تعليق: بناءً على طلب العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت، ستقوم Tech2ipo بإعداد موضوع خاص حول التسويق عبر الإنترنت في المستقبل القريب لمساعدة رواد الأعمال، وخاصة رواد الأعمال عبر الإنترنت والإنترنت عبر الهاتف المحمول، الذين هم في أمس الحاجة إلى حل مشاكل امتلاك التكنولوجيا ولكنهم يفتقرون إلى الإدارة، ولديهم السوق ولكن تفتقر إلى التسويق مشكلة كبيرة. هذا الموضوع يستخدم فقط كنقطة بداية وآمل أن يكون مفيدًا وملهمًا للجميع. هذه المرة يقدم موقع Tech2ipo مقتطفات من الدكتور رالف ويلسون، مستشار التجارة الإلكترونية المعروف وخبير التسويق عبر الإنترنت، حول رؤيته لمبادئ ومنهجيات التسويق عبر الإنترنت، وخاصة التسويق الفيروسي.
أعترف أن مصطلح "التسويق الفيروسي" مهين. يمكن للأشخاص الذين يطلقون على أنفسهم اسم المسوقين الفيروسيين أن يكونوا مخيفين. لكني أفضل أن أكون ذلك الشخص. فهل لدينا لقاح ضدها؟ الفيروسات البسيطة العادية مشؤومة ونصف ميتة، ولا تظهر إلا في الكوارث أو أفلام الرعب.
لكن عليك أن تعبد الفيروسات. لقد كان متخفيًا جدًا لدرجة أن أرقامه الهائلة لم تتحقق حتى فازت به الأرقام الهائلة. فهو يتطفل على المضيفين الآخرين ويستخدم موارد المضيف لإعادة إنتاج نسله. في البيئة المناسبة، سوف ينمو بشكل كبير. لا يحتاج الفيروس حتى إلى العثور على رفيق، فهو يتكاثر وينمو هندسيًا مرارًا وتكرارًا، ويتضاعف في كل مرة:
1
11
1111
11111111
111111111111111
111111111111111111111111111111
111111111111111111111111111111111111111111111111
وبعد بضعة أجيال فقط، سوف ينفجر عدد الفيروسات.
تعريف التسويق الفيروسي
التسويق الفيروسي يعني أن الراعي يرسل المعلومات الأولية عن المنتج إلى المستخدمين، ومن ثم يعتمد على الترويج الشفهي التلقائي للمستخدمين، وهو أسلوب شائع وفعال للغاية في التسويق عبر الإنترنت. ويصف استراتيجية توصيل المعلومات، والتي تسمى التسويق الفيروسي في الاقتصاد، لأن هذه الاستراتيجية، مثل الفيروس، تستخدم النسخ السريع لنشر المعلومات إلى الآلاف أو الملايين من الجماهير.
خارج الإنترنت، يُستخدم التسويق الفيروسي للإشارة إلى "الكلمات الشفهية"، و"إنشاء نقاط ساخنة"، و"الوسائط المتكاملة"، و"التسويق عبر الإنترنت". ولكن على الإنترنت، للأفضل أو للأسوأ، يُطلق عليه دائمًا اسم "التسويق الفيروسي". لقد حاول بعض الأشخاص الأكثر ذكاءً مني إعادة تسميته من أجل ترويضه، لكنني لا أعتقد أن مصطلح "التسويق الفيروسي" قد تغير.
الحالة الكلاسيكية Hotmail.com
أحد الأمثلة الكلاسيكية للتسويق الفيروسي هو موقع hotmail.com، وهو أحد أوائل مقدمي خدمات البريد الإلكتروني المجانية. استراتيجيتهم بسيطة:
1. خدمة عنوان البريد الإلكتروني المجانية،
2. أضف تسمية أسفل كل بريد إلكتروني: احصل على بريدك الإلكتروني الشخصي المجاني من http://www.hotmail.com/ ,
3. عندما يرسل الأشخاص رسائل بريد إلكتروني إلى أصدقائهم وزملائهم، فقد حققوا هدفهم ويمكنهم الذهاب إلى ما وراء الكواليس.
4. يرى الناس الأخبار،
5. قم بالتسجيل في خدمة البريد الإلكتروني المجانية الخاصة بك، ثم،
6. أرسل الرسالة إلى دائرتك المتنامية من الأصدقاء والزملاء.
مثل الموجات الدقيقة الناتجة عن حصاة يتم إلقاؤها في النهر، تنتشر استراتيجية التسويق الفيروسي المخططة بعناية إلى الخارج بسرعة كبيرة للغاية.
المبادئ الأساسية لاستراتيجية التسويق الفيروسي
اقبل هذا: هناك استراتيجيات تسويق فيروسية جيدة وسيئة، لكن القليل منها يمكنه التنافس مع استراتيجية Hotmail.com البسيطة. ولكن إليك ستة عناصر أساسية قد ترغب في تضمينها في استراتيجيتك. ليس من الضروري أن تتضمن استراتيجية التسويق الفيروسي كل هذه العناصر، ولكن كلما تم تضمينها أكثر، كلما كانت النتائج أفضل. استراتيجيات التسويق الفيروسي الفعالة:
1. تقديم منتجات أو خدمات قيمة
2. توفير وسائل اتصال بسيطة ومريحة
3. يمكن أن ينتشر نطاق نقل المعلومات بسهولة من نطاق صغير إلى نطاق واسع
4. الاستفادة من الدوافع والسلوكيات المشتركة
5. الاستفادة من شبكات الاتصالات الموجودة
6. الاستفادة من موارد الآخرين
ستقدم المقالات اللاحقة هذه القواعد الستة بالتفصيل وستنظر في كيفية استخدام المزيد من الشركات المحلية والأجنبية للإنترنت لتنفيذ التسويق الفيروسي.
تم تجميع هذه المقالة من guaniu، العنوان الأصلي.
مصدر الترجمة: Tech2ipo يرجى الإشارة إلى رابط المصدر عند إعادة الطباعة.