經歷幾年的做站摸索，我已經對於做站的技術了然於胸，積累了相當多的經驗，於是最終我選擇把做站作為我的職業工作。然而同時卻有一個問題始終困擾著我，透過做站我總是難以獲得能讓我安然生活的收益，收益總是會不穩定，最糟糕時甚至僅僅是收回成本。這讓我不得不思考如何探索出更新的模式，不把所有的籌碼都押在網站上面，能把風險分攤，獲得相對穩定的收益。結合我自身的特長，我決定開設一個提供維修電腦的實體店，一方面既能繼續從事我的站長生涯，另一方面還可以透過維修電腦這種技術活獲得另外的收益，可謂是比較理想的搭配了。實際上，經過我一段時間的運營，我發現這種搭配模式讓我從中獲得了遠遠超出我的預期的收益，電腦維修店不僅帶動了論壇上的人氣和廣告收益，而論壇更是為了帶來了越來越多的客戶，相較於以前，我的收益絕對實現了幾倍的飛越。今天借助站長站的平台，和大家分享我在這方面的一些感受和思路，希望對站長能有所啟發，共同成功。
經驗一：轉換思維，讓網站不再是單一贏利的來源。
因為現今中國網路的格局，各大網路公司都霸據一方市場，個人站長想在這裡分得一杯羹的難度要遠高於以往。這時便需要轉換思維，把做站當作收入來源的一個面向，不再簡單靠網站獲得單一型收益。而應該根據自身的特長，開拓新的項目，並且能夠與網站結合起來，形成互相支持和推進的關係，這樣便能使贏利點獲得擴展，而且兩者的效果能在彼此的推動之下獲得很好的結果。
經驗二：做論壇與實體店的互利之便。
選擇做論壇，一方面是考慮到在初期可以為我從論壇中發展潛在的客戶，透過論壇優化讓需要電腦維修服務的本地用戶搜尋到我的論壇，從而發現我的實體店而找到我，另一方面則是透過實體店的生意把顧客引薦到論壇上，使他們對論壇的親切感和歸屬感增強，利於把他們發展成為論壇的忠誠會員，並且能透過兩個項目之間的互動讓會員和顧客不斷相互轉化，這就客觀上為我的生意拓展提供了良好的模式。
經驗三：利用實在和實惠贏得顧客的心。
無論是做任何項目，只要是需要與顧客打交道，需要從別人口袋中賺錢的，都需要時時尊重並揣摩顧客的心理。我在經營論壇的過程中，還有在做生意的過程中，都會讓顧客感受到我的實在與給予他們的實惠。例如在論壇中我會經常舉辦各種回饋活動，開展邀請好友達到一定數量便可以獲得免費維修電腦或保養電腦機會一次等，而在現實中對於一些老客戶則會贈予他們論壇的Vip，在論壇中得到一定的榮譽享受等，這樣便不斷贏利了用戶的心。
經驗四：把贏利點多元化充分發揮互利的優勢。
因為擁有論壇還有實體電腦維修店的緣故，我在實際運作中就注意充分挖掘並發揮這兩者的贏利能力，對於論壇而言它既是我的免費廣告平台，而且還能為我帶來本地商家提供的一些商業廣告，這就為我提供了一個不錯的利潤來源，同時電腦維修的生意伴隨著推廣效果的不斷提高，生意量和效益隨之不斷增加，這就使我的生意額在短短的時間裡不斷創出新高，可以說透過兩者互利的模式，我的贏利相比最初就呈現出倍增的狀態。這讓我體認到，正向轉變思維對於新模式的開拓對我這個靠創業為生的人來說有多麼重要，而用心的投入所能獲得的效益和回報又是多麼的豐厚。
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