منذ ظهور موقع الشراء الجماعي Groupon في الولايات المتحدة، ظهرت مواقع الشراء الجماعي المحلية واحدة تلو الأخرى، وأصبحت نارًا في البراري. عندما يتعلق الأمر بتطبيقات الإنترنت التي كانت الأكثر شعبية في عام 2010، كان بالتأكيد Weibo؛ وعندما يتعلق الأمر بموقع الإنترنت الذي كان الأكثر شعبية في عام 2010، فيجب أن يكون موقع الشراء الجماعي. اليوم، اختار Daoshi Ding ثلاثة أنواع مختلفة من مواقع الشراء الجماعي، Meituan.com، وA5 Group Buying، وTuanjie.com، كحالات لمناقشة وتحليل تشغيل مواقع الشراء الجماعي مع الجميع.
Meituan.com--الشراء الجماعي مرة واحدة يوميًا، دليل المستهلك المتميز!
يجب أن يكون الجميع على دراية بموقع Meituan.com، على الأقل من حيث الشعبية والتأثير، فهو أحد أفضل المواقع في الصين. يشارك الآلاف أو حتى عشرات الآلاف من الأشخاص في أنشطة الشراء الجماعي التي تطلقها شركة Meituan كل يوم، مما يدل على شعبيتها. تم تأسيس الموقع على يد Wang Xing. وسيطلق موقع Meituan.com عملية شراء بوتيكية كل يوم، بما في ذلك المطاعم والحانات وأجهزة KTV والمنتجعات الصحية وصالونات تصفيف الشعر وما إلى ذلك. ويمكن لمستخدمي الإنترنت إجراء عمليات شراء جماعية بأسعار منخفضة والحصول على كوبونات. يتم إجراء الشراء الجماعي مرة واحدة يوميًا لاكتشاف التجار الأكثر جدارة بالثقة بالنسبة للمستهلكين، مما يسمح للمستهلكين بالاستمتاع بخدمات عالية الجودة بخصومات منخفضة للغاية. تزويد التجار بالترويج عبر الإنترنت الأكثر ربحية.
لقد تحققت للتو من التصنيف العالمي لموقع Meituan.com، وهو عام 1921. وهذه ببساطة معجزة لموقع ويب غير معلوماتي كان موجودًا على الإنترنت منذ بضعة أشهر فقط. وبطبيعة الحال، فإن حركة المرور لا تعكس المشكلة إلا من جانب واحد، ومن المهم أن نقوم بتحليل أساليب التشغيل التي تقف وراءها من خلال حركة المرور.
مؤسس موقع Meituan.com هو Wang Xing، وهو شاب متواضع للغاية في أوائل الثلاثينيات من عمره وهو أيضًا مؤسس موقعي Xiaonei.com وHainei.com الشهيرين. عندما يتعلق الأمر بأساليب الترويج لموقع Meituan.com، قال وانغ شينغ بصراحة أن Meituan تعتمد بشكل أساسي على التواصل الشفهي، وأساسها عبارة عن وسائط معلومات اجتماعية متطورة. في الوقت الحاضر، من خلال وسائل مختلفة مثل MSN، والبريد الإلكتروني، وشبكة المدرسة، وWeibo، وما إلى ذلك، من الطبيعي أن يتحدث شخص واحد ويسمعه مئات الأشخاص. ولتحقيق هذه الغاية، أنشأت Meituan أيضًا آلية حيث يمكن للمستخدمين الحصول على خصم قدره 10 يوان إذا قاموا بدعوة أصدقائهم لإجراء عملية الشراء الأولى. يعتقد وانغ شينغ أن مفتاح نجاح موقع Groupon، وهو موقع أمريكي للشراء الجماعي، هو أن "مواقع الويب عبر الإنترنت تدفع الاستهلاك الفعلي خارج الإنترنت إلى أقصى حد وتطلق احتياجات الناس الاستهلاكية." على الرغم من عدم وجود نقص في الخيارات المتاحة للناس في المجتمع الحديث، إلا أنه من أجل توفير الوقت والطاقة، يحتاج الناس إلى أشخاص متخصصين لتزويدهم بأماكن الاستهلاك الأكثر ذوقًا. "نحن نلعب دور" مستشاري المستهلك ". وفقًا لحكم وانغ شينغ، هناك ثلاثة معايير لمجالات ريادة الأعمال محل الاهتمام الآن: "مفيدة ومثيرة للاهتمام ومفيدة". "هذا الشيء يمكن أن يخلق قيمة لعدد أكبر من الناس، ويمكنك أن تجعل نفسك سعيدًا وتحصل على قدر معين من الربح في نفس الوقت. لماذا لا تفعل ذلك؟"
بقدر ما يعلم المؤلف، نظرًا للحد الأدنى ونموذج الربح البسيط، هناك العديد من مواقع الشراء الجماعي المماثلة في الصين، خاصة في المدن الكبرى مثل بكين وشانغهاي وقوانغتشو، والمنافسة شرسة للغاية البطاقة الرابحة لـ Meituan.com؟ لزوجة المستخدمين! نعم، هذا صحيح، إنها لزوجة المستخدم، ولكن كيف تأتي لزوجة المستخدم؟ إنها بسيطة جدًا، ولكنها أيضًا صعبة للغاية، إنها دعاية شفهية + منتجات أو خدمات فعالة من حيث التكلفة .
لن أخوض في تفاصيل حول الدعاية الشفهية، فهناك العديد من المقالات المشابهة على الإنترنت، وسنركز اليوم على الخدمات أو المنتجات الفعالة من حيث التكلفة. لقد قلت من قبل أن المنتجات التي تختارها Meituan لزوارها ليست بالضرورة هي التي تتمتع بأقل الخصومات، ولكن يجب أن تكون هي الأكثر إخلاصًا.
يُذكر أنه في الاجتماعات الأسبوعية لموقع Meituan.com، سيقوم Wang Xing وفريقه بوضع خطط للتجار الذين يأملون في العثور عليهم في المستقبل القريب، ثم الاتصال بهم أو زيارتهم. يجب على موظفي Meituan التأكد من أن جودة الخدمة للتجار المختارين أعلى من مستوى معين من خلال الخبرة الشخصية أو التحقيقات الأكثر شمولاً. هناك مطعمان قاما بتنظيم عمليات شراء جماعية على موقع Meituan.com، وقد جربهما وانغ شينغ بنفسه واعتبرهما أفضل المطاعم وأكثرها فعالية من حيث التكلفة من نفس النوع في بكين.
"نحن لا نستخدم حسومات التجار، ولكننا نعمل مع التجار لوضع معايير الحد الأدنى للمشتريات الجماعية." أعطى وانغ شينغ مثالاً مرة أخرى، على سبيل المثال، كان عنصر خدمة الشراء الجماعي في 5 مايو هو مجموعة الشواء الكورية Fu Xian Palace وجبة لشخصين في الطريق الدائري الثالث الشرقي ببكين، السعر الأصلي هو 340 يوان، والسعر الحالي هو 118 يوان، بخصم 34٪ "تم وضع هذا الخصم بواسطة Meituan والتجار. لا يوجد معيار خصم ثابت، ولكن تقف شركة Meituan في نهاية المطاف إلى جانب المستهلكين وتحاول التفاوض مع التجار لخفض السعر."
لا تتم عملية التفاوض بسلاسة، حيث يختلف الموقع الجغرافي لكل تاجر والخدمات الخاصة المقدمة وتكاليف المتجر، مما يجعل من المستحيل صياغة معايير موحدة. لدى Meituan.com، الذي يمثل مصالح المستخدمين، عملية لعب مع التجار. لن يتجاوز ربح Meituan خصم 10%، على سبيل المثال، خصم 3.4% أعلاه، ستستفيد منه Meituan أيضًا بخصم 0.5%. على الرغم من عدم وجود ربح رسمي، إلا أنه يمكنه بشكل أساسي الحفاظ على العمليات العادية.
وانغ شينغ هو مؤسس موقع Meituan.com وهو أيضًا أحد مستخدمي موقع Meituan.com "تتمثل جهود Meituan في تزويد المستخدمين بأسعار معقولة ومزيج الاستهلاك الأكثر معقولية وأفضل أماكن الاستهلاك."
بالطبع، عندما يتعلق الأمر بهذا، قد يقول مشرفو المواقع إن مواقع الويب مثل Meituan.com بعيدة جدًا عنا وغير واقعية. ما أريد قوله هو أن ما نحتاج إلى تعلمه ليس حجم Meituan، ولكن أساليب تشغيله الفريدة، حيث يمكننا استخدام العديد من أساليب Meituan في الصين، فلماذا لا نكون "Meituan" محليًا. ؟
بعد ذلك، سأخبركم عن الرائد بين مواقع الشراء الجماعية المحلية، Tuanjie.com، وهو موقع ويب معروف للشراء الجماعي في شانشي. لبناء هذا النوع من مواقع الشراء الجماعية المحلية، أقترح عليك نسخ نموذج Meituan.com مباشرةً.
Tuanjie.com - أحدث معلومات الشراء لمجموعة Shanxi؛ خصومات منخفضة للغاية، "تسرق" التجار والمصنعين في كل الاتجاهات!
يطبق موقع Tuanjie.com حياة منخفضة الكربون + حياة صحية + تجربة عالية الجودة + قيمة رائعة مقابل المال. كيف يمكنك تجربة كل ذلك في وقت واحد؟ انتقل إلى موقع Tuanjie.com من خلال رؤية سداسية، حيث تتمتع الشبكة بزاوية 360 درجة بأكبر قدر ممكن معلومات شراء مجموعة Shanxi كاملة وأحدث؛ خصومات منخفضة للغاية، جميع التجار والمصنعين "يسرقون" Fangbang، مما يسمح لك "بالتسوق بسعادة" دفعة واحدة! نقدم لك نموذجًا جديدًا للتسوق، وخصومات منخفضة للغاية، وتنظيم المجموعات لـ سرقة المطاعم، والحانات، وKTVs، والمنتجعات الصحية، ومصففي الشعر، وصالات الألعاب الرياضية، والسفر، والإقامة، وما إلى ذلك. تتيح لك الاستمتاع بمتع الحياة المختلفة كل يوم!
هل مازلت تشعر بالملل في المنزل؟ البقاء في المنزل يستهلك الكثير من الكهرباء، لماذا لا تمارس سلوكًا منخفض الكربون، أو تشعر بنداء الطبيعة، أو تذهب للتنزه سيرًا على الأقدام، أو تخرج في رحلة قصيرة؟
هل مازلت غارقًا في ضغط الحياة المرتفع، لماذا لا تسترخي تمامًا أو تشاهد فيلمًا أو تقرأ كتابًا جيدًا؟
هل ما زلت مكتئبًا بسبب الشجار مع صديقك؟ إن الغضب قد يجعلك تكبر بسهولة ~ لماذا لا توفر وقت الفراغ هذا وتأخذ أفضل أصدقائك إلى منتجع صحي أو مانيكير؟
هل مازلت تندب بسبب قلة المال، لماذا لا تذهب إلى Tuanjie.com لإجراء عملية شراء جماعية وسرقة، والحصول على "تجربة تسوق"!
ما ورد أعلاه هو إعلان التقديم الرسمي لموقع Tuanjie.com. من خلال الإعلان، يمكننا بسهولة رؤية نموذج العمل ونموذج التشغيل للموقع. Tuanjie.com هو موقع ويب للشراء الجماعي المحلي، يتمتع السكان المحليون بأكبر قدر من الميزة في إنشاء مواقع الويب المحلية، سواء كان ذلك شراءًا جماعيًا أو بوابة، وهذا أمر مؤكد. أهم نقطتين في مواقع الشراء الجماعية المحلية هما موارد المستهلك وموارد التاجر. بقدر ما يفهم المؤلف، فإن مشغلي موقع Tuanjie.com جميعهم من الخريجين الجدد وطلاب الجامعات من جامعة تاييوان للتكنولوجيا، وهي جامعة مشهورة في مقاطعة شانشي. هؤلاء الأشخاص منفتحون ويجيدون اكتشاف بعض الأشياء الجديدة لملء الفراغ الفجوات في السوق.
في المرحلة المبكرة، استخدمنا بشكل أساسي الترويج الشفهي بين المجتمعات المحلية والطلاب، وتعاوننا مع دور السينما (أعتقد أن الجميع يعرف ذلك. تتعاون العديد من مواقع الشراء الجماعي بشكل أساسي مع دور السينما في المرحلة المبكرة. فقط بعد الوصول إلى مستوى معين من النفوذ والحجم، يمكنهم التفاوض مع الشركات الأخرى بشأن السعر)، في غضون بضعة أشهر فقط، تطور ليصبح أكبر موقع للشراء الجماعي في شانشي، وقد بدأ الآن موقع الشراء الجماعي هذا، والذي تم تطويره في البداية بالتعاون مع دور السينما للانخراط في جميع جوانب الحياة، بما في ذلك صالونات التجميل، وصالات الألعاب الرياضية، والحانات، وKTV، والمطاعم ... الخ.
أعتقد أن العديد من مشرفي المواقع، وخاصة مواقع الويب المحلية، يستعدون ويتوقون إلى تجربتها، لأن الموارد التي تتطلبها مواقع الشراء الجماعي غالبًا ما تكون مملوكة لمواقع البوابات المحلية. عندما يتعلق الأمر بهذا، يمكنك أيضًا دمجها مع ما نشرته منذ بعض الوقت، يمكن استخدام "درس تحليل حالة Ding Daoshi 1: تشغيل مواقع الويب المحلية" كمرجع لتشغيل مواقع الشراء الجماعية المحلية.
بالطبع، قد يقول بعض الأصدقاء إنني لا أمتلك القدرة على إدارة موقع ويب للشراء الجماعي مثل Meituan، لكنني لا أرغب في تشغيل موقع ويب للشراء الجماعي المحلي مثل Tuanjie.com، لكنني أريد أيضًا إدارة مجموعة شراء موقع الويب إذن، ما هو نوع موقع الويب المناسب لي؟ ممثل هذا النوع من مواقع الويب الذي تم تقديمه بعد ذلك هو شراء مجموعة مشرفي المواقع A5 والذي يعرفه كل مشرف موقع جيدًا.
شراء مجموعة مشرفي المواقع A5 - مجموعة واحدة يوميًا، كل مجموعة عبارة عن منتج عالي الجودة
A5 "شراء مجموعة مشرفي المواقع" هي منطقة شراء مجموعة مشرفي المواقع ضمن Webmaster.com، كل يوم، نختار بعناية منتجًا لكل مشرف موقع يهتم به أصدقاء مشرفي المواقع. وقد تكون هذه المنتجات افتراضية مثل برامج مواقع الويب، أو الاتجاهات الشخصية والعناصر المادية الأخرى، طالما أن أصدقاء مشرفي المواقع مهتمون بها، وطالما أنها في متناول أصدقاء مشرفي المواقع، فقد تصبح منتجات موصى بها لشراء مجموعة A5.
أصبح Cheng Ge الآن مسؤولاً عن الشراء الجماعي على موقع Webmaster.com، وبعد عدة أشهر من التطوير والتشغيل، أصبحت النتائج مذهلة للغاية حيث تبلغ المبيعات الآن مئات الآلاف من اليوانات كل شهر، وقد شارك ما يقرب من 10000 من مشرفي المواقع في الشراء الجماعي بحجم A5. بإجمالي وفر مشرف الموقع أكثر من 5 ملايين يوان.
وفقًا لغرض Tuwangboda، فإن الشراء الجماعي A5 مخصص حصريًا لمشرفي المواقع. الهدف النهائي هو تقديم فوائد لمشرفي المواقع وزيادة التصاق المستخدم بالمجتمع. يعلم الجميع أن A5 لديه قاعدة مستخدمين ضخمة من مشرفي المواقع، ويمكن القول بشكل أساسي أنه موقع ويب يجب على مشرفي المواقع الصينيين زيارته يوميًا، ومن المنطقي أنه حتى بدون المرور عبر شبكة خارجية، يمكن لمشرفي المواقع البدء في الشراء الجماعي فقط من خلال الاعتماد على النظام الأساسي الخاص بهم، ولكن الجميع شاهدوا معلومات متنوعة حول الشراء الجماعي على Webmaster.com من خلال منصات مختلفة. وهذا أمر يستحق التعلم من غالبية مشرفي المواقع، حتى مواقع الويب مثل A5 لا تدخر جهدًا للترويج لأنشطة معينة من خلال قنوات مختلفة، فماذا ننتظر؟ دعونا نلقي نظرة على الطرق الرئيسية التي يتم من خلالها الترويج للشراء الجماعي.
1. أوصي بالمقالات في أعلى منتدى A5 وعلى الصفحة الرئيسية. هاتان النقطتان هما الطريقتان الرئيسيتان للترويج لمعلومات الشراء الجماعي لـ Webmaster.com، ومعدل التحويل مرتفع جدًا. عادةً ما تواجه معلومات الشراء الجماعي التي يتم الترويج لها في هذين المكانين زوارًا متكررين لـ Webmaster.com حتى لو لم يفعلوا ذلك شراء، وسوف يمتدحون أنفسهم الميدان، وإلقاء نظرة.
2. مجموعة ف ف. يُقال أن Tencent هي موطن المستخدمين. بالطبع، يجب على QQ Group Webmaster Network أيضًا إطلاق العنان لتأثيرها واستخدامها كوسيلة مهمة جدًا للترويج لها. قال Cheng Ge، الشخص المسؤول عن الشراء الجماعي: لقد علمنا السيد Tuwang دائمًا أن التسويق هو الجزء الأكثر أهمية في أي وقت. منذ إطلاق A5 Group Buying، تم بث كل حدث شراء جماعي في مجموعات QQ. والآن تمت إضافة العشرات من مجموعات QQ وتحظى كل مجموعة بشعبية كبيرة ويشارك مشرفو المواقع بشكل كبير. (تحت AD هنا، أنا حاليًا في المجموعة 12. المجموعة ليست ممتلئة بعد. يرجى الحضور والتواصل أكثر.)
3. منتديات مشرفي المواقع والمجتمعات الصديقة تقدم معلومات الشراء الجماعي. وغني عن القول أن مكانة A5 في الصناعة هي تقريبًا جميع مواقع ومنتديات مشرفي المواقع في الصين التي تتبع قيادة A5 في كل مرة يتم فيها إصدار معلومات شراء مجموعة A5، ستظهر هذه المعلومات أيضًا في جميع منتديات ومجتمعات مشرفي المواقع الرئيسية والمتوسطة والصغيرة في الصين. .
من خلال منصتها الخاصة + مجموعة QQ + مواقع الويب المماثلة، بالإضافة إلى ظهور Weibo في السنوات الأخيرة، تمكنت مجموعة Webmaster.com من شراء المعلومات بشكل أساسي "استحوذت على جميع" مشرفي المواقع الصغيرة والمتوسطة المحلية دفعة واحدة.
لقد تحدثت مع Tuwang عبر QQ من قبل وسألتني عن كيفية وضع أخبار عرض الشرائح على الجانب الأيمن من الصفحة الرئيسية لموقع Webmaster.com وما إذا كان ذلك مفيدًا لتجربة المستخدم. شخص مهمل مثلي لم يكن يعلم بوجود أخبار عرض الشرائح على الصفحة الرئيسية لموقع Webmaster.com بعد عامين من زيارة Webmaster.com. في ذلك الوقت، كان King Tu مشغولاً بأمور الشراء الجماعي وطلب مني تقديم بعض الاقتراحات إلى Webmaster.com للشراء الجماعي. أقوم الآن بتدوين بعض الآراء والاقتراحات الشخصية بشأن الشراء الجماعي على موقع Webmaster.com، وهي بالطبع تمثل وجهة نظري الشخصية فقط.
1. شراء المزيد من المنتجات أو الخدمات غير التابعة لمشرفي المواقع. على الرغم من أن الشراء الجماعي A5 مصمم خصيصًا لخدمة مشرفي المواقع، إلا أن مشرفي المواقع هم أيضًا بشر وأفراد عاديون. أعتقد أن قطعة من الملابس، وجهاز طبخ الأرز، وبطاقة اللياقة البدنية تكون في بعض الأحيان أقل تكلفة من مساحة، وبرنامج مراسلة جماعية، وكود مصدر لبناء موقع ويب. (قبل أن أطرح هذا الاقتراح، بدأت A5 في الاهتمام بمنتجات الشراء الجماعي في هذا المجال، وخاصة تخصيص القمصان المخصصة في الشراء الجماعي A5، والذي كان له تأثير كبير وتجاوز نطاق مشرفي المواقع. لقد تحدثت مع صديق منذ بعض الوقت عندما وصلنا إلى A5، كان صديقي متحمسًا للغاية: "إن A5 الذي تتحدث عنه هو فريق يصنع قمصانًا مخصصة للأشخاص. والانطباع الذي تركوه جيد جدًا.")
2. افتح منصة نشاط الشراء الجماعي. في الوقت الحاضر، بدأت المنصات الشهيرة، Baidu وTaobao، في اللعب بالمنصة. في الأيام الأخيرة، لم تكن Tencent على استعداد لمتابعة الآخرين وأطلقت المنصة. ما أعنيه هو، هل يمكن لـ A5 أيضًا تطوير مثل هذه المنصة، وهي منصة مفتوحة توفر الشراء الجماعي، وبعبارة أخرى، على هذه المنصة، لا يمكن وضع منتجات A5 فقط، ولكن أيضًا منتجات من مواقع الويب الأخرى على هذه المنصة ليتمكن الجميع من تجميعها؟ شراء. . (هذا الاقتراح مفاجئ إلى حد ما. ربما لا أفهم التكنولوجيا وأعتقد أن بناء منصة أمر بسيط مثل اللعب في المنزل. لكنني أتوقع أن يكون الإنترنت في المستقبل عبارة عن منصة + عالم تطبيقات، وسيصبح الإنترنت أكثر فأكثر ذكاءً أصبحت أكثر فأكثر "أحمق"!)
كل الضجيج في العالم هو من أجل الربح، وكل الضجيج في العالم هو من أجل الربح. بغض النظر عن نوع نموذج الشراء الجماعي، يجب على الجميع الاستمتاع بفوائد حقيقية، وبهذه الطريقة فقط يمكن أن يصبح أكبر وأقوى.
هذا كل ما لدينا لهذا اليوم، لقد اكتشفت مؤخرًا أن بعض الأصدقاء يكتبون مقالات وأنه من الشائع إرسال أشياء إلى القراء. ويصادف أن لدي بعض أسماء النطاقات الخاملة المكونة من خمسة أحرف، وأخطط للتخلي عن أحد هذه الأسماء بعد هذه المقالة. الدرسان التاليان 5 و6. احصل على واحد من كل درس، ليصبح المجموع ثلاثة. (ملاحظة: إذا كنت على استعداد للسماح لي باستخدام موقع الويب الخاص بك كتحليل حالة، فيرجى ترك موقع الويب الخاص بك في نهاية المقالة وكتابة أسباب استخدامه كتحليل حالة. سأختار واحدًا، وأرسل اسم المجال ، وابدأ الدرس التالي، حيث يتم استخدام تحليل الحالة لهذا الموقع كمحتوى رئيسي للمحاضرة، وسنناقش طرق تشغيل الشبكة مع الجميع)!
تم نشر هذه المقالة لأول مرة على موقع Webmaster.com، ونرحب بإعادة طبعها من فضلك.
Ding Daoshi الدرس التحليلي للحالة 3: تشغيل الموقع المالي
Ding Daoshi الدرس التحليلي للحالة 2: تشغيل موقع Taobao
دراسة حالة Ding Daoshi الدرس 1: تشغيل مواقع الويب المحلية
المساحة الشخصية للمؤلف دينغ داوشي