최근 지하철과 버스에는 영화배우 양미가 홍보하는 광고가 압도적으로 게재돼 '이건 마법의 사이트다'라는 구호가 연이어 나오며 사람들이 기피하게 됐다. 지난 2년 동안 유명인의 인터넷 제품 추천이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. Yao Chen은 Zhaopin 모집을 지지하고 Ganji.com, Wang Luodan, Han Han 및 Huang Xiaoming은 Vancl Eslite를 지지하고 Yang Mi는 Catwalk.com 및 58.com을 지지하며 Peter Ho, Yu Na 및 Qin Lan은 Tuanbao.com을 지지하고 Han Geng은 Jumei를 지지합니다. .com, Ge You는 LaShou.com을 지지하고 Fan Bingbing은 Meng Bazaar를 지지합니다.
연예인을 모델로 발탁한 것은 인터넷 업계가 벤처캐피탈 펀드의 지원을 받아 치열한 브랜드 경쟁 시대에 돌입했음을 보여준다. 업계 관계자들은 인터넷 제품을 홍보하는 연예인들의 전례 없는 인기가 한편으로는 양측 모두의 가시성을 높이는 데 도움이 되고, 다른 한편으로는 인터넷 기업 집단의 시장 공간을 압박할 것이라고 분석한다. 자본 준비금이 부족하여 인터넷 산업이 붕괴될 수 있습니다.
브랜드 구축 요구
Maslow의 수요 이론에 따르면 구매자가 더 이상 가격과 품질을 구매 고려 사항으로 고려하지 않을 때, 유명인의 인기를 활용하여 제품의 부가가치를 높이면 제품에 대한 소비자의 감정을 키우고 원하는 제품에 대한 소비자의 지지를 얻을 수 있습니다. 이는 유명인의 홍보를 위해 경쟁하는 많은 인터넷 회사의 목적이기도 합니다.
Ganji.com의 마케팅 이사인 Bai Rubing은 "Ganji.com이 2005년에 설립된 이후 급속한 성장의 시기를 맞이했으며 이제 홍보에 집중할 수 있게 되었습니다."라고 대변인의 관점에서 Yao Chen은 말했습니다. 더 접근하기 쉽고 Ganji.com의 기질에 맞습니다. 또한 '웨이보의 여왕' 야오첸은 상대적으로 인터넷 특성을 지닌 스타로 네티즌들의 호응이 높아 간지닷컴의 브랜드 마케팅에 박차를 가하고 있다.
Baidu Index에 따르면, 3차원 광고를 채택한 후 Ganji.com의 평균 검색량이 161% 증가했으며, "Ganji.com"이라는 단어도 Baidu 검색 순위에서 16위로 상승하여 목록에서 최고의 기밀 정보 웹사이트가 되었습니다. . 관련 데이터에 따르면 간지닷컴의 1인당 페이지뷰도 이전 9페이지에서 13페이지로 증가했고, 사용자 유지율도 44% 증가한 것으로 나타났다.
"현재 상대적으로 혼란스러운 인터넷 업계에서 유명인의 지지를 통한 브랜드 커뮤니케이션은 하나의 탐구로 간주되어야 합니다. 이러한 점에서 Mengtian Network Fan Xiaoning은 전체 인터넷 회사의 브랜드 발전을 위한 큰 진전이라고 볼 수 있습니다." 회사 대표는 연예인을 직접 초청하는 기업이 어느 정도 고객층을 확보할 수 있다고 말했다. 연예인을 사랑하는 '팬'의 대부분은 18세에서 28세 사이이며 이 그룹도 타겟 사용자 그룹이다. 인터넷 기업의 경우 스타 효과를 활용하면 회사의 가시성과 시장 영향력을 높일 수도 있습니다. 또한, 중국 인터넷 시장의 급속한 발전으로 인해 올해 온라인 광고 가격이 급등했습니다. 따라서 많은 기업이 브랜드 구축을 위해 온라인 광고를 줄이고 대신 오프라인을 선택했습니다. 브랜드 구축에 있어서 유명인에게 추천을 요청하는 것은 가장 직접적이고 간단한 방법이라고 할 수 있습니다.
판샤오닝은 모든 기업의 목적은 이윤을 창출하는 것이며, 유명인과 손을 잡는 것이 빠르고 효과적인 방법이라고 믿습니다. 오늘날 상대적으로 동질적인 공동구매 웹사이트의 경우, 독특한 브랜드 이미지를 창출하는 것은 모든 기업이 추구하는 목표이며, 유명인의 추천을 초대하는 것은 의심할 여지 없이 브랜드 이미지를 전달하는 가장 직관적이고 효과적인 방법입니다. 또한, 인터넷이든 다른 산업이든 사용자는 기업 경쟁의 핵심이 되었습니다. 기업은 품질과 사용자 경험에 더 많은 관심을 기울이기 시작했으며 경쟁도 효율성 수준에서 고객 서비스 수준으로 이동했습니다. 따라서 유명인의 추천을 찾는 것은 대체로 사용자 기반의 일부를 고정하고 인기를 구축할 수 있습니다.
"양날의 검"
"연예인 지지는 '양날의 검'입니다." 업계의 일부 사람들은 연예인 지지의 안구 효과를 통해 단기적으로 대중의 관심을 얻는 것이 실제로 쉽게 사람들에게 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 독자들의 '연예인 얼굴'에 대한 친숙도와 선호도를 높여 자사 브랜드에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있지만, 동시에 몇 가지 문제점도 있습니다.
예를 들어, 연예인을 기억하는 것은 브랜드를 기억할 수 없다. 대변인과 브랜드의 관계가 명확하지 않거나, 광고 창의성에서 통합점이 발견되지 않으면, 자신의 브랜드는 결국 스타의 빛에 가려지게 된다. 또한, 연예인이 다수의 제품을 광고하는 것은 브랜드 희석효과를 야기할 수 있으며, 동일 카테고리 내 다수의 브랜드가 연예인을 광고하는 현상은 소비자들에게 혼란을 야기할 수도 있습니다. 물론 연예인 추천을 선택하면 홍보 비용이 급격히 증가할 것입니다. 이는 연예인 추천 비용뿐만 아니라 이에 상응하는 광고 및 마케팅 활동 비용도 포함합니다. 모든 기업의 마케팅 예산에는 상한선이 있습니다. 연예인 홍보에 많은 돈을 지출하면 필연적으로 다른 기존 채널을 통한 마케팅 비용이 감소하게 됩니다.
Fan Xiaoning은 유명인의 추천을 찾는 기업이 사용자가 유명인을 통해 제품을 인식할 수 있게 하여 기업 효율성을 향상시킬 수 있다고 믿습니다. 동시에, 해외 및 유명 유명인사들은 기업의 글로벌 진출과 국제적 이미지 제고에 도움을 줄 수 있으며, 이를 통해 기업의 핵심 경쟁력과 브랜드 프리미엄을 크게 향상시킬 수 있습니다. 저가형 LV 가죽 가방은 연예인의 협찬과 사용을 통해 수만 위안, 심지어 수십만 위안까지 팔릴 수 있는 브랜드 프리미엄이다. 그러나 물은 배를 운반하거나 전복시킬 수 있으며, 유명인의 지지도 마찬가지입니다. 회사는 특정 스타로 인해 많은 관심과 수익을 얻었지만 어느 날 그 스타 자신의 이미지가 훼손된다면 회사의 이미지도 크게 하락하게 됩니다.
따라서 인터넷 기업은 단기간에 주목을 불러일으키는 동시에 '불타오르고 밤하늘을 번성하게' 하기보다는 집단적으로 '돈을 태워서' 살아남을 수 있는 방법이 무엇인지를 고민해야 한다. ." ".
"돈을 태우다"?
일부 외부인의 눈에는 유명인에게 추천을 요청하는 것이 일종의 "돈을 태우는"행위입니다. Ganji.com의 광고비는 4억 위안, Yao Chen의 광고비는 800만 위안, Yang Mi의 58 지역 광고비는 약 300만 위안으로 알려져 있습니다.
"어느 산업이든 '돈을 태우는' 행동이 있습니다. 이 정도를 어떻게 이해하느냐에 따라 다릅니다." 판샤오닝은 회사의 이미지와 정확하게 일치하는 유명인의 지지가 회사의 가시성을 높이는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 어느 정도 높은 명성을 얻게 됩니다. 그러나 회사 사정도 고려하지 않고 맹목적으로 유명 연예인을 쫓아다니고, 회사의 존망을 연예인에게만 가둔다면, 결과는 연예인의 가치만 높일 뿐 아내와 군인을 잃게 됩니다.
Kuxun Travel Network의 CEO인 Zhang Haijun은 유명 인사를 초대하는 것이 기업 홍보에 효과적인 방법이라고 믿습니다. 인터넷 분야뿐만 아니라 많은 전통적인 회사에도 많은 고전적인 사례가 있습니다. 유명인을 초대하는 것은 실제로 회사의 가시성을 빠르게 높일 수 있지만 인터넷 회사에는 영향을 미치지 않습니다. 인터넷 브랜드 구축을 가속화하고 전통적인 회사의 경험을 배우고 이를 인터넷 분야에 적용할 수 있을 뿐입니다. 오늘날 인터넷의 발달로 기업의 성장에 있어서 브랜드 가치의 중요성을 깨닫는 기업이 많아지고 있으며, 유명 인사를 섭외하는 것은 자연스러운 현상입니다.
“'돈을 태우는 것'은 두 가지 측면에서 볼 수 있습니다. 자신의 제품과 서비스가 아직 준비되지 않은 상태에서 광고에 막대한 돈을 투자하는 경우 그러한 행동은 일종의 '돈을 태우는' 행위입니다. 이미 제품과 서비스를 일정 수준까지 축적하고 사용자를 유지하고 사용자에게 고유한 가치를 제공할 만큼 자신감이 있다면 건설에 더 많은 돈을 투자하는 것은 돈 낭비가 아닙니다. 여러 회사가 유사한 경우 전략적인 개발이 필요합니다. 제품과 서비스 모델이 다르거나 이들 사이에 강력한 경쟁 관계가 있는 경우, 브랜드 구축을 통해 회사의 브랜드 영향력과 브랜드 충성도가 빠르게 강화될 수 있다면 유명인을 초대하여 홍보하는 것은 좋은 경쟁 수단입니다."라고 Zhang Haijun은 말했습니다.
물론 중국 인터넷 산업의 발전 과정에 따르면 인터넷 기업의 모든 대규모 '돈 버는' 홍보는 자본의 힘에 의해 주도됩니다. 2000년의 붐이 중국 서민들에게 인터넷 서핑이 무엇인지 깨닫게 했다면, 2011년의 붐은 소비자들에게 인터넷을 활용해 우리 삶을 더욱 편리하게 만드는 방법을 알려주는 것 같습니다. 이러한 관점에서 일부 사람들은 소비자가 인터넷을 사용할 수 있도록 교육을 대중화하는 데 있어 '돈을 태우는' 역할이 인정받을 만하다고 생각하며, 산업을 홍보하는 역할도 분명하다고 생각합니다.
인터넷 산업이 어떻게 합리적이고 건전하며 꾸준하게 발전해야 하는지에 대해 많은 업계 관계자들은 자사 제품과 서비스의 핵심가치를 해결하는 것이 핵심이라고 믿고 있습니다. 즉, 인터넷 기업이라면 누구나 고유한 가치를 지닌 제품과 서비스를 구축하고 개발 과정에서 충분한 경쟁력을 갖추기 위해 노력해야 합니다. 자체 브랜드 구축 속도나 투자 규모 등은 근본적인 문제가 아니다. 기업이 제품과 서비스에 충분한 경쟁력을 갖추었다면 브랜드 구축에 돈을 투자하더라도 여전히 건전하고 합리적인 발전이 될 것입니다.