Diagnose von Websites zur Talentrekrutierung.
Ich habe vor ein paar Tagen in der Gruppe einen Artikel gesehen, der eine Einführung in die Diagnose einer bestimmten Website in Chengdu war. Da mir die Fähigkeiten fehlten, beschloss ich, einen zu schreiben. Anders als in diesem Artikel habe ich nicht vor, das Problem aus der Perspektive von SEO zu betrachten, denn SEO ist für Talent-Websites notwendig, aber nicht wichtig!
Natürlich dient der Titel des Artikels SEO-Zwecken. Tatsächlich hat der Inhalt wenig mit dem Titel zu tun.
Bevor wir zur Sache kommen, wollen wir uns mit der Wissenschaft befassen, damit neue Freunde, die in dieses Feld einsteigen möchten, die Insidergeschichte dieser Branche verstehen können!
Der Wettbewerbsvorteil von 51JOB gegenüber Zhaopin und Yingcai liegt derzeit in seiner kombinierten Produktlinie, die sowohl Zeitungen als auch Websites umfasst. Vor diesem Hintergrund haben in vielen Städten ähnliche Unternehmen ihre Produktpalette erweitert. Darüber hinaus gibt es keine Zeitungen und Online-Jobmessen, wie z. B. Zhitong in Guangdong, Wuhan Najie Talents, wo ich bin, und Konkurrenten in zweitrangigen Städten bestanden Die durch Verbundprodukte geschaffenen Wettbewerbsvorteile haben dazu geführt, dass sich die drei großen Personalvermittlungsunternehmen in diesen Regionen nur langsam entwickelten, und einige sind fast rückläufig. Beispielsweise werden Zhaopin und Yingcai in den meisten Städten der zweiten Reihe an den Rand gedrängt, während 51JOB in vielen Städten der zweiten Reihe nicht der erste in der Branche sein kann!
Bei zusammengesetzten Produktlinien ist es sehr schwierig, zum einen die Kosteninvestition und zum anderen die Managementebene festzulegen. Die Kosteninvestition ist nach einfacher Berechnung sehr hoch. Nehmen Sie als Beispiel eine Jobmesse, einen kleinen Veranstaltungsort, 2.000 Quadratmeter, mit monatlicher Miete, Dekoration und Ausstellungstafeln. Mit weniger als 2 Millionen Investitionen ist es nicht einfach, loszulegen. Wenn Sie eine Zeitung ohne ein Startkapital von 5 Millionen gründen würden, wären Sie wahrscheinlich nicht in der Lage, Verluste zu verkraften, ohne auf einen Konkurrenten auf Dinosaurier-Niveau wie 51JOB zu stoßen. Wie verwaltet man den Verkauf von Verbundprodukten? Ob ein Vertriebsteam alle Produkte verkauft oder verschiedene Teams unterschiedliche Produkte verkaufen: Wie man Produkte ausbalanciert und wie man Verkaufsausfälle löst, erfordert äußerst hohe Managementfähigkeiten.
Lassen Sie uns nach Abschluss der Produktlinie über die Menschen sprechen. Bei allen Personalvermittlungsunternehmen mangelt es an Mitarbeitern, bei niemandem mangelt es an Mitarbeitern, und es mangelt sowohl an Mitarbeitern als auch an Talenten. Ganz zu schweigen von Großstädten, in denen gute Personalvermittlungsunternehmen normalerweise zwischen 100 und 500 Mitarbeiter beschäftigen. Der Grund dafür ist ganz einfach, worum es in dieser Branche geht In der Regel kommt es auf die Anzahl der Mitarbeiter an. Schauen wir uns 51JOB an, das landesweit mehr als 3.000 Vertriebsmitarbeiter hat, die pro Jahr Hunderte von Millionen verdienen, und der jährliche Produktionswert beträgt nur 100.000 Einige Hunderttausend, was immer noch ein sehr hohes Niveau ist. Wie viel können wir in Yingcai in einem Jahr erreichen? Wenn Sie große Umsätze erzielen und den Markt erobern möchten, muss ich leider zuerst Leute hinzufügen. Es gibt mehr Leute als Manager. Daher mangelt es derzeit allen Personalvermittlungsunternehmen an Kadern im mittleren Management!
Nachdem wir nun über Produktlinien und Talente verfügen, sprechen wir über den Wettbewerb. Wenn Sie in diese Branche einsteigen und sich einen Namen machen wollen, müssen Sie zunächst zu 51JOB gehen, ganz zu schweigen davon, dass Sie ihn besiegen müssen, zumindest müssen Sie den Konkurrenzdruck ertragen, den 51JOB auf Sie ausübt Dutzende Filialen im ganzen Land, und sie befinden sich in Städten mit einigen Gewinnen. Es ist alles weg, ganz zu schweigen vom ersten, aber auch vom zweiten und dritten Platz, fangen wir an zu konkurrieren!
Wie hart ist die Konkurrenz in dieser Branche? Kommen Sie und lesen Sie eine Neuigkeit auf der Website der Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Das ist natürlich etwas extrem, denn in den meisten Städten gibt es noch keine Messer oder Waffen, und in puncto Gesicht kommen sie trotzdem aus.
An diesem Punkt der Populärwissenschaft haben Sie bestätigt, dass Sie über genügend Geld, genügend Managementfähigkeiten und genug Herz verfügen, um dem Druck standzuhalten. Also gut, kommen wir zur Sache!
1. Warum eine Rekrutierungswebsite erstellen?
Die westliche Ökonomie geht von rationalen Menschen aus, die jedem sagen, dass jeder auf Gewinn aus ist, daher gibt es nur zwei Zwecke für den Aufbau einer Rekrutierungswebsite: Der eine besteht darin, zu hoffen, dass er Geld verdient. Wenn dieses Ziel nicht erreicht werden kann, dann hofft er dass er Ihren anderen Zielen helfen kann, Geld zu verdienen. Was auch immer der Zweck ist, Sie müssen zwei Dinge tun: Erstens müssen genügend Arbeitssuchende auftauchen und es nutzen. Zweitens müssen Sie sicherstellen, dass genügend Personalmitarbeiter auftauchen und es nutzen Komm einfach hoch. Schau mal, ich will, dass du mich fickst!
2. Wenn genügend Arbeitssuchende kommen, um es zu nutzen
Da es sich um einen populärwissenschaftlichen Artikel handelt, können wir nicht zu sehr ins Detail gehen, sondern nur einen allgemeinen Überblick geben. Wenn er zu detailliert ist, spricht man von einem Artikel, der von Experten gelesen werden soll, oder von einem Beratungsbericht ! Lassen Sie mich dieses Problem kurz erläutern!
Wenn Sie genügend Arbeitssuchende dazu bringen möchten, sich zu melden und es zu nutzen, müssen Sie dies in zwei Teilen tun.
A: Sorgen Sie dafür, dass sich genügend Arbeitssuchende melden.
B: Lassen Sie Arbeitssuchende vorbeikommen und es nutzen.
Teil A ist ein Problem mit der Werbung und Teil B ist ein Problem mit der Benutzererfahrung.
Was Teil A angeht, habe ich diesen Teil schon einmal gemacht, und obwohl ich ihn nicht sehr gut gemacht habe, habe ich, um mich der Verantwortung zu entziehen, die Ausrede benutzt, dass ich nicht so viel Geld habe Werbung machen? Lassen Sie mich die Erfahrungen anderer vorstellen.
1. SEO
Sie müssen selbst herausfinden, wie Sie SEO betreiben, aber hier ist ein Vorschlag. In Bezug auf die Wortwahl hat Ersteres Vorrang vor XX-Talenten. Der Name des rekrutierenden Unternehmens ist das am weitesten verbreitete Wort. Wenn Sie diese verwenden, sollte es nicht schwierig sein, jeden Tag Hunderte von IPs zu erhalten, aber investieren Sie nicht zu viel Energie und Ressourcen!
2. Online-Werbung
Geld ausgeben, um zu investieren. Sie haben das Vorwort gelesen und können es sinnvoll ausgeben. Bleiben Sie dran.
3. Offline-Werbung
Konzentrieren Sie sich auf Werbung in Bürogebäuden, Bussen und Taxis. Der Grund ist sehr einfach und die Kosten sind relativ günstig. Was die Zeitspanne betrifft , Routen usw., führen Sie Ihre eigene Werbezeit- und -flächenanalyse durch!
Was Teil B betrifft, so geht es in unserem Artikel um die Diagnose, und darin liegt ein großer Teil der Diagnose.
Es ist ziemlich schwierig, Arbeitssuchende davon zu überzeugen, es zu nutzen! Ich bin auf Daten von vielen Websites gestoßen, aber keine davon ist sehr gut. Aber da es sich um eine Diagnose handelt, muss es einen Patienten geben. Wir, die geschwätzigen Bastarde, haben keine konkreten Fälle, also können wir nur über einige Methoden sprechen.
1. Einige Daten, auf die normalerweise geachtet werden muss
Um eine Talent-Website zu erstellen, müssen Sie sich um solche Basisdaten kümmern.
Die beiden Daten Anzahl neuer Lebensläufe und Anzahl aktiver Lebensläufe während des Zeitraums sind die Hauptaspekte, die den Rekrutierungseffekt beeinflussen. Egal wie groß die Lebenslaufdatenbank ist, die Anzahl der neu hinzugefügten Lebensläufe und die Anzahl der aktiven Lebensläufe innerhalb eines Zeitraums sind nicht hoch und nutzlos. Welche Standards sollten diese beiden Daten meiner Meinung nach in zweitrangigen Städten erfüllen? Jeden Tag werden 800 neue Lebensläufe hinzugefügt und mehr als 800 aktive Benutzer pro Monat, um die Grundanforderungen zu erfüllen und die Benutzer kaum zufrieden zu stellen. Die Anzahl neu hinzugefügter Lebensläufe und die Anzahl aktiver Lebensläufe während eines Zeitraums sind wichtige Indikatoren zur Messung der Website-Erfahrung. Wenn die Anzahl neuer Lebensläufe und die Anzahl aktiver Lebensläufe während eines Zeitraums gering sind, die Anzahl der Besuche jedoch nicht schlecht ist, Es gibt ein Problem mit der Website!
Die Anzahl der von Benutzern gesendeten Lebensläufe ist eine wichtige Kennzahl, um die Wirkung zu messen. Wenn in Städten der zweiten Ebene täglich 30.000 bis 50.000 Lebensläufe gesendet werden, ist dies sehr gut, wenn die Anzahl der aktiven Benutzer hoch ist Da die Zahl der verschickten Lebensläufe gering ist, müssen wir das Problem auf der Website finden.
2. Wie finde ich das Problem? Es handelt sich um eine bei Kinderärzten beliebte Methode. Ich werde Ihnen jedoch eine Methode vorstellen, die ich häufig verwende.
Sammeln Sie zuerst Daten, welche Daten? Nicht die gerade genannten, sondern Benutzerverhaltensdaten. Ich bin an eine Methode gewöhnt, bei der ich für jeden Kunden ein Langzeit-COOKIE schreibe, eine Datenbank verwende, um Benutzerbesuche aufzuzeichnen, und diese über eine Woche hinweg akkumuliere zwei. Indem Sie beispielsweise die Schritte analysieren, die die meisten Benutzer unternehmen, um auf eine Seite zuzugreifen, können Sie herausfinden, warum Benutzer sich nicht gerne registrieren oder anmelden. Durch die Analyse der Häufigkeit von Benutzeranmeldungen können Sie die Attraktivität Ihrer Position erkennen Die von Benutzern am häufigsten besuchten Seiten. Durch die Klassifizierung von Positionen können die Positionen entsprechend angepasst werden. Durch diese Analysen können viele Probleme gelöst werden.
Der obige Absatz steht im Mittelpunkt des vollständigen Textes. Wenn Sie ausführlich kommunizieren möchten, fügen Sie mich unter QQ: 88063077 hinzu, und wir werden bestimmte Probleme im Detail analysieren!
Das Aufzeichnen des Benutzerzugriffsverhaltens kann Ihnen dabei helfen, große Probleme zu lösen. Mehr Benutzer dazu zu bringen, Ihre Website zu nutzen, ist die Grundlage Ihrer Karriere in dieser Branche. Deshalb denke ich, dass die Diagnose kostenpflichtig sein muss.
Drittens: Wie man mehr Personal dazu bringt, es zu nutzen
Da es sich um ein Verkaufsproblem handelt, ist es für uns einfacher zu sagen: Lasst uns das tun.
1. Finden Sie Ihre Konkurrenten in dieser Stadt.
2. Geben Sie alle Kundeninformationen der Wettbewerber in die Datenbank ein.
Sagen Sie nicht, dass Sie nicht wissen, wie das geht. Die Kundendaten des Personalvermittlungsunternehmens sind einfach öffentlich und gehen auf die Website, um sie zu rekrutieren.
3. Führen Sie die Kundenzuteilung und Personalrekrutierung gemäß dem Standard von 300 Kundendaten für jeden Verkauf durch.
4. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie stark genug sind, dann stellen Sie das Personal auf, indem Sie für jeweils 7 Vertriebsmitarbeiter einen Manager ernennen.
5. Beginnen wir mit dem CRM-System. Jede Person sollte 150 Minuten oder 80 gültige Telefonanrufe pro Tag für Telemarketing haben.
PS: Jemand hat gefragt: Wie verwaltet man den Verkauf von Verbundprodukten? Sollte ein Vertriebsteam alle Produkte verkaufen oder sollen verschiedene Teams verschiedene Produkte verkaufen?
Meine Antwort ist einfach:
Wenn Sie Gewinne erzielen möchten, verkauft ein Vertriebsteam alle Produkte.
Wenn Sie teilen möchten, verkaufen verschiedene Teams unterschiedliche Produkte.
Es ist fast Zeit, von der Arbeit zu gehen, also habe ich es einfach aufgeschrieben und gelesen, während ich den zweiten Teil an einem anderen Tag schreibe!
QQ: 88063077