Из-за содержания предыдущей статьи (речь идет об одностраничных продажах в Интернете в Китае) многие друзья отправили электронные письма для общения. По общему мнению, в настоящее время информации о продажах одностраничных страниц в Китае слишком мало. Я суммировал некоторые внутренние дизайны успешных одностраничных страниц (сверхвысокие продажи) в стране и за рубежом:
1. Общий принцип – ориентированность на продажи.
Ключевым моментом одностраничных продаж является не «одна страница», а «продажи». Когда мы разрабатываем и создаем отдельные страницы, мы должны придерживаться принципа служения целям продаж и не должны слепо подчеркивать технические компоненты и личное восприятие. Отдельные страницы продаж — это не просто веб-постеры и рекламные страницы, соответствующие тренду, это волшебное оружие для стимулирования продаж продукции. В процессе создания одной страницы предприятие должно позволить отделу продаж составить план, а техническому отделу реализовать его.
Единственная страница создана не для того, чтобы быть простой, а для того, чтобы привлечь внимание клиента прямо к сути, без использования ненужных ссылок, отвлекающих внимание клиента. Она не позволяет потенциальным клиентам думать о других вещах. высокий уровень внимания и владения самим продуктом.
2. Принципы дизайна – обратное мышление
Основная концепция одностраничных продаж: понять и проанализировать, что думают потенциальные клиенты, и шаг за шагом направлять их к потреблению.
Посмотрите на одну страницу с точки зрения себя как потенциального потребителя. Какую страницу вы видите, которая вызовет у вас желание купить? Если вы просто «разместите» на одной странице описание традиционного веб-сайта, вам будет сложно вызвать побуждение потребителей. Это на самом деле не одна страница. Описание и постраничность одностраничного текста зависят от точного анализа целевых клиентов:
Например, для товаров для взрослых цвета на отдельных страницах обычно светло-розовые, фиолетовые и малиновые, что может стимулировать сексуальное желание потребителей. Текстовое описание товаров для взрослых является главным приоритетом. Те, кто продает сексуальное нижнее белье, должны сосредоточиться на стимулирующем воздействии на «его» или «нее», в то время как те, кто продает афродизиаки, могут изменить цвет страницы на «серебряно-черный», чтобы усилить смысл. солидности, часть описания важна для сравнения психологической стимуляции «не жесткой» и «не насильственной», а также эффекта до и после использования. Из-за особенностей препарата обещанная часть должна иметь гарантию безопасности.
Другой пример — электронные продукты. Текстовое описание должно подчеркивать их «функциональность», «профессионализм» и «послепродажную гарантию». Продукт позволяет легко торговать акциями на мобильных телефонах, что может «точно атаковать» потребителей, желающих играть на бирже. их рука Нажмите кнопку, чтобы быстро открыть QQ и пообщаться, что более привлекательно для пользователей чата. Не бойтесь тратить перо и чернила на эти функциональные описания. Профессиональное описание предназначено для устранения психологических предубеждений и сопротивления людей против подражателей или квазиподражателей электронных продуктов. Вы можете использовать большую таблицу, чтобы подробно описать технические параметры - хотя большинство потребителей не могут этого понять, они подумают, что вы очень профессиональны. Гарантия послепродажного обслуживания находится в центре внимания отдельных страниц электронного продукта, что зависит от вашей стратегии продаж и жизненного цикла продукта. Вообще говоря, если вы обслуживаете только продажи, вы можете изучить метод приверженности телевизионным покупкам.
3. Ключ к успеху или неудаче – золотой элемент
Давайте перейдем к делу. Многие из них являются традиционными стратегиями продаж, и они хорошо работают на одной странице.
1. Описание стратегии скидочной акции. Будьте осторожны и не делайте первоначальную цену физического продукта слишком завышенной. После того, как этой стратегией стали злоупотреблять, в последние годы многие отдельные страницы больше не используются, в зависимости от их продуктов.
2. Избегайте круглых цен. Цена 198 юаней всегда будет продаваться лучше, чем 200 юаней. 158 юаней не хуже 150 юаней.
3. Стимулируйте слабости клиентов. Используя жирный шрифт или изображения, препараты для похудения должны заставить клиентов думать, что ожирение — это начало несчастной жизни. Афродизиаки должны заставлять потенциальных клиентов чувствовать себя непобедимыми Востоком. Обучение благосостоянию должно дать клиентам почувствовать себя выходцами из Эфиопии. Товары для матери и ребенка должны заставлять покупателей беспокоиться о том, что все остальное на земле, кроме этого продукта, похоже на сухое молоко Sanlu.
4. Сумасшедшая стратегия сравнения, сравнение до и после использования, сравнение покупки и не покупки, сравнение с конкурентами. В стратегии продаж намек на то, что клиент выиграет, гораздо менее эффективен, чем намек на то, что он потеряет. Слова «преувеличение» не существует в одностраничном словаре – но оно должно находиться в пределах человеческого восприятия. Этот пункт и пункт 3 можно объединить вместе.
5. Мощный кейс может заставить вас поверить в него. Людям на земле никогда не будет недоставать воображения, но мы не можем быть похожими на 3-летних детей, которые выдумывают отзывы пользователей, чтобы быть непобедимыми. Как легко получить очень смоделированные отзывы пользователей: зайдите в раздел отзывов клиентов Taobao и скопируйте их напрямую. В том числе 70% положительных отзывов и 30% относительно хороших отзывов.
6. Для реалистичной консультации клиента перейдите в раздел обсуждения клиентов или на форум Taobao, чтобы «найти» записи чата о соответствующих продуктах и напрямую скопировать их.
7. Не беспокойтесь о причудливом и беспорядочном дизайне страницы. Слишком освежающая страница не вызовет у людей желания покупать. Пожалуйста, сосредоточьтесь на пунктах с третьего по шестой. За исключением одностраничных продаж для высококлассных людей, здесь нет ненужного дизайна страниц, только ненужные текстовые описания.
8. Если покупателю неизвестна стоимость того, что вы продаете, он будет колебаться. (Например, набор программного обеспечения продается за 300 юаней.) Пожалуйста, поразите его ярким, выгодным и милым подарком. Многие люди покупают товары только ради подарка.
9. Область заказа должна быть хорошо видна. Если страница очень длинная, рекомендуется разместить одну страницу посередине, а другую — внизу. Если ее необходимо реализовать в виде кнопки, кнопка должна быть большой и красивой и поддерживать как наложенный платеж, так и онлайн-оплату. Номер телефона для заказа должен быть легко виден, а рекомендации отображаются в разных стилях вверху, посередине и внизу страницы.
10. Не обязательно обеспечивать одноэтапную покупку клиентами. Для некоторых типов продуктов лучше привлекать клиентов на ранней стадии с помощью списков рассылки, а затем продавать их после дальнейшего общения через подписку по электронной почте.
Фактически, как система микропродаж, одностраничные продажи сами по себе не требуют особых знаний, кроме традиционных методов продаж. В будущем будут примеры анализа и производства. Я делюсь этой статьей с надеждой на дальнейшее общение с вами и совместное достижение прогресса.
Автор: Крис Ци
Электронная почта: [email protected]
Источник статьи: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (при перепечатке указывайте ссылку на источник и автора)