В 2010 году огромной популярностью пользовались три главные драмы: «Сирота Чжао», «Если ты тот самый 2» и «Пусть пули летят». В 2011 году индустрия групповых закупок также поставила одноименную драму. Вот только фильм в кинотеатре завоевал молву, а вот одноименная трехактная пьеса, поставленная индустрией групповых закупок, прославилась. Веб-сайты групповых покупок, офлайн-торговцы и онлайн-спекулянты стали главными действующими лицами в трех драмах, нанеся ущерб новогодней драме «чрезмерного потребления» групповых покупок.
Акт 1 «Сирота Чжао»
Продавцы оказались в ловушке и беспомощны из-за веб-сайтов групповых покупок
Чтобы воспользоваться быстро развивающимся рынком групповых закупок в 2010 году, многие компании любой ценой сотрудничали с веб-сайтами групповых закупок, полагая, что они могут заработать деньги на групповых закупках с небольшой прибылью, но с быстрым оборотом. Однако, как всем известно, групповые закупки — это вещь. не так просто, как представлялось.
По словам инсайдеров, в процессе групповой покупки сайт групповой покупки не только собирает комиссионные за соответствующие товары, но и участвует в установлении цен на групповые товары, в большинстве случаев продавцы не могут определить окончательную цену групповой покупки;
Другими словами, может ли продукт стать групповым продуктом или цена группового продукта определяется веб-сайтом групповых покупок. По незнанию, сайты групповых покупок стали лидерами в формулировании правил, в то время как продавцы остались в изолированной и пассивной позиции.
Чтобы привлечь потребителей низкими ценами, веб-сайты групповых закупок не только подавляют продавцов в ценах, но и часто выдвигают необоснованные требования. Многие продавцы злятся, но не осмеливаются высказываться в пользу групповых покупок.
Старая кейтеринговая компания Jinwanwan сообщила журналистам, что для стимулирования потребления Jinwanwan запустила групповую закупочную деятельность с городскими и пригородными филиалами. Однако в ходе переговорного процесса один веб-сайт групповых закупок, опираясь на свой отраслевой статус, сделал необычное предложение. У компании жесткие условия: она может принимать филиалы только в городе и отказывать филиалам в пригороде от участия в групповых закупках. В итоге сотрудничество закончилось на неприятных условиях. Однако инцидент в Цзиньванване — это лишь верхушка айсберга. Конфликт между торговцами и сайтами групповых покупок в будущем станет все более заметным, и это, несомненно, будет длительная битва.
Акт 2 «Если ты тот самый II»
Групповые покупки сталкиваются с проблемой доверия из-за атак скальперов
На самом деле, не только торговцы пытаются делать групповые покупки, но и «онлайн-скальперы» облюбовали эту новую бизнес-модель и пытаются продавать товары, чтобы забрать их всех. .
Подразумевается, что регистрируя жилеты, они сначала покупают большие объемы товаров онлайн, а затем продают их через интернет-магазины, офлайн-транзакции и т. д., и прибыль получается очень немалая. Однако действия скальперов по бессмысленной перепродаже купонов групповой покупки с целью получения разницы в цене вызвали недовольство многих потребителей. Некоторые члены группы даже заподозрили, что это была секретная операция сети групповых покупок с целью увеличения прибыли и выпуска. вторая группа заказов на покупку под разными именами. С этой точки зрения безудержные скальперы не только нарушают нормальный торговый порядок, но и серьезно подрывают доверие к сайтам групповых покупок.
Чтобы обуздать скальперов и удовлетворить спрос большего количества потребителей на групповые покупки, веб-сайты групповых покупок должны снизить ограничения и увеличить количество групповых покупок. Однако следствием этого является то, что частые групповые покупки нарушат нормальный маркетинговый ритм и обременят торговцев чрезмерным бременем. Более того, на ранней стадии групповых покупок сила скальперов все еще очень мала. скальперов неизбежно будет усиливаться.
Открытие большего количества групповых закупок направлено на устранение симптомов, а не на первопричину, а также заранее поглощает всю индустрию групповых закупок. Судя по своей сути, популярность групповой покупки подержанных торговых площадок также отражает иррациональное потребление населения на другом уровне. Побуждением является своего рода импульсивное потребление. В условиях тенденции низких цен потребители игнорируют ограничения времени и. место Неосознанная чрезмерная групповая покупка.
Акт третий «Пусть пули летят»
Полагаетесь на групповые закупки для привлечения денег, чтобы покончить с собой маркетингового маркетинга?
Как упоминалось в начале, существует 1726 веб-сайтов групповых покупок, включая билеты в кино, купоны на косметику, купоны на питание... почти все отрасли без исключения вовлечены в тенденцию групповых покупок, но есть предприятия с идеей групповых покупок. деньги?
Веб-сайты групповых покупок привлекают людей, которые чувствительны к онлайн-потреблению, и эффект «сарафанного радио» особенно важен среди этой группы людей. В связи с этим Ху Чен, соучредитель Tuan800, считает, что конечный смысл групповых покупок — это накопление молвы. С точки зрения непрофессионала, это означает потерю денег и зарабатывание похвалы. На чем действительно следует сосредоточиться торговцам, так это на рекламной платформе сети групповых покупок. По сравнению с огромными расходами на рекламу, участие в групповых покупках позволяет привлечь клиентов по низким ценам и повысить популярность. Эффект аналогичен эффекту от пробных продуктов, позволяя большему количеству людей. признать продукцию и завоевать хорошую репутацию.
В Пекине Цзиньваньвань на многих веб-сайтах групповых закупок проводятся групповые закупки, и пользователи сети могут приобрести жареную утку за 25 юаней. Ответственное лицо сказало: «Стоимость жареной утки составляет 78 юаней», что эквивалентно потере 68% денег на завоевание популярности и трате денег на завоевание репутации.
Сообщается, что целью большинства торговцев, участвующих в групповых закупках, является получение небольшой прибыли, но быстрого оборота, чтобы заработать деньги. Многие торговцы рассматривают групповые покупки как спасительную соломинку для своих предприятий, пытаясь использовать групповые покупки для расчистки накопленных товаров и достижения краткосрочного денежного потока, не задумываясь о других последствиях. Используя низкие цены для привлечения потребителей, они предпочли снизить качество и сервис в соответствии с требованиями затрат на получение прибыли, и продвижение превратилось в маркетинг-самоубийство.