في الوقت الحاضر، تولي الشركات المزيد والمزيد من الاهتمام للتسويق عبر الإنترنت، ويعد تسويق الأحداث منتجًا تسويقيًا لعصر الإنترنت هذا. ومع نجاح Wong Lo Kat وLenovo في تسويق الأحداث، استثمرت الشركات الكبرى أيضًا بشكل كبير في تسويق الأحداث. كمخطط عبر الإنترنت، كان تسويق الأحداث عبر الإنترنت دائمًا اتجاهًا تسويقيًا يثير قلقنا. ويمكن القول أنه إذا تم استخدامه بشكل صحيح، فإنه سيصبح سيفًا حادًا في الاتصالات التسويقية ويلعب دورًا لا يُقاس في الترويج للمؤسسات والأفراد. سيناقش معك ليو يوهان اليوم كيفية جعل هذا السيف يحقق تأثيرات أكبر وأفضل.
"فن الحرب" بقلم صن تزو هو عمل كلاسيكي يركز على الإستراتيجية بدلاً من القتال. أحد الفصول مفيد بشكل خاص في البحث عن الجدارة. كمخطط عبر الإنترنت، ذكّر "البحث عن الجدارة" يو هان بتسويق الأحداث، وهو وسيلة تخطيط للعلاقات العامة والتسويق للمؤسسات، وهو أيضًا سيف حاد لتسويق الشركات.
وقول طلب الفضل هو: قهر جنود العدو بغير قتال أمر حسن. اصعد إلى الجيش وهاجم.
بمعنى آخر، من الحكمة تسليم جميع الأعداء دون قتال. وينطبق الشيء نفسه على السيف الحاد لتسويق الأحداث، فهو قادر على هزيمة العدو دون طعنه. عندما نخطط لتسويق الأحداث للمؤسسات، يجب أن نكون مفيدين لمستخدمي الإنترنت، وألا ننحرف عن الإنترنت، وألا نتعرض لهجمات ضارة، ولكننا نستمر في لعب الدور التسويقي المهم لتسويق الأحداث على المؤسسات. وهذا هو تسويق الأحداث الناجح. تمامًا كما يشير فن الحرب لسون تزو إلى البحث عن الجدارة، يعتمد تسويق الأحداث على عمليات عسكرية متفوقة ويستخدم استراتيجيات لهزيمة نوايا العدو الإستراتيجية وسلوكياته الحربية. ونريد تحقيق الغرض التسويقي المتمثل في تحسين العلامة التجارية والكفاءة لعملائنا من خلال التسويق الاستراتيجي والإبداعي للأحداث.
ولذلك فإن الموضوع العام في تسويق الأحداث يعد معززًا لممارسة تأثير هذا السيف. يعد اختيار الموضوعات العامة أمرًا مهمًا بشكل خاص لتسويق أحداث الشركات. أولاً، يجب دمج المواضيع العامة مع المؤسسات. على سبيل المثال، أكبر ميزة لـ "تناول بيتزا هت" يمكن أن تصبح حالة تسويقية كلاسيكية للحدث وهي التكامل الذكي بين الإبداع ومعلومات الشركة. ثانيًا، يجب علينا الاستفادة من الوضع بشكل مناسب. على سبيل المثال، يعد "Drink Wong Lao Ji down" موضوعًا إخباريًا ساخنًا بمساعدة مجموعة Jiaduobao، إحدى الشركات المصنعة لـ Wong Lo Kat، للتبرع بمبلغ 100 مليون دولار لمنطقة الكوارث في Wenchuan وقد نالت ميزة تحفيز المشاعر الوطنية لمستخدمي الإنترنت استحسان مستخدمي الإنترنت. ثالثًا، لتلبية ثقافة الإنترنت، تم دمج منشور المنتدى حول حادثة "Xiao Yueyue" في تيانيا بشكل جيد في ثقافة الإنترنت، وفي النص القصير، تظهر مئات الكلمات الساخنة على الإنترنت، بدءًا من الفقرة الأولى من "ثمانية". تشير الكلمات الثلاث "818" إلى أن ما ينشئه مؤلف الإعلانات سيكون طبقًا غير عادي. حتى لو كان المحتوى الموجود بالداخل في حالة من الفوضى، فإن الكلمات "818" الموضوعة في الفقرة الأولى ستثير إعجاب الأشخاص ذوي الخبرة الذين غالبًا ما يقضون وقتًا في المطبخ. إن الشعور بالحميمية الذي يشعر به مستخدمو الإنترنت عندما "يلتقي القرويون بزملائهم القرويين" هو "لغة" فريدة من نوعها للإنترنت، وهو جانب مهم جدًا من ثقافة الإنترنت. لذلك، بغض النظر عن مدى إبداع الموضوع، فإن أول شيء يجب التأكد منه هو أن مستخدمي الإنترنت على استعداد لقبوله، وهذا سيضمن النشر الفعال للمعلومات والتفاعل النشط بين مستخدمي الإنترنت، وتعزيز نجاح تسويق الأحداث.
وقول طلب الفضيلة هو: اعرف عدوك ونفسك، ولن تتعرض للخطر في مائة معركة.
إذا أرادت مؤسسة ما استخدام تسويق الأحداث، فيجب عليها أن تعرف نفسها وأعداءها. أولاً، يجب أن يكون واضحًا ما هو الغرض من تسويق الأحداث؟ زيادة مبيعات المنتجات؛ توسيع الوعي بالعلامة التجارية؛ تعزيز سمعة الشركة. ثانيًا، إتقان بيئة الشبكة والبيئة الاجتماعية الحالية. على سبيل المثال، "هدايا متحركة لعيد الأم" لباتريوت - وهو حدث تسويقي لألبومات الصور الإلكترونية بمساعدة عيد الأم، وهو عطلة تقليدية، كانت هدايا الابنة المخططة بعناية في أماكن أخرى بمثابة أحر البركات لأمها، والتي تأثرت. الملايين من مستخدمي الإنترنت وأنتجوا نقرة فيديو واحدة بالملايين. وهذا يتطلب رؤية ثاقبة وعيون وآذان في كل الاتجاهات، ومراقبة مستمرة للموضوعات الساخنة على الإنترنت والأحداث الشعبية في المجتمع التقليدي. ثالثًا، تعني القيمة الإخبارية وجود نقاط إخبارية تتفق مع وسائل الإعلام فقط من خلال الاعتماد على وسائل الإعلام لنقل الأخبار وجذب النقاش العام وتحقيق التأثير الإعلاني للكلمة الشفهية، يمكن تحقيق أقصى غرض اتصالي للاتصالات التسويقية. حقق. على سبيل المثال، خططنا ذات مرة لتسويق حدث لتاجر حقائب، باستخدام مجموعة من العارضات والحقائب لإنشاء تسويق حدث صديق للبيئة لجمال الإناث. على الرغم من أن الاستثمار كان صغيرًا جدًا، لأنه كان لدينا فهم جيد لكل من النقاط الإخبارية والأحداث انتباه مستخدمي الإنترنت، تم الإبلاغ عن الحدث من قبل وسائل الإعلام المطبوعة في اليوم الأول، وبعد ذلك سارعت أكثر من 100 وسيلة إعلام مطبوعة ووسائل إعلام عبر الإنترنت إلى الإبلاغ عنه وإعادة طباعته. إنها تجلب قوة تسويقية كبيرة لتجار الأمتعة.
يتطلب تسويق الأحداث البصيرة والمضاربة والعمليات والتخطيط للفوز على حين غرة، يجب أن يكون لديك استراتيجية للفوز على الإنترنت. إن الأهمية الكبرى للبحث عن الجدارة في كتاب "فن الحرب" لسون تزو هي معيار يجب علينا نحن مخططي الشبكات أن ندرسه ونفكر فيه بعمق. فقط من خلال التخطيط يمكنك تحقيق النجاح، وينطبق الشيء نفسه على تسويق الأحداث.
شكرًا لليو يوهان على مساهمته