 등을 통해 판매하여 수익이 매우 상당한 것으로 파악됩니다. 그러나 가격 차이를 벌기 위해 공동구매 쿠폰을 무분별하게 재판매하는 스캘퍼들의 행태는 많은 소비자들의 불만을 불러일으키고 있다. 일부 회원들은 이것이 이익 증대와 발행을 목적으로 하는 공동구매망의 은밀한 운영이라고 의심하기도 했다. 다른 신원으로 두 번째 그룹 구매 주문. 이러한 관점에서 볼 때, 만연한 암표상은 정상적인 거래 질서를 혼란에 빠뜨릴 뿐만 아니라 공동구매 웹사이트의 신뢰성에 심각한 영향을 미칩니다.
암표범을 억제하고 더 많은 소비자의 공동구매 수요를 충족시키기 위해 공동구매 사이트는 제한을 낮추고 공동구매 횟수를 늘려야 합니다. 그러나 이로 인해 빈번한 공동구매는 정상적인 마케팅 리듬을 깨뜨리고 가맹점에 과도한 비용 부담을 안겨줄 것입니다. 더욱이 공동구매 초기에는 수요가 증가함에 따라 암표파의 영향력이 여전히 매우 미미합니다. 스캘퍼는 필연적으로 증가할 것입니다.
공동구매를 더 많이 여는 것은 근본 원인보다는 증상을 치료하는 것이고, 공동구매 업계 전체를 미리 소모시키는 일이기도 하다. 그 본질로 보면 중고거래 플랫폼의 인기는 대중의 비합리적인 소비를 또 다른 차원으로 반영하는 것이기도 하다. 무의식적으로 과도한 공동구매를 하게 됩니다.
3막 "총알을 날려라"
공동구매에 의존해 돈을 끌어들이고 자살마케팅을 한 자?
서두에서 말씀드린 것처럼 영화표, 뷰티쿠폰, 식사권 등 공동구매 사이트가 1,726개나 됩니다... 거의 모든 업계가 예외 없이 공동구매 트렌드에 관여하고 있지만, 공동구매라는 아이디어를 가지고 사업을 하고 있습니다. 돈?
공동구매 웹사이트는 온라인 소비에 민감한 사람들을 유인하며, 이 그룹에서는 입소문 효과가 특히 중요합니다. 이런 점에서 Tuan800의 공동 창업자인 Hu Chen은 공동 구매의 궁극적인 의미는 입소문의 축적이라고 믿습니다. 일반인의 관점에서 보면 돈을 잃고 칭찬을 받는 것입니다. 가맹점에서 정말 주목해야 할 것은 공동구매 네트워크의 광고 플랫폼입니다. 공동구매에 참여하는 것은 막대한 광고 비용에 비해 저렴한 가격으로 고객을 유치하고 더 많은 사람들이 참여할 수 있도록 하는 효과가 있습니다. 제품을 인식하고 좋은 평판을 얻으십시오.
베이징진완완은 여러 공동구매 사이트에서 공동구매 활동을 펼치고 있으며, 네티즌들은 25위안에 오리구이를 살 수 있다. 관계자는 "오리구이 가격은 78위안"이라며 이는 인기를 얻기 위해 68%의 돈을 잃고, 명성을 얻기 위해 돈을 쓰는 것과 같다고 말했다.
공동구매에 참여하는 대부분의 가맹점들은 돈을 벌기 위해 소액의 이익을 얻되 빠른 회전율을 내는 것이 목적인 것으로 알려졌다. 많은 상인들은 공동구매를 기업의 생명을 구하는 지푸라기처럼 여기며, 공동구매를 통해 다른 결과를 고려하지 않고 비축된 상품을 정리하고 단기 현금 흐름을 달성하려고 합니다. 소비자를 유인하기 위해 저렴한 가격을 이용함으로써 그들은 이윤비용의 요구에 따라 품질과 서비스를 낮추는 것을 선택했고, 판촉은 자살 마케팅으로 바뀌었습니다.