ปัจจุบันบริษัทต่างๆ ให้ความสนใจกับการตลาดออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ และการตลาดแบบอีเว้นท์ก็เป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดของยุคอินเทอร์เน็ตนี้ ด้วยความสำเร็จของ Wong Lo Kat และ Lenovo ในด้านการตลาดแบบอีเว้นท์ บริษัทใหญ่ๆ ก็ได้ลงทุนมหาศาลในด้านการตลาดแบบอีเว้นท์เช่นกัน ในฐานะนักวางแผนออนไลน์ การตลาดแบบอีเว้นท์ออนไลน์ถือเป็นเทรนด์การตลาดที่เรากังวลมาโดยตลอด อาจกล่าวได้ว่าหากใช้อย่างถูกต้องก็จะกลายเป็นดาบคมในการสื่อสารการตลาดและมีบทบาทอย่างล้นหลามในการส่งเสริมวิสาหกิจและบุคคล วันนี้ Liu Yuhan จะพูดคุยกับคุณถึงวิธีการทำให้ดาบนี้ได้รับเอฟเฟกต์ที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้น
"ศิลปะแห่งสงคราม" โดยซุนวูเป็นผลงานคลาสสิกที่เน้นกลยุทธ์มากกว่าการต่อสู้ หนึ่งในบทที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการแสวงหาบุญ ในฐานะนักวางแผนออนไลน์ "การแสวงหาบุญ" เตือน Yu Han ถึงการตลาดเชิงกิจกรรมเป็นวิธีการวางแผนสำหรับการประชาสัมพันธ์และการตลาดสำหรับองค์กร และยังถือเป็นดาบคมสำหรับการตลาดขององค์กรอีกด้วย
คำกล่าวขอบุญคือปราบศัตรูโดยไม่สู้รบเป็นสิ่งที่ดี ขึ้นไปที่กองทัพและโจมตี
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นการฉลาดที่สุดที่จะยอมจำนนศัตรูทั้งหมดโดยไม่ต้องต่อสู้ เช่นเดียวกับดาบอันแหลมคมของการตลาดเชิงกิจกรรม มันสามารถเอาชนะศัตรูได้โดยไม่ต้องแทงมัน เมื่อเราวางแผนการตลาดแบบกิจกรรมสำหรับองค์กร เราต้องเป็นประโยชน์ต่อชาวเน็ต ไม่เบี่ยงเบนจากอินเทอร์เน็ต และไม่มีการโจมตีที่เป็นอันตราย แต่ยังคงมีบทบาททางการตลาดที่สำคัญของการตลาดแบบกิจกรรมในองค์กร นี่คือการตลาดแบบกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับที่ศิลปะแห่งสงครามของซุนวูอ้างถึงการแสวงหาบุญ การตลาดแบบอีเว้นท์ก็ขึ้นอยู่กับปฏิบัติการทางทหารที่เหนือกว่า และใช้กลยุทธ์เพื่อเอาชนะความตั้งใจเชิงกลยุทธ์และพฤติกรรมการทำสงครามของศัตรู และเราต้องการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดในการปรับปรุงแบรนด์และประสิทธิภาพสำหรับลูกค้าของเราผ่านการตลาดเชิงกลยุทธ์และเชิงสร้างสรรค์
ดังนั้นหัวข้อสาธารณะในการตลาดเชิงกิจกรรมจึงเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดผลของดาบเล่มนี้ การเลือกหัวข้อสาธารณะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตลาดงานกิจกรรมขององค์กร ประการแรก ควรรวมหัวข้อสาธารณะเข้ากับองค์กร ตัวอย่างเช่น ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ "การกินพิซซ่าฮัท" อาจกลายเป็นกรณีการตลาดแบบกิจกรรมคลาสสิกได้คือการบูรณาการความคิดสร้างสรรค์และข้อมูลองค์กรอย่างชาญฉลาด ประการที่สอง เราต้องใช้ประโยชน์จากสถานการณ์อย่างเหมาะสม เช่น “ดื่มหว่องเหล่าจี๋ลง” เป็นหัวข้อข่าวร้อนที่ได้รับความช่วยเหลือจาก Jiaduobao Group ผู้ผลิตหว่องโลกัตเพื่อบริจาคเงิน 100 ล้านให้กับพื้นที่ประสบภัยเหวินชวน ข้อได้เปรียบของการกระตุ้นความรู้สึกระดับชาติของชาวเน็ตได้รับความโปรดปรานจากชาวเน็ต ประการที่สาม เพื่อตอบสนองวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต โพสต์ในฟอรัมเกี่ยวกับเหตุการณ์ "Xiao Yueyue" ใน Tianya จึงถูกรวมเข้ากับวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ตอย่างดี ในข้อความสั้น ๆ มีคำศัพท์ยอดนิยมหลายร้อยคำปรากฏขึ้นบนอินเทอร์เน็ต โดยเริ่มจากย่อหน้าแรกของ "Eight" คำสามคำ "818" บ่งบอกว่าสิ่งที่นักเขียนคำโฆษณาสร้างขึ้นนั้นถูกกำหนดให้เป็นอาหารจานพิเศษ แม้ว่าเนื้อหาข้างในจะยุ่งเหยิง แต่คำว่า "818" ในย่อหน้าแรกจะสร้างความประทับใจให้กับผู้มีประสบการณ์ซึ่งมักจะใช้เวลาอยู่ใน ฟอรั่ม ความรู้สึกใกล้ชิดที่ชาวเน็ตรู้สึกเมื่อ "เพื่อนชาวบ้านพบปะเพื่อนชาวบ้าน" เป็น "ภาษา" ที่เป็นเอกลักษณ์ของอินเทอร์เน็ตซึ่งเป็นส่วนสำคัญของวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ต ดังนั้นไม่ว่าหัวข้อจะสร้างสรรค์แค่ไหน สิ่งแรกที่ชาวเน็ตต้องยอมรับคือ การเผยแพร่ข้อมูลและการโต้ตอบอย่างกระตือรือร้นระหว่างชาวเน็ต และส่งเสริมความสำเร็จของการตลาดเชิงกิจกรรม
คำพูดของการแสวงหาบุญคือ: รู้จักศัตรูและตนเองแล้วจะไม่ตกอยู่ในอันตรายในการรบนับร้อย
หากองค์กรต้องการใช้การตลาดแบบอีเวนต์ จะต้องรู้จักตัวเองและศัตรูก่อน อันดับแรกต้องชัดเจนว่าจุดประสงค์ของการตลาดแบบอีเวนต์คืออะไร? เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ ขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มชื่อเสียงขององค์กร ประการที่สอง ควบคุมสภาพแวดล้อมเครือข่ายและสภาพแวดล้อมทางสังคมในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น "Moving Gifts for Mother's Day" ของ Patriot ซึ่งเป็นกิจกรรมการตลาดสำหรับอัลบั้มภาพอิเล็กทรอนิกส์ ด้วยความช่วยเหลือของวันแม่ซึ่งเป็นวันหยุดตามประเพณี ของขวัญที่ลูกสาววางแผนอย่างรอบคอบในสถานที่อื่น ๆ ถือเป็นพรอันอบอุ่นที่สุดสำหรับแม่ของเธอ ซึ่งสะเทือนใจ ชาวเน็ตหลายล้านคนและสร้างการคลิกวิดีโอหนึ่งครั้ง สิ่งนี้ต้องอาศัยความเข้าใจที่เฉียบแหลม หูและตาจากทุกทิศทาง และการสังเกตประเด็นร้อนบนอินเทอร์เน็ตและกิจกรรมยอดนิยมในสังคมดั้งเดิมอย่างต่อเนื่อง ประการที่สาม คุณค่าของข่าว หมายถึง การมีประเด็นข่าวที่สอดคล้องกับสื่อ โดยอาศัยสื่อในการรายงานข่าว ดึงดูดการอภิปรายสาธารณะ และบรรลุผลการโฆษณาแบบปากต่อปากเท่านั้น จึงจะสามารถบรรลุวัตถุประสงค์การสื่อสารสูงสุดของการสื่อสารการตลาดได้ ประสบความสำเร็จ เช่น ครั้งหนึ่งเราเคยวางแผนการตลาดแบบกิจกรรมสำหรับพ่อค้ากระเป๋าโดยใช้การผสมผสานระหว่างโมเดลและกระเป๋าเพื่อสร้างการตลาดแบบกิจกรรมที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อความงามของผู้หญิง แม้ว่าการลงทุนจะน้อยมากเพราะเราเข้าใจทั้งประเด็นข่าวและประเด็นต่างๆ เป็นอย่างดี ชาวเน็ตให้ความสนใจ สื่อสิ่งพิมพ์รายงานเหตุการณ์ดังกล่าวในวันแรก และต่อมาสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อออนไลน์กว่า 100 สื่อก็รีบรายงานและพิมพ์ซ้ำ มันนำพลังการตลาดที่ยอดเยี่ยมมาสู่พ่อค้ากระเป๋าเดินทาง
การตลาดเชิงกิจกรรมต้องใช้ข้อมูลเชิงลึก การเก็งกำไร การดำเนินงาน และการวางแผน หากต้องการชนะโดยไม่คาดฝัน คุณต้องมีกลยุทธ์ที่จะชนะบนอินเทอร์เน็ต ความสำคัญที่ยิ่งใหญ่ของการแสวงหาบุญใน Art of War ของซุนวูเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่นักวางแผนเครือข่ายของเราจำเป็นต้องศึกษาและคิดในเชิงลึก มีเพียงการวางแผนเท่านั้นที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้ และการตลาดเชิงกิจกรรมก็เช่นเดียวกัน
ขอขอบคุณ Liu Yuhan สำหรับการสนับสนุนของเขา