-
ก่อนที่จะก่อตั้งห้างสรรพสินค้า B2C คุณต้องวิเคราะห์จุดยืนของห้างสรรพสินค้าก่อน คุณต้องพิจารณาสถานการณ์ของตนเองให้ถี่ถ้วน วางตำแหน่งห้างสรรพสินค้าตามของคุณเอง และพิจารณาว่าห้างสรรพสินค้าใดเหมาะสำหรับการเปิด ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะทำให้คุณบรรลุการตลาดที่แม่นยำ การวางตำแหน่งของห้างสรรพสินค้าถือเป็นก้าวแรกในการโปรโมตห้างสรรพสินค้าจึงมีความสำคัญมาก เรามาวิเคราะห์การวางตำแหน่งห้างสรรพสินค้ากันดีกว่า
ส่วนการวางตำแหน่งห้างสรรพสินค้าไม่ได้เน้นไปที่สินค้าที่จะขายในห้างสรรพสินค้าเสมอไป นั่นคืออย่ามองหาผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วจึงมองหากลุ่มลูกค้าก่อนอื่นแทน แล้วค้นหาลูกค้าที่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้
1. ก่อนอื่นเราต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจนและกลุ่มลูกค้าที่ห้างสรรพสินค้าให้บริการให้ชัดเจน เช่น กลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือคนทำงานปกขาว อายุ 20-35 ปี ที่มีกำลังซื้อและชอบชอปปิ้งออนไลน์ หรือคุณแม่มือใหม่ที่เพิ่งคลอดบุตร เป็นต้น การระบุฐานลูกค้าก่อนเท่านั้นจึงจะทำให้คุณวางตำแหน่งห้างสรรพสินค้าได้สำเร็จ
2. คิดถึงความต้องการของลูกค้าเป้าหมายและแรงจูงใจในการซื้อของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น พนักงานออฟฟิศที่มีงานยุ่งและพนักงานปกขาวซื้อเครื่องสำอางทางออนไลน์ทุกเดือนเพื่อการดูแลผิว คุณแม่มือใหม่จะกังวลเรื่องราคานมผงและยังกังวลเรื่องคุณภาพของนมผงมากกว่าอีกด้วย
3. ห้างสรรพสินค้าให้บริการลูกค้าเป้าหมายอย่างไร สำหรับพนักงานออฟฟิศปกขาวที่กล่าวถึงข้างต้น เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ดูแลผิวคุณภาพสูงและราคาไม่แพงให้กับพวกเขาได้ และยังมีแบรนด์ให้เลือกมากมายอีกด้วย และเรายังสามารถจัดหานมผงคุณภาพสูงและเชื่อถือได้สำหรับคุณแม่มือใหม่อีกด้วยและราคาก็ต่ำกว่าท้องตลาดมาก
4. ค้นหาแหล่งช็อปปิ้งในห้างสรรพสินค้า จากการวิเคราะห์สามประเด็นข้างต้น เราได้ชี้แจงตำแหน่งของห้างสรรพสินค้าและรู้ว่าห้างสรรพสินค้าใดเหมาะสมที่จะเปิด ขั้นตอนต่อไปคือการดำเนินกิจการห้างสรรพสินค้า ค้นหาแหล่งที่มาของสินค้าและราคาสินค้า ฯลฯ เช่น เวลาเปิดห้างสรรพสินค้าเครื่องสำอางที่เน้นคนทำงานออฟฟิศและคนทำงานปกขาว ก่อนอื่นต้องเลือกยี่ห้อและประเภทของเครื่องสำอางก่อน วิเคราะห์ว่าชอบยี่ห้อไหน สินค้าไหนใช้ทุกเดือน เช่น โฟมล้างหน้า บำรุงผิวหน้า มาส์กและโทนเนอร์ เป็นสิ่งจำเป็น และจากผลการวิเคราะห์ คุณจะพบแหล่งเครื่องสำอางที่เหมาะสมแน่นอนคุณต้องเลือกแหล่งเครื่องสำอางคุณภาพสูงและราคาถูกซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายเครื่องสำอางขายส่งและออนไลน์ บริการ
นอกเหนือจากนี้ ยังมีอีกหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาสำหรับการวางตำแหน่งห้างสรรพสินค้าและต้องพิจารณาอย่างครอบคลุม ตัวอย่างเช่น เราต้องพิจารณาถึงบุคลากร วัสดุ และทรัพยากรทางการเงินของห้างสรรพสินค้า เป็นต้น นอกจากนี้ยังมีปัจจัยบางอย่างที่มองข้ามได้ง่าย เช่น การตกแต่งห้างสรรพสินค้า เป็นต้น โปรดจำไว้ว่า อย่าสุ่มสี่สุ่มห้าติดตามตำแหน่งของห้างสรรพสินค้า ปรับให้เข้ากับสภาพท้องถิ่น อย่าวางตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องและมีเนื้อหาที่ซับซ้อน การวางตำแหน่งเว็บไซต์คือการกำหนดทิศทางของเว็บไซต์ ทิศทางที่ผิดอาจก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายมหาศาล ดังนั้น คุณต้องวิเคราะห์ให้ดีก่อนเปิดห้างสรรพสินค้าเท่านั้นที่จะทราบถึงมูลค่าที่แท้จริงของห้างสรรพสินค้า
บทความนี้จัดทำโดย P8 Cosmetics Network http://www.p8hzp.com โปรดเก็บที่อยู่สำหรับการพิมพ์ซ้ำ
ขอขอบคุณ P8 Cosmetics Network ที่ให้การสนับสนุน