新手简述如何让竞价“性价比”更高

现在的百度真的不敢恭维，你说自己是原创网站，高质量，无违规，但这些都不能保证你的网站在百度眼里是好学生，不知道哪一天就会把你的网站拔毛，对于这样随时都可能出现的情况我想是个站长都会抓狂，可是又能怎么样，至少在今天的中国搜素行业，度娘还是说了算的。不过度娘也是一个商人，既然是商人就要赚钱，那么只要你肯花钱你的网站就能在相关关键词上表现的异常出色，至于原因我想就不需要多解释了。不过，咱们也是普通人，钱都是有数的，太多排斥竞价的做法咱不干，但是也不能当冤大头，切实提高竞价的转化率才是王道。

　　关键词选取要用心

　　这是咱们做竞价的首要问题，一个好的关键词给予网站的交易转化是非常大的，所以咱们在选取关键词的时候，不能主观臆断，要确定关键词的主要面对方向，即搜索的人群有明确的消费需求和能力，其次搜索用户应该具有极高的转化率，其实这点和咱们说的长尾关键词很像，不过对于这么多的关键词咱们也不可能一个个都做，在选择的时候也是根据竞争对手的竞价关键词的核心以及弱点进行。

　　描述的巧妙设计

　　每个竞价关键词下面都会有一小段描述，大家不要小看这个描述，如果关键词是吸引住用户的第一要素，那么描述就是促成交易的第二要素。关于这个方面的制定，我想没有经验的站长应该更多参考同行的案例，看他们是怎么写的，还有大家在描述中不要一味突出专业，实力强等字眼，要把用户想知道的问题说明白才是关键。

　　着陆页设计要更人性化

　　前面的关键词选取以及描述的制定会在一定程度上给予搜索用户一定的好感，进而打开我们的网站继续了解，但这并不意味着最后的交易就会促成。所以我们在自己的着陆页设计上多下点功夫。

　　不过在这里想提醒大家，关于着陆页的设置不一定是自己的主页，可以是和关键词最相关的那个页面，这样可以让用户直接阅读到他们想知道的内容，也能间接提高交易成功率。

　　还有关于目标用户，我们一定要在着陆页上进行针对性的投放，切实吸引他们的注意力，其次整个页面一定要简洁、专业，尤其是医疗行业，我们提供的内容要切实对用户有用，否则只是让我们的网站打上山寨的旗号。

　　整个着陆页的客服咨询也是一个不可少的环节，毕竟内容介绍的再详细也会有疏漏，那么一个适时弹出的客服对话框肯定能牢牢抓住用户的消费心理。

　　不过大家如果可以的话，那么尽量放上能引诱客户行为的号召性图标，比如说“在线咨询”，“在线报价”，“立即订购”，“疑难解答”等等促使客户去点击和企业对话，就像前面说到的客户咨询，只要是用户点进去，那么成功的几率就比较大。

　　最后想提醒大家的就是整个着陆页在介绍完相关内容的时候，一定要加上咱们的真实联系信息，比如备案号，再比如地址和联系方式，也许你觉得没有必要，但是从用户角度上想问题，我想大家应该知道这样做很有必要。

　　适当调整竞价时间和价格

　　上面说的内容主要针对竞价的转化率，而下面这点要说的就是怎样花最少的钱做最实惠的推广，首先要提到的就是打时间差，因为有些站长以为竞价单价设置好就可以高枕无忧了，但是你有没有想过一个词需要每分每秒都出这么高的价格吗?因为大家知道我们出价高低和排名顺序成正比，这主要源于竞争机制，可是竞争对手不做目标关键词的时候，就算我们只花一毛钱也是可以做到第一的，所以我们要追寻主要竞争对手的空档期，研究他们什么时候下线，基本价格是多少，排名会在什么时间段波动，通过一段时间的整理分析，可以知道他们竞价的空档期，然后在这个时间段有针对的降低点击价格，做到资金的有效利用。

　　做好SEO与竞价的合理搭配

　　在笔者眼里，有条件却不做竞价的站长太抠门，但是只做竞价的站长就太冤大头了，因为有些词根本不需要做，这类关键词转化率比较低，所以我们完全可以借助SEO的力量，经过一段时间的优化，将它推到首页比较理想的位置，而且对于一些站长自己都不知道有没有市场的词，我们可以先将它们用于竞价，通过分析看看此项目或者产品的需求是否旺盛，覆盖人群如何等。

　　而且SEO效果相比竞价，给予用户以及同行的专业度也更高，毕竟是凭着本事做到了首页，不是拿钱砸的，用户也更容易相信，不过SEO也有自己的缺点，效果慢，优化一个页面不超过5个关键词等等，所以在销售旺季配合着降价一起来也是站长一个不错的选择，总之竞价是先头部队，SEO才是王者之师。

　　切实提高自身实力以及网站质量

　　说得再多，钱花的再狠，你的硬件条件不行，一样不会有交易，就像你口口声声的说自己做的是服务器、空间的代理，实力有保证，但是别人打开你的网站，2分钟都打不开，你让别人怎么相信你，还有网站中充斥着大量的宣传信息，却对自己的产品只字不提，别人又该怎样相信你的诚意呢?所以无论是做竞价，还是辅助以SEO，它们两者提供给咱们的都是一个平台而已，一个发展的基点，接下来的重点是我们自身的产品。

　　花钱做竞价并不亏，亏的是大家不会合理利用自己账户的钱做最实惠的竞价。以上出自我的网站http://www.boadsh.com，欢迎转载，谢谢。

（责任编辑:陈龙） 作者 boadsh 的个人空