นักการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหามักจะหมกมุ่นอยู่กับจุดข้อมูลบางอย่าง เช่น ลักษณะผู้เข้าชมและการจัดอันดับ โครงการ SEM ที่ประสบความสำเร็จจะถูกกำหนดโดยรายได้ขั้นสุดท้าย
วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มผลตอบแทนจากโครงการค้นหาของคุณคือการเพิ่มอัตรา Conversion ของการเข้าชมที่มีอยู่ของคุณ แม้แต่อัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใสที่เพิ่มขึ้นเพียง 0.5-1% ก็อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อทั้งบริษัทได้
ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลงในหน้าหลักและหน้าชำระเงินของคุณ:
1. ความเกี่ยวข้อง
ตามข้อความโฆษณาหรือคำอธิบายของคุณ ผู้ใช้ของคุณจะมีกลุ่มที่จัดตั้งขึ้น การตั้งค่าสโลแกนที่เกี่ยวข้องบนแลนดิ้งเพจที่คิดไว้ล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญมากในการลดอัตราตีกลับ ต่อไปนี้เป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มความเกี่ยวข้องของคุณกับผู้เยี่ยมชมของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแท็ก H1 และคำหลักมีความคล้ายคลึงกันเพื่อควบคุมการเข้าชม
ใช้รูปภาพเพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องเนื่องจากรูปภาพเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของทุกคนก่อนที่หน้าเว็บจะถูกบัฟเฟอร์และเป็นสิ่งที่สะดุดตาที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้กับชื่อเรื่องและใช้ในข้อความที่เกี่ยวข้องด้วย
คำหลักควรเป็นจุดเด่นของหัวข้อ
ความเกี่ยวข้องของชื่อโดเมนมีความสำคัญมาก เราพบว่าผ่านการทดสอบการจัดประเภทโดเมนและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับคำหลัก อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นสี่เท่า และมีช่องว่างในผลตอบแทนจากการลงทุนในกรณีของลูกค้าแต่ละราย
2. ข้อเสนอ
ผู้ใช้จำเป็นต้องเข้าใจเนื้อหาธุรกิจของคุณอย่างทันท่วงทีและมีประสิทธิภาพ
ข้อความแนะนำควรเน้นที่การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์/การมองว่าบริการเป็นสิ่งจำเป็นมากกว่าเป็นเพียงแนวคิด
หน้าที่หลักหลักและประเด็นคุณประโยชน์ควรกลายเป็นจุดเด่นในเนื้อหาหลัก
ทดลองกับสื่อต่างๆ ให้ผู้ใช้เข้าใจแบรนด์ของคุณผ่านรูปภาพ ข้อความ และวิดีโอ จากนั้นจึงทำความเข้าใจว่าพวกเขาคิดอย่างไรหลังจากรับชม มีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการข้อมูลของลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ทำความเข้าใจความกังวลและความกลัวที่ใหญ่ที่สุดของลูกค้าและแก้ไขปัญหาเหล่านั้น
อย่าทำให้ผู้ใช้ของคุณมีข้อมูลมากเกินไปจนพวกเขาจะหมดความสนใจในแบรนด์ของคุณและโต้ตอบกับคุณ ให้สร้างสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนแทน เช่น F&Q ที่ดาวน์โหลดได้ การสาธิต หรือเอกสาร ฯลฯ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยเหลือการขายของคุณและจับประเด็นสำคัญในการขายได้
3. ความไว้วางใจ
จากประสบการณ์ นี่เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ถูกมองข้ามมากที่สุด แต่อาจมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง ผู้ใช้มักจะคุ้นเคยกับการค้นหาหน้าเว็บที่มีข้อมูลแบรนด์อย่างเป็นทางการ
ความสามารถของเว็บไซต์ส่วนใหญ่สะท้อนให้เห็นจากความสามารถในการมีอัตราการแปลงที่สูงและมีวงจรการคิดในการซื้อที่สั้น โปรดจำไว้ว่า ความสงสัยและการขาดข้อมูลเป็นตัวเร่งสำคัญในกระบวนการซื้อ
รวมถึงใบรับรอง ใบรับรอง หรือรางวัลจากบุคคลที่สามที่มีชื่อเสียง
ใช้ภาษาที่สื่อถึงความไว้วางใจ เช่น "ตรวจสอบและใช้เซิร์ฟเวอร์ที่ปลอดภัย" และรวมข้อกำหนดในหน้าคำขอข้อมูลที่ปกป้องข้อมูลส่วนบุคคล
อ้างอิงคำรับรองที่มีชื่อเสียงและตรวจสอบได้ คำแนะนำที่ไม่รู้จักมีความน่าเชื่อถือต่ำและอาจทำให้ผู้ใช้สงสัยได้ง่าย เนื้อหาวิดีโอที่ต้องมีการตรวจสอบสิทธิ์ผู้ใช้สามารถป้องกันอุบัติเหตุบางอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สร้างการออกแบบที่มีทั้งความลึกและรายละเอียด หน้า Landing Page ที่ใส่ใจในรายละเอียดสามารถแสดงให้เห็นว่าแบรนด์นั้นแข็งแกร่ง เชื่อถือได้ และมีชื่อเสียง นอกจากนี้ การออกแบบที่ดูเหมือนมีราคาสูงไม่จำเป็นต้องมีกลยุทธ์การเอาท์ซอร์สทางกายภาพที่มีราคาแพงและวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเสมอไป
จัดเตรียมทางเข้าง่ายๆ ให้ลูกค้าหรือผู้มาเยี่ยมชมเพื่อถามคำถาม
4. เข้าใจจุดประสงค์ของผู้ใช้
สร้างสะพานสื่อสารที่ดีระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค เมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแบรนด์ นี่เป็นโอกาสโดยทั่วไปสำหรับผู้ใช้ที่จะเป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ที่ภักดีในอนาคต การเปลี่ยนแปลงของการเข้าชมจะทำให้คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับกระบวนการขายของแบรนด์ของคุณ ผู้ใช้ต้องมีความมั่นใจในแบรนด์ของคุณ และผู้ใช้จะต้องซื้อซ้ำตามอัตราคอนเวอร์ชัน
ปฏิบัติตามกฎทั่วไปนี้: ยิ่งข้อเสนอทางธุรกิจมีราคาแพงมากเท่าไร วงจรการขายก็จะยาวนานขึ้นเท่านั้น เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ศึกษาอัตราคอนเวอร์ชัน โดยเฉพาะกระบวนการคอนเวอร์ชันทั้งหมดตั้งแต่การลงทะเบียนในหน้าแรกไปจนถึงการซื้อบริการในราคา 2,000 ดอลลาร์ ผลลัพธ์คืออัตรา Conversion .0023% ในช่วง 2.5 ปี
จัดเตรียมแบบฟอร์มการแปลงทางตรงหรือทางอ้อมหลายชุดเพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่คุณต้องการ สิ่งนี้จะทำให้เพจของคุณสมบูรณ์แบบมากขึ้น เพิ่มรูปแบบอัตราการแปลงของหน้า และปรับปรุงอัตราการแปลง
มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น หนึ่งในแนวคิดที่มีเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือ "เพิ่มสิ่งเหล่านี้ลงใน Outlook" ซึ่งเจาะลึกกำหนดการ Outlook ของลูกค้าเป้าหมาย การวางแผนตารางเวลาที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มอัตราการเข้าร่วมประชุมตามปกติของบริษัทได้อย่างมาก เหตุผลก็เช่นเดียวกัน
มาดูอัตรา Conversion จากมุมมองขององค์ประกอบการออกแบบกัน ใช้สี/ขนาดที่แตกต่างกันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ เช่น BOB อันโด่งดัง นอกจากนี้ อย่าลังเลที่จะสร้างปุ่มที่ใช้งานเพื่อทดสอบภาษาของการดำเนินการ
เมื่อเราวางแถบเครื่องมือในตำแหน่งที่ถูกต้องบนหน้าเว็บ เราพบว่าอัตรา Conversion มักจะเพิ่มขึ้น
อย่าเสียเวลาข้ามไปที่หน้า "ยินดีต้อนรับสู่การลงทะเบียน" คิดว่าเป็นโอกาสในการมอบเนื้อหาเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้ เช่น ช่องทางโซเชียลมีเดียที่สำคัญหรือผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ดิจิทัลเพิ่มเติม ซึ่งจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ขั้นตอนเหล่านี้ควรช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้บริโภค
จดจำ "ตัวตน" ของผู้ใช้ของคุณ และพยายามตอบสนองความต้องการข้อมูลของผู้ใช้และออกแบบด้วยวิธีใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา
5. ขจัดสิ่งรบกวน
สิ่งรบกวนเหล่านี้อาจเป็นการออกแบบเพจของคุณหรือเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะป้องกันไม่ให้ผู้ใช้เข้าสู่ลิงค์การขายถัดไป สิ่งที่เราควรลองคือ: ล้างการนำทางทั่วโลกทั้งหมดจากเทมเพลต PPC ของคุณ
JQuery เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการป้องกันไม่ให้ผู้ใช้ออกจากกระบวนการขาย ลองใช้แท็บหรือเอฟเฟกต์มาสก์ JS เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะได้รับข้อมูลที่จำเป็น เช่น หน้า "เกี่ยวกับเรา" ที่ไฮไลต์ไว้ที่สำคัญ
หลีกเลี่ยงเนื้อหาที่น่าเบื่อซึ่งรบกวนสมาธิของผู้ใช้และทำให้พวกเขาออกไป ในทำนองเดียวกัน อย่าใช้รูปภาพที่ทำให้เสียสมาธิโดยไม่มีธีม
จำนวนคำของข้อมูลยังส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออัตราการแปลงอีกด้วย เฉพาะข้อมูลพื้นฐานและสำคัญที่สุดเท่านั้นที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้
สรุป
มีหลายวิธีในการปรับปรุงเพจ เช่นเดียวกับวิธีทดสอบหลายวิธี สิ่งที่มีประสิทธิภาพและเรียบง่ายที่สุดคือการเข้าใจความต้องการ เป้าหมาย และข้อกังวลของลูกค้าเป้าหมาย เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงหน้าเป้าหมายตามอัตราคอนเวอร์ชั่น
แหล่งที่มาของบทความคือ www.leadSEO.cn Shanghai Liziou ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ โปรดเก็บแหล่งที่มาเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอบคุณมาก!
บรรณาธิการรับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Yangyang frank12