Diagnóstico de sites de recrutamento de talentos.
Vi um artigo no grupo há alguns dias, que era uma introdução ao diagnóstico de um determinado site em Chengdu. Eu tinha poucas habilidades, então decidi escrever um. Ao contrário desse artigo, não pretendo olhar o problema da perspectiva do SEO, porque o SEO é necessário para sites de talentos, mas não é importante!
Claro, o título do artigo é para fins de SEO. Na verdade, o conteúdo tem pouco a ver com o título.
Antes de começar a trabalhar, vamos fazer um pouco de ciência, para que novos amigos que queiram ingressar nesta área possam entender a história por dentro desta indústria!
Sites de puro talento estão atualmente lutando no mercado. A vantagem competitiva do 51JOB sobre Zhaopin e Yingcai reside em sua linha de produtos composta, que inclui jornais e sites. As vantagens competitivas geradas pelos dois produtos tornam difícil para um site de recrutamento separado. Diante disso, em muitas cidades, empresas semelhantes enriqueceram suas linhas de produtos. Além disso, jornais e feiras de empregos online não estão disponíveis, como Zhitong em Guangdong, Wuhan Najie Talents onde estou, e concorrentes em cidades de segundo nível têm. aprovado As vantagens competitivas estabelecidas pelos produtos compostos fizeram com que as três principais empresas de recrutamento se desenvolvessem lentamente nessas regiões, e algumas estão quase regredindo. Por exemplo, Zhaopin e Yingcai são marginalizados na maioria das cidades de segundo nível, enquanto 51JOB não pode ser o primeiro na indústria em muitas cidades de segundo nível!
Quando se trata de linhas de produtos compostas, é muito difícil estabelecer um é o investimento em custos e o outro é o nível de gestão. O custo do investimento é muito grande segundo um cálculo simples. Tomemos como exemplo uma feira de empregos, um local pequeno, de 2.000 metros quadrados, com aluguel mensal, decoração e painéis de exposição. Não é fácil começar com menos de 2 milhões de investimento. Se você iniciasse um jornal, imprimindo e publicando sem um capital inicial de 5 milhões, provavelmente não seria capaz de suportar perdas sem encontrar um concorrente de nível de dinossauro como o nível de gerenciamento 51JOB, casualmente falando, como gerenciar as vendas de produtos compostos? Se uma equipe de vendas vende todos os produtos ou equipes diferentes vendem produtos diferentes, como equilibrar produtos e como resolver problemas de vendas, tudo isso exige habilidades de gerenciamento extremamente altas.
Depois de finalizar a linha de produtos, vamos falar de gente. Todas as empresas de recrutamento carecem de pessoas, ninguém carece de pessoas e elas carecem de pessoas e talentos. Sem falar nas grandes cidades, nas cidades de segundo e terceiro níveis, boas empresas de recrutamento geralmente têm entre 100-500 pessoas. Por que elas precisam de tantas pessoas? A razão é muito simples. geralmente depende do número de pessoas. Todas as principais empresas de recrutamento têm grandes equipes de vendas. Vejamos a 51JOB, que tem mais de 3.000 vendedores em todo o país, ganhando centenas de milhões por ano, e o valor da produção anual per capita é apenas um! algumas centenas de milhares, o que ainda é um nível muito alto Zhaopin Com cerca de 2.000 pessoas em Yingcai, quanto podemos fazer em um ano, para ser franco, esta indústria é como vender vegetais, com baixo valor de produção per capita e baixo lucro? margens. Se você quer fazer grandes vendas e ocupar o mercado, lamento adicionar pessoas primeiro. Existem mais pessoas do que gestores. Portanto, atualmente todas as empresas de recrutamento têm falta de quadros de gestão intermédia!
Agora que temos linhas de produtos e talentos, vamos falar sobre concorrência. Se você quiser entrar nesta indústria e fazer seu nome, antes de tudo, você tem que ir para o 51JOB. Sem falar em derrotá-lo, pelo menos você tem que suportar a pressão competitiva que ele exerce sobre você para sobreviver. dezenas de filiais em todo o país, e estão em cidades com alguns lucros Acabou, sem falar no primeiro lugar, mas também no segundo e terceiro lugares, vamos começar a competir!
Quão cruel é a concorrência neste setor? Venha ler uma notícia do site do Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Claro, isso é um pouco extremo. A maioria das cidades ainda não usou facas ou armas e ainda pode sobreviver em termos de rosto.
Neste ponto da ciência popular, você confirmou que tem dinheiro suficiente, habilidades de gerenciamento suficientes e coração suficiente para suportar a pressão, então, bom, vamos ao que interessa!
1. Por que construir um site de recrutamento?
A economia ocidental pressupõe que as pessoas sejam racionais, dizendo a todos que todos buscam lucro, portanto, há apenas dois propósitos para construir um site de recrutamento. Um deles é esperar que ele ganhe dinheiro. que ele pode ajudar seus outros objetivos a ganhar dinheiro. Não importa qual seja o propósito, você deve fazer duas coisas. Primeiro, permitir que um número suficiente de candidatos a emprego apareça e use-o. só suba. Dê uma olhada, quero que você me foda!
2. Se um número suficiente de candidatos a emprego vierem usá-lo
Como um artigo científico popular, não podemos entrar em muitos detalhes, só podemos fornecer um esboço geral. Se for muito detalhado, é chamado de artigo. Se for para leitura de especialistas ou um relatório de consultoria, haverá uma taxa. ! Deixe-me explicar brevemente esta questão!
Se você quiser que um número suficiente de candidatos a emprego se apresente e use-o, você terá que fazer isso em duas partes.
R: Deixe que um número suficiente de candidatos a emprego se apresente.
B: Deixe que os candidatos a emprego venham e usem-no.
A Parte A é uma questão de promoção e a parte B é uma questão de experiência do usuário.
Em relação à parte A, ainda tenho algo a dizer. Já fiz essa parte antes e, embora não tenha feito muito bem, para fugir da responsabilidade, usei a desculpa de que não tinha tanto dinheiro. promovê-lo? Deixe-me apresentar a experiência de outras pessoas.
1. SEO
Você mesmo tem que descobrir como fazer SEO. Existem muitos artigos na Internet, mas aqui vai uma sugestão: o recrutamento XX tem prioridade sobre o talento XX. O nome da empresa de recrutamento é a palavra mais longa. Ao usá-los, não deverá ser difícil obter centenas de IPs todos os dias, mas não invista muita energia e recursos nisso!
2. Publicidade online
Gaste dinheiro para investir. Você leu o prefácio e terá preparado o dinheiro. Você pode gastá-lo de maneira adequada.
3. Publicidade off-line
Concentre-se na publicidade em edifícios de escritórios, ônibus e táxis. O motivo é muito simples. O grupo-alvo é o maior e o custo é relativamente barato. , rotas, etc., faça sua própria análise de tempo e espaço publicitário!
Quanto à parte B, esse é o ponto chave. Nosso artigo fala sobre diagnóstico, e grande parte do diagnóstico reside nisso.
É muito difícil conseguir que os candidatos a emprego o utilizem. Encontrei dados de muitos sites, mas nenhum deles é muito bom! Mas como é um diagnóstico, deve haver um paciente. Nós, os tagarelas, não temos nenhum caso específico, então só podemos falar de alguns métodos.
1. Alguns dados que geralmente precisam de atenção
Para construir um site de talentos, você precisa se preocupar com dados básicos como esses.
Os dois dados do número de novos currículos e do número de currículos ativos no período são os principais aspectos que afetam o efeito de recrutamento. Não importa quão grande seja o banco de dados de currículos, o número de currículos recém-adicionados e o número de currículos ativos em um período não são altos e são inúteis. Quais padrões esses dois dados devem atender? 800 novos currículos adicionados todos os dias e mais de 800 usuários ativos em um mês, 80.000 para atender aos requisitos básicos e mal satisfazer os usuários. O número de currículos recém-adicionados e o número de currículos ativos durante um período são indicadores importantes para medir a experiência do site. Se o número de novos currículos e o número de currículos ativos durante um período forem baixos, mas o número de visitas não for ruim, há um problema com o site!
O número de currículos enviados pelos usuários é um dado importante para medir o efeito. Nas cidades de segundo nível, se 30.000 a 50.000 currículos forem enviados todos os dias, é muito bom que o número de usuários ativos seja alto. de currículos enviados é baixo, temos que encontrar o site Problema.
2. Como encontrar o problema? É um método de diagnóstico. Este é um pediatra popular. Não vou falar de casos, mas vou apresentar um método que utilizo com frequência!
Primeiro colete dados, quais dados? Não os que acabamos de mencionar, mas dados de comportamento do usuário. Estou acostumado a um método, escrever um COOKIE de longo prazo para cada cliente, usar um banco de dados para registrar as visitas do usuário e acumulá-lo por uma semana ou! dois saem. Por exemplo, analisando as etapas que a maioria dos usuários realiza para acessar uma página, você pode descobrir por que os usuários não gostam de se registrar ou fazer login. Ao analisar a frequência de login dos usuários, você pode ver a atratividade de sua posição. as páginas mais visitadas pelos usuários. Ao classificar as posições, as posições podem ser ajustadas de acordo. Por meio dessas análises, muitos problemas podem ser resolvidos.
O parágrafo acima é o foco do texto completo. Se quiser se comunicar detalhadamente, adicione-me no QQ: 88063077, e analisaremos detalhadamente questões específicas!
Registrar o comportamento de acesso do usuário pode ajudá-lo a resolver grandes problemas. Fazer com que mais usuários utilizem seu site é a base da sua carreira neste setor. Portanto, acho que o diagnóstico precisa ser cobrado!
Três: Como fazer com que mais RH o utilize
Essa é uma questão de vendas, então é mais simples a gente dizer, vamos fazer isso.
1. Encontre seus concorrentes nesta cidade.
2. Insira todas as informações de clientes dos concorrentes no banco de dados.
Não diga que não sabe fazer isso. Os dados do cliente da empresa de recrutamento são públicos. Basta comprar o jornal e acessar o site para recrutar e copiá-lo.
3. Realizar a alocação de clientes e recrutamento de pessoal de acordo com o padrão de 300 dados de clientes para cada venda.
4. Se você acha que é forte o suficiente, organize a equipe alocando um gerente para cada 7 vendedores.
5. Comecemos pelo sistema CRM. Cada pessoa deve ter 150 minutos ou 80 ligações válidas por dia para telemarketing.
PS: Alguém perguntou: Como gerenciar as vendas de produtos compostos? Uma equipe de vendas deve vender todos os produtos ou equipes diferentes venderem produtos diferentes?
Minha resposta é simples:
Se você deseja lucros, uma equipe de vendas vende todos os produtos.
Se você quiser compartilhar, equipes diferentes vendem produtos diferentes.
Está quase na hora de sair do trabalho, então anotei e li enquanto escrevia a segunda parte outro dia!
PQ: 88063077