Recentemente, administrei um site de compras em pequenos grupos. Foi muito estranho no início devido à falta de experiência. Hoje vou anotar minha experiência empresarial e compartilhar com vocês. Deixe que todos tenham uma compreensão precisa da rede de compras em grupo e encontrem sua própria direção para permanecerem invencíveis no altamente competitivo mercado de compras em grupo.
primeiro. Primeiro, vamos falar sobre o mercado interno. Existem quatro tipos de sites de compras coletivas. O primeiro tipo são os pioneiros em sites de compra em grupo, como LaShou, Meituan, etc. O segundo tipo são os portais domésticos, como 58 Group Buying, QQ Group Buying, Taobao Group Buying, etc. O pioneiro do terceiro tipo de compra em grupo local. Compras em grupo em Pequim, compras em grupo em Wuhan, etc. O quarto tipo é o tipo de acompanhamento. Enfrentando a mania de compra em grupo. Muitas pessoas estavam ansiosas para experimentar, então todos viram que o mercado estava inundado de grupos, grandes e pequenos, deste e daquele grupo. Mas na confusão de milhares de regimentos, especialmente o quarto e maior grupo de líderes de regimento, como sobrevivemos e nos desenvolvemos na competição é uma questão que vale a pena pensar e estudar.
Em primeiro lugar, como um site de compras em pequenos grupos, não temos muitos fundos para competir com sites de compras em grandes grupos em termos de publicidade. Tomemos Fushun como exemplo. Em uma cidade de segundo nível, todos os grandes sites estão gastando dinheiro desesperadamente para capturar o mercado e expandir seu efeito. Você costuma ver identificadores em espaços publicitários, Meituan. No ônibus, no jornal. Eles estão por toda parte. Eles fazem publicidade independentemente do custo. Podemos enfrentá-los de frente? Obviamente, a resposta é não. O propósito deles é diferente do nosso. Seus olhos não estão voltados para os pequenos lucros e eles não se importam com os ganhos e perdas de uma cidade ou lugar. Portanto, só podemos evitar suas arestas vivas e usar nosso público diário de produtos como usuários específicos. Uma publicidade ponto a ponto. Por exemplo, fazemos um paraíso infantil. Fomos a vários jardins de infância para promovê-lo. Fazemos presentes de Natal e vamos às fábricas e minas para promovê-los e assim por diante. Porque afinal, somos locais. Embora não tenhamos o momento certo, ainda temos o local certo e as pessoas certas. Com nossas promoções direcionadas. Nós nos esforçamos para conquistar clientes com produtos humanizados e serviços atenciosos. O Presidente Mao não disse: Uma única faísca pode iniciar um incêndio na pradaria Haha?
Na verdade, como webmaster, você precisa controlar suas finanças e contratar o máximo de pessoas possível. O custo também é alto. Poucas pessoas estão empregadas. Ainda não posso fazer o trabalho. Portanto você deve controlar sua estrutura de pessoal de forma planejada. Poucas pessoas, mas boas pessoas. Além disso, uma certa quantidade de publicidade deve ser colocada todos os meses, por isso é importante viver dentro das suas posses. Aprenda a fazer um orçamento com cuidado. Faça alocações planejadas com base em sua própria situação financeira. O site de compras em grupo não significa que a quantidade de publicidade que você investe determinará a quantidade de compras. Porque ele passa por um processo que vai do desconhecimento à familiaridade e à confiança. Portanto, proprietários de pequenos sites, não invistam cegamente. Se você tem muito dinheiro e não tem medo, você consegue. Mas não é recomendável gastar dinheiro como um louco.
Terceiro, como líder de site, você deve ter uma perspectiva abrangente e de desenvolvimento do seu site. Enriqueça seus próprios produtos. Para que homens, mulheres, velhos e jovens possam se divertir. Todos podem encontrar os produtos ou consumos de que necessitam no seu site. Acompanhe os pontos quentes de consumo do mercado. Para cada festival, está prevista a utilização de produtos ou serviços adequados ao festival. Deixe os consumidores formar a mentalidade de que devem visitar o site todos os feriados e você terá sucesso.
Quarto, como um site de marketing online na Internet, o rei final é a promoção online. A classificação de lances agora é amplamente popular. Este é o método mais caro e eficaz. Se cada compra em grupo quiser obter tráfego rapidamente quando for estabelecida, a promoção e publicidade do site serão definitivamente inseparáveis da classificação de licitação dos motores de busca. No entanto, isso exige queimar dinheiro. Atualmente, uma palavra como compra em grupo de Pequim pode. ser clicado uma vez no Baidu. O preço é de cerca de 4 yuans. E já são dez sites de promoção! Você pode pagar esse preço? Depois disso, vem a publicidade e a navegação online. Acho que a navegação online ainda é eficaz e tem o desempenho de custo mais alto. O local de onde vem a maior parte do tráfego de compras do meu sorriso é a navegação de compras em grupo.
Depois, há o escasso marketing. Após a ascensão do Weibo, muitos sites de compras em grupo entraram neste campo. Muitos sites de compras em grupo também possuem equipes dedicadas ao gerenciamento de quantias escassas. O marketing escasso também é estratégico. Em primeiro lugar, é tudo uma questão de fãs. Sem fãs, é tudo só conversa! Depois de ter fãs, é hora de publicar de forma modesta. Os principais conteúdos do Weibo incluem: 1) divulgação de informações importantes sobre a empresa; 2) captura de emergências no local; 3) compartilhamento igualitário de conhecimento eficaz; Tenha cuidado para não usar muitos anúncios para não ofender os fãs. Também existe SEO. Este é o trabalho mais básico. Se você persistir nisso por muito tempo, poderá economizar muito investimento em publicidade. No entanto, a forma atual é que a página inicial consiste basicamente em alguns dos primeiros sites de compra em grupo e em alguns sites de compra em grupo em portais, portanto, as palavras-chave que precisamos usar naturalmente precisam ser bem compreendidas. Nosso objetivo é vencer com cauda longa. Os outros são modelos de marketing tradicionais, como promoção por e-mail, marketing de blog, promoção de artigos flexíveis, etc.
Quinto, como um site regional. Ainda é muito difícil sobreviver. Devemos estar preparados para uma guerra longa e prolongada. Aqueles que desejam um sucesso rápido e têm uma mentalidade frágil são aconselhados a não entrar neste setor. Também é uma boa estratégia de negócios locais identificar oportunidades de negócios e aproveitar os contatos trazidos por sites de compras em grupo. Vender grupos específicos de pessoas ou produtos específicos também é uma boa estratégia de negócios locais. Em suma, uma frase. Não há negócio que não possa ser feito e há pessoas que não podem fazê-lo. Tudo depende das pessoas. Não há muito a dizer sobre isso. Espero que todos fiquem ricos e encontrem seu próprio mundo.
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