Viral Marketing เป็นวิธีการตลาดออนไลน์ที่ใช้กันทั่วไป มักใช้สำหรับการโปรโมตเว็บไซต์ การโปรโมตแบรนด์ ฯลฯ การตลาดแบบปากต่อปากใช้หลักการสื่อสารแบบปากต่อปากระหว่างผู้ใช้บนอินเทอร์เน็ตประเภทนี้ " สะดวกกว่าและสามารถแพร่กระจายได้รวดเร็วเหมือนไวรัส การตลาดแบบไวรัล (viral Marketing) ได้กลายเป็นวิธีการเผยแพร่ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ เนื่องจากการเผยแพร่นี้เกิดขึ้นเองในหมู่ผู้ใช้ จึงเป็นวิธีการตลาดออนไลน์ที่แทบจะฟรีเลย พูดง่ายๆ ก็คือมีลักษณะเดียวกับหนึ่งต่อสิบ สิบต่อหนึ่งร้อยในตำนาน ฉันคิดว่าทุกคนคงจะรู้เรื่องนี้ดีกว่าฉันเหมือนกัน
ให้ฉันพูดสั้น ๆ เกี่ยวกับความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับการตลาดแบบบอกต่อ:
1. ผู้ใช้กลายเป็น "แหล่งพิษ" ของคุณ: คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณค่าและดีมากให้กับผู้ใช้ สำหรับผู้ใช้ เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาในการยินดีช่วยคุณเผยแพร่พวกเขาทางออนไลน์ได้ฟรีก็คือตัวผู้ใช้เอง สนใจสินค้าหรือบริการของคุณเป็นบริการที่ให้ความรู้สึกดีมากซึ่งจะช่วยให้คุณเผยแพร่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้
2. สร้าง "แหล่งพิษ" ของคุณเอง นั่นคือ คุณต้องออกแบบวิธีการสื่อสารที่สามารถทำได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เช่น การใช้เครื่องมือส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที เช่น MSN, QQ หรือการส่งข้อความ อีเมล ฯลฯ สามารถรับรู้ได้อย่างง่ายดายโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย หรือคุณสามารถโพสต์แหล่งพิษในฟอรัมหรือเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสร้าง เช่น Tianya Forum Diffusion Effect ที่มีชื่อเสียง, Sina Blog เป็นต้น
3. การรวมหัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดบนอินเทอร์เน็ตในเวลานั้น: สิ่งที่ง่ายที่สุดในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับทุกคนคือประเด็นร้อน ฉันเชื่อว่าทุกคนคงเคยประสบกับผลกระทบของสิ่งนี้ เรามาเป็นตัวอย่างก่อนงานกาลาเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ หัวข้อที่ร้อนแรงที่สุดคืออะไร? ตารางโปรแกรม Spring Festival Gala สามารถมุ่งเน้นไปที่ตารางนี้ หลังจาก Spring Festival Gala สิ้นสุดลง รายการใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด หนึ่งในนั้นคือการเปิดเผยเวทย์มนตร์ 555 มีตัวอย่างมากมายเช่นนี้ตราบใดที่คุณสังเกตให้ดีก็จะปรากฏขึ้น แน่นอนว่ามีหลายวิธีที่ฉันยังไม่ได้ค้นพบ
ข้างต้นเป็นวิธีที่ฉันเห็นเพื่อนส่วนใหญ่ทำการตลาดแบบปากต่อปากบนอินเทอร์เน็ต แต่ "แหล่งที่มาของพิษ" ของพวกเขาล้วนเป็นไวรัสที่ดีและพวกเขาต่างก็พูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการของตนว่าดีแค่ไหน อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกคนจะทำแบบนั้น ' คุณรู้หรือไม่ว่าเนื้อหาประเภทใดที่แพร่กระจายได้เร็วที่สุดบนอินเทอร์เน็ตในขณะนี้? เพื่อยกตัวอย่าง เช่น Brother Sharp, Sister Feng, Shou Shou Men ฯลฯ ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นตัวอย่างของผู้ที่มีชื่อเสียงในชั่วข้ามคืนบนอินเทอร์เน็ต คุณพบอะไรไหม? ฮ่าๆ ฉันไม่รู้จะพูดอะไร ทุกคนที่ฉลาดมากต้องเข้าใจ ฉันจะอ้างอิงคำพูดของมิสเตอร์เบนชานจากงานกาลาเทศกาลฤดูใบไม้ผลิปีนี้ ฉันจะละเว้น 10,000 คำที่นี่
ฉันคิดว่าเมื่อเราทำการตลาดแบบปากต่อปาก "แหล่งที่มาของพิษ" ไม่จำเป็นต้องเป็นเพราะสินค้าและบริการของเราดีแค่ไหน คุณเคยคิดที่จะพูดถึงข้อบกพร่องของคุณหรือไม่? ตัวอย่างจากปีที่แล้ว ได้แก่ Tencent และ 360 ใช่แล้ว เป็นสุภาษิตจีนโบราณที่ฟังดูเข้าท่า: ของดีไม่ดับ แต่ของไม่ดีแพร่กระจายไปหลายพันไมล์ คุณสามารถใช้ประโยคนี้บนอินเทอร์เน็ตได้ คุณอาจจะบอกว่ามันไม่เป็นผลดีต่อชื่อเสียงของคุณ ขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวใจของคุณ ตัวอย่างเช่น เราที่สร้างเว็บไซต์ต้องการได้รับการเข้าชมจำนวนหนึ่ง ดังนั้นเราจึงสร้างหัวข้อที่ "ไม่ดี" ขึ้นมาเองและเผยแพร่หัวข้อเหล่านี้อย่างบ้าคลั่งไปในทุกมุมของอินเทอร์เน็ต การเข้าชมที่เกิดขึ้นในลักษณะนี้จะต้องค่อนข้างมาก บนเว็บไซต์ของคุณเอง ประกาศจะถูกวางไว้ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจน และประกาศสามารถอธิบายได้: ขณะนี้ คู่แข่งบางรายกำลังอัปโหลดเว็บไซต์นี้บนอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ ฉันต้องการใช้วิธีนี้มานานแล้ว แต่ฉันไม่รู้ว่าหัวข้อ "ไม่ดี" แบบไหนที่อาจทำให้เกิดความโกรธเคืองต่อสาธารณะ นี่เป็นความคิดส่วนตัวล้วนๆ 555 ไม่ว่าจะมีผลหรือไม่คุณจะไม่รู้จนกว่าจะทำเช่นนี้
บทความนี้มาจากบล็อกของ Zhong Zhixin ที่อยู่เดิม: http://www.zhzhxin.com/post/22.html
ขอขอบคุณ Zhong Zhixin สำหรับการสนับสนุนของเขา