在激烈的市場競爭中,我們每天都在爭分奪秒地搶顧客,賺取每一分錢,不辭辛苦。但是有一天當各種網路品牌一夜爆紅的時候,我們卻發現,對於自己的產品卻很難找一個網絡營銷的突破口,網站、網上商城一個不少,卻很少看見實質性利潤的轉化,當看見人家賺的杯滿盆溢的時候,我們再次茫然不知道如何下手去做?
不知道大家有沒想過這個問題?當我們不停的投入行銷費用,卻屢屢不得志的時候就會開始抱怨,會開始覺得網路不現實,繼而放棄。於是前期的整個都如付之東流。難道行銷的藍海真的不好進入嗎?今天跟大家分享幾個關鍵字:
2007年,我曾經參加《贏在中國》,並很榮幸的入圍108強,這是一次人生特殊的洗禮,它讓我感悟很深,無論是別人對你的敬仰或讚許,疑問或者否定,你終將還是要帶著你的夢想前進。 《贏在中國》讓我讀懂了兩個字:堅持。
想來堅持其實很簡單,就是每天的呼吸,一呼一吸,每天的心跳,一張一弛。類比行銷其實也是如此,當我們決定投入一場網路行銷戰役的時候,就要懂得堅持下去,上天自有公道,付出總有回報。只要用心了,找對了方向,就可以實現投入產出比的轉換。
網路行銷其實初步很簡單,不要奢求一口吃成胖子,那樣不現實,踏實的鋪墊走好每一步,其實中國的字蠻有意思,分享網路行銷的第一個關鍵字:行銷。我們行銷的目的是為了銷售。銷之前要營,而營有營造,安營紮寨之意,這就意味著營銷不是一個短期的過程,需要養精蓄銳,同樣適用用品牌營銷,因為品牌從知名到美譽度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的。 「銷」字,左邊金子旁,意味著金屬工具,這應該是從古石器時代到冶金技術的誕生,人類更會藉助工具的體現。從字面意思上來說,意味著要藉助外力。
網路不同實體的銷售,可以看得見摸得著,可以即時選擇,例如有朋友買海參,可以直接到我專賣店就是這個道理。所以很多企業在網路做推廣的時候,發現投入產出比是有出入的,這就是因為我們沒有認清行銷的本質。網路建立在虛擬的架構之上,這意味著銷售必須建立在一個誠信、信任的基礎上,所以網路行銷的目的就不在是銷售那麼簡單,而是轉借到了另一個關鍵字:名利。
名利是什麼意義?中國字都具有像形意義,例如“名”,上邊是夕陽的“夕”字,下面是口,意味著一張嘴,因為古代只能以口傳遞訊息。那麼「名」字面屬性就是一天不停的說,套用現在的想法就是不間斷行銷。 「名」在前,行銷出去,肯定就能獲得“利”,這就是“名利”的含義。所以關於「行銷」「銷售」「名利」三個關鍵字就可以掛鉤,但是要明白這三者的先後關係。
接下來分享一個關鍵字:互動。象形意義上分析,「互」看似一雙緊扣的手,「動」字拆開是雲+力。雲端是網路很常見的概念,雲端行銷啟示就是藉助消費者的力量。我們做企業的,每天離不開的就是和不同類的客戶打交道,只有藉助雲的力量和潛在的用戶群手拉手了,才能保證我們產品的知名度的提升,知名度的提升意味著利潤的有效實現,所以這些關鍵字是環環相扣的節點,一環出錯,步步失利。
行銷說上去很複雜,經過字面剖析,其實一切很明了,像是我們海益寶公司,多年來從事海參的研發培育及銷售,標準的傳統型的行業,我們是如何開闢網絡市場呢?首先要分析,我們的客戶在哪裡,他們在做什麼,我們在做什麼,客戶現在需要的是什麼,會以什麼方式了解我們的產品海參。以搜尋的模式還是社區的模式還是瀏覽養生的帖子,我們做的和客戶的需求是否可以對接,是滿足客戶需求還是創造客戶需求?只要牢牢把握這些點,營銷的難題自然迎刃而解了。
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