公司雙休,放了兩天的假,這兩天沒開電腦,沒帶手機,所有的事情拋開,盡情的休息。偶爾會有工作的事情在腦海裡一閃而過,反而有點靈光的感覺,讓我想通了一些事情。當然是跟網路行銷有關的,也讓我找到了這個月業績或許艱難的原因。
我自詡為網路行銷工作者,根據我最初的經驗定位,網路行銷是「利用網路上的一切管道和方式進行賺錢的手段都是網路行銷。」而且我不是很喜歡公司裡面那些整天拿著電話往外撥號的電話銷售,因為有些電話銷售基本功和常識實在不是很好,跟客戶進行百度推廣銷售的話術也近將忽悠,所以我比較抵觸。不過實話說來,這些人的有很多薪水高的嚇人的,並且不乏少數,有些人雖然在公司裡面上了四五年的班,但是對於網絡這塊了解依然甚少,有時候客戶讓幫忙解析一個網域都解析不了。我拿一顆非常謙卑的心去面對他們,我的確眼紅了。
其實,對我來說,雖然對網路行銷自詡為精通,在進公司半年內就趕上了老人的成績,卻無法保持穩定的業績,特別是百度的阿拉聽平台上線後,對於本人小站的壓力非常大。許多關鍵字都被壟斷為百度官方的網站,例如「武漢百度」「湖北百度」等,每天電話諮詢量的下降,讓我不得不深思我自身的問題。
那些不依靠百度,SE行銷的同事,每天依然富有激情的撥號,往外打電話,還是有很多單子簽。我不一樣,自詡的網路行銷失去了作用。我開始了思考,和武漢SEO舒寧在群裡聊天的時候,突然我明白一個道理,所謂的網絡營銷其實不應該是“利用網絡上的一切渠道和方式進行賺錢的手段都是網絡營銷”,這個應該稱為一個階段。由於我本身對於網路的熟悉,所以在利用網路賺錢的路上,走的比較順,因此也忽略了一個階段,那邊是「知曉」的環節。
我現在給網路行銷的定義是“將那些不懂得網絡的人,想辦法讓其上網,對於網絡產生依賴,讓其在網絡上花錢,從而在他身上提取利潤。”,話是如此,雖然對金錢和網路關係有了最直白的鏈接,卻也說的是事實。事實上,這句話已經推翻了我當時的定義和結論,就是說,即使不懂網絡,一樣可以利用網絡去行銷。就比如像我那些同事,雖然不懂得解析域名,不懂得簡單的技術,但他們拿的是高薪,過的是舒適的日子。想必我這樣的,似乎我的付出更多。他們的行銷是真正的低成本行銷,因為他們做到了“將那些不懂得網絡的人,想辦法讓其上網,對於網絡產生依賴,讓其在網絡上花錢,從而在他身上提取利潤。”的境界。
電話銷售在行銷中,是遠比網路行銷更有效率的行銷方式,否則百度公司也不會組成這麼龐大的電話銷售團隊。看來百度的初衷,是異常正確的。我有這個想法是一種思考的發散性,就比如說一家賣水的客戶,如果要做百度推廣了,在百度推廣設定最原始的關鍵字應該是「口渴了怎被辦」是一個道理。電話銷售也是網絡推廣,雖然他們不懂得網絡的技術問題,卻很懂網絡,他們將不懂的網絡的人拉到網絡中來,並且產生了依賴性,他們就獲得了成功。
看來,我又得重新選擇網路行銷的方向了,大家呢,對於網路行銷定義是什麼?聊聊吧。本文由www.baidusa.com站長郭燁曄首發,百度推廣熱線:15927488838,QQ:38838360。轉載請保留此資訊。
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