이전 기사의 내용(중국 인터넷 단일 페이지 판매에 대한 이야기) 때문에 많은 친구들이 이메일을 보내 소통했습니다. 현재 중국에서는 단일 페이지 판매에 대한 정보가 너무 적다는 것이 일반적인 생각입니다. 국내외에서 성공한 1페이지(초고매출)의 1페이지 내부 디자인을 정리해봤습니다.
1. 전체 원칙 - 영업 중심
단일 페이지 판매의 핵심은 '단일 페이지'가 아닌 '판매'입니다. 단일 페이지를 디자인하고 제작할 때 판매 목적에 부합한다는 원칙을 준수해야 하며, 기술적인 구성 요소와 개인적인 인식을 맹목적으로 강조해서는 안 됩니다. 판매 단일 페이지는 단순히 트렌드를 따르는 웹 포스터와 홍보 페이지가 아니라 제품 판매를 촉진하는 마법의 무기입니다. 단일 페이지를 제작하는 과정에서 기업에서는 영업부서에서 기획하고 기술부서에서 이를 구현하도록 해야 합니다.
단일 페이지는 단순하게 디자인되지 않고 고객의 주의를 산만하게 하는 불필요한 링크를 사용하지 않고 고객의 관심을 바로 요점으로 이끌도록 설계되었습니다. 잠재 고객에게 다른 것에 대해 생각할 기회를 허용하거나 제공하지 않습니다. 제품 자체에 대한 높은 수준의 관심과 소유권.
2. 디자인 원칙 – 역발상
단일 페이지 판매의 핵심 개념은 잠재 고객이 무엇을 생각하고 있는지 이해하고 분석하여 단계별로 소비하도록 안내하는 것입니다.
잠재 소비자인 자신의 관점에서 단일 페이지를 살펴보세요. 어떤 단일 페이지가 보고 구매하고 싶게 만드나요? 기존 웹사이트의 설명을 '단일 페이지'로만 작성하면 소비자의 충동을 불러일으키기 어렵습니다. 실제로는 한 페이지도 아닙니다. 단일 페이지 텍스트의 설명 및 페이지 제작은 대상 고객의 정확한 분석에 달려 있습니다.
예를 들어 성인용 제품의 경우 단일 페이지의 색상은 일반적으로 연한 분홍색, 보라색, 진홍색으로 소비자의 성적 욕구를 자극할 수 있습니다. 성인용품의 텍스트 설명이 최우선입니다. 섹시한 속옷을 판매하는 경우 '그' 또는 '그녀'에 대한 자극 효과에 중점을 두어야 하며, 최음제를 판매하는 경우 페이지 색상을 '실버 블랙'으로 변경하여 센스를 높일 수 있습니다. , "딱딱하지 않다"와 "폭력적이지 않다"라는 심리적 자극과 사용 전후의 효과를 비교하는 설명 부분이 필수적입니다. 약품의 특성상 약속 부분에는 안전성이 보장되어야 합니다.
또 다른 예는 전자제품의 경우 '기능성', '전문성', '애프터서비스 보증'을 강조해야 한다. 버튼을 누르면 QQ가 열리고 빠르게 채팅할 수 있어 채팅 사용자에게 더 매력적입니다. 이러한 기능 설명에 펜과 잉크를 낭비하는 것을 두려워하지 마십시오. 전문적인 설명은 모방 또는 유사 모방 전자 제품에 대한 사람들의 심리적 편견과 저항을 제거하는 것입니다. 큰 테이블을 사용하여 기술 매개변수를 자세히 작성할 수 있습니다. 대부분의 소비자는 이를 이해할 수 없지만 귀하가 매우 전문적이라고 생각할 것입니다. 판매 후 보증은 전자 제품 단일 페이지의 초점이며 판매 전략 및 제품 수명주기에 따라 다릅니다. 일반적으로 판매 서비스만 제공하는 경우 TV 쇼핑의 약속 방법을 배울 수 있습니다.
3. 성공 또는 실패의 열쇠 - 황금 요소
요점을 살펴보겠습니다. 이들 중 다수는 전통적인 판매 전략이며 단일 페이지에서 잘 작동합니다.
1. 할인 프로모션 설명 전략. 실제 제품의 원래 가격을 너무 터무니없게 만들지 않도록 주의하세요. 이 전략이 남용된 후 제품에 따라 최근 몇 년 동안 많은 단일 페이지가 더 이상 사용되지 않습니다.
2. 198위안은 항상 200위안보다 더 잘 팔립니다. 158위안은 150위안보다 나쁘지 않습니다.
3. 고객의 약점을 자극하십시오. 체중 감량 약물은 고객이 비만이 비참한 삶의 시작이라고 생각하도록 만들어야 합니다. 최음제는 잠재 고객이 무적의 동방처럼 느껴지도록 해야 합니다. 자산 교육은 고객이 에티오피아 출신이라는 느낌을 갖도록 해야 합니다. 산모 및 유아용 제품은 이 제품을 제외한 지구상의 모든 것이 삼루분유와 같다는 걱정을 고객에게 만들어야 합니다.
4. 미친 비교 전략, 사용 전후 비교, 구매 및 구매 안함 비교, 경쟁사와 비교. 판매 전략에서 고객이 무엇을 얻을 것인지 암시하는 것은 고객이 무엇을 잃을 것인지를 암시하는 것보다 훨씬 덜 효과적입니다. '과장'이라는 단어는 한 페이지짜리 사전에는 존재하지 않지만, 인간이 수용할 수 있는 범위 내에 있어야 합니다. 이 점과 점 3은 함께 결합될 수 있습니다.
5. 강력한 사례는 그것을 믿게 만들 수 있습니다. 지구상의 사람들은 결코 상상력이 부족하지 않을 것입니다. 그러나 우리는 무적의 사용자 피드백을 만드는 3살짜리 어린이처럼 될 수 없습니다. 극도로 시뮬레이션된 사용자 리뷰를 쉽게 얻는 방법 - 타오바오의 고객 리뷰 영역으로 이동하여 직접 복사하세요. 긍정적인 리뷰가 70%이고 비교적 좋은 리뷰가 30%입니다.
6. 실제와 같은 고객 상담을 위해 타오바오의 고객 토론 공간이나 포럼에 가서 관련 제품의 채팅 기록을 "찾고" 직접 복사하세요.
7. 화려하고 지저분한 페이지 디자인은 걱정하지 마세요. 페이지가 너무 산뜻해지면 쉽게 구매하고 싶지 않을 것입니다. 세 번째부터 여섯 번째 사항을 주목해주세요. 고급자를 위한 단일 페이지 판매 외에는 정크 페이지 디자인이 없고 정크 텍스트 설명만 있습니다.
8. 고객이 판매하는 제품의 가치를 알지 못한다면 고객은 주저할 것입니다. (예를 들어, 소프트웨어 세트는 300위안입니다.) 명확하고 가격 대비 가치가 높으며 귀여운 선물로 그에게 감동을 주세요. 많은 사람들이 단지 선물을 위해 제품을 구매할 것입니다.
9. 주문 영역은 보기 쉬워야 합니다. 페이지가 너무 길면 페이지 중앙에 하나, 하단에 하나 배치하는 것이 좋습니다. 버튼 형태로 구현해야 한다면 버튼은 크고 아름답게 디자인되어야 하며, 현금결제와 온라인 결제를 모두 지원해야 합니다. 주문 전화번호는 쉽게 확인할 수 있어야 하며 권장 사항은 페이지 상단, 중간, 하단에 다양한 스타일로 표시됩니다.
10. 반드시 고객의 원스텝 구매를 달성할 필요는 없습니다. 일부 제품의 경우 메일링 리스트를 통해 초기에 고객을 확보한 다음 이메일 구독을 통해 추가 커뮤니케이션을 한 후 판매하는 것이 좋습니다.
사실 소액판매 시스템으로 단일페이지 판매 자체는 전통적인 판매기법 외에는 지식이 별로 없습니다. 앞으로 예시분석과 제작이 있을 예정입니다. 앞으로도 여러분과 더욱 소통하고 함께 발전해 나가기를 바라는 마음으로 이 글을 공유합니다.
저자: 크리스 키
이메일: [email protected]
기사 출처: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (재인쇄 시 출처 링크와 저자를 명시해 주세요)