ปัจจุบันผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยมีความมุ่งมั่นที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเองและเป็นนายของตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ นอกจากนี้ ตามสถิติแล้ว อัตราความสำเร็จของผู้ประกอบการโดยเฉลี่ยของนักศึกษาทั่วประเทศมีเพียงประมาณ 2 เท่านั้น % นักศึกษาวิทยาลัยส่วนใหญ่อยู่บนเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการเป็นเรื่องยากที่จะก้าวไปข้างหน้า สาเหตุสำคัญสำหรับปรากฏการณ์นี้คือ หลายคนพลาดขั้นตอนเดียวหรือไม่เริ่มก้าวแรก กล่าวคือ พวกเขาขาดแผนการเริ่มต้นธุรกิจที่ชัดเจน หรือไม่มีจุดยืนทางธุรกิจที่ถูกต้อง นักศึกษาวิทยาลัยควรมีความชัดเจนในตอนเริ่มต้นธุรกิจว่าธุรกิจของฉันคืออะไร?
จุดแรกของการวางตำแหน่งขององค์กรคือใครที่องค์กรให้บริการ นั่นคือใครคือกลุ่มลูกค้าที่องค์กรกำหนดเป้าหมาย นักศึกษาวิทยาลัยจำนวนมากแสวงหาความแปลกใหม่และความแตกต่างเมื่อสร้างโครงการ แต่แนวคิดนั้นแปลกใหม่เกินไปและไม่คำนึงถึงตลาดและความต้องการ ไม่ว่าแนวคิดจะดีแค่ไหน ก็สามารถเป็นเพียงปราสาทในอากาศเท่านั้น สุดท้ายก็จะจบลงด้วยความอับอายเพราะไม่มีตลาด
เมื่อมีพื้นที่ตลาดเพียงพอเท่านั้น องค์กรจึงจะมีพื้นที่สำหรับการพัฒนาได้ ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ นักศึกษาจะต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด และตัดสินใจได้อย่างแม่นยำเกี่ยวกับขีดความสามารถและขอบเขตการพัฒนาของตลาด Wuyi Talent Recruitment เป็นเว็บไซต์จัดหางานและหางานที่ครอบคลุมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีน ผู้ก่อตั้ง Wu Qiang ตระหนักดีว่าเมื่อเขาเริ่มต้นธุรกิจในปี 2000 ว่าองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและมีโอกาสเติบโตอย่างมากด้วยการปฏิรูปที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การเปิดกว้างจะต้องเข้ามามีบทบาทสำคัญต่อเศรษฐกิจของประเทศมากขึ้น ดังนั้นเขาจึงวางตำแหน่งฐานลูกค้าองค์กรของเว็บไซต์ให้เป็นองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง ข้อเท็จจริงได้พิสูจน์ว่าการตัดสินของเขาถูกต้อง ปัจจุบัน มีวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมากกว่า 10 ล้านรายในจีน คิดเป็นมากกว่า 99% ของจำนวนวิสาหกิจทั้งหมด โดยสร้างงานเกือบ 80% ในเมือง ก่อให้เกิดตลาดทรัพยากรมนุษย์ที่ใหญ่โตมาก ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา จำนวนผู้ใช้รายบุคคลของ Wuyi Talent Recruitment Network มีเกิน 20 ล้านราย และจำนวนผู้ใช้ระดับองค์กรมีเกิน 2 ล้านราย และประสบความสำเร็จในการทำกำไรเป็นเวลา 8 ปีติดต่อกัน ศักยภาพของตลาดวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในอนาคตยังคงมีอยู่มาก นี่แสดงให้เห็นว่าการเลือกกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมมีความสำคัญเพียงใด
ประเด็นที่สองของการวางตำแหน่งองค์กรคือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจัดหาให้ นั่นก็คือ วิธีสร้างรายได้ เมื่อคุณทำให้ชัดเจนว่าคุณให้บริการกับใครแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องการมอบผลิตภัณฑ์ใดให้กับลูกค้าของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของสังคมถือเป็นความรับผิดชอบหลักขององค์กรและเป็นหนทางแห่งความอยู่รอดและพัฒนา หากไม่มีสินค้าดีๆ แม้ว่าตลาดจะกว้างใหญ่เท่าทะเล เราก็ทำได้แต่สิ้นหวัง ฉันมีสิ่งที่คนอื่นไม่มี และฉันมีสิ่งที่ดีที่สุดเมื่อคนอื่นมีมัน การชนะด้วยผลิตภัณฑ์คือกฎแห่งความสำเร็จชั่วนิรันดร์
ในปี 1984 Liu Chuanzhi ตระหนักว่าพีซีจะเปลี่ยนงานและชีวิตของผู้คนอย่างแน่นอน และเริ่มธุรกิจกับนักวิจัยทางวิทยาศาสตร์ 11 คนในห้องสื่อสารเช่าในกรุงปักกิ่ง ซึ่งเป็นรุ่นก่อนของ Lenovo ระดับตำนาน เป็นเวลากว่า 20 ปีแล้วที่ Lenovo พัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยวางตำแหน่งบริษัทว่า "มีส่วนร่วมในการพัฒนา การผลิต และการขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่เชื่อถือได้ ปลอดภัย และใช้งานง่ายที่สุด" "ความสำเร็จมาจากการไม่หยุดยั้ง ช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและปรับปรุงคุณภาพชีวิต" ซึ่งเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมอยู่เสมอ ปัจจุบัน Lenovo เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมไอทีระดับชาติของจีน และเป็นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลรายใหญ่อันดับสามของโลก นักศึกษาจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีเอกลักษณ์ของตนเองตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นจึงจะสามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็วและได้รับส่วนแบ่งจากการแข่งขันในตลาดที่รุนแรง
ประเด็นที่สามของการวางตำแหน่งองค์กรคือการสร้างแบรนด์องค์กร นั่นคือ วิธีทำให้ลูกค้าเป้าหมายเลือกเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำให้พวกเขาขาดไม่ได้สำหรับคุณ การชนะอย่างมีคุณภาพเป็นกฎแห่งความสำเร็จชั่วนิรันดร์และเป็นรากฐานของความสำเร็จ แต่การเลื่อนตำแหน่งก็มีความสำคัญเช่นกัน ผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดรวมกับการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีในหมู่ฐานลูกค้าและสร้างผลกระทบต่อแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม การเลื่อนระดับจะต้องกระทำด้วยความสามารถของตนเองและต้องอยู่ในระดับที่พอเหมาะเท่านั้น ยกตัวอย่างตลาดการจัดหางานออนไลน์ในประเทศ ตาม "รายงานการพัฒนาอุตสาหกรรมจัดหางานออนไลน์ของจีนประจำปี 2552-2553" ที่เผยแพร่โดย iResearch ขนาดของตลาดจัดหางานออนไลน์ของจีนจะเกิน 1.5 พันล้านหยวนในปี 2553 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการพัฒนาของจีน ตลาดรับสมัครงานออนไลน์มีแง่ดีอย่างมาก อย่างไรก็ตาม มีเว็บไซต์จัดหางานในประเทศหลายแห่งที่สูญเสียเงิน และแม้แต่ Zhaopin Recruitment ซึ่งติดหนึ่งในสามอันดับแรกของอุตสาหกรรมก็ยังไม่รอดพ้น เหตุผลก็คือผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างรุนแรงและแบบจำลองผลกำไรเป็นพื้นฐาน
การขาดนวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์และบริการ ยักษ์ใหญ่ทั้งสามรายในอุตสาหกรรมจัดหางานออนไลน์ได้เปิดตัวสงครามโฆษณาอย่างท่วมท้นและสงครามลดราคาที่ใกล้เคียงกับการฆ่าตัวตาย การแข่งขันที่เผาผลาญเงินโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนทำให้เกิดความเสียหายร้ายแรงต่อบริษัท ความมีชีวิตชีวา การสูญเสียอย่างต่อเนื่อง และการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในการบริหารจัดการ ซึ่งส่งผลต่อกระบวนการพัฒนาขององค์กรทั้งหมด การสูญเสียเงินและการทำกำไรนั้นไม่คุ้มกับการสูญเสีย เหตุผลที่ Wuyi Talent Recruitment Network สามารถบรรลุผลกำไรได้เป็นเวลา 8 ปีติดต่อกันก็คือบริษัทมุ่งเน้นไปที่การสร้างนวัตกรรมวิธีการบริการลูกค้าและใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่มีต้นทุนต่ำอยู่เสมอ ความภักดีของลูกค้าและการประหยัดต้นทุน การเป็นผู้ประกอบการโดยนักศึกษาจะต้องมุ่งเน้นการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ใครก็ตามที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุดจะได้รับการสนับสนุนจากลูกค้ามากที่สุด มิฉะนั้น มันจะเป็นเรื่องของโอกาสเท่านั้น
อุดมคติไม่ใช่แผน
นักศึกษาวิทยาลัยที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองจะต้องมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาของบริษัท บริษัทของฉันจะเป็นอย่างไรในอีกห้าปีข้างหน้า และจะเป็นอย่างไรในอุตสาหกรรมทั้งหมดในอีกสิบปีข้างหน้า แนวคิดนี้ไม่ใช่แค่จินตนาการ แต่เป็นแผนการที่มีรายละเอียดตามข้อเท็จจริง หลี่เซียง ประธาน Paopao.com เคยกล่าวไว้ว่าสิ่งที่เขาชื่นชมในตัวแจ็ค หม่า มากที่สุดก็คือคำอวดอ้างทั้งหมดของเขาเป็นจริง คำพูดที่กล้าหาญของแจ็ค หม่าในตอนนั้นเป็นเพราะเขาวางตำแหน่งการพัฒนาอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซทั้งหมดได้อย่างแม่นยำแล้ว และได้วางแผนกระบวนการพัฒนาของบริษัทอย่างเข้มงวด ดังนั้นตอนนี้มันจึงกลายเป็นความจริงได้แล้ว เมื่อนักศึกษาเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง พวกเขาไม่ควรถือว่าอุดมคติของตนเป็นเพียงแผนงาน แต่เรียนรู้ที่จะแยกอุดมคติของตนเอง ผสมผสานกับความเป็นจริงขององค์กรอย่างใกล้ชิด และเปลี่ยนให้เป็นขั้นตอนที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละขั้นตอนสามารถบรรลุได้เท่านั้น ด้วยวิธีนี้สามารถข้ามช่องว่างระหว่างอุดมคติและความเป็นจริงได้
เมื่อบุคคลเข้าใจว่าเขาเป็นใครเท่านั้น เขาจึงจะสามารถแสดงบทบาทได้ดีและตระหนักถึงคุณค่าของตนเอง ในฐานะองค์กร มีเพียงการชี้แจงบทบาททางสังคมให้ชัดเจนเท่านั้นจึงจะสามารถอยู่รอดและพัฒนาได้ในการแข่งขันในตลาด ในกระบวนการประกอบอาชีพอิสระ นักศึกษาจะต้องสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ และดำเนินการขั้นตอนแรกด้วยความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของพวกเขาจะไม่กลายเป็นเรื่องฉับพลันและสามารถสร้างระยะเวลาสิบปีหรือ รากฐานเก่าแก่นับศตวรรษ
พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน miharu บทความนี้เป็นเพียงมุมมองของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ Webmaster.com