對於以個人站長或小型的團隊管理和經營的中小網站而言，面對各種領域中擁有巨額資金和數量眾多的運營人員的大型互聯網企業，在直接對抗式的競爭中往往難以占到便宜。而這種「硬碰硬」式的競爭也不是我們所提倡，不是聰明人所應該採取的策略。當羊和長頸鹿進行比賽時，羊肯定不會選擇與長頸鹿比賽看誰夠得高，而應該是看誰靈活，發揮自身的優勢與對手競爭是聰明人的生存和發展之道。
因此，作為中小網站的管理者，在與強大的對手競爭時，選擇能充分發揮自身優勢的競爭和擴展之道是明智之舉，而數量眾多的中小網站之間更能通過聯合以優勢互補，透過細緻的定位服務與數量眾多的優勢在競爭激烈的市場中取得一席之地，並以此為核心擴大合作，逐漸擴張。
如何選擇與自己可以優勢互補的合作夥伴?
要讓合作的效果達到最大化，那麼選擇一個優勢互補而又不互相衝突的合作夥伴是成功的關鍵。站長所需要做的，就是根據自己的網站類型，首先在同類型的網站之中進行篩選，在為數眾多的同類網站中，根據網站主題、網站定位、內容質量、網站水平以及一系列的諸如PR和百度快照與收錄等技術指標進行考核，根據這些指標挑選與自己網站品質和水平相近，然後是優於自己網站的目標網站，將其名單羅列下來進行下一步聯繫的準備工作。
對於網站類型和主題的不同，可以特別考慮諸如CMS與論壇，問答網站與CMS，問答系統與論壇之間的合作，這樣程序不同定位和發展方式都有不同的網站之間的合作，才能使兩者互不衝突，但同時又能為彼此的用戶提供擴展型的服務，既方便了各自網站的用戶，又能透過彼此用戶之間的整合和交流進一步促進各自網站的發展。另外在合作的細節上，要注意彼此之間的合作關係的明示，這樣便可以使用戶在初次訪問時減少陌生感，能盡可能快地融入到新網站的使用之中，增強信任感。
如何與選擇的合用夥伴進行優勢互補合作?
在選擇了不次於自己網站的目標網站合作之後，接下來就是要考慮和規劃合作的細節問題。在合作的原則上，雙方都應該遵守並且強調優勢互補同時不允許利用非正當手段進行拉擾用戶破壞合作方的行為，否則予以重罰。而相關的處罰措施則可以利用契約的形式明確規定下來，從而確保合作的正常進行，保護雙方的正當權益。這是合作的最根本原則，也是任何站長都應該注意和執行的，以免在合作中發生不愉快的事情卻又無合約可依。
在日常合作的細節上，站長應該根據不同的網站類型和彼此內容的差異，對彼此網站的主題進行整合，例如對於CMS和論壇的合作模式，則在CMS的某較為醒目的位置進行合作方的入口設置，或者調用論壇優秀帖子資源，而在論壇中更是可以把優秀帖推薦到CMS中，引導用戶使用CMS網站的內容以及設置廣告位等，雙方網站彼此之間的合作都應該建立在在平等和互惠的基礎上，按照你給我多少優惠，我則要付出同等回報的原則進行合作。這樣既能確保合作的順利愉快進行，更能使雙方資源整合，促進合作，充分利用彼此用戶資源，收到最優的合作效果。
合作雙方如何利用資源進一步擴展市場佔有率?
日常彼此之間的合作能夠增強網站或論壇的功能模組，從而增強使用者對彼此網站的黏性。除此之外，彼此雙方還應該考慮如何利用合作的契機把彼此的網站市場佔有份額進一步提高，加以拓展。在這方面，合作雙方可以共同商討建立一個合作的品牌，作為網站的上游的品牌，而雙方網站則作為某某旗下網站的兩個方面，這樣既保證了在宣傳時的品牌統一，還能防範在合作破裂時不至於影響彼此以前的原有品牌。
之後需要做的工作，便是結合網站的主題和目標用戶人群，進行各種線上和線下的活動宣傳，透過這些線上的還有線下的活動，從中吸引目標用戶，把他們吸引到網站中來，並且利用高品質的內容將之轉化成為具有高忠誠度的用戶，以此慢慢推進，逐漸擴大市場佔有率。本文由網站經營詢問http://www.wzask.com和華人站長站共同創作，轉載請保留出處。
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