친구들은 종종 어떤 프로모션 방법이 가장 좋은지 묻습니다. 사실 이 세상에 소위 최고의 프로모션 방법은 없으며 적합한 방법만이 가장 좋습니다. 그래서 오늘 Jiang Likun은 귀하의 실제 상황에 따라 가장 적합한 프로모션 방법을 찾는 방법에 대해 논의하기 위해 왔습니다.
1. 대상 그룹을 결정합니다
홍보하기 전에 생각해야 할 첫 번째 질문: 홍보 대상 그룹은 누구입니까? 이는 매우 중요합니다. 그룹이 확실하지 않으면 적합하고 타겟이 분명한 홍보 방법을 수립하기가 어렵습니다. 앞으로의 작업에서는 잘못된 단계를 밟을 수도 있습니다. 타겟 고객을 결정하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
1. 대상 사용자 그룹 지정
말할 필요도 없이 영리 회사에서는 이런 일이 자주 발생합니다. 리더는 종종 특정 그룹을 지정하여 판촉 담당자가 필요에 따라 목표 판촉을 수행하도록 요구합니다. 학생 그룹을 예로 들어 보겠습니다. 요즘에는 청중이 학생인지 여부에 관계없이 많은 기업이 캠퍼스를 방문하여 참여하는 것을 좋아합니다.
2. 제품 특성을 바탕으로 인재를 찾아보세요
실제 프로모션 업무를 하다 보면 회사나 웹사이트에서 신제품을 출시한 후 이에 대한 특별 프로모션을 진행해 달라는 요청을 받는 경우가 많습니다. 이때 제품은 확실하지만 타겟층이 매우 모호합니다. 이때 타겟층을 결정하려면 제품부터 시작해야 합니다.
먼저, 자사 제품의 특징과 장점을 충분히 이해한 후, 이러한 장점을 하나씩 나열하고, 각 항목에 가장 관심이 있는 청중 그룹을 하나씩 찾아보고, 마지막으로 이들 그룹을 비교 분석합니다. 그 중 가장 인기가 많은 그룹.
2. 홍보매체 결정
물리학에서는 특정 파동 운동(예: 음파, 광파 등)이 전파되는 물질을 이러한 파동 운동의 매질이라고 합니다. 예를 들어, 빛이 렌즈를 통과하면 렌즈가 매질이 되고, 빛이 물에 들어가면 물이 매질이 됩니다. 그렇다면 온라인 홍보를 파도 같은 움직임에 비유한다면, 이를 전파하는 매체는 무엇이어야 하는가?
이 매체는 홍보를 위해 의존하는 제품(또는 제품의 특정 기능)이며, 이 제품(또는 기능)은 사용자 요구를 충족해야 합니다. 온라인 프로모션에서 성공과 실패의 열쇠는 주로 매체의 품질에 달려 있습니다. 따라서 홍보매체가 적합한지 여부가 중요하다. 그렇다면 최고의 홍보 매체를 찾는 방법은 무엇일까요?
1. 사용자의 필요에 따라 미디어를 찾습니다.
이 방법은 제품이 불확실할 때 사용할 수 있습니다. 먼저 사용자에게 필요한 것을 하나씩 나열한 다음 중요도에 따라 우선순위를 나열하고 사용자에게 가장 시급하게 필요한 항목을 선택한 다음 이를 활용하여 제품을 조정하고 매체를 결정합니다. 예는 다음과 같습니다.
Tuiyiyi를 예로 들어보겠습니다. 각 웹사이트의 프로모터는 Tuiyiyi의 주요 사용자 그룹입니다. 이 그룹의 요구 사항에는 미디어 리소스, 홍보 도구, 교육 기회, 홍보 계획, 경험 및 기술, 취업 기회 등이 포함됩니다. . 비교 분석 결과 홍보 실무자에게 가장 시급한 것은 홍보 계획이다. 이러한 결론에 도달한 후에는 다량의 풍부한 콘텐츠가 포함된 관련 리소스 다운로드 채널을 웹사이트에 추가할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 리소스는 대상 고객에게 푸시됩니다.
2. 기존 제품을 기반으로 미디어를 찾아보세요.
이 방법은 제품이 결정될 때 사용될 수 있습니다. 먼저, 제품의 특징을 잘 이해하고, 제품의 장점을 하나씩 나열해 보세요. 그런 다음 타겟 사용자 그룹의 구체적인 요구 사항과 결합하여 항목별로 비교 분석을 수행하고 최종적으로 타겟 사용자에게 가장 매력적인 제품 부분을 찾아 패키지화하여 홍보합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
예를 들어, 채용 정보, 리소스 다운로드, 모임 및 친구 사귀기, 웹 사이트 진단, 초보자 소개 등 많은 섹션으로 구성된 포럼이 있습니다. 이러한 섹션을 완전히 분석하고 이를 대상 그룹의 특정 요구와 결합한 결과, 웹사이트 진단 섹션이 대상 사용자에게 가장 매력적이며 사용자에게 가장 매력적인 것으로 나타났습니다. 그런 다음 이 섹션의 패키징 및 유지 관리에 중점을 두고 이 섹션을 홍보하는 데 중점을 두어야 합니다.
3. 프로모션 채널 결정
타겟층과 홍보 매체를 결정한 후, 다음 단계는 홍보할 대상과 홍보 방법을 결정하는 것입니다. 이를 판단하려면 먼저 사용자의 온라인 습관을 분석하고 최소한 세 가지 질문을 파악해야 합니다.
팁: 이 기사는 Tui Yi Yi Yi의 창립자인 Jiang Likun(Big Pot Rice)의 원본입니다. 더 많은 기사를 보려면 Tui Yi Yi 또는 Jiang Likun을 검색하거나 Jiang Likun(Pinyin)에 로그인하세요. 카드를 클릭하세요. 재인쇄 시 이 저작권 정보를 유지하십시오.
1. 대상 그룹은 온라인에서 어떤 정보를 얻습니까?
예를 들어 정보, 경험과 기술, 소프트웨어 리소스 등을 우선순위에 따라 하나씩 나열합니다.
2. 대상 그룹이 정보를 얻는 방법
예를 들어 검색엔진 검색, 이메일 구독, 업계 웹사이트 확보 등을 통해 우선순위에 따라 하나씩 나열합니다.
3. 대상 인구가 집중된 특정 장소
예를 들어 업계 웹 사이트, 포럼, SNS, QQ 그룹 등도 우선 순위에 따라 하나씩 나열됩니다.
이 세 가지 질문을 명확히 하고 나면 우리는 기본적으로 어떤 장소에 가야 하는지, 어떤 홍보 방법을 사용해야 하는지 알게 됩니다. 예를 들어, 대상 그룹은 주로 일부 소프트웨어 리소스를 찾기 위해 온라인에 접속합니다. 이들은 리소스 검색에 가장 익숙하며 일부 전문 소프트웨어 포럼에서 소통하는 것을 좋아합니다. 그렇다면 우리의 주요 판촉 채널은 소프트웨어 다운로드 사이트, 전문 소프트웨어 포럼, 검색 엔진 및 상대적으로 시장 점유율이 높은 일부 소프트웨어가 되어야 합니다.
4. 추진계획 결정
실제로 처음 세 단계를 거치면 일반 프로모션 방법이 이미 준비되어 있습니다. 이 기사에서는 자신의 인력, 물적 자원, 자원만 결합한 다음 IP, PV, 사용자, ALEXA 순위, 판매, 브랜드 인지도 등 계획을 구체화하고 공식화합니다. 여기서는 Jiang Likun의 이전 관련 기사 "Jiang Likun: 웹사이트 운영 및 프로모션의 콘텐츠 전략"을 추천합니다. 계획을 결정하고 실행할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.
1. 승진은 능력에 따라 이루어져야 한다
계획은 실행 가능해야 하며 자신의 인적, 물적 자원의 범위를 초과해서는 안 됩니다.
2. 작업지표는 합리적이어야 한다
사실 이 글을 여기에 쓰면 안 되지만, 동료들과 대화를 나누면서 많은 회사의 승진 지표가 매우 불안정하다는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어, 방금 개설된 웹사이트에는 사람도, 돈도, 자원도 필요하지 않습니다. 단 한 달 만에 PV 5자리에 도달하려면 단 한 명의 수집가만 있으면 됩니다. 이는 매우 불합리하고 신뢰할 수 없는 일입니다.
3. 실행 중에 적절하게 조정하십시오.
계획은 생각만큼 빨리 바뀌지 않습니다. 우리는 계획을 세울 때 모든 것이 완벽하다고 생각하지만, 실행해 보면 기대에 어긋나는 경우가 많습니다. 속담처럼, 진정한 지식은 실천에서 나오며, 종종 가장 효과적인 방법도 실천을 통해 얻어집니다. 따라서 모든 사람이 실행을 시작한 후에는 효과를 극대화하기 위해 실제 상황에 따라 지속적으로 최적화하고 조정해야 합니다.
4. 방법을 완벽하게 만드세요
Tianyi 포럼에서 일부 친구들은 종종 특정 방법을 사용하여 홍보했지만 효과가 없는 이유를 묻습니다. 사실 일부 친구들의 홍보 방법에는 문제가 있고 쓸모가 없습니다. 그 개념이 매우 효과적이지 않은 이유는 충분히 구현되지 않고 잘 수행되지 않기 때문입니다. 방법이 너무 많은 것이 아니라 정확함이 중요합니다. 하나의 방법이라도 철저하게 연구하고 이 방법을 최대한 활용한다면 아주 좋은 결과를 얻을 수 있을 것입니다.
마지막으로 요약하자면, 실제로 온라인 프로모션은 제품 기능과 사용자 요구 사항 사이의 균형을 찾아 두 가지가 공감할 수 있도록 하는 것입니다. 둘 사이의 관계가 잘 처리된다면 홍보는 더 효과적일 것이고, 그렇지 않으면 시간 낭비가 될 것입니다. 이것으로 오늘의 주제를 마치겠습니다. 이 글에 대해 다른 의견이 있으시면 조언과 비판을 부탁드립니다. 좋은 아이디어나 경험이 있으시면 알려주세요. 작성자의 정보는 다음과 같습니다.
저자 정보: 온라인 이름이 Big Pot Rice이고 Tui Yi Yi(www.tui18.com)의 창립자인 Jiang Likun. 저자의 더 많은 글을 보시려면 Tui Yiyi 또는 Jiang Likun을 검색하시거나 Jiang Likun(병음)에 로그인하신 후 카드를 클릭해 주세요. 신규 운영/홍보 교류 11그룹 83958859, 가입을 환영합니다.
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