【前言】
工具是網站分析中不可或缺的元素。但是要如何選擇一個稱心如意的工具,就不是那麼簡單了。坦白說,對於工具的選擇方面的話題,我並不是最好的建議者,畢竟我所使用過的和我所了解過的工具是有限的。而網站分析的工具太多太多,我來說這個主題,一定會有失偏頗。但是,朋友們對我不斷提出的殷切的期望,又讓我不能不緊張地談談這個話題。
是的,網站分析工具太多了,我無法幫助大家選擇所有的工具,因此這篇文章中的工具都是主流的網站分析工具,而一些特定性的或是專門性的工具,我可能會提及,但不會作為重點。我們這裡所指的工具,是一個完整而成熟的網站分析解決方案,但絕不只是一個軟體那麼單純。
如果有任何問題和想要分享的,請在留言區給我留言。謝謝大家!
【鳴謝】
親愛的朋友們,我不知道大家是不是在等待我新的文章,也不知道大家是不是有更多的問題,但我知道,我答應了很多朋友的各種需求,卻爽約了太久。容我慢慢還吧。 2010年已然過去,這一年發生許多讓我難忘的經驗。特別感謝Qunar的Karen(你一直以來的關注、支持和啟發,謝謝!同時,請大家幫她解決一個我也不能很好回答的問題)、姜文濤先生(最可信可靠的朋友,謝謝你的寶貴經驗,找時間再喝酒(和果汁))、中海互動的艾頌(在我需要的時候,你總是那麼給力的鼎力相助,謝謝!)、Angela(謝謝你的安排,讓我能夠有愉快的分享)、SEO大神小帥(南奇)和Robin和少煒、神通一擊屠夫、宮鑫先生、大牛Mars、百度的天放、Frost&Sullivan的王煜全先生、創新工場的Luffy小姐(你現在語速真的快了!)、AdMaster的Vincent和Tenly(你的才華我從來不質疑,現在你爆發的機會來了!)、Cellbikes的Peter(春節後澳洲見!)、IBM的朋友Frank(祝你早日找到更棒的工作)、Intel的客戶凱男(什麼時候切磋星際啊)、國航的小蔡、聯想的客戶宗輝和成浩、歐萊雅的文武寶貝、OMG美國的Elin(你答應了我的請求哦,希望能在芝加哥再見到你)、好兄弟大尤、優米網點點、小艾統計的武凱和千鳥、兩位David(David Chen和David Wu)……以及和我朝夕相處的網站分析領域的超好的同事們(Vyse, Lillian, Karen, Michael, Darryl, John, Louis, Suraj, Oliver, Kobe, Ling, Ann……)和所有給我各種幫助的朋友們(抱歉我無法提及你們所有的名字,一下子回憶一年真的很難,但真的很感謝你們!)。當然,最要感謝的是各位讀者朋友們,你們的支持讓我的部落格能夠安然走到現在。 2010年對我不是很容易的一年,我在不斷變化中生存,跟抑鬱做嚴肅地鬥爭,失去一些生命中引以為傲的東西,且不斷在努力辛苦中尋求一些生活的答案,而且旅行了很多。但終於我堅信我能讓自己變得越來越快樂,而且極端充實,這一年中我甚至沒有哪一分鐘揮霍過自己的生命,所以到了年末能夠帶著微笑。這種感覺真的很好。 2011年還有很多希望和目標,繼續努力,繼續努力。
之前我答應參與個案分析的朋友們的文章和文件還沒發出,春節前一定會做好發出。 2011年的開山之作再回來講一講網站分析的工具,有一位在QQ群中叫竺筱的在ShopEx工作的朋友很執著地問了我很多關於這個方面的問題,我相信你的問題代表了很多朋友的疑惑。現在容我慢慢回答。
有朋友反映我的文章太長。我決定從新年開始,所有的文章都變短。長文拆成更短的文章,分更多期發布。大家看著不那麼累,我也能悠著點兒寫了。 :)
從需求開始
是的,網站分析工具太多了,我該用什麼樣的工具呢?
如果你這樣問我,我也會一下子啞口無言,因為使用什麼樣的工具取決於你有什麼需求。網站分析的需求通常是很細分的,也許有那麼一個特別重要的需求是你特別在意的,而正好又只有某一種網站分析工具能夠做到實現這個需求,那麼你就該選擇這個工具。如果你想讓我為你挑選工具(坦白說我不太樂意幹這個事情),那麼你就該說說你的需求,說說你網站的情況,而不能直接問我:你認為哪個工具好?
這世界上的工具,能夠做出來,且有一定的用戶基礎的,都不會是「不好」的工具,如果覺得它不好用,八成不是它本身不夠好,而是一開始就把它的定位給弄錯了。
沒有清楚自己的需求,不要問工具好壞。
需求和工具的對應
現在大家的問題可能是,如果我清楚了我的需求,我該如何選擇網站分析工具?別急,讓我慢慢來。由於需求的複雜性,我在這裡將幫助大家整理幾個常見的網站和其需求,然後看看對應什麼樣的網站分析工具。
類型一:小型電子商務網站
我認為,從網站分析的角度來看,小型電子商務網站的定義不應該按照營業額的大小,而應該按照商品類別的數量。相對而言,品類越多,網站分析的複雜度就越高。超不過50個品類的電子商務網站,應該算小型電子商務網站。
可是,如果一個小型電子商務網站問我,我該用什麼網站分析工具。我仍然會說,其實跟大型電子商務網站該用的工具不應該有區別,即,如果有可能,應該用商用付費的網站分析工具。
電子商務網站強調幾個關鍵需求:轉換路徑分析,行銷效果分析(其中也包括大家熟悉的來路分析),關鍵頁面分析,商品品類分析,交叉銷售分析以及顧客細分。在測試階段則強調A/B測試。這些都不是免費的工具能夠做到的。
不過,你會說,畢竟我的網站規模還小,我們可以入門慢慢來。我同意,如果完全沒有網站分析經驗,小型電子商務網站使用基本的免費分析工具開始其實也不妨。網站分析的基本邏輯是,先把最低垂的果實拿下來。如果要摘那些容易摘的果實,不一定要非常牛X的網站分析工具。所謂那些最低垂的果實,既是指那些最明顯的問題,比如糟糕的landing page,低劣的端到端轉化(暫時不考慮過程),銷售和訪問不成比例的商品等。我覺得其中有些甚至不需要網站分析工具就可以做出。網站分析的另一個基本邏輯是,千萬不要只見樹木不見森林。從端到端開始,從大畫面開始──這些不需要太牛X的工具就行,然後再細分到細節──這才需要更牛的工具。
小型電子商務網站選擇網站分析工具應該先問自己幾個問題。
我對網站分析一竅不通嗎?如果是,而且你也沒有空來學,那麼別選免費工具了,找懂的人來做,找工具供應商的服務人員給你做講解。
我有專門的網站分析人員嗎?如果有,而且他熟悉商用工具,那麼試試商用工具沒問題。否則,如果要用商用工具,一定要找一個給力的顧問——讓他幫你分析一個正在運作的活案例,然後告訴你他是如何使用這個工具完成分析的。這種方法是最快學會網站分析的捷徑。
我對網站和網路行銷的流量目前存在的問題有清晰的認識嗎?如果沒有這個認識,先用好的免費工具吧發現網站的問題吧。毫無疑問,我推薦Google Analytics。
免費分析工具無法獲得的數據可以透過其他方法獲得嗎?例如商品銷售量和金額,例如添加到購物車最後並沒有完成銷售的數量等。這些數據用Google Analytics之類的網站分析工具的確很難取得,但是畢竟網站是你的,如果你能有辦法弄到這些數據,那麼實際上就延伸了Google Analytics的效果。
是否存在這樣的狀態?——我已經知道了存在問題,例如我知道填入購物資訊的表單頁面肯定有問題,但我不知道具體問題在哪裡。這時候,你可能需要更深入的分析(細分),這種情況下,免費的工具可能就不行了,你應該用付費的商業工具,而且還要跟他們具體說明你的問題所在,讓他們提供技術方案解決這個確定的問題。
我的感覺是,小型電子商務網站不要試圖一口吃個大胖子。掌握階段和節奏很重要。什麼都不知道的時候,從免費工具入門,了解一些網站分析的基本常識,了解對流量的定義和分類;接著,利用免費工具發現一些網站明顯存在的問題,定義一些跟業績相關的關鍵指標;然後,開始發現越來越多的問題,並到了需要深度挖掘才能發現真相,才能更細緻解決這些問題的時候,再上付費工具。如果,覺得免費工具發現的問題已經很明確,或者發現的問題根本已經超出了當前資源能夠去解決的可能性,那麼,暫時還是用免費工具吧。
我推薦的小型電子商務網站網站分析工具有兩個(嚴格意義上是三個):Google Analytics(網站分析入門的不二之選,免費工具)和Adobe SiteCatalyst+Discover(電子商務網站分析的解決方案較全面且靈活,付費工具)。我怕我有偏見,其他工具如果大家覺著用得好,也請提出來。
關於電子商務網站網站的哪些關鍵分析需求,各種工具是否能夠滿足,滿足的程度如何,我將在後面關於大型電子商務網站的工具分析中為大家詳解。
好了,第一集先寫到這裡,後面會繼續各種網站的分析需求和對應的工具。另外也會探討與工具相關的資源配置和價格結構,以及對選擇工具上的一些迷思。這篇文章準備來個至少4、5集啦!有什麼問題,歡迎討論!
原文網址: http://www.chinawebanalytics.cn/how-to-choose-web-analytics-tools-1/