الدرس الأول من تحليل حالة Ding Daoshi: تشغيل مواقع الويب المحلية والدرس الثاني من تحليل حالة Ding Daoshi: تشغيل موقع Taobao (يمكن للأصدقاء المهتمين البحث في Baidu)، لم أتوقع أن يعجبه مشرف الموقع كثيرًا، وهناك الكثير من رسائل البريد الإلكتروني في صندوق البريد كل يوم. أبلغ الجميع أيضًا بشكل عام أن المقالة طويلة جدًا وأن السرد مرهق بعض الشيء، لذا بدءًا من اليوم، سأبذل قصارى جهدي لتحسين المقالة وإزالة بعض الكليشيهات والبدء من حالة موقع الويب ومناقشة طريقة التشغيل مع الجميع.
الحالة 1: شبكة الثروة الشرقية – أكبر موقع إلكتروني مالي في الصين
مكانة Oriental Fortune Network في الصناعة واضحة للجميع منذ إطلاقها في مارس 2004، واصلت Oriental Fortune Network احتلال المرتبة الأولى بين المواقع المالية في الصين بمزاياها الموثوقة والشاملة والمهنية وفي الوقت المناسب.
قبل ذلك، كان الجميع يعلم أن هناك ذروتين حقيقيتين في تطور الإنترنت في الصين. كانت الموجة الأولى هي إنشاء العديد من شركات الإنترنت في مطلع القرن، ممثلة بـ Sina وNetEase وSohu وBaidu. وكانت الموجة الثانية هي Taobao الشرقية Fortune باعتبارها الموجة الثانية من شركات الإنترنت التي يمثلها الإنترنت، فقد تم الآن إدراج جميع الشركات الممثلة للموجة الأولى. وقد وصلت الموجة الثانية إلى معايير الإدراج وهي على بعد خطوة واحدة فقط من الإدراج.
تعد شركة Oriental Fortune Network الآن رائدة في هذه الصناعة. يقول الكثير من الناس أنها تم إنشاؤها من قبل أشخاص لديهم جيوب وأموال كبيرة. ولكن إذا فكرت في الأمر بعناية، فستجد أن هناك الآلاف من المواقع الإلكترونية المالية في الصين، والعديد منها لديه رأس مال أولي أكبر من رأس مال Oriental Fortune.com. لماذا نجح موقع Oriental Fortune.com وأصبح علامة تجارية مشهورة في هذه الصناعة؟ يعتقد Ding Daoshi أن الأسباب الرئيسية وراء تحقيق Oriental Fortune Network لإنجازات اليوم هي كما يلي:
1. المحتوى: المحتوى هو الملك ينطبق بشكل خاص على الإنترنت. لقد اكتشف الجميع هذه الظاهرة في العامين الماضيين، وقد غزت Tencent المدن والأقاليم، وتجاوزت ألعابها Shanda، وتجاوزت سرقة الطعام موقع Kaixin.com، وتجاوزت موسيقاها Qianqianjingting فقط على موقع البوابة لقد تفوقت على سينا، لقد تجاوزت سينا من حيث تأثير العلامة التجارية ومن حيث الدخل، فهي أدنى بكثير من سينا. السبب بسيط للغاية، حيث لا تستطيع Tencent التنافس مع Sina عندما يتعلق الأمر بالمحتوى. يجب أن يكون Chen Tong هو أول شخص في الصين ينتج محتوى موقع الويب لقد اهتمت أيضًا بالمحتوى في العام أو العامين الماضيين، وكانت صفحتها الرئيسية هي الأكثر شعبية ولا توجد مساحة إعلانية في مكانة بارزة، ولكن موضوع اليوم يعرف أن موضوع اليوم لديه عدد كبير من الزيارات في الماضي بعد عامين، أصبحت علامة تجارية مشهورة للأخبار عبر الإنترنت، وحذت حذوها العديد من المواقع الإخبارية المحلية. الليلة الماضية، تحدثت مع الشخص المسؤول عن موضوعات اليوم في تينسنت، وعلى الرغم من عدم الكشف عن حركة المرور اليومية بالتفصيل، فإنني أقدر أن عمود موضوعات اليوم وحده يمكن أن يدخل أفضل 100 موقع صيني بحجم حركة المرور الحالي. فكر في الأمر، الجميع، حتى Tencent، الذي كان معروفًا دائمًا بالانتحال، بدأ يبذل جهودًا لإنتاج محتوى، ماذا تنتظر؟ عذرًا، لقد ذهبنا بعيدًا مرة أخرى في نظر الناس العاديين، من السهل إنشاء محتوى موقع مالي، إذا كان لديك أموال كافية، فيمكنك التعاون مع الصحف والمجلات والتلفزيون ووسائل الإعلام الأخرى لمشاركة المحتوى، ثم دعوة بعض خبراء الصناعة. لفتح الأعمدة، وإلقاء المحاضرات، ثم إنشاء بعض المحتوى عبر الإنترنت للأنشطة، قم أولاً ببناء تأثير العلامة التجارية، وبعد ذلك يمكنك التحدث مع المعلنين والوسطاء حول التعاون الإعلاني.
إذا كان الجميع يعتقد ذلك، فهم مخطئون. أشياء مثل التمويل، والعملات الأجنبية، والأسهم كلها حساسة للغاية للوقت. ليس من الضروري أن يكون المحتوى كبيرًا، وليس من الضروري أن يكون دقيقًا، بل يجب أن يكون في الوقت المناسب وفي الوقت المناسب للثانية. عند إنشاء هذا النوع من المواقع، نحتاج إلى مراعاة ما يحتاجه المستثمرون، ولا يمكن توفير احتياجات المستثمرين هذه بشكل جيد من خلال وسائل الإعلام الأخرى. أكثر ما يحتاجه المستثمرون هو الوصول في الوقت المناسب إلى أسعار الأسهم المختلفة واتجاهات السوق وأحدث توقعات الحصان الأسود وغيرها من المعلومات. جميع موظفي شركة Oriental Fortune Network يتخذون "لا أيام راحة، ولا أخبار بين عشية وضحاها" شعار عملهم لضمان قدرة المستخدمين على الاستمتاع بالمعلومات المالية والمالية العالمية في المرة الأولى. لنكون صادقين، محتوى مواقع الأسهم والمواقع المالية متجانس للغاية، والجميع يناضل من أجل السرعة. بالطبع، بالنسبة لهذا النوع من مواقع الويب، يجب أن يتم تفاعل المستخدم بشكل جيد، كما أنه من المهم جدًا تعزيز التصاق المستخدم.
2. العلاقات العامة! قد يقول البعض، أليست العلاقات العامة مجرد دعاية وترويج؟ أليست العلاقات العامة مجرد شيء تافه وتافه في الماضي، لم يكن الجميع يعرف ما هي العلاقات العامة وما قوتها؟ ولكن مع الحرب الأخيرة بين 360 وتينسنت، انتشرت الحرب إلى جميع أنحاء الإنترنت والعملية برمتها، وغالبًا ما تُرى كلمة "العلاقات العامة" في وسائل الإعلام. 360، من حيث القوة، ليست جيدة مثل Tencent، لكن قسم العلاقات العامة لديها هو الأقوى بين شركات الإنترنت الصينية، وبفضل قدراتها القوية في مجال العلاقات العامة، لا يمكنها التنافس مع شركة Tencent العملاقة ولا تتخلف عن الركب. وقد نال إشادة واسعة النطاق من مستخدمي الإنترنت (آمل ألا يكون مستخدمو الإنترنت هؤلاء إضافات). كما تولي شركة Oriental Fortune Network أهمية كبيرة للعلاقات العامة، وبشكل عام، يمكن رؤية شبكة Oriental Fortune في مختلف المؤتمرات وعند حدوث كوارث طبيعية أو من صنع الإنسان، أو أنها ترعى المؤتمرات وتقدم الإغاثة لمناطق الكوارث. لقد شكلت أنشطة العلاقات العامة الواحدة تلو الأخرى صورة للشركة المسؤولة أمام العالم الخارجي، وهو ما يتناقض بشكل حاد مع المواقع المالية الأخرى التي تنتج المحتوى بطريقة منتظمة فقط.
3. حل منازعات البند القانوني. ظهرت هذه الكلمات فجأة، وكان الجميع في حيرة من أمرهم، ما علاقة هذا ببناء موقع على شبكة الإنترنت؟ ولكن اليوم أريد أن أذكر الجميع بالانتباه إلى هذا الموضوع تريد حقًا تشغيلها بشكل جيد، يجب على الجميع فهم مواقع الأسهم والمواقع المالية والنزاعات القانونية وإخلاء المسؤولية. غالبًا ما يتذمر الأصدقاء من أن الموقع حصل أخيرًا على عدد كبير من الزيارات وبدأ في جني الأموال، لكن الطرف الآخر قتلنا برسالة محامٍ. يجب مراعاة ملكية المحتوى، وحماية الخصوصية، وإخلاء المسؤولية، وتعديلات الاتفاقية، وشروط الخدمة، وما إلى ذلك. إذا لم تكن حذرًا، فقد تتعرض للقتل بسبب المنافسة الخبيثة من المنافسين.
ربما بعد قول الكثير، يعتقد مشرفو المواقع أن الأمر صعب للغاية. هناك عدد قليل من الأشخاص الذين يمكنهم فعل ما فعلته Oriental Fortune Network. حسنًا، اسمحوا لي أن أنتقل إلى تركيز اليوم، وهو المواقع المالية المناسبة لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة. بشكل عام، لا أوصي بأن يقوم مشرفو المواقع على مستوى القاعدة ببناء مواقع مالية لبناء بوابات وطنية، لأنه ليس لديهم مزايا فطرية، وليس هناك ميزة كبيرة في أن يكونوا عموديين، ناهيك عن المجتمعات، فمن الصعب على مثل هذه المواقع الحصول على حركة المرور، وهذا هو الحال من الصعب تحقيق الدخل من حركة المرور من المجتمعات.
لذلك، أعتقد أن الموقع المالي المناسب لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة هو موقع مالي إقليمي يمكن أن يكون دقيقًا على مستوى المقاطعة أو المحافظة، ولا يوجد الكثير من السوق أدناه. في الواقع، تفكيري هنا مشابه لتفكير جيانغ هوي، الشخص المسؤول عن تدريب Jiujiu. إذا كان من الصعب القيام بسوق واسعة النطاق، فسنقوم بذلك على المستوى الإقليمي. وبما أننا نقوم ببناء موقع مالي إقليمي، فأنا أعلم أنه ينبغي علينا أن نبدأ من الجوانب التالية:
1. إنشاء محتوى يتابع عن كثب الاتجاهات المالية والاقتصادية المحلية. ومع انفتاح سوق الصرف الأجنبي في الصين في العامين الماضيين، أنشأت بعض الشركات المالية الدولية العملاقة مكاتب في العديد من المدن الداخلية في الصين، وفي الوقت نفسه، فتحت البنوك الصينية الكبرى أعمالا في مجال النقد الأجنبي لقد تطور الموقف المنفتح بسرعة في العامين الماضيين. إن تطور التمويل الإقليمي سريع بشكل خاص، ومن المؤسف أنه على الرغم من أن الصين لديها الملايين من مشرفي المواقع، إلا أن المواقع المالية الإقليمية المقابلة لم تتطور. علاوة على ذلك، فإن معظم المواقع المالية للمدن على مستوى المحافظة فارغة (كل ما عليك هو الاستماع بعناية، لقد حان الوقت للقيام بذلك الآن، لا توجد منافسة في الأساس، طالما أنك تفعل ذلك في معظم المناطق، فسوف كن الأول).
غالبًا ما يشتكي السيد هاو، ممثل الأعمال لشركة Taiyuan Yinglun International، من أننا كنا في Taiyuan لمدة عامين وقمنا بتطوير الكثير من الأعمال، ولكن لا يوجد حتى موقع مالي على الويب في Shanxi، وهو أمر غير مريح للغاية بالنسبة لي للتحقق من بعض المعلومات المالية المحلية. يمكننا استخلاص معلومتين على الأقل من هذه الشكوى، الأولى هي أن الزوار بحاجة إلى الاطلاع على الأخبار المالية المحلية، والثانية هي أن السوق المالية في شانشي تتطور ببطء. الآن بعد أن أصبح الطلب والسوق موجودين، ما الذي ينتظره مشرفو المواقع إذا بدأت في القيام بذلك، فلا تقلق بشأن التحسين أولاً كما قلت من قبل، إذا قمت بذلك بشكل أساسي، فستكون أنت القائد المحلي، وأنت أيضًا سوف نعمل بجد لبناء المحتوى أولا. يعد ملء الفراغات مهمة متعبة، ولا يوجد طريق مختصر لزيادة المحتوى، ويجب على مشرف الموقع أن يكون أكثر اجتهادًا وأن يجمع المزيد من المعلومات بنفسه. العب بالأصالة الزائفة من خلال الجمع بين التقارير من الوسائط الأخرى. يمكن أيضًا استخدام الأخبار الواردة من بعض الصحف المحلية، لأنها تركز على الوسائط المطبوعة وتتجاهل الوسائط عبر الإنترنت، على الرغم من نشرها لأول مرة، إلا أنه يمكنك في بعض الأحيان ترتيبها قبلها إذا قمت بتغيير الكلمات الرئيسية عند إعادة الطباعة.
2. التعاون – حتى لو تم إنشاء مواقع إلكترونية مالية محلية، فلن يكون لها سوى قدر ضئيل من الحركة، وسيكون من الصعب التوسع دون التعاون مع المؤسسات المالية. هناك نوعان من التعاون، أحدهما التعاون مع البنوك، والآخر هو التعاون مع المؤسسات المالية غير المصرفية. أعتقد أن معظم مشرفي المواقع الذين قرأوا هذه المقالة هم مشرفو مواقع على مستوى القاعدة، ومعظمهم ليس لديهم اتصالات داخلية، وسيستسلم البنك أولاً. ثم ابحث عن المؤسسات المالية. في الواقع، إذا انتبهت، فهناك بالفعل العديد من المؤسسات المالية في مدن مختلفة. عند الحديث عن هذا، يتبادر إلى ذهني أحد الأصدقاء الذي كان يعمل بدوام جزئي في مدينة من الدرجة الثانية، واستأجر مساحة واستخدم وقت فراغه لإنشاء موقع إلكتروني مالي محلي من قبل شركة مالية أجنبية في المنطقة المحلية. يحصل موقع الويب الخاص بهذا الصديق على 100 عنوان IP فقط كل يوم (فكر في الأمر، أي نوع من مواقع الويب في الصين يجذب أغنى الزوار، بالطبع هو الموقع المالي. غالبًا ما تكون جودة 100 زائر لموقع ويب مالي أفضل من 1000 زائر لرواية). وموقع الصور) ، نظرًا للبحث عن XX city (اسم المدينة التي يقع فيها) + Finance، كان موقعه الإلكتروني دائمًا في المرتبة الأولى، لذلك من الطبيعي أن يجد الشخص المسؤول عن الشركة المالية صديقي أثناء المحادثة، علم الصديق أن شركتهم المالية كانت تعمل في مجال النقد الأجنبي في ذلك الوقت، أبرم الشخص المسؤول عن الشركة اتفاقًا مع صديقي، وطالما أنه يجذب عميلاً من خلال موقعه على الإنترنت، فإنه سيعطي صديقي حصة 500 يوان. وافق صديقي بسهولة. في تلك الليلة، سارع صديقي إلى إنشاء حدث بين عشية وضحاها على الصفحة الرئيسية، في موقع واضح للغاية، كانت هناك هذه الكلمات (تقريبًا هذه الكلمات): يتعاون هذا الموقع مع مؤسسة مالية معينة لإطلاق مشروع مالي معين. بالنسبة للمنتجات المالية، خلال الحدث، إذا كنت تتعامل مع أعمال معينة، يمكنك التمتع بخصومات معينة والحصول على هدايا جيدة. وبمجرد إطلاق الحدث، وبشكل غير متوقع، لاقى إقبالاً كبيراً من الزوار الذين لم يحققوا له أي إيرادات منذ عدة أشهر. وفي اليوم التالي، قام أكثر من 20 شخصًا بالتسجيل في مشروع الإدارة المالية، لأن معظم الزوار كانوا من الزوار القدامى وكانوا يثقون في هذا الموقع، كما أنهم أرادوا دائمًا زيادة ثرواتهم، لكنهم عانوا من الشركات المالية والمالية غير الجديرة بالثقة منتجات. لقد حدث أن الموقع الإلكتروني الخاص بصديقي كان بمثابة "خاطبة". على الرغم من أن موقع الويب يحتوي على 100 عنوان IP فقط يوميًا، إلا أن الإيرادات التي يحققها بعد ذلك مذهلة.
3. الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت. إذا رأى الجميع هذا وفكروا فيه، فتهانينا، لديك القدرة على الانتقال من القاعدة الشعبية إلى النخبة. لقد أجريت ذات مرة استطلاعًا على نطاق صغير قبل الدخول في هذه الصناعة، كان معظم مشرفي المواقع يقومون بذلك بسبب هواياتهم. وعندما يأتي الناس حقًا، يدرك معظم الناس أن الشيء الحقيقي الوحيد هو كسب المال. حسنًا، اسمحوا لي أن أقول شيئًا قبيحًا هنا، كل شخص يقوم بإنشاء موقع الويب لكسب المال، لذلك يتعين على الجميع القيام بشيء ما في اتجاه كسب المال.
قلنا من قبل أن حركة المرور على المواقع المالية المحلية لن تكون كبيرة جدًا. في الواقع، لن تتمتع المواقع المالية المحلية فقط، ولكن أيضًا المواقع النسائية المحلية ومواقع السيارات المحلية، بحركة مرور كبيرة. ومع ذلك، فإن جودة زوار مواقع الصناعة المحلية حسنًا، درجة التصاق المستخدم عالية جدًا. إذا كنت تدير موقعًا ماليًا محليًا ويمكنك الحصول على 100 عنوان IP يوميًا (يمكن لمعظم مشرفي المواقع القيام بذلك مع القليل من الاجتهاد)، على الرغم من أن عددهم 100 زائر فقط، فإن هؤلاء الزائرين المائة هم بالضبط أفضل الأشخاص في هذا المكان، إذا لا يمكن للجميع الاستفادة من هؤلاء الزوار ذوي الجودة العالية، وبالتالي سنفقد معنى بناء موقع مالي محلي. لقد قلت من قبل أنه يمكننا استخدام النظام الأساسي لموقعنا على الويب للترويج لمنتج معين لهؤلاء الزوار ذوي الجودة العالية، حتى نتمكن من استخدام النظام الأساسي لموقعنا على الويب بالكامل لتنفيذ بعض الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ، ولا تعتقد أن لديهم كل ما يفعلونه كل يوم، فهم مشغولون للغاية في الواقع، أكثر ما يجيده هؤلاء الأشخاص ويستمتعون به هو التواصل الاجتماعي والاحتفال. لأنهم يؤمنون بالمثل القائل: الاتصالات مهمة جدًا، الاتصالات هي شبكة. قم بعقد المزيد من التجمعات. تهانينا، بصفتك مشرف موقع، فقد دخلت إلى مجتمع الطبقة العليا في هذا المكان، في هذا الوقت، حتى لو لم تكن تنشئ مواقع ويب وتعمل في صناعات أخرى، فإن فرص نجاحك أكبر من غيرها .
حسنًا، موضوع اليوم قد تم تناوله تقريبًا، لذا اسمحوا لي أن أستخدم هذا الموضوع لأقول شيئًا آخر، على أمل أن أقدم بعض الأفكار للجميع.
لقد بحثت اليوم عن اسم المدينة + الصناعة! لقد وجدت حقيقة مروعة للغاية، وهي أن معظم مواقع الويب الصناعية للمدن على مستوى المحافظة في الصين فارغة تقريبًا، وفي الوقت نفسه، يشتكي معظم مشرفي المواقع من أن جميع أنواع مواقع الويب مشبعة الآن، نحن لا نعرف ما هو الموقع الذي سيتم تشغيله. بمجرد أن يصبح موقع ويب معين في الصين مشهورًا، سيتدفق إليه عدد لا يحصى من المتابعين على الفور. على الرغم من وجود 3 ملايين مشرف موقع في الصين حاليًا، يركز مشرفو المواقع في معظم الأماكن على عدد قليل مما يسمى بالمواقع المربحة. إذا استمر هذا، فمن المؤكد أن صناعة مشرفي المواقع في الصين ستتطور بشكل غير طبيعي، وقد بدأت في التطور بشكل غير طبيعي الآن.
في الوقت الحالي، يستطيع أقل من عُشر مشرفي المواقع في الصين جني الأموال من مواقعهم الإلكترونية لدعم أسرهم. يعتقد Ding Daoshi أن مواقع الويب الصينية بعيدة كل البعد عن التشبع في الوقت الحاضر، وسيكون اتجاه التطوير المستقبلي لمواقع الويب هو مواقع الصناعة المحلية!
في الموضوع التالي، سيركز Daoshi Ding على تحليل عمل مواقع الويب الشعبية وكيف تجني مواقع الويب الأموال. آمل أن يتمكن غالبية مشرفي المواقع من الانضمام إلى Ding Daoshi والعمل معه للبدء من الجذر وإيجاد طريقة يمكنها بالفعل أن تجعل غالبية مشرفي المواقع يكسبون المال. بريدي الإلكتروني هو [email protected] وآمل بصدق وبشغف أن يتمكن مشرف الموقع من المشاركة وتزويدني ببعض المواد والحالات والبيانات والأفكار والأساليب وما إلى ذلك، حتى لو كانت جملة بسيطة أو فكرة مفاجئة يمكنك أيضًا إرسالها لي بريد إلكتروني. مؤلف الموضوع التالي ليس Master Ding، بل مشرف الموقع الشعبي!
إذا كان مشرفو المواقع في الصين راغبين في البقاء والعيش بشكل جيد، فلابد وأن يحدث الفارق في بعض الأحيان لأن الجميع لا يعملون بالقدر الكافي، بل لأن الجميع يعملون في الاتجاه الخاطئ. يا مشرفي المواقع، شجعوا بعضكم البعض وحققوا التقدم معًا، فلنسير جميعًا معًا!
Ding Daoshi في 3 نوفمبر 2010 0:09:30 أتمنى أن يكون الطقس لطيفًا غدًا!
(لن أطالب بحقوق الطبع والنشر لهذا المقال، يمكنك إعادة طباعته كما تريد)
المساحة الشخصية للمؤلف Ding Daoshi تمثل هذه المقالة فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف Webmaster.com.