미국 그루폰 공동구매 사이트를 시작으로 국내 공동구매 사이트가 속속 등장하며 초원의 불씨가 됐다. 2010년에 가장 인기가 있었던 인터넷 애플리케이션은 확실히 Weibo였으며, 2010년에 가장 인기가 있었던 인터넷 웹사이트는 분명히 단체 구매 웹사이트였습니다. 오늘 Daoshi Ding은 세 가지 유형의 공동 구매 웹사이트인 Meituan.com, A5 Group Buying, Tuanjie.com을 사례로 선택하여 공동 구매 웹사이트 운영에 대해 모든 사람과 논의하고 분석했습니다.
Meituan.com--1일 1회 공동구매, 프리미엄 소비자 가이드!
누구나 Meituan.com에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 적어도 인기와 영향력 측면에서는 중국 최고의 사이트 중 하나입니다. 메이투안이 진행하는 공동구매 활동에는 매일 수천, 심지어 수만 명이 참여하는 등 그 인기를 입증하고 있다. Wang Xing이 설립한 웹사이트입니다. Meituan.com은 레스토랑, 바, KTV, SPA, 미용실 등을 포함한 매일 부티크 구매를 시작합니다. 네티즌은 저렴한 가격으로 단체 구매를 하고 쿠폰을 얻을 수 있습니다. 소비자가 가장 신뢰할 수 있는 가맹점을 발굴하기 위해 1일 1회 공동구매를 진행하며, 소비자는 질 높은 서비스를 초저가 할인으로 누릴 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 인터넷 프로모션을 판매자에게 제공합니다.
방금 메이투안닷컴(Meituan.com)의 세계랭킹을 확인해 보니 1921년이다. 이는 온라인에 오픈한 지 몇 달 되지 않은 무정보 사이트로서는 그야말로 기적에 불과하다. 물론 트래픽은 한쪽의 문제만을 반영할 뿐입니다. 트래픽을 통해 그 이면의 운영 방식을 분석하는 것이 중요합니다.
Meituan.com의 창립자는 30대 초반의 매우 소심한 청년인 Wang Xing입니다. 그는 유명한 Xiaonei.com과 Hainei.com의 창립자이기도 합니다. Meituan.com의 홍보 방법에 관해 Wang Xing은 Meituan이 주로 입소문에 의존하고 있으며 그 기반은 발전된 소셜 정보 미디어라고 솔직하게 말했습니다. 요즘에는 MSN, 이메일, 학교 네트워크, 웨이보 등 다양한 수단을 통해 한 사람이 수백 명의 사람들이 말하고 듣는 것이 일반적입니다. 이를 위해 Meituan은 사용자가 친구를 초대하여 첫 구매를 하면 10위안을 리베이트할 수 있는 메커니즘도 구축했습니다. Wang Xing은 미국 공동 구매 웹사이트인 Groupon의 성공 비결은 "온라인 웹사이트가 오프라인의 실제 소비를 최대한 유도하고 사람들의 소비 요구를 풀어주는 것"이라고 믿습니다. 현대사회는 선택의 폭이 넓지만, 시간과 에너지를 절약하기 위해서는 가장 맛있는 소비 공간을 제공해줄 헌신적인 사람이 필요합니다. "우리는 '소비자 컨설턴트'의 역할을 합니다." Wang Xing의 판단에 따르면 현재 관심 있는 창업 분야에는 "유익함, 흥미로움, 유익함"이라는 세 가지 기준이 있습니다. "이 일은 더 많은 사람들을 위한 가치를 창출할 수 있고, 자신도 행복하게 만들 수 있으며 동시에 일정량의 이익도 얻을 수 있습니다. 왜 안 됩니까?"
저자가 아는 한, 중국에는 비슷한 공동 구매 사이트가 많이 있으며, 특히 베이징, 상하이, 광저우 등 주요 도시에는 경쟁이 매우 치열합니다. 메이투안닷컴의 비장의 카드 네 맞아요, 사용자 점도요. 그런데 사용자 점도는 어떻게 나오는 걸까요? 입소문 홍보 + 가성비 좋은 제품이나 서비스죠? .
입소문 홍보에 대해서는 자세히 다루지 않겠습니다. 인터넷에는 비슷한 기사가 많이 있습니다. 오늘은 비용 효율적인 서비스나 제품에 중점을 두겠습니다. 나는 이전에 Meituan이 방문객을 위해 선택하는 제품이 반드시 할인이 가장 낮은 제품은 아니지만 가장 성실한 제품이어야 한다고 말했습니다.
Meituan.com의 주간 회의에서 Wang Xing과 그의 팀은 가까운 시일 내에 찾고 싶은 상인에 대한 계획을 세운 후 연락하거나 방문할 예정인 것으로 알려졌습니다. Meituan 직원은 개인적인 경험이나 보다 포괄적인 조사를 통해 선정된 가맹점의 서비스 품질이 일정 수준 이상인지 확인해야 합니다. Meituan.com에는 단체 구매를 조직한 두 개의 레스토랑이 있으며, 두 곳 모두 Wang Xing 자신이 베이징에서 동일한 유형의 레스토랑 중 가장 훌륭하고 비용 효율적인 레스토랑으로 간주했습니다.
"우리는 가맹점 리베이트를 사용하지 않고 가맹점과 협력하여 공동 구매에 대한 하한 기준을 설정했습니다." 예를 들어 5월 5일 공동 구매 서비스 항목은 Fu Xian Palace Korean BBQ 세트였습니다. 베이징 동부 3환로에서 2인 식사, 원래 가격은 340위안, 현재 가격은 118위안, 34% 할인 "이 할인은 메이투안과 상인들이 결정한 것입니다. 고정된 할인 기준은 없지만, Meituan은 궁극적으로 소비자의 편에 서서 할인을 위해 판매자와 협상을 시도합니다.”
가맹점마다 지리적 위치, 제공되는 특별 서비스, 매장 가격 등이 다르기 때문에 협상 과정이 원활하지 않아 통일된 기준을 마련하는 것이 불가능하다. 사용자의 이익을 대표하는 Meituan.com은 판매자와의 게임 프로세스를 통해 Meituan의 이익은 10%를 초과하지 않습니다. 예를 들어 위의 3.4% 할인은 Meituan도 약 0.5%의 할인을 통해 이익을 얻습니다. 공식적인 수익은 없지만 기본적으로 정상적인 운영을 유지할 수 있습니다.
Wang Xing은 Meituan.com의 창립자이자 Meituan.com의 사용자이기도 합니다. "Meituan의 노력은 사용자에게 가장 저렴한 가격, 가장 합리적인 소비 구성 및 최고의 소비 장소를 제공하는 것입니다."
물론 웹마스터들은 우리가 풀뿌리라고 말할 수도 있습니다. Meituan.com과 같은 웹사이트는 우리와 너무 멀고 너무 비현실적입니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은, 우리가 배워야 할 것은 메이투안의 규모가 아니라 메이투안의 독특한 운영 방식입니다. 우리는 중국의 메이투안이 될 수 없기 때문에 현지의 “메이투안”이 되는 것은 어떨까요? ?
다음으로, 지역 공동구매 사이트의 선두주자인 산시성(山西省)의 유명 공동구매 사이트인 단계닷컴(Tuanjie.com)에 대해 말씀드리겠습니다. 이런 종류의 지역 공동구매 웹사이트를 구축하려면 Meituan.com의 모델을 직접 복사하는 것이 좋습니다.
Tuanjie.com - 최신 Shanxi 그룹 구매 정보, 초저가 할인, 모든 방향에서 상인 및 제조업체를 "강탈"합니다!
Tuanjie.com은 저탄소 + 건강한 삶 + 고품질 경험 + 가격 대비 훌륭한 가치를 어떻게 한 번에 경험할 수 있습니까? 6방향 뷰로 360° 네트워크가 가장 좋습니다! 완전하고 최신의 산서성 그룹 구매 정보, 모든 Fangbang 상인과 제조업체를 "강탈"하여 한 번에 "즐거운 쇼핑"을 제공합니다. 우리는 당신에게 새로운 쇼핑 모델, 초저 할인을 제공하고 그룹을 구성합니다! 레스토랑, 바, KTV, SPA, 미용실, 체육관, 여행, 숙박 등을 털고 매일 다른 삶의 즐거움을 누리세요!
아직도 집에 있으면 전기가 많이 소모되는데, 저탄소 생활을 실천하고, 자연의 부름을 느끼고, 하이킹을 떠나거나 짧은 여행을 떠나보는 것은 어떨까요?
아직도 스트레스가 많은 삶에 짓눌려 계시나요? 완전히 긴장을 풀고 영화를 보거나 좋은 책을 읽어보세요.
남자친구와의 말다툼 때문에 아직도 우울하신가요? 화를 내면 쉽게 늙어버릴 수 있어요~ 이 여유 시간을 아껴서 친한 친구들을 SPA나 매니큐어에 데려가는 건 어떨까요?
아직도 돈이 부족하다고 한탄하고 계시나요? Tuanjie.com에 가서 공동 구매와 강도를 당하고 "쇼핑 경험"을 해보십시오!
위는 Tuanjie.com의 공식 소개 광고입니다. 광고를 보면 해당 웹사이트의 비즈니스 모델과 운영 모델을 쉽게 알 수 있습니다. Tuanjie.com은 지역 공동구매 웹사이트입니다. 공동구매든 포털이든 현지 사람들이 지역 웹사이트를 구축하는 데 가장 큰 이점을 갖고 있다는 것은 확실합니다. 지역 공동구매 웹사이트의 가장 중요한 두 가지 포인트는 소비자 자원과 판매자 자원입니다. 저자가 이해하는 한, Tuanjie.com의 운영자는 모두 산시성의 유명한 대학인 Taiyuan University of Technology의 신입생 및 대학생입니다. 이들은 개방적이며 새로운 것을 찾아내는 데 능숙합니다. 시장의 공백.
초기에는 주로 지역 커뮤니티와 학생들의 입소문을 활용하고 영화관과 협력했습니다. (모두가 알고 있다고 생각합니다. 초기 단계에서는 많은 공동 구매 웹 사이트가 주로 영화관과 협력합니다. 일정 수준에 도달한 후에만 가능합니다. 영향력과 규모가 다른 기업과 협상할 수 있습니까?), 불과 몇 달 만에 산시성 최대 규모의 공동 구매 웹사이트로 발전했습니다. 처음에는 영화관과 협력하여 개발한 이 공동 구매 웹사이트가 이제 시작되었습니다. 미용실, 체육관, 바, KTV, 레스토랑 등 삶의 모든 측면에 참여합니다.
많은 웹마스터들, 특히 지역 웹사이트의 웹마스터들이 준비하고 있고 시도해보고 싶어한다고 생각합니다. 공동 구매 웹사이트에서 필요한 리소스가 지역 포털 웹사이트에 있는 경우가 많기 때문에 이를 결합할 수도 있습니다. 제가 얼마 전에 발표한 "정다오시 사례분석 1강: 현지 사이트 운영"은 현지 공동구매 사이트 운영에 참고자료로 활용될 수 있습니다.
물론 어떤 친구들은 나에게 메이투안 같은 공동구매 사이트를 운영할 능력이 없다고 말할 수도 있지만, 나는 Tuanjie.com 같은 지역 공동구매 사이트를 운영하고 싶지 않지만 그룹도 운영하고 싶다. 구매 웹사이트 그렇다면 어떤 웹사이트가 나에게 적합할까요? 답은 업계 단체 구매 웹사이트입니다. 다음에 소개할 이런 사이트의 대표적인 것이 바로 웹마스터라면 누구나 익히 알고 있는 A5 웹마스터 공동구매다.
A5 웹마스터 그룹 구매 - 하루에 한 그룹, 각 그룹은 고품질 제품입니다.
A5 "웹마스터 공동구매"는 Webmaster.com의 웹마스터 공동구매 영역으로, 매일 웹마스터 친구들이 관심을 가질 만한 상품을 각 웹마스터별로 엄선합니다. 웹사이트 프로그램 등의 가상 상품일 수도 있고, 개인적인 트렌드일 수도 있습니다. 및 기타 실물 품목은 웹마스터 친구가 관심을 갖고 웹마스터 친구가 저렴하게 구매할 수 있는 한 A5 그룹 구매에 권장되는 제품이 될 수 있습니다.
Cheng Ge는 현재 Webmaster.com에서 공동 구매를 담당하고 있으며 수개월 간의 개발 및 운영 결과는 매우 인상적입니다. 매출은 현재 매달 수십만 위안에 달하며 거의 10,000명의 웹마스터가 A5 공동 구매에 참여했습니다. 웹마스터는 총 500만 위안 이상을 절약했습니다.
투왕보다의 목적에 따르면 A5 공동구매는 웹마스터 전용입니다. 궁극적인 목표는 웹마스터에게 혜택을 제공하고 커뮤니티의 사용자 충성도를 높이는 것입니다. A5에는 엄청난 웹마스터 사용자 기반이 있다는 것은 누구나 알고 있으며 기본적으로 중국 풀뿌리 웹마스터가 매일 방문해야 하는 웹사이트라고 할 수 있습니다. 웹마스터가 외부 네트워크를 거치지 않고도 공동 구매를 시작할 수 있다는 것은 당연한 일입니다. 단지 각자의 플랫폼에 의존하는 것 뿐이지만, 웹마스터닷컴 공동구매에 대한 다양한 정보를 다양한 플랫폼을 통해 다들 보셨을 텐데요. 이는 다수의 웹마스터들로부터 배울 가치가 있습니다.A5와 같은 웹사이트도 다양한 채널을 통해 특정 활동을 홍보하는 데 노력을 아끼지 않습니다. 그렇다면 A5 공동 구매를 촉진하는 주요 방법을 살펴보겠습니다.
1. A5포럼 상단과 홈페이지에 글을 추천해 주세요. 이 두 가지가 Webmaster.com 공동구매 정보의 주요 홍보 방법이며, 이 두 곳에서 홍보하는 공동구매 정보는 일반적으로 Webmaster.com을 자주 방문하는 방문자와 마주하게 됩니다. 사면 그들은 스스로를 칭찬할 것입니다.
2. QQ 그룹. 물론, Tencent는 사용자의 집이라고 합니다. 물론 QQ 그룹 웹마스터 네트워크도 그 효과를 최대한 발휘하고 이를 홍보하는 매우 중요한 방법으로 사용해야 합니다. 공동 구매 담당자 Cheng Ge는 다음과 같이 말했습니다: Tuwang 씨는 항상 마케팅이 언제나 가장 중요한 부분이라고 우리에게 가르쳐 왔습니다. A5 그룹 구매 출시 이후 모든 그룹 구매 이벤트는 QQ 그룹에서 방송되었습니다. 이제 수십 개의 QQ 그룹이 추가되었으며 각 그룹은 매우 인기가 높으며 웹마스터의 참여도가 높습니다. (여기 AD 아래에는 현재 12그룹에 속해있습니다. 아직 인원이 꽉 차있지 않습니다. 많이 들어오셔서 소통해주세요.)
3. 웹마스터 포럼 및 커뮤니티 친화적인 단체 구매 정보를 전달합니다. 말할 필요도 없이 업계에서 A5의 위상은 A5의 선례를 따르는 중국의 거의 모든 웹마스터 웹사이트와 포럼입니다. A5 공동 구매 정보가 공개될 때마다 이 정보는 중국의 모든 크고 작은 웹마스터 포럼과 커뮤니티에도 나타날 것입니다. .
자체 플랫폼 + QQ 그룹 + 유사 웹사이트, 그리고 최근 몇 년간 Weibo의 성장과 결합하여 Webmaster.com의 공동 구매 정보는 기본적으로 국내 중소 웹마스터를 한 번에 '잡아' 왔습니다.
이전에 QQ를 통해 Tuwang과 채팅을 하다가 Webmaster.com 홈페이지 오른쪽에 슬라이드쇼 뉴스를 배치하는 방법과 사용자 경험에 도움이 될지 물어봤습니다. 저처럼 부주의한 사람은 Webmaster.com을 2년 동안 방문했는데도 Webmaster.com 홈페이지에 슬라이드쇼 뉴스가 있다는 사실을 몰랐습니다. 당시 투왕은 공동구매 문제로 바빠서 나에게 공동구매에 대해 Webmaster.com에 몇 가지 제안을 해달라고 요청했습니다. 이제 나는 Webmaster.com의 공동 구매에 대한 몇 가지 개인적인 견해와 제안을 적고 있습니다. 물론 그것은 단지 나의 개인적인 견해일 뿐입니다.
1. 웹마스터가 아닌 제품이나 서비스를 더 많이 구매합니다. A5 그룹 구매는 웹마스터를 위해 특별히 설계되었지만 웹마스터도 인간이고 평범한 개인입니다. 때로는 공간, 단체 메시징 소프트웨어, 웹사이트 구축 소스 코드보다 옷 한 벌, 밥솥, 피트니스 카드가 더 저렴할 때도 있다고 생각합니다. (이 제안을 하기 전에 A5는 이 분야의 공동 구매 제품, 특히 A5 공동 구매의 개인화 티셔츠 맞춤화에 관심을 기울이기 시작했는데, 이는 큰 영향을 미치고 웹마스터의 범위를 넘어섰습니다. 나는 이야기했습니다. 얼마 전 친구와 함께 A5에 도착했을 때 친구는 매우 신이 났어요. "당신이 말하는 A5는 사람들을 위한 맞춤형 티셔츠를 만드는 팀이에요. 그들이 만든 인상이 아주 좋았어요.")
2. 공동구매 활동 플랫폼을 오픈합니다. 요즘에는 인기 있는 플랫폼인 Baidu와 Taobao가 이 플랫폼을 사용하기 시작했습니다. 최근 Tencent는 다른 플랫폼을 따라갈 의향이 없었고 플랫폼을 출시했습니다. 즉, A5도 이러한 플랫폼, 공동 구매를 제공하는 개방형 플랫폼을 개발할 수 있습니까? 즉, 이 플랫폼에서는 A5 제품뿐만 아니라 다른 웹사이트의 제품도 이 플랫폼에 올려 누구나 그룹화할 수 있습니다. 구입. . (이 제안은 다소 갑작스럽습니다. 기술을 이해하지 못하고 플랫폼을 구축하는 것이 소꿉놀이처럼 간단하다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 미래의 인터넷은 플랫폼 + 애플리케이션의 세계가 될 것이며 인터넷은 점점 더 지능화될 것이라고 예측합니다. .점점 더 "바보"가 되어가는 중!)
세상의 모든 소음은 이익을 위한 것이고, 세상의 모든 소음은 이익을 위한 것입니다. 어떤 종류의 공동구매 모델이든 모두가 실질적인 혜택을 누려야 하며, 그래야만 그것이 더 커지고 강해질 수 있습니다.
오늘은 여기까지입니다. 최근 몇몇 친구들이 기사를 작성하고 있으며 독자들에게 이를 보내는 것이 인기가 있다는 사실을 알게 되었습니다. 우연히 유휴 상태의 5자로 된 도메인 이름이 몇 개 있는데, 이 기사가 끝난 후 하나를 나눠줄 계획입니다. 다음 수업 5와 6. 각 수업에서 하나씩, 총 3과를 받으세요. (ps: 귀하의 웹사이트를 사례 분석으로 사용할 의향이 있으신 경우, 기사 마지막 부분에 귀하의 웹사이트를 남겨주시고 사례 분석으로 사용하는 이유를 적어주세요. 하나를 선택하여 도메인 이름을 보내드립니다. , 다음 수업을 시작합니다. 본 웹사이트의 사례 분석이 주요 강의 내용으로 사용되며, 네트워크 운영 방법에 대해 모두 함께 논의하겠습니다!
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