어쩌면 직업적인 습관인지도 모르겠습니다. 저는 바이두에서 무언가를 검색할 때 바이두 입찰 광고를 자주 클릭합니다. 광고를 관찰하는 과정에서 나는 바이두 입찰을 시작할 때 중소기업이 직면하는 몇 가지 공통적인 문제에 대해 점차 알게 되었습니다. 중소기업에 수많은 클릭을 지출한 후 중소기업이 왜 Baidu 입찰에 투자하여 단순히 돈을 태우고 있는지 설명하는 기사를 작성할 필요가 있다고 느꼈습니다.
중소기업은 Baidu 입찰 광고를 운영해야 합니까?
"하면 안 된다"고 감히 말할 수 있나요? 사실은, 당신이 그것을 넣지 않으면 당신의 경쟁자들이 그렇게 할 것이라는 사실입니다. 상대적으로 균형 잡힌 시스템인 Baidu 입찰 광고는 많은 조건이 있는 경우 중소기업에 주문과 이익을 가져올 수 있습니다.
소규모 기업, 특히 기업가 기업의 경우 마케팅 예산이 거의 없습니다. 제한된 광고 예산으로 최대한 많은 주문을 얻기 위해서는 중소기업은 저비용, 고효율의 홍보 방법을 사용해야 하며, 검색 엔진 마케팅은 가장 효과적이고 적절한 마케팅 방법 중 하나입니다. 기술적 역량의 한계로 인해 검색 엔진 키워드 광고(예: Baidu 입찰 광고 및 Google AdWords 광고)를 게재하는 것이 중소기업에서 선호하는 방법이 되었습니다.
Baidu의 입찰 광고는 제대로 수행되는 한 "돈을 낭비"하는 경우가 거의 없습니다.
중소기업이 Baidu에 광고를 게재하여 돈을 낭비하는 이유는 무엇입니까?
앞서 언급했듯이 중소기업이 Baidu 광고를 게재하는 것은 매우 좋은 마케팅 결정입니다. 불행히도 대부분의 중소기업은 온라인 마케팅에 대한 이해가 거의 없으며 기본적으로 "마케팅"을 "광고"와 연관시킵니다. 실제로 Baidu 광고는 Baidu를 통해 트래픽을 얻는 것만큼 간단하지 않습니다.
돈을 태우는 이유 중 하나: 키워드 전략에 문제가 있습니다. 문제는 키워드 배치에 있습니다. 특정 기술적 한계로 인해 중소기업은 일반적으로 Baidu 계정 관리자 또는 대행사에 의존하여 광고를 완료합니다. 업무 부담을 줄이면서 트래픽을 최대한 늘리기 위해 일반적으로 업계 단어 중 일부만 포함하고 일부 롱테일 단어는 거의 포함하지 않습니다(실제로 여기에는 바이두의 정책 지침 요소도 작용합니다).
온라인 마케팅에 종사하는 친구들은 롱테일 단어로 인한 트래픽이 일반적으로 품질이 높고 상업적 가치가 더 높다는 것을 알고 있습니다. 따라서 이 문제에 대해 중소기업이 Baidu 입찰 광고를 게재하면 많은 기회를 낭비하고 "돈 낭비"를 초래할 것입니다.
돈을 태우는 두 번째 이유: 입찰 웹사이트에 큰 문제가 있습니다. 전문 마케터가 최적화한 "그린슬림"과 같은 웹사이트의 경우, 입찰 웹사이트의 최적화된 디자인은 문제가 되지 않습니다. 그러나 중소기업에서는 이러한 내용을 이해할 기회가 없고 기업 홈페이지로 트래픽을 유도하는 경우가 많습니다. 이 경우 웹사이트의 최적화되지 않은 디자인으로 인해 많은 양의 트래픽이 손실됩니다. 많은 방문자가 광고를 클릭하여 웹사이트에 들어갔다가 주문을 하지 않고 즉시 웹사이트를 떠나게 됩니다.
실제로 "입찰 트래픽을 받는" 실제 페이지는 키워드를 타겟으로 하는 가치 있고 특별한 판매 페이지여야 합니다. 상대적으로 구매가 번거로운 일부 단순 서비스(예: 교육 서비스)의 경우 고객 연락처 정보를 얻는 데 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 안타깝게도 90% 이상의 중소기업이 입찰 시 이 점을 무시하고 있습니다.
Baidu 입찰 광고를 게재하는 소규모 기업에 대한 자세한 내용을 보려면 내 QQ1547845927을 추가하세요. 저에 대해 아무것도 모르신다면 "수디강 소개"를 검색해 보세요.
편집 담당 : Chen Long 저자 duwocn의 개인 공간
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