Em 2010, três grandes dramas: "The Orphan of Zhao", "If You Are the One II" e "Let the Bullets Fly" foram extremamente populares. Em 2011, a indústria de compras coletivas também apresentou um drama com o mesmo nome. Só que o filme no cinema ganhou boca a boca, mas a peça homônima em três atos dirigida pela indústria de compras coletivas ficou famosa. Sites de compras em grupo, comerciantes off-line e cambistas on-line tornaram-se os principais atores nos três dramas, prejudicando o drama do ano novo de "consumo auto-excessivo" de compras em grupo.
Ato 1 "O Órfão de Zhao"
Os comerciantes estão presos e indefesos por sites de compra em grupo
Para aproveitar o crescente mercado de compras em grupo em 2010, muitas empresas cooperaram com sites de compras em grupo a todo custo, acreditando que poderiam ganhar dinheiro através de compras em grupo com pequenos lucros, mas com giro rápido. não é tão simples quanto se imagina.
Segundo fontes, durante o processo de compra em grupo, o site de compra em grupo não só cobra comissões sobre os bens correspondentes, mas também participa na definição dos preços dos produtos do grupo, na maioria dos casos, os comerciantes não conseguem determinar o preço final de compra em grupo;
Em outras palavras, se um produto pode se tornar um produto de grupo ou se o preço de um produto de grupo é decidido pelo site de compra em grupo. Inconscientemente, os websites de compras em grupo tornaram-se líderes na formulação de regras, enquanto os comerciantes são deixados numa posição isolada e passiva.
A fim de atrair consumidores a preços baixos, os sites de compras em grupo não apenas reprimem os preços dos comerciantes, mas também muitas vezes fazem exigências irracionais. Muitos comerciantes estão irritados, mas não ousam defender a compra em grupo.
A antiga empresa de catering Jinwanwan revelou aos repórteres que, para estimular o consumo, Jinwanwan lançou uma atividade de compra em grupo com filiais urbanas e suburbanas. No entanto, durante o processo de negociação, um determinado site de compra em grupo confiou no seu status na indústria para fazer uma proposta incomum. A empresa tem condições rígidas, alegando que só pode aceitar filiais na cidade e recusar filiais na periferia para participarem de compras em grupo. No final, a cooperação terminou em más condições. No entanto, o incidente de Jinwanwan é apenas a ponta do iceberg. O conflito entre comerciantes e sites de compras em grupo tornar-se-á cada vez mais proeminente no futuro e esta será certamente uma batalha prolongada.
Ato 2 "Se você for o único II"
Compras em grupo enfrentam problemas de credibilidade devido a ataques de cambistas
Na verdade, não são apenas os comerciantes que estão tentando fazer compras em grupo. Os sites de compras em grupo também estão tentando fazer isso. Até mesmo os “cambistas online” se interessaram por esse novo modelo de negócios e estão tentando vender produtos para levar todos eles. .
Entende-se que ao registrar os coletes, eles primeiro compram grandes quantidades de produtos on-line e depois os vendem em lojas on-line, transações off-line, etc., e os lucros são muito consideráveis. No entanto, o comportamento dos cambistas de revender desenfreadamente cupons de compras em grupo para ganhar a diferença de preço despertou a insatisfação de muitos consumidores. Alguns membros do grupo chegaram a suspeitar que se tratava de uma operação secreta da rede de compras em grupo, com o objetivo de aumentar os lucros e emitir. ordens de compra do segundo grupo sob diferentes identidades. Deste ponto de vista, os cambistas desenfreados não apenas perturbam a ordem normal de negociação, mas também impactam seriamente a credibilidade dos sites de compras em grupo.
A fim de conter os cambistas e atender à demanda de mais consumidores por compras em grupo, os sites de compras em grupo precisam reduzir as restrições e aumentar o número de compras em grupo. No entanto, a consequência disto é que as compras frequentes em grupo perturbarão o ritmo normal de comercialização e trarão custos excessivos aos comerciantes. Além disso, o poder dos cambistas ainda é muito pequeno na fase inicial da compra em grupo. os cambistas inevitavelmente aumentarão.
Abrir mais compras em grupo é tratar os sintomas e não a causa raiz, e também consumir antecipadamente todo o setor de compras em grupo. A julgar pela sua essência, a popularidade das plataformas de comércio de segunda mão de compra em grupo também reflete o consumo irracional do público em outro nível. O incentivo é uma espécie de consumo impulsivo Sob a tendência de preços baixos, os consumidores ignoram as restrições de tempo e. lugar.
Ato três "Deixe as balas voarem"
Depender de compras em grupo para atrair dinheiro para quem cometeu marketing suicida?
Conforme mencionado no início, existem 1.726 sites de compra em grupo, incluindo ingressos de cinema, cupons de beleza, cupons de jantar... quase todos os setores estão envolvidos na tendência de compra em grupo, sem exceção, mas têm negócios com a ideia de compra em grupo feitos dinheiro?
Os websites de compras em grupo atraem pessoas sensíveis ao consumo online e o efeito boca-a-boca é particularmente importante entre este grupo de pessoas. A este respeito, Hu Chen, co-fundador da Tuan800, acredita que o significado último da compra em grupo é a acumulação de boca-a-boca. Em termos leigos, significa perder dinheiro e ganhar elogios. O que os comerciantes realmente deveriam focar é na plataforma de publicidade da rede de compras em grupo. Em comparação com os enormes custos de publicidade, participar de compras em grupo é atrair clientes a preços baixos e ganhar popularidade. reconhecer os produtos e ganhar boa reputação.
Beijing Jinwanwan tem atividades de compra em grupo em muitos sites de compra em grupo, e os internautas podem comprar um pato assado por 25 yuans. O responsável disse: “O custo de um pato assado é de 78 yuans”, o que equivale a perder 68% do dinheiro para ganhar popularidade e gastar dinheiro para ganhar reputação.
É relatado que o objetivo da maioria dos comerciantes que participam nas compras em grupo é obter pequenos lucros, mas um volume de negócios rápido, a fim de ganhar dinheiro. Muitos comerciantes consideram as compras em grupo como uma palha que salva vidas para as suas empresas, tentando utilizar as compras em grupo para eliminar bens acumulados e obter fluxo de caixa a curto prazo, sem considerar outras consequências. Ao utilizar preços baixos para atrair consumidores, optaram por diminuir a qualidade e o serviço em função das exigências dos custos de lucro, e a promoção transformou-se em marketing suicida.