Desde o site de compras em grupo Groupon nos Estados Unidos, sites nacionais de compras em grupo surgiram um após o outro, e isso se tornou um incêndio na pradaria. Quando se trata de quais aplicativos da Internet foram os mais populares em 2010, foi definitivamente o Weibo; quando se trata de quais sites da Internet foram os mais populares em 2010, deve ser o site de compras em grupo; Hoje, Daoshi Ding selecionou três tipos diferentes de sites de compra em grupo, Meituan.com, A5 Group Buying e Tuanjie.com, como casos para discutir e analisar o funcionamento de sites de compra em grupo com todos.
Meituan.com – Compra em grupo uma vez por dia, guia do consumidor premium!
Todos deveriam estar familiarizados com o Meituan.com, pelo menos em termos de popularidade e influência, é um dos melhores da China. Milhares ou mesmo dezenas de milhares de pessoas participam diariamente das atividades de compra coletiva lançadas pela Meituan, o que mostra sua popularidade. O site foi fundado por Wang Xing. Meituan.com lançará uma compra em boutique todos os dias, incluindo restaurantes, bares, KTVs, SPA, salões de cabeleireiro, etc. Os internautas podem fazer compras em grupo a preços baixos e obter cupons. As compras em grupo são realizadas uma vez por dia para descobrir os comerciantes mais confiáveis para os consumidores, permitindo que os consumidores desfrutem de serviços de alta qualidade com descontos extremamente baixos. Forneça aos comerciantes a promoção mais lucrativa da Internet.
Acabei de verificar o ranking mundial do Meituan.com, que é 1921. Isso é simplesmente um milagre para um site não informativo que está online há apenas alguns meses. É claro que o tráfego reflete o problema apenas de um lado. É importante analisarmos os métodos de operação por trás dele através do tráfego.
O fundador do Meituan.com é Wang Xing, um jovem muito discreto de 30 e poucos anos. Ele também é o fundador dos famosos Xiaonei.com e Hainei.com. Quando se trata dos métodos de promoção do Meituan.com, Wang Xing disse francamente que o Meituan depende principalmente da comunicação boca a boca e que sua base é uma mídia de informação social desenvolvida. Hoje em dia, através de diversos meios como MSN, email, rede escolar, Weibo, etc., é normal que uma pessoa fale e seja ouvida por centenas de pessoas. Para isso, a Meituan também estabeleceu um mecanismo onde os usuários podem obter um desconto de 10 yuans se convidarem seus amigos para fazerem sua primeira compra. Wang Xing acredita que a chave para o sucesso do Groupon, um site americano de compras em grupo, é que "os sites online impulsionam ao máximo o consumo real offline e liberam as necessidades de consumo das pessoas". Embora não faltem opções para as pessoas na sociedade moderna, para poupar tempo e energia, as pessoas precisam de pessoas dedicadas que lhes proporcionem os locais de consumo mais saborosos. “Desempenhamos o papel de ‘consultores de consumo’”. De acordo com o julgamento de Wang Xing, existem agora três critérios para os campos de interesse empresarial: “benéfico, interessante e benéfico”. "Essa coisa pode criar valor para mais pessoas, e você pode ficar feliz e obter uma certa quantidade de lucro ao mesmo tempo. Por que não fazer isso?"
Pelo que o autor sabe, devido ao baixo limite e ao modelo de lucro simples, existem muitos sites de compras em grupo semelhantes na China, especialmente em grandes cidades como Pequim, Xangai e Guangzhou. trunfo do Meituan.com? Viscosidade do usuário Sim, é isso mesmo, é a viscosidade do usuário, mas de onde vem a viscosidade do usuário? É muito simples, mas também muito difícil, é publicidade boca a boca + produtos ou serviços econômicos? .
Não entrarei em detalhes sobre publicidade boca a boca. Existem muitos artigos semelhantes na Internet. Hoje vamos nos concentrar em serviços ou produtos com boa relação custo-benefício. Já disse antes que os produtos que a Meituan escolhe para seus visitantes não são necessariamente os que têm os menores descontos, mas devem ser os que apresentam maior sinceridade.
É relatado que nas reuniões semanais do Meituan.com, Wang Xing e sua equipe farão planos para os comerciantes que esperam encontrar em um futuro próximo e, em seguida, entrarão em contato ou visitarão eles. Os funcionários da Meituan devem garantir que a qualidade do serviço dos comerciantes selecionados esteja acima de um determinado nível por meio de experiência pessoal ou de investigações mais abrangentes. Existem dois restaurantes que organizaram compras em grupo no Meituan.com, ambos os quais o próprio Wang Xing experimentou e considerou os melhores e extremamente econômicos restaurantes do mesmo tipo em Pequim.
"Não estamos usando descontos para comerciantes, mas trabalhando com os comerciantes para definir os padrões de limite inferior para compras em grupo." Wang Xing mais uma vez deu um exemplo. Por exemplo, o item de serviço de compra em grupo em 5 de maio foi o conjunto de churrasco coreano Fu Xian Palace. refeição para dois no Terceiro Anel Viário Leste de Pequim, o preço original é de 340 yuans, o preço atual é de 118 yuans, um desconto de 34% "Esse desconto é calculado pela Meituan e pelos comerciantes. Não existe um padrão de desconto fixo, mas. Em última análise, a Meituan apoia os consumidores e tenta negociar com os comerciantes para reduzir os descontos.”
O processo de negociação não é tranquilo. A localização geográfica de cada comerciante, os serviços especiais prestados e os custos das lojas são diferentes, impossibilitando a formulação de padrões unificados. Meituan.com, que representa os interesses dos usuários, tem um processo de jogo com os comerciantes. O lucro da Meituan não excederá 10% de desconto. Por exemplo, os 3,4% de desconto acima, a Meituan também lucrará com isso com cerca de 0,5%. Embora não haja lucro oficial, basicamente pode manter as operações normais.
Wang Xing é o fundador do Meituan.com e também usuário do Meituan.com “Os esforços da Meituan são para fornecer aos usuários os preços mais acessíveis, o mix de consumo mais razoável e os melhores locais de consumo”.
É claro que, quando se trata disso, os webmasters podem dizer que somos de base. Sites como Meituan.com estão muito distantes de nós e são muito irrealistas. O que quero dizer é que o que precisamos aprender não é a escala da Meituan, mas seus métodos operacionais únicos. Podemos usar muitos dos métodos da Meituan. Já que não podemos ser a Meituan da China, então por que não ser uma “Meituan” local. ?
A seguir, falarei sobre o líder entre os sites de compras em grupo locais, Tuanjie.com, um conhecido site de compras em grupo em Shanxi. Para construir esse tipo de site de compra em grupo local, sugiro que você copie diretamente o modelo do Meituan.com.
Tuanjie.com - as informações mais recentes sobre compras do grupo Shanxi; descontos ultrabaixos, "roubam" comerciantes e fabricantes em todas as direções!
Tuanjie.com implementa baixo carbono + vida saudável + experiência de alta qualidade + ótima relação custo-benefício Como você pode experimentar tudo de uma vez? Com uma visão de seis vias, a rede 360° tem mais! informações completas e mais recentes sobre compras em grupo de Shanxi; descontos ultrabaixos, todos os comerciantes e fabricantes Fangbang "roubam", permitindo que você "compre com alegria" de uma só vez. Trazemos a você um novo modelo de compras, descontos ultrabaixos e organizamos grupos para! roube restaurantes, bares, KTVs, SPA, cabeleireiros, academias, viagens, hospedagem, etc. Deixe você desfrutar de diferentes prazeres da vida todos os dias!
Você ainda está entediado em casa? Ficar em casa consome muita eletricidade. Por que não praticar um comportamento de baixo carbono, sentir o chamado da natureza, fazer caminhadas ou fazer uma viagem curta?
Você ainda está sobrecarregado pela vida agitada? Por que não relaxar completamente, assistir a um filme ou ler um bom livro?
Você ainda está deprimido por causa da briga com seu namorado Ficar com raiva pode fazer você envelhecer facilmente ~ Por que não economizar esse tempo livre e levar suas melhores amigas para um SPA ou manicure?
Você ainda está lamentando a falta de dinheiro? Por que não ir ao Tuanjie.com para fazer uma compra e roubo em grupo, e ter uma “experiência de compra”!
O texto acima é o anúncio oficial de introdução do Tuanjie.com. A partir do anúncio, podemos ver facilmente o modelo de negócios e o modelo de operação do site. Tuanjie.com é um site de compra em grupo local. A população local tem mais vantagens na construção de sites locais, seja de compra em grupo ou portal, isso é certo. Os dois pontos mais importantes dos sites de compra em grupo local são os recursos do consumidor e os recursos do comerciante. Pelo que o autor entende, os operadores do Tuanjie.com são todos recém-formados e estudantes universitários da Universidade de Tecnologia de Taiyuan, uma universidade famosa na província de Shanxi. Essas pessoas têm a mente aberta e são boas em descobrir coisas novas para preencher. lacunas no mercado.
Na fase inicial, utilizámos principalmente a promoção boca a boca entre as comunidades locais e os estudantes e cooperamos com os cinemas (acredito que todos sabem disso. Muitos sites de compras em grupo cooperam principalmente com os cinemas na fase inicial. Só depois de atingir um determinado nível de influência e escala, eles podem negociar o preço com outras empresas), em apenas alguns meses, tornou-se o maior site de compras em grupo em Shanxi. Este site de compras em grupo, que foi inicialmente desenvolvido em cooperação com cinemas, já começou. envolver-se em todos os aspectos da vida, incluindo salões de beleza, academias, bares, KTV, restaurantes… etc.
Acredito que muitos webmasters, especialmente os de sites locais, estão se preparando e ansiosos para experimentar, porque os recursos exigidos pelos sites de compras em grupo geralmente pertencem a sites de portais locais. com o que publiquei há algum tempo. "Lição 1 de análise de caso de Ding Daoshi: Operação de sites locais" pode ser usado como referência para operar sites de compra de grupos locais.
Claro, alguns amigos podem dizer que não tenho a capacidade de administrar um site de compras em grupo como o Meituan, mas não quero administrar um site de compras em grupo local como o Tuanjie.com, mas também quero administrar um site de compras em grupo site de compra. Então, que tipo de site é adequado para mim? O representante deste tipo de site apresentado a seguir é a compra do grupo de webmasters A5, com a qual todo webmaster está familiarizado.
Compra de grupo de webmasters A5 - um grupo por dia, cada grupo é um produto de alta qualidade
A5 "Compra de grupo de webmasters" é a área de compras de grupo de webmasters em Webmaster.com. Todos os dias, selecionamos cuidadosamente um produto para cada webmaster no qual os amigos webmasters estão interessados. e outros itens físicos, desde que os amigos webmasters estejam interessados neles, desde que sejam acessíveis aos amigos webmasters, eles podem se tornar produtos recomendados para compras em grupo A5.
Cheng Ge agora é responsável pelas compras em grupo no Webmaster.com. Após vários meses de desenvolvimento e operação, os resultados são impressionantes. As vendas agora chegam a centenas de milhares de yuans por mês e quase 10.000 webmasters participaram das compras em grupo A5. com um total de O webmaster economizou mais de 5 milhões de yuans.
De acordo com o propósito de Tuwangboda, a compra em grupo A5 é exclusivamente para webmasters. O objetivo final é fornecer benefícios aos webmasters e aumentar a adesão dos usuários à comunidade. Todo mundo sabe que o A5 tem uma enorme base de usuários de webmasters, e basicamente pode-se dizer que é um site que os webmasters chineses devem visitar todos os dias. É lógico que, mesmo sem passar por uma rede externa, os webmasters podem começar a comprar em grupo. apenas contando com sua própria plataforma, mas todos viram várias informações sobre compras em grupo no Webmaster.com por meio de várias plataformas. Vale a pena aprender isso com a maioria dos webmasters. Mesmo sites como o A5 não poupam esforços para promover certas atividades por meio de vários canais. Então, o que estamos esperando?
1. Recomendar artigos no topo do fórum A5 e na página inicial. Esses dois pontos são os principais métodos de promoção das informações de compra em grupo do Webmaster.com, e a taxa de conversão é muito alta. As informações de compra em grupo promovidas nesses dois locais geralmente enfrentam visitantes que são visitantes frequentes do Webmaster.com. compre, eles vão se elogiar. Campo, dê uma olhada.
2. Grupo QQ. Diz-se que a Tencent é a casa dos usuários. É claro que a QQ Group Webmaster Network também deve aproveitar ao máximo seu efeito e usá-lo como uma forma muito importante de promovê-lo. Cheng Ge, responsável pelas compras em grupo, disse: O Sr. Tuwang sempre nos ensinou que o marketing é a parte mais importante em qualquer momento. Desde o lançamento do A5 Group Buying, todos os eventos de compra em grupo foram transmitidos em grupos QQ. Agora, dezenas de grupos QQ foram adicionados. Cada grupo é muito popular e os webmasters estão muito envolvidos. (Em AD aqui, estou atualmente no grupo 12. O grupo ainda não está cheio. Por favor, entre e comunique-se mais.)
3. Fóruns e comunidades para webmasters encaminham informações de compra em grupo. Escusado será dizer que o status do A5 na indústria é quase todos os sites e fóruns para webmasters na China que seguem o exemplo do A5. Cada vez que as informações de compra do grupo A5 são divulgadas, essas informações também aparecerão em todos os fóruns e comunidades para webmasters de grande, médio e pequeno porte na China. .
Com sua própria plataforma + grupo QQ + sites semelhantes, e juntamente com a ascensão do Weibo nos últimos anos, as informações de compra em grupo do Webmaster.com basicamente “pegaram todos” os webmasters domésticos de pequeno e médio porte de uma só vez.
Conversei com Tuwang por meio do QQ antes e me perguntei como colocar as notícias da apresentação de slides no lado direito da página inicial do Webmaster.com e se isso seria benéfico para a experiência do usuário. Uma pessoa descuidada como eu não sabia que havia uma apresentação de slides de notícias na página inicial do Webmaster.com depois de dois anos visitando o Webmaster.com. Naquela época, King Tu estava ocupado com assuntos de compras em grupo e me pediu para dar algumas sugestões ao Webmaster.com para compras em grupo. Agora estou anotando algumas opiniões e sugestões pessoais sobre compras em grupo no Webmaster.com. É claro que elas representam apenas minhas opiniões pessoais. Todos são bem-vindos para discutir.
1. Compre mais produtos ou serviços que não sejam para webmasters. Embora a compra em grupo A5 seja projetada especificamente para atender webmasters, os webmasters também são seres humanos e indivíduos comuns. Acho que uma peça de roupa, uma panela elétrica de arroz e um cartão de fitness às vezes são mais acessíveis do que um espaço, um software de mensagens em grupo e um código-fonte de construção de site. (Antes de apresentar esta sugestão, a A5 começou a prestar atenção aos produtos de compra em grupo nesta área, especialmente a personalização de t-shirts personalizadas na compra em grupo A5, que tem um grande impacto e ultrapassou o alcance dos webmasters. Falei com um amigo há algum tempo Quando chegamos na A5, meu amigo ficou muito animado: "A A5 de que você está falando é uma equipe que faz camisetas personalizadas para as pessoas. A impressão que eles causaram é muito boa.")
2. Abra a plataforma de atividades de compra em grupo. Hoje em dia, plataformas populares, Baidu e Taobao, começaram a brincar com a plataforma. Nos últimos dias, a Tencent não se dispôs a seguir outras e lançou a plataforma. O que quero dizer é: a A5 também pode desenvolver tal plataforma, uma plataforma aberta que ofereça compras em grupo. Em outras palavras, nesta plataforma, não apenas os produtos A5, mas também produtos de outros sites podem ser colocados nesta plataforma para que todos possam agrupar? comprar. . (Esta sugestão é um tanto abrupta. Talvez eu não entenda de tecnologia e pense que construir uma plataforma é tão simples quanto brincar de casinha. Mas prevejo que a Internet do futuro será um mundo de plataforma + aplicativos, e a Internet se tornará cada vez mais inteligente .Tornando-se cada vez mais “tolo”!)
Todo o barulho do mundo tem como objetivo o lucro, e todo o barulho do mundo tem como objetivo o lucro. Não importa que tipo de modelo de compra em grupo seja, todos devem desfrutar de benefícios reais, só assim ele poderá se tornar maior e mais forte.
Por hoje é isso. Descobri recentemente que alguns amigos estão escrevendo artigos e é comum enviar coisas aos leitores. Acontece que tenho alguns nomes de domínio ociosos de cinco letras em mãos e pretendo distribuir um após este artigo, e em. as próximas lições 5 e 6. Pegue uma de cada, totalizando três. (ps: Se você deseja me deixar usar seu site como análise de caso, deixe seu site no final do artigo e anote os motivos para usá-lo como análise de caso. Vou escolher um, enviarei o nome de domínio , e comece a próxima lição A análise de caso deste site é usada como conteúdo principal da palestra, e discutiremos os métodos de operação da rede com todos)!
Este artigo foi publicado pela primeira vez em Webmaster.com. Todos podem reimprimi-lo.
Lição 3 da análise de caso Ding Daoshi: Operação do site financeiro
Lição 2 da análise do caso Ding Daoshi: Operação do site Taobao
Lição 1 do estudo de caso Ding Daoshi: Operação de sites locais
O espaço pessoal do autor Ding Daoshi