От работы в одиночку до работы в небольшой команде Ван Шифан накопил несколько моделей получения прибыли от SEO, с которыми он знаком. Он хотел бы поделиться этой статьей с теми, кто ищет модели получения прибыли от SEO. Если вы индивидуальный SEO-специалист, вам не нужно жадничать до слишком большого количества моделей. Просто выберите ту, которая вам подходит, и придерживайтесь ее до конца. Конечно, если вы являетесь командой SEO, вы можете попробовать еще несколько моделей получения прибыли, чтобы повысить прибыльность команды. В любом случае, предложение Ван Шифаня состоит в том, чтобы не жадничать слишком сильно и выбирать модель прибыли от SEO и количество моделей, исходя из вашей реальной ситуации, иначе в конечном итоге все будет пустым разговором.
Чтобы объяснить, некоторые модели, которыми поделился Ван Шифань, могут быть понятны и знакомы всем, но советы по прибыли в середине могут быть известны не всем. Я надеюсь, что вы внимательно их прочитаете и обязательно что-то получите.
1. Как позиционировать сайт и потом продать его по высокой цене?
Многие друзья в Интернете разделят модель прибыли от SEO, которая предполагает идею продажи веб-сайтов, но они остаются лишь на уровне идей и не вникают в вопрос, как продавать сайты!
Какой веб-сайт нам следует продавать при продаже? Как позиционировать веб-сайт? Ван Шифан считает, что этот вопрос является основным вопросом, который определяет, будет ли веб-сайт продаваться в будущем! Предполагается, что это должна быть отрасль, которую мы знаем лучше. Например, если вы раньше помогали транспортной компании в Хэфэе оптимизировать рейтинг ее веб-сайта и знакомы с их рабочим процессом и размером прибыли, то вы можете полностью войти в эту отрасль, потому что. у вас достаточно преимуществ в отрасли. Что касается определения цены на веб-сайт, я думаю, что многие друзья столкнулись с этой проблемой. На самом деле ее легко решить. Первый шаг — проконсультироваться со старыми клиентами, которые сотрудничали раньше, чтобы узнать, сколько они готовы заплатить за приобретение. веб-сайт. Второй шаг — добавить всех пользователей, которые делают ставки на главной странице Baidu, с ключевыми словами о переезде в Хэфэй и QQ, а затем связаться с ними по одному, чтобы узнать, сколько стоят их предложения. Наконец, отсортируйте эти данные, удалите лучшие и самые низкие цены и возьмите среднее значение. Добавьте к этому значению 1000 юаней, чтобы получить предложение для вашего будущего веб-сайта.
Личное предложение Ван Шифаня: если при продаже веб-сайта вы встретите старого и нового клиента, которым обоим необходимо его купить, мое личное предложение — продать его новому покупателю. Потому что, если переговоры со старым клиентом прервутся из-за чего-то в более поздний период, потеря объема бизнеса будет фатальной. Эффект будет другим, если в одной отрасли будут сражаться два клиента, и бекас и моллюск будут сражаться. рыбаку будет полезно!
2. Как заставить клиентов активно арендовать ваш сайт?
Веб-сайт был создан, рейтинг улучшился, а трафик также увеличился, но на нашем веб-сайте нет клиентов, которым нужно рекламное место, и мы не можем позволить себе навредить! Ван Шифан поделился своими небольшими хитростями в области SEO! Друзья, если вы чувствуете себя нечестным, не учитесь этому.
Взяв, к примеру, «Хэфэйскую компанию по переезду», Ван Шифань теперь создал передвижной веб-сайт с 10 рекламными местами, спроектированными на главной странице веб-сайта, каждое рекламное место стоит 100-200 юаней. В соответствии с предыдущим методом добавьте QQ всех корпоративных веб-сайтов в этой отрасли, которые делают ставки на главной странице Baidu, а затем продавайте рекламные места по одному. По сути, никто не хочет тратить деньги на покупку рекламных мест в первый раз, но не стоит это делать. Не волнуйтесь, мы сначала можем бесплатно разместить рекламу в 5 компаниях и заключить договор с их начальством. Если это окажется эффективным, вы заплатите за сотрудничество в следующем месяце. Я думаю, большинство клиентов захотят.
Далее, что нам делать? Я считаю, что у каждого SEO есть своя группа друзей. Пусть они помогут нам позвонить этим пяти транспортным компаниям, чтобы узнать о ценах на переезд и других вопросах. Никакого сотрудничества не требуется. . В процессе консультации обязательно объясните, что вы видели номер телефона транспортной компании на определенном сайте. Конечно, не делайте это слишком очевидным, просто упомяните его в одном предложении. Обычно, если 7-10 друзей помогут проконсультировать, руководители пяти мувинговых компаний будут в восторге. В конце месяца задайте еще несколько вопросов, чтобы узнать о переезде. К началу следующего месяца, когда мы найдем еще пять клиентов для разговора о сотрудничестве, мы обнаружим, что можем поговорить как минимум с четырьмя клиентами.
Личное предложение Ван Шифаня: предложите друзьям позвонить по номеру телефона консультации. Не концентрируйтесь на одном дне. Если вы растянете его, его будет трудно найти. Кроме того, постарайтесь постепенно сокращать рекламные площади в более поздний период, и лучше всего продавать только одному корпоративному клиенту. Это не только сокращает время продаж, но и облегчает управление ресурсами клиентов.
3. Развивайте ресурсы, такие как друзья и одноклассники, занимающиеся продажами.
Ван Шифан однажды помог однокласснику из колледжа создать веб-сайт по продаже крупной техники. В то время это было просто из-за дружбы, и его не слишком заботили комиссионные. Но во время китайского Нового года одноклассник дал мне 5000 долларов. юаней, говоря, что он будет получать комиссию и комиссию от продажи экскаваторов мне пять или пять. Я тогда подумал, не стыдно ли ему позволить мне работать впустую и отдать мне кровно заработанные деньги? Потом я узнал, что его повысили до регионального директора из-за его выдающихся способностей к продажам. Поскольку я не взял на себя поручение, которое он мне дал, он всегда чувствовал себя неловко и прекращал со мной сотрудничать. Он боялся, что он мне слишком много должен. Об этом поговорим позже!
Почему вы хотите поделиться этой историей? Я считаю, что все понимают, что вы должны максимально использовать ресурсы вокруг себя, особенно те друзья, которые занимаются продажами. У них в руках достаточно продуктов, и им нужен объем запросов и заказов.
Друзья есть друзья, а дело есть дело. Хорошие братья также должны четко сводить счеты. Только так мы сможем выиграть. Не смущайтесь. То, что вы заплатите, будет вознаграждено.
Личный совет Ван Шифаня: Опять же, сотрудничая с друзьями и одноклассниками, вы должны заключать договор и не сотрудничать устно, иначе рано или поздно что-то произойдет. В конце концов, вы не только не заработаете денег, но и сами. также потеряете своих друзей. Выбор друзей или одноклассников для работы также зависит от их характера. Если у вас плохой характер, не будет преувеличением использовать его для получения более высокой должности. Если он продает большие экскаваторы, комиссионные, которые он вам даст, всегда будут составлять 2 очка, в то время как другие дадут вам 4 очка, поэтому решительно откажитесь от него. Не говоря уже о том, что Ван Шифань не хочет друзей за деньги. Я всегда верил в поговорку «Я буду относиться к другим так, как другие относятся ко мне». Если друг хуже обычного клиента кооператива, то в этом нет необходимости. другу сотрудничать, а результатом будет только разрыв отношений!
Хорошо, я поделился многими советами по этим трем основным моделям прибыли от SEO. Некоторые взгляды Ван Шифана могут быть более радикальными. Надеюсь, вы сможете переварить их самостоятельно и усвоить элементы, которые будут вам полезны. Если вам нужно обсудить, вы можете присоединиться к группе QQ 151237355 для общения. Эта статья изначально предоставлена Лю Имяо из полной коллекции продаж www.yimiaoliu.com. При перепечатке указывайте информацию об авторских правах.
(Редактор: Ян Ян) Личное пространство автора Сяо Ши