-
ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต บริษัทต่างๆ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้เริ่มเปลี่ยนวิธีการทางการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนจากช่องทางแบบเดิมไปสู่ช่องทางออนไลน์ และสำรวจทิศทางของอีคอมเมิร์ซ เอกสารไวท์เปเปอร์ "สถานการณ์อินเทอร์เน็ตของจีน" เมื่อวันที่ 8 มิถุนายน 2553 ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าองค์กรขนาดใหญ่มากกว่า 50% ได้จัดตั้งระบบอีคอมเมิร์ซ มากกว่า 30% ขององค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ และอื่นๆ องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางมากกว่า 30% ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อการตลาดและการส่งเสริมการขาย องค์กรเข้าถึง 24% และข้อมูลอื่น ๆ ปัจจุบันจีนได้เข้าสู่ยุคของการตลาดออนไลน์ อย่างไรก็ตาม ในฐานะบริษัทไอที จะทำการตลาดออนไลน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ได้อย่างไร?
(1) การปรับปรุงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดเป้าหมาย
สินค้าไอทีใหม่ๆ ตามชื่อ คือ สินค้าที่เป็นนวัตกรรมใหม่ออกสู่ตลาด ก่อนที่จะเริ่มทำการตลาดออนไลน์ สินค้าจะต้องอยู่ในตำแหน่งที่สมเหตุสมผลและชัดเจน และต้องมีการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการใช้งานผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมแอพพลิเคชั่นเพื่อขยายและกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและ ตลาด
(2) กำหนดคำสำคัญผลิตภัณฑ์
ในการตลาดออนไลน์ คำสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่มีความสำคัญอย่างยิ่ง ต่างจากผลิตภัณฑ์ทั่วไปตรงที่คำเหล่านี้ได้สร้างคำจำกัดความที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม และแบรนด์ไว้ในใจของชาวเน็ตแล้ว คำหลักที่อ้างถึงในที่นี้ไม่ใช่คำหลักสำหรับเครื่องมือค้นหาในความหมายแคบ แต่เป็นคำหลักหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เราโปรโมตทางออนไลน์ เมื่อกำหนดหัวข้อคำหลักแล้ว คำหลักเหล่านี้จะกำหนดเนื้อหาและทิศทางของการตลาดของเรา
แล้วจะกำหนดคีย์เวิร์ดของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร? เราสามารถใช้วิธีการดังต่อไปนี้: 1. สภาพแวดล้อมการใช้งานโดยตรงและลักษณะของผลิตภัณฑ์ทางการตลาด 2. ชื่อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่ของผลิตภัณฑ์ทางการตลาด 3. ชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีลูกค้าเป้าหมายเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ทางการตลาด ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่าง ประการแรก เครื่องสแกนความเร็วสูงเป็นอุปกรณ์ที่สามารถแปลงเอกสารกระดาษหรือวัตถุทางกายภาพให้เป็นดิจิทัลได้อย่างรวดเร็ว มีลักษณะคล้ายกับเครื่องสแกน แต่มีลักษณะพิเศษคือการสแกนที่รวดเร็วและสะดวก และรูปลักษณ์ที่กะทัดรัดและพกพาได้ เราสามารถกำหนดคำสำคัญเป็นเครื่องสแกนเอกสาร (ช่างภาพ) ที่รวดเร็ว (แบบพกพา/เคลื่อนที่) จากนั้นดำเนินการขยายการตลาดคำหลักเฉพาะตามความต้องการของลูกค้าเป้าหมายในระหว่างกระบวนการส่งเสริมการขาย อย่างที่สองคือคอมพิวเตอร์แท็บเล็ตที่เราคุ้นเคยในตอนนี้ แต่ก่อนที่ทุกคนจะเข้าใจ คำสำคัญผลิตภัณฑ์ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตควรเป็นคอมพิวเตอร์พกพา (พกพา/มือถือ/เขียนด้วยลายมือ/เกม) เป็นต้น
(3) วิเคราะห์สภาพแวดล้อมเครือข่ายตลาดเป้าหมาย
สภาพแวดล้อมเครือข่ายตลาดเป้าหมาย นั่นคือการกระจายของลูกค้าเป้าหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตและพฤติกรรมการใช้อินเทอร์เน็ตของพวกเขา ด้วยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเครือข่ายของตลาดเป้าหมายและค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอยู่ที่ไหน คุณสามารถกำหนดช่องทางและวิธีการของการตลาดแบบเครือข่ายได้
(4) วางแผนงบประมาณและกำหนดแผนการตลาดอย่างเหมาะสม
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเพิ่งเกิดขึ้นในประเทศจีน และการพัฒนาอีคอมเมิร์ซสำหรับองค์กรหลายแห่งยังอยู่ในขั้นตอนการทดลองใช้และสำรวจ เป็นเรื่องยากสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะมีงบประมาณที่ชัดเจนในด้านนี้ แต่สำหรับสินค้าไอทีใหม่ๆ งบประมาณการตลาดจะต้องมีการวางแผนและเตรียมอุปกรณ์อย่างดี
สิ่งที่สำคัญที่สุดในการกำหนดและการวางแผนแผนการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคือแนวคิด ไม่ใช่เพียงวิธีการส่งเสริมการขายเท่านั้น แนวคิดจึงเริ่มต้นจากเนื้อหาการสื่อสารและช่องทางการตลาดเป็นหลัก วิธีการนำเสนอเนื้อหาส่วนใหญ่ประกอบด้วยข้อความ รูปภาพ เสียง วิดีโอ ฯลฯ เมื่อเปรียบเทียบกับการตลาดเครือข่ายไอทีใหม่ที่เน้นไปที่การเพิ่มความรู้สึกสัมผัสของผู้ใช้กับผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วเราพยายามที่จะเลือกวิธีการแสดงภาพมากขึ้น เช่น รูปภาพและข้อความหรือวิดีโอ การเลือกช่องทางการตลาดที่สองนั้นพิจารณาจากงบประมาณของเราและสภาพแวดล้อมเครือข่ายของลูกค้าเป้าหมาย สำหรับผลิตภัณฑ์ไอทีใหม่ เรามุ่งเน้นที่การตลาดโดยรวมของช่องทางสื่อพอร์ทัลไอทีมากขึ้น
(5) การวิเคราะห์ผลการดำเนินการตามแผนและการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นกระบวนการวินิจฉัยมากกว่า ทำให้มีตำแหน่งทางวิทยาศาสตร์และสมเหตุสมผลในการดำเนินการตามแผนการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ปรับเปลี่ยนแผนอย่างทันท่วงทีตามสถานการณ์การดำเนินการ และเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการส่งเสริมการขาย เกณฑ์การประเมินหลักคืออัตราการแปลงของผู้เข้าชมและประสิทธิผลของการดำเนินการด้านต่างๆ เพื่อระบุข้อบกพร่องในกระบวนการดำเนินการทางการตลาดออนไลน์และทำการปรับปรุงอย่างทันท่วงที
ผู้เขียน: หลิว ไตยหยวน
ขอบคุณสำหรับผลงานที่สวยงาม