Сегодня генеральный директор Phantom столкнулся с очень сложной проблемой в онлайн-маркетинге. Сложная проблема: как привлечь больше качественных пользователей по наиболее эффективной цене? Поскольку кто-то задал нам этот вопрос, вам решать, как его решить. Что касается этого вопроса, я долго размышлял и пришел к выводу: «Эра низкой стоимости доинтернет-маркетинга ушла навсегда, а стоимость интернет-маркетинга после эпохи Интернета больше не является низкой». верно? С таким же успехом вы могли бы послушать призрачного генерального директора, чтобы постепенно разобрать его.
Низкая стоимость создания сайта стала признанным фактом
В настоящее время в стране снижен порог доступа предприятий в Интернет. Если предприятие хочет что-то делать в Интернете или попробовать интернет-маркетинг, создание собственного магазина в Интернете стоит менее 1000 юаней. Это неоспоримый факт. Недавно я бродил по Хуацянбэю и вдруг увидел рекламный буклет о создании сайта всего за 499 юаней, я взял его и из любопытства посмотрел. Цена в 499 юаней действительно реальна. Фактически, я получил похожую листовку, когда впервые приехал в Шэньчжэнь несколько лет назад, но цена на тот момент составляла 2999 юаней, и я был очень удивлен.
В настоящее время интернет-компании используют стратегию создания веб-сайтов по низким ценам, чтобы привлечь компании к созданию веб-сайтов. Как вы понимаете, конкуренция среди интернет-компаний также очень жесткая, и рынок практически разделен.
Но создание веб-сайта – это только первый шаг в работе в Интернете. Это все равно, что арендовать магазин на рынке с широким ассортиментом товаров. Следующее, что нужно сделать, это как продавать продукцию и как управлять магазином. На данный момент мы собираемся войти в стадию онлайн-маркетинга.
Увеличение затрат на каналы маркетинга веб-сайтов стало установленным фактом
Друзья, при создании веб-сайта мы откладываем затраты на планирование веб-сайта. На самом деле, стоимость планирования веб-сайта, предоставляемая многими интернет-компаниями, не низкая и даже выше, чем стоимость создания отдельного веб-сайта. Поэтому многие компании предпочитают. нанимайте людей для создания веб-сайтов, чем попросите интернет-компанию создать веб-сайт.
Давайте пока не будем упоминать создание и планирование веб-сайтов. Давайте сравним и проанализируем каналы маркетинга на основе маркетинговых каналов, обобщенных мастерами интернет-маркетинга с многолетним опытом. В эпоху постинтернета стоимость интернет-маркетинга больше не является низкой. .
1. Поисковый маркетинг
Когда Google покинул материковый Китай и переехал в Гонконг, рыночная доля китайского гиганта поисковых систем BD в поисковой индустрии достигла беспрецедентного уровня. Без конкурентов, способных обуздать ее, вполне возможно, что они будут использовать различные средства для получения прибыли, в первую очередь. Выбор для хирургии – малые и средние предприятия.
Все видели проект «Гнездо Феникса», запущенный BD в прошлом году, чтобы попасть в тройку лидеров, требовался всего лишь * юань. Теперь это может быть не только * юань, но и N * юань, чтобы получить исходную позицию. В то же время, даже если это относительно непопулярные поисковые запросы, их минимальная ставка не будет меньше 0,5 юаней. Это то, что проанализировал генеральный директор Phantom, помогая традиционной компании внедрять SEM. Мы не будем это делать. укажите, какая это компания на данный момент (чтобы избежать необъяснимого повышения цены за единицу);
В это время некоторые друзья упомянут, что вы присоединяетесь к их онлайн-лиге. Я не буду здесь слишком подробно комментировать сетевой альянс. Пожалуйста, послушайте следующую главу, чтобы объяснить скрытые детали сетевого альянса.
SEO — это метод поискового маркетинга, это канал получения бесплатного трафика. Но может ли поисковый гигант позволить вам получать от него больше бесплатного трафика? Это было невозможно, поэтому между SEOER и поисковыми системами началась невидимая война. Но позже многие SEOER пришли к выводу, что из-за их сильного коммерческого характера и ручного вмешательства SEOER теряет и тратит много времени и энергии. штатным образом, но единственный выигрыш — быть заблокированным К, и все придется начинать с нуля. Многие компании вынуждены перезапускать контекстную рекламу. Призрачный генеральный директор здесь не говорит, что у SEOER нет шансов на выживание, но что алгоритм меняется слишком быстро и не успевает за ним. Дело не в том, что случаев успеха с помощью SEO нет, их конечно много, ведь их лишь меньшинство. Таким образом, стоимость поискового маркетинга значительно выросла по сравнению с прошлым.
2. Блог-маркетинг
Лично я не очень заинтересован в ведении блога, хотя есть много историй успеха благодаря ведению блога. Но все это было в эпоху до Интернета. Блогам в ту эпоху требовалось время, чтобы накапливаться и накапливаться, прежде чем они смогли добиться успеха. Однако в эпоху постинтернета темп жизни становится все быстрее и быстрее, и компании проявляют все больше энтузиазма. для получения экономической выгоды. Медленные маркетинговые методы. Это не кажется лучшим вариантом, хотя стоимость относительно невысока.
3. Форумный маркетинг
Хотя я не очень хорошо знаком с форумным маркетингом, от некоторых друзей, которые занимаются форумным маркетингом, я узнал, что эффект от форумного продвижения уже не так хорош, как раньше, а стоимость намного выше, чем раньше.
В настоящее время на крупных форумах действуют большие ограничения на персонализированные подписи, ссылки на статьи, разрешения на публикацию статей и т. д. Раньше, если люди приходили на форум, они могли публиковать сообщения и даже приносить ссылки. Теперь у таких сообщений только одна судьба. , и это должно быть удалено.
Некоторые говорят, что раз есть деньги, то можно нанять флот. Что касается флота, то здесь все еще серьезнее. 0,3 юаня/штук за верхние публикации, 0,5 юаня/штук за опубликованные посты, 0,6 юаня/штук за рекомендуемые посты и 0,8 юаня/штук за закрепленные посты. Также существует ограничение по времени, и торг не допускается. Я думаю, все знают, что такого рода тролль-посты неэффективны. Если вам нужны хорошие результаты, вам придется попросить компанию, занимающуюся онлайн-планированием, спланировать это за вас. Это требует оплаты, и неизвестно, будет ли это эффективно или нет. Кто-то ранее публиковал статью «Раскрытие секрета троллей: 50% сообщений — это интернет-пиар, и большая часть хайпа терпит неудачу», вы могли бы также взглянуть. Фактически, большинство рекламных акций водной армии терпят неудачу.
4. Электронный маркетинг
В настоящее время существует множество программ для массовой рассылки. Вы можете купить любое из них не более чем за 1000 юаней. Большинство из них являются мошенничеством и практически не имеют никакого эффекта. Если вы захотите его попробовать, это будет пустой тратой денег. думаете, что стоимость интернет-маркетинга все еще низка?
Если вы используете Интернет для отправки электронных писем от своего имени, стоимость будет еще выше. Обычно она составляет 0,060 юаней за электронное письмо. В общей сложности 10 000 электронных писем стоят всего 60 юаней. Эти электронные письма либо не могут быть отправлены, либо находятся в корзине. Было бы лучше, если бы они оказались в корзине. Это не значит, что все интернет-компании не очень хороши в услугах доставки почты. На самом деле, существует гораздо больше компаний, занимающихся массовой рассылкой почты, с первоклассными технологиями, но их стоимость относительно высока, поскольку они обычно рассчитывают инвестиции по разумной цене. стоимость более 100 000. Вероятность успеха будет относительно хорошей в зависимости от объема отправленных электронных писем.
Самым важным звеном в email-маркетинге является не отправитель, а получатель. Откуда у вас столько активных адресов электронной почты? Необходимо приобрести общие адреса электронной почты, а официальные адреса электронной почты компании будут стоить очень дорого. Это относится к категории маркетинга баз данных, поэтому больше я ничего не скажу.
5. СМС-маркетинг
Если у вас накопилось определенное количество участников, правильнее использовать этот маркетинговый канал. Насколько я знаю, средняя цена текстового сообщения на рынке составляет около 0,05 цента. Если нет участников и нет фиксированной маркетинговой цели, массовая рассылка текстовых сообщений подобна безголовой мухе. В данный момент вам нужно получить больше номеров мобильных телефонов. Где вы можете получить номера мобильных телефонов? Вам нужно потратить деньги, чтобы купить их. . Это тоже категория «Маркетинг». Друзья, которые были в контакте с этой областью, должны знать общую стоимость покупки номера мобильного телефона. Хочу напомнить всем принципы покупки номеров мобильных телефонов: 1. Ненадежно, когда собеседник говорит, что номера есть везде. 2. Ненадежно, когда номер абсолютно правильный; 3. Это неправда; заслуживает доверия, когда утверждает, что у него есть сотни миллионов номеров мобильных телефонов. 4. Он утверждает, что это номер мобильного телефона, его получили сотрудники Telecom и China Unicom, он не заслуживает доверия. Эти мобильные телефоны обычно доступны только у компаний China Mobile, China Telecom и China Unicom. Подумайте, как они могли случайно передать своих пользователей другим? Я предполагаю, что большая часть этого создается с помощью программного обеспечения.
Интернет-маркетинг уже не дешевый
Благодаря приведенному выше анализу и описанию каждый должен иметь общее представление о том, что стоимость онлайн-маркетинга не так низка, как предполагалось. Эпоха низких затрат прошла. В настоящее время, если у вас ограниченные средства, вы занимаетесь точным маркетингом. Каждая потраченная копейка ценна, но по-настоящему эффективные каналы не созданы и требуют новых попыток.
В отличие от некоторых людей, которые используют фиксированное мышление и обычно верят, что эффекты, которых можно достичь с теми же затратами, также могут быть достигнуты в сегодняшних условиях. Это невозможно, и принудительное внедрение старомодных методов обречено на провал. Эра бесплатного маркетинга, похоже, постепенно пошла на спад, а онлайн-маркетинг становится все более конкурентоспособным.
То, что я написал здесь сегодня, — это всего лишь краткое обсуждение вопроса низкой стоимости онлайн-маркетинга. Возможно, самое глубокое чувство, которое я испытал, это то, что точный маркетинг невозможно остановить. Если вы все еще используете старомодное бесплатное продвижение, вы обречены на провал. С таким же успехом вы можете включить свой мозг и подумать об этом, деньги – это еще не все, и маркетинг без больших средств будет напрасным. Все желающие могут прийти и сделать кирпичи.
Автор: Генеральный директор Phantom
Исходный адрес: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html .
Заявление об авторских правах: Воспроизведение данной статьи допускается, но с указанием источника;
Спасибо генеральному директору Phantom за ваш вклад