Nos últimos dois dias, concentrei-me no marketing de banco de dados. Com base no uso anterior de bancos de dados, ganhei mais ou menos um entendimento mais profundo. À tarde, um amigo me perguntou: "Você sempre fala sobre marketing de banco de dados, mas o que é exatamente marketing de banco de dados? Ele tem alguma relação direta com as pessoas comuns?" bancos de dados de outras pessoas e está pronto para esperar pelo impacto de marketing dos bancos de dados de outras pessoas, por que ainda existem tantas pessoas que não sabem o quão “perigosos” eles são? A que distância você está do marketing de banco de dados? Vamos dar uma olhada juntos.
1. O que é marketing de banco de dados?
O marketing de banco de dados pode ser visto como o processamento de uma grande quantidade de informações do consumidor, coletando-as e acumulando-as, prevendo seu comportamento e usando essas informações para posicionar com precisão e produzir informações de marketing direcionadas para atingir objetivos de marketing e vendas. Podemos pensar no marketing de banco de dados como incluindo DM baseado em EMAIL, DM baseado em SMS, DM baseado em telefone e DM tradicional. EDM e e-mail são os principais. Todos nós que participamos do curso de diretor de operações da Rich Marketing sabemos que o EDM também é uma forma principal em nossas operações reais. marketing, marketing de banco de dados tem suas vantagens exclusivas de marketing, também as listamos para referência aqui.
2. A diferença entre marketing de banco de dados e marketing tradicional
1. Modelo de marketing: O primeiro é o marketing interativo, que os orienta a participar ativamente das atividades por meio da atração, enquanto o último é um modelo de marketing unilateral, onde os clientes aceitam passivamente as informações.
2. Canais de comunicação: os primeiros são cartas pessoais, caixas de correio, telemóveis, telefones, etc.;
3. Direcionamento: O primeiro é individual e mais específico para os clientes por meio da análise e recuperação do banco de dados, enquanto o último é um para muitos.
4. Conteúdo: O primeiro é relativamente rico, enquanto o segundo é mais restrito em termos de tempo, layout e custo.
5. Sustentável: O primeiro processo é simples e envolve compras repetidas, mas o último não é muito repetível e o processo é um pouco complicado.
Claro que, além disso, também podemos analisar suas diferenças em termos de custos e relacionamento com os clientes. Essas são as vantagens do marketing de banco de dados.
3. A chave para o marketing de banco de dados
1. Mineração profunda e eficaz de informações de dados
Aqui, gostaria simplesmente de lembrar que eficaz e aprofundado aqui se referem, respectivamente, ao fato de que a informação está realmente disponível e acessível, e a informação pode ser mais detalhada e facilitar a recuperação e o processamento. Uma vez que sabemos que tipo de informação é eficaz e aprofundada, devemos nos orientar claramente sobre como obter essa informação de forma eficaz e aprofundada. As recomendações aqui incluem deixar informações de contato ao enviar presentes e realizar questionários para ganhar prêmios. Isso também é comum. Apresentarei alguns casos mais tarde.
Entre as razões pelas quais o marketing de banco de dados falha aqui muitas vezes, a falha na mineração de informações é uma das razões muito importantes. Por exemplo, os dados não são pertinentes, a profundidade de mineração do banco de dados não é suficiente, resultando em ineficiência, etc.
2. Estratégia de marketing personalizada:
Vou falar brevemente sobre as habilidades, talvez mais pessoas gostem.
(1) O título contém palavras-chave atraentes
(2) O conteúdo está de acordo com as preferências do cliente Ao processar o banco de dados, acho que não é difícil conseguir isso.
(3) Os elementos principais que você deseja expressar. Algumas pessoas podem dizer: esse é o meu propósito de marketing? Você pode dizer isso aqui, mas não ignore uma coisa: qual é o ponto principal e de venda do seu produto ou serviço?
Pessoalmente, estive envolvido em marketing de banco de dados, não sei quando entrei no banco de dados de marketing de treinamento. Muitas vezes, eles me enviam algumas informações de treinamento de marketing no meu celular. Muitos dos e-mails de spam que frequentemente encontramos são porque eles entraram nos e-mails de outras pessoas, ou mesmo porque outros compraram recursos de e-mail e depois comercializaram você. Esses bancos de dados geralmente não são recuperados e acabam na lixeira. fazemos banco de dados marketing, é extremamente importante compreender os objetivos de marketing precisos e ter uma boa estratégia publicitária com personalidade.
Isso é tudo que tenho a dizer aqui. Espero que todos possam comentar e compartilhar alguns de seus sentimentos e pensamentos sobre marketing de banco de dados. QQ 57715727 agradece sua participação. Por favor, continue reimprimindo.
Obrigado a ygm0106 por sua contribuição