從1997年開始算的話，互聯網在中國已經發展了十三四年，而網絡營銷也已經走了近10年，作為了伴隨網絡營銷發展近八年時間的我感觸頗深!今天寥寥數語希望對未來的有生力量做為借鏡!
從內心來講，我一直不太願意把自己對網路行銷的一些見解公佈於眾，理由是很擔心自己的一些所謂經驗限制了後來的年輕人的思維，我更願意看到大家透過自己的摸索來找到適合自己的方式，得出自己的經驗。但是，最近發現越來越多的年輕人開始追問一些網路行銷的問題，他們希望在我這裡獲得一些幫助，希望我能夠為他們解釋一些現象，他們「懶得」走彎路! 其實，我不知道多少次也曾經想告慰後來者，告慰我們的中小企業做網路行銷的一些我自認為正確的心態，苦口婆心，但結果他們未必相信。後來我發現大部分是因為希望快速成功的技巧，希望一勞永逸，希望付出一點而收穫很多。這曾經出現的一幕一幕，讓我想到自己20多歲的時候也和他們，有強烈的成功慾望，很希望一夜之間自己變成超人，我理解但是我能做的，也僅僅是告慰。
我的團隊有很多新人，他們服務很多企業，企業迫切地希望透過互聯網，透過網路行銷來幫助企業發展，更「精確」地講，這些企業經過無數網路「精英」的洗禮後，迫不及待的希望明天自己的網站就出現在百度第一頁，同時馬上接到來自全國各地的諮詢電話，最好能馬上又人下單!我的銷售人員很多次問我：
“客戶的效果什麼時間能出來，幾月幾號幾點幾分，能在百度第幾頁第幾位?”
“客戶要求我們把類似【網路行銷】這樣的關鍵字做到百度第一頁，並願意為此付出3000元”
“客戶說【風扇傘】這樣的關鍵字用你的網路行銷系統能不能實現今天發布，明天效果就出來?效果上去後，不維護能不能一直在那個位置?”
這一些問題，既體現了我銷售人員對網路行銷的認識不是很深刻，又反應了我們的中小企業急於求成，希望一勞永逸的不良心態!
跟中小企業打了8年的交道，可能是對這些老闆的想法比較了解的原因，我一直在倡導中小企業網絡營銷的關鍵點：網絡營銷是什麼?百度一下網絡營銷，有很多定義，但是我的叫法可能更為簡單：「用網絡，行銷產品!」 「用」有兩層意義：之一是會用，或叫懂得技巧。其二是正在使用，或叫有時間做保障;「行銷」我認為是動詞，是一種行為，一種活動;這樣看來，中小企業要做好網路行銷必須有三個面向作為前提條件：條件一是技巧，二是懂行銷，三是有時間;用這三點對比一下我們的中小企業老闆，發現這正是他們最缺乏的。 大部分小企業的老闆學歷不是很高，對網路不是很熟悉，懂得技巧是很難的。老闆每天要應酬，要處理很多事項，有時間也不太可能;而小企業的生意模式本身又造成中小老闆不會做營銷;所以看看，真是頭疼!
中小企業老闆要做好網路行銷，依我看來，要嘛轉變思想，調整心態;要嘛不要做任何思考，請專人來實施!否則又想參與又不能製定正確的網絡營銷目標，最後的結果一定是很淒慘的!
時間關係，話不多說!希望新人和部分中小企業老闆能否得以告誡：
「切莫急於求成，網路不是救命稻草;切記網路需要經營積累，後期發力才會顯著，成本才會逐步降低」。
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