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검색엔진 마케팅은 사실 복잡하지 않습니다. 간단히 말해서, 사용자가 검색엔진에서 관련 키워드를 검색할 때 검색결과에서 우리의 프로모션 정보를 볼 수 있는 것이 바로 검색엔진 마케팅입니다. 검색 엔진 마케팅은 일반적으로 입찰 순위, SEO, 제3자 웹사이트 홍보라는 세 가지 방법을 통해 달성됩니다. 중소기업이 검색엔진 마케팅을 실시할 때 가장 중요한 것은 제품의 특성과 기업의 실정에 맞춰 마케팅 방법을 선택하여 마케팅 효과를 극대화하는 것입니다. 결국 기업에게 기술은 마케팅을 제공하기 위한 수단일 뿐이며 마케팅 효과는 최후의 수단입니다.
1. 입찰 순위를 통해 기업 마케팅이 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다.
PPC는 바이두(Baidu), 구글(Google) 등 검색 엔진에서 광고를 의미하며, 사용자가 귀하의 제품과 관련된 단어를 검색하면 귀하의 프로모션 정보가 검색 결과 상단에 표시됩니다. 사용자는 이를 본 후 구매 문의를 하거나 직접 거래를 체결할 수도 있습니다. PPC의 특징은 즉시 효과가 나타나고 사용자가 매우 정확하다는 것입니다. 단점은 일부 인기 키워드가 더 비싸다는 것입니다.
PPC를 하고 나면 많은 사람들이 돈을 너무 빨리 쓰고 결과가 좋지 않다고 느낍니다. 중요한 이유 중 하나는 계정 설정이 불합리하여 결과적으로 많은 돈을 낭비하고 달성하지 못하기 때문입니다. 마케팅 효과. 다음으로 Yue Hao는 우리가 하는 모든 투자가 상응하는 이익을 가져올 수 있도록 합리적인 계정을 설정하는 방법에 대해 자세히 설명할 것입니다.
1. 키워드 선택은 당연한 것으로 받아들일 수 없으며, 데이터는 그 자체로 말해야 합니다.
많은 기업들이 PPC를 하고 많은 돈을 지출한 후 결과가 좋지 않습니다. 이는 광고를 클릭하는 사용자가 정확하지 않고 실제로 필요한 사용자가 아니기 때문입니다. 그 이유는 키워드 선정이 불합리하기 때문이다. 우리의 타겟 고객이 어떤 단어를 입력하여 검색하게 될지는 상상에 기초하거나 자신의 감정에 따라 결정되어서는 안 됩니다. 사용자가 우리 산업과 우리가 생산하는 제품에 대해 잘 알지 못할 수 있기 때문에, 검색할 때 사용하는 단어는 우리가 상상하는 것과 다를 수 있습니다. 이를 위해서는 합리적인 선택을 하기 위해 키워드를 선택할 때 실제 통계 데이터를 출발점으로 사용해야 합니다.
Baidu 프로모션 관리 시스템의 배경에는 "키워드 추천" 도구가 있습니다. 이 도구는 다양한 키워드의 검색량을 계산할 수 있습니다. 계정을 등록하기만 하면 이 도구를 무료로 사용할 수 있습니다. 상품 검색어를 입력하면 해당 검색어의 검색량은 물론 관련 검색어의 검색량을 알 수 있습니다. 사용자가 제품이나 서비스를 검색할 때 어떤 단어를 입력할지, 각 단어의 검색량이 어느 정도인지 쉽게 알 수 있습니다. 이를 바탕으로 당사의 서비스나 제품과 가장 관련성이 높은 단어를 필터링하면 가장 정확한 사람들을 유치할 수 있습니다. Google AdWords 키워드 도구에도 유사한 기능이 있으며 참고용으로도 사용할 수 있습니다.
2. 현명하게 돈을 쓸 수 있도록 키워드 검색 방법을 설정하세요.
키워드 검색 방법을 올바르게 설정하면 최소한의 비용으로 가장 정확한 사용자를 찾을 수 있습니다. 많은 기업들이 PPC를 사용한 후 키워드 매칭 방식을 잘못 설정하여 많은 비용을 지출하고 있습니다. 키워드 검색에는 확장검색, 구문검색, 완전검색의 세 가지 방법이 있습니다.
예를 들어, 계정에 "영어훈련"이라는 키워드가 설정된 영어훈련학교가 있고, 이 단어의 매칭방법이 확장검색인 경우, 사용자들은 "영어포럼"과 "영어도서" 정보를 검색한 후 보실 수 있으며, 클릭으로 인해 수수료가 발생합니다. 이러한 단어를 검색하는 대부분의 사용자는 영어 교육에 참여할 필요가 없으므로 이러한 사용자의 클릭은 무효 클릭이며 또한 많은 광고비를 낭비하게 됩니다. 구문검색이 더 정확합니다. 사용자의 검색어에 "English training"이 포함된 경우에만 검색 광고가 표시됩니다. 예를 들어, 사용자가 "영어 훈련 학교" 또는 "영어 훈련 기관"을 검색하면 당사 광고가 사용자에게 표시될 수 있습니다. 완전 일치란 사용자가 검색한 단어가 우리가 설정한 단어와 정확히 일치하는 경우에만 우리 광고를 볼 수 있다는 것을 의미합니다. 이것의 장점은 사용자에게 가장 정확하고 비용이 가장 저렴하다는 것입니다.
3. 키워드의 품질을 향상시키고 최소한의 비용으로 동일한 효과를 얻습니다.
입찰랭킹 서비스 이용 후, 사이트의 순위는 입찰등급만이 아닌 종합순위지표에 의해 결정됩니다. 종합순위지수는 키워드 입찰가와 키워드 품질을 가중평균한 것입니다. 즉, 종합순위지수는 키워드 가격과 키워드 품질의 영향을 받습니다. 계정 키워드의 품질이 향상되면 순위를 유지하면서도 광고의 클릭 비용을 줄일 수 있습니다.
키워드 품질은 주로 프로모션 단위의 창의성, 웹사이트 품질, 프로모션 계정 자체에 의해 결정됩니다. 프로모션 단위 창의성은 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 검색 결과에 표시되는 웹사이트 제목 및 웹사이트 설명을 의미합니다. 키워드에 대한 창의적인 아이디어의 관련성, 창의적인 아이디어 자체의 부드러움, 창의적인 아이디어가 표시될 때 키워드가 인기를 얻는 횟수 등이 모두 키워드의 품질에 영향을 미칩니다. 창의적인 아이디어의 관련성, 유창성, 인기를 높이면 키워드의 품질도 향상될 수 있습니다. 웹사이트의 품질에는 웹사이트의 개방 속도, 웹사이트 공간의 안정성, 웹사이트 랜딩 페이지와 키워드의 관련성이 포함됩니다. 이러한 기술적 지표를 개선하면 품질도 향상될 수 있습니다. 프로모션 계정의 경우 계정 키워드의 클릭률, 계정 구조의 명확성, 계정 사용 내역이 모두 품질에 영향을 미칩니다.
4. 좋은 창의력을 발휘하여 사용자의 클릭을 유도하세요.
좋은 창의성은 전투의 절반이며, 창의성의 목표는 사용자가 클릭하도록 유도하는 것입니다. 일부 인기 키워드의 경우 입찰 웹사이트와 SEO 웹사이트가 많아 사용자가 모든 결과를 클릭하는 것은 불가능합니다. 대신 키워드 홍보 창의성을 바탕으로 웹사이트에 필요한 정보가 있는지 여부를 판단합니다. 클릭합니다.
창의적인 텍스트는 사용자 요구 사항을 중심으로 작성되어야 합니다. 짧은 텍스트를 사용하여 사용자에게 제공할 수 있는 서비스와 제품, 사용자에게 가져올 수 있는 이점, 해결 가능한 문제를 설명합니다. 일부 매력적인 홍보 정보는 사용자의 클릭률을 높일 수도 있습니다.
5. 모든 면에서 계정을 설정하고 예산을 정확하게 관리합니다.
지역 서비스만 제공하는 일부 회사의 경우 검색 광고 게재 지역을 반드시 설정하세요. 현재 Baidu 입찰의 배송 지역은 지방자치단체에만 정확할 수 있습니다. 기업이 제공하는 서비스가 지역 사용자만을 대상으로 하는 경우 배송 지역은 해당 도 또는 시로 설정되어야 합니다. 그러면 키워드 매칭 방식의 협력을 통해 무효 클릭이 발생하지 않도록 최대한 현지 사용자에게만 광고가 게재됩니다.
또한 계정의 일일 배송 예산을 제어할 수 있습니다. 계정의 일일 소비량이 특정 설정 값에 도달하면 광고가 자동으로 선반에서 제거됩니다.
2. SEO는 기업 마케팅에 장기적이고 안정적인 고객을 제공합니다.
SEO는 검색 엔진 최적화로, 일련의 수단을 사용하여 검색 엔진에 웹 사이트가 포함되는 속도를 높이고 웹 사이트 순위를 높이는 것입니다. SEO의 이점은 매우 분명합니다. 우선 비용이 저렴합니다. 검색 엔진 광고 비용은 지불할 필요가 없으며 수동 유지 관리 비용의 일부만 지불하면 됩니다. 둘째, SEO는 일종의 자연스러운 순위입니다. 사용자는 자연스럽게 순위가 매겨진 웹사이트에 대해 더 높은 신뢰를 갖고 더 나은 결과를 얻습니다. 셋째, SEO는 전반적인 효과를 가져올 수 있습니다. 일반적으로 핵심 키워드의 순위가 최적화된 후에는 관련 롱테일 키워드의 순위도 따라오게 됩니다.
SEO가 효과를 발휘하는 데는 1~2개월에서 반년, 1년 정도의 시간이 걸립니다. 따라서 기업은 SEO에 참여할 때 좋은 태도를 유지해야 하며 너무 조급해하지 않아야 합니다. 효과가 나타나는 데 걸리는 시간은 키워드 경쟁 강도 및 최적화 방법 선택과 관련이 있습니다. 게다가 SEO는 단번에 끝나는 일이 아니며, 순위의 안정성을 유지하기 위해서는 지속적으로 유지해야 합니다. SEO를 수행할 때 다음 원칙을 파악하면 보다 효과적인 노력을 할 수 있습니다.
1. 핵심 사항에 집중하고 기술적인 세부 사항에 얽매이지 마세요.
검색 엔진의 경우 웹 사이트 순위에 영향을 미치는 요소는 많지만 핵심 요소는 몇 가지뿐입니다. 핵심 사항에 집중하고 이러한 측면을 잘 수행하면 웹사이트 순위가 크게 향상될 것입니다. 많은 사람들이 다양한 순위 요소와 다양한 순위 기술을 맹목적으로 연구하고 다양한 방법을 사용하지만 각 방법은 단지 스크래치에 불과하며 결과는 상상할 수 있습니다.
웹사이트 순위에 영향을 미치는 세 가지 핵심 요소는 웹페이지 제목, 웹사이트 백링크, 웹사이트 키워드 밀도입니다. 웹사이트의 각 페이지 제목을 주의 깊게 디자인하는 것은 매우 중요합니다. 일반적으로 홈페이지 제목에 핵심 키워드를 배치하고, 각 채널 페이지에 보조 키워드를 배치하며, 콘텐츠 페이지에 다수의 롱테일 키워드를 배치합니다. 웹사이트의 백링크는 주로 앵커 텍스트 링크를 사용해야 합니다. 앵커 텍스트 링크는 키워드 순위에서 중요한 역할을 합니다. 백링크가 위치한 페이지의 가중치가 높을수록 그 효과는 더욱 뚜렷해지기 때문에 더 높은 가중치의 외부링크를 만들어야 합니다. 웹사이트 내의 키워드는 탐색, 열, 기사 제목 및 기사 내용에 배치되어 웹사이트의 키워드가 특정 밀도에 도달하도록 할 수 있습니다.
2. 마케팅 컨셉을 실행하는 SEO가 가장 효과적인 SEO입니다.
SEO는 기술적 수단이므로 마케팅 목표를 기본 출발점으로 삼아야 합니다. 많은 기업들이 SEO를 위해 SEO를 하고 있으며, 그 결과 웹사이트에는 많은 양의 키워드 정보가 축적됩니다. 웹사이트 순위가 높더라도 사용자가 해당 웹사이트에 들어간 후 좋은 사용자 경험을 얻을 수 없고 필요한 정보를 찾을 수 없다면 이러한 종류의 SEO는 실패할 것입니다.
웹사이트는 사용자가 당사 웹사이트를 방문할 수 있도록 할 뿐만 아니라 웹사이트를 본 후 구매 욕구와 행동을 유발하기 위해 마케팅 기능과 SEO를 모두 고려해야 합니다. SEO를 위해 기업 웹사이트를 정보 웹사이트처럼 보이게 만들지 마세요. 그렇게 하면 웹사이트의 마케팅 효과가 크게 줄어들 수 있습니다. 또한 웹사이트의 제목과 설명에서는 레이아웃 키워드뿐만 아니라 텍스트의 마케팅 효과도 고려해야 합니다. 이는 결국 사용자 클릭에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 검색 결과에서 더 높은 클릭률을 얻으세요.
3. 데이터보다 효과가 더 중요하다
기업은 SEO를 수행할 때 올바른 포지셔닝을 제공해야 합니다. 우리는 기술 연구원이 아니라 사업가입니다. 기업인은 데이터에 집중하기보다 결과를 추구해야 한다. 저자는 문제점을 발견했는데, 일부 학생들은 데이터 분석의 중요성을 이야기하며, IP 수, PR 가치, 포함 수, 웹사이트 외부 링크 수 등 기술적 지표에 맹목적으로 집중하는 경우가 많다. 사실 이것은 오해입니다.
데이터는 특정 문제를 반영할 수 있으므로 당연히 웹사이트 데이터도 감지해야 합니다. 하지만 웹사이트가 큰 변화를 겪지 않는 한, "왜 오늘은 포함 수가 적습니까?", "내일은 왜 외부 링크가 더 많습니까?"와 같은 질문과 기타 문제에 주목할 필요가 없습니다. 우리가 더 해야 할 일은 고품질의 원본 기사를 업데이트하고 더 비중 있는 외부 링크를 만들기 위해 노력하는 것입니다. 이것이 웹사이트 순위를 유지하고 향상시키는 열쇠이기 때문입니다.
3. 제3자 웹사이트의 홍보를 통해 무료 마케팅이 큰 힘을 발휘할 수 있습니다.
특정 제품 키워드를 검색하면 Baidu Zhizhi, Baidu Tieba 및 Ganji.com과 같은 웹사이트가 검색 결과 상단에 나타나는 경우가 많습니다. 이러한 제3자 웹사이트는 비중이 높기 때문에 종종 검색 결과의 상단을 차지합니다. 이러한 웹사이트에 홍보 정보를 게시하는 것은 완전히 무료이며 기술적인 장벽이 없습니다.
회사에 입찰 순위를 책정할 자금이 많지 않고 SEO를 수행할 우수한 기술 인력이 없다면 의심할 여지 없이 제3자 웹사이트를 활용한 검색 프로모션이 최선의 선택입니다. 일부 회사에서는 온라인 홍보에만 이 방법을 사용하며 매달 매우 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.
1. 올바른 프로모션 웹사이트를 선택하세요. 무료 마케팅도 마찬가지로 강력합니다.
검색 엔진 마케팅을 위한 것이기 때문에 우리가 선택하는 제3자 웹사이트는 가중치가 높아야 우리의 홍보 정보가 검색 결과의 맨 앞에 표시될 수 있습니다. 이러한 고가중 웹사이트에는 주로 여러 유형이 있으며, 첫 번째는 Baidu Zhizhi, Baidu Tieba, Baidu Wenku 및 Baidu Encyclopedia와 같은 Baidu 관련 웹사이트입니다. 다음은 Ganji.com, 58.com 및 Baixing.com과 같은 기밀 정보 웹사이트입니다. Huicong.com, Alibaba 등 권위 있는 전자상거래 웹사이트도 많이 있습니다.
이렇게 비중이 높은 제3자 사이트에서 검색 프로모션을 진행하다 보면 좋은 결과를 얻으려면 오랫동안 지속해서 일정량을 쌓아야 하고, 어쩌면 한 가지 프로모션 정보가 검색 결과 상위에 오르게 될 수도 있습니다. . 단 하나의 정보가 검색 결과의 상위권을 차지하는 한, 이를 통해 수많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 게다가 이 방법은 오늘 아침에 보낸 특정 메시지가 오후에는 검색 결과 상단에 나타날 수도 있습니다.
2. 검색 결과에서 눈에 띄도록 콘텐츠를 신중하게 디자인하세요.
이러한 제3자 웹사이트는 비중이 높지만 아무렇게나 정보를 게시하는 것만으로는 검색 결과의 상위권을 차지할 수 없습니다. 여기에는 특정 기술이 필요합니다. 우선, 제목에는 키워드가 포함되어야 하며, 바람직하게는 롱테일 단어 형태로 여러 번 반복해서 쌓이는 것을 피하십시오. 둘째, 콘텐츠는 독창적이어야 하며 특정 밀도의 키워드를 포함해야 합니다. 셋째, 정보에 여러 개의 홍보용 사진을 첨부하면 순위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 효과도 높일 수 있다.
저자 정보 : Yue Hao, www.yuehao9.com .
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