Aufgrund des Inhalts des vorherigen Artikels (über Einzelseitenverkäufe im Internet in China) haben viele Freunde E-Mails zur Kommunikation gesendet. Das allgemeine Gefühl ist, dass es derzeit zu wenig Informationen über Einzelseitenverkäufe in China gibt. Ich habe einige interne Single-Page-Designs erfolgreicher Single-Pages (Super-High-Sales) im In- und Ausland zusammengefasst:
1. Gesamtprinzip – verkaufsorientiert
Der Kernpunkt des Einzelseitenverkaufs ist nicht „einzelne Seite“, sondern „Verkauf“. Wenn wir einzelne Seiten entwerfen und produzieren, sollten wir uns an den Grundsatz halten, dem Zweck des Verkaufs zu dienen, und nicht blind technische Komponenten und persönliche Wahrnehmungen betonen. Verkaufseinzelseiten sind nicht nur Webplakate und Werbeseiten, die dem Trend folgen, sondern eine magische Waffe zur Förderung des Produktverkaufs. Bei der Erstellung einer einzelnen Seite sollte das Unternehmen die Vertriebsabteilung planen und die technische Abteilung umsetzen lassen.
Die einzelne Seite soll nicht einfach sein, sondern die Aufmerksamkeit des Kunden direkt auf den Punkt bringen, ohne unnötige Links zu verwenden, um die Aufmerksamkeit des Kunden abzulenken. Sie ermöglicht oder gibt potenziellen Kunden keine Chance, über andere Dinge nachzudenken ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Eigenverantwortung für das Produkt selbst.
2. Designprinzipien – umgekehrtes Denken
Das Kernkonzept des Single-Page-Sales: Verstehen und analysieren Sie, was potenzielle Kunden denken, und führen Sie sie Schritt für Schritt zum Konsum.
Betrachten Sie die einzelne Seite aus Ihrer Sicht als potenzieller Verbraucher. Welche Art von einzelner Seite wird Ihrer Meinung nach bei Ihnen zum Kauf anregen? Wenn Sie die Beschreibung einer herkömmlichen Website nur auf einer einzigen Seite beschreiben, wird es schwierig sein, den Impuls der Verbraucher zu wecken. Es ist auch nicht wirklich eine einzelne Seite. Die Beschreibung und Seitenerstellung von einseitigen Texten hängt von einer genauen Analyse der Zielkunden ab:
Beispielsweise sind bei Produkten für Erwachsene die Farben auf einzelnen Seiten normalerweise hellrosa, lila und purpurrot, was das sexuelle Verlangen der Verbraucher anregen kann. Die Textbeschreibung von Produkten für Erwachsene hat oberste Priorität. Wer sexy Unterwäsche verkauft, muss sich auf die stimulierende Wirkung auf „ihn“ oder „sie“ konzentrieren, während diejenigen, die Aphrodisiaka verkaufen, die Farbe der Seite auf „Silberschwarz“ ändern können, um den Sinn zu verstärken Der Beschreibungsteil ist wichtig, um die psychologische Stimulation von „nicht hart“ und „nicht gewalttätig“ und die Wirkung vor und nach dem Gebrauch zu vergleichen. Aufgrund der Eigenschaften des Arzneimittels muss der Versprechensteil eine Sicherheitsgarantie enthalten.
Ein weiteres Beispiel sind elektronische Produkte. Die Textbeschreibung sollte ihre „Funktionalität“, „Professionalität“ und „After-Sales-Garantie“ hervorheben. Das Produkt kann problemlos mit Aktien gehandelt werden, was Verbraucher, die mit Aktien spielen möchten, „präzise angreifen“ kann Drücken Sie die Taste, um QQ zu öffnen und schnell zu chatten, was für die Chat-Benutzer attraktiver ist. Scheuen Sie sich nicht davor, Feder und Tinte für diese Funktionsbeschreibungen zu verschwenden. Die professionelle Beschreibung dient dazu, die psychologischen Vorurteile und den Widerstand der Menschen gegenüber Nachahmer- oder Quasi-Nachahmer-Elektronikprodukten zu beseitigen. Sie können eine große Tabelle verwenden, um die technischen Parameter im Detail aufzuschreiben – obwohl die meisten Verbraucher sie nicht verstehen, werden sie denken, dass Sie sehr professionell sind. Die After-Sales-Garantie steht im Mittelpunkt elektronischer Produkteinzelseiten, was von Ihrer Verkaufsstrategie und Ihrem Produktlebenszyklus abhängt. Wenn Sie nur den Verkauf bedienen, können Sie im Allgemeinen die Commitment-Methode des TV-Shoppings erlernen.
3. Der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg – goldenes Element
Kommen wir zum Punkt. Viele davon sind traditionelle Verkaufsstrategien und sie funktionieren gut auf einer einzigen Seite.
1. Strategie zur Beschreibung der Rabattaktion. Achten Sie darauf, den Originalpreis des physischen Produkts nicht zu hoch anzusetzen. Nachdem diese Strategie missbraucht wurde, werden in den letzten Jahren viele einzelne Seiten je nach Produkt nicht mehr genutzt.
2. Vermeiden Sie runde Preise. 198 Yuan verkaufen sich immer besser als 200 Yuan. 158 Yuan sind nicht schlechter als 150 Yuan.
3. Durch die Verwendung fetter Schriftarten oder Bilder müssen Abnehmmedikamente den Kunden das Gefühl geben, dass Fettleibigkeit der Beginn eines elenden Lebens sei. Beim Vermögenstraining müssen die Kunden das Gefühl haben, aus Äthiopien zu kommen. Mutter- und Säuglingsprodukte müssen den Kunden Sorgen machen, dass alles andere auf der Welt außer diesem Produkt wie Sanlu-Milchpulver ist.
4. Verrückte Vergleichsstrategie, Vergleich vor und nach der Nutzung, Vergleich von Kauf und Nichtkauf, Vergleich mit Mitbewerbern. In der Vertriebsstrategie ist es weitaus weniger effektiv, darauf hinzuweisen, was der Kunde gewinnen wird, als darauf hinzuweisen, was der Kunde verlieren wird. Das Wort „Übertreibung“ existiert nicht in einem einseitigen Wörterbuch – aber es muss innerhalb der Grenzen der menschlichen Akzeptanz liegen. Dieser Punkt und Punkt 3 können miteinander kombiniert werden.
5. Ein starker Fall kann Sie dazu bringen, daran zu glauben. Den Menschen auf der Erde wird es nie an Fantasie mangeln, aber wir können nicht wie dreijährige Kinder sein, die sich das Feedback der Benutzer ausdenken, um unbesiegbar zu sein. So erhalten Sie ganz einfach extrem simulierte Benutzerbewertungen: Gehen Sie zum Kundenbewertungsbereich von Taobao und kopieren Sie sie direkt. Darunter 70 % positive Bewertungen und 30 % relativ gute Bewertungen.
6. Für eine lebensechte Kundenberatung besuchen Sie bitte den Kundendiskussionsbereich oder das Forum von Taobao, um die Chat-Aufzeichnungen verwandter Produkte zu „finden“ und diese direkt zu kopieren.
7. Machen Sie sich keine Sorgen über das ausgefallene und unordentliche Seitendesign. Eine zu erfrischende Seite wird die Leute nicht so leicht zum Kauf animieren. Bitte konzentrieren Sie sich auf den dritten bis sechsten Punkt. Mit Ausnahme des Einzelseitenverkaufs für High-End-Leute gibt es kein Junk-Seitendesign, sondern nur Junk-Textbeschreibungen.
8. Wenn dem Kunden der Wert dessen, was Sie verkaufen, unbekannt ist, wird er oder sie zögern. (Zum Beispiel kostet ein Softwarepaket 300 Yuan.) Bitte beeindrucken Sie ihn mit einem klaren, preiswerten und niedlichen Geschenk. Viele Menschen kaufen Produkte nur zum Verschenken.
9. Der Bestellbereich muss gut sichtbar sein. Wenn die Seite sehr lang ist, empfiehlt es sich, einen in der Mitte der Seite und einen am unteren Rand zu platzieren. Wenn es in Form eines Buttons umgesetzt werden soll, muss der Button groß und schön gestaltet sein und sowohl Nachnahme als auch Online-Zahlung unterstützen. Die Bestelltelefonnummer muss gut sichtbar sein und Empfehlungen werden in verschiedenen Stilen oben, in der Mitte und unten auf der Seite angezeigt.
10. Es ist nicht unbedingt notwendig, den Kauf durch die Kunden in einem Schritt zu erreichen. Bei einigen Produkttypen ist es besser, Kunden in einem frühen Stadium über Mailinglisten zu gewinnen und sie dann nach weiterer Kommunikation über E-Mail-Abonnements zu verkaufen.
Tatsächlich verfügt der Single-Page-Sales als Mikroverkaufssystem selbst nicht über viel Wissen außer traditionellen Verkaufstechniken. In Zukunft wird es eine Beispielanalyse und -produktion geben. Ich teile diesen Artikel in der Hoffnung, weiter mit Ihnen zu kommunizieren und gemeinsam Fortschritte zu machen.
Autor: Chris Qie
E-Mail: [email protected]
Artikelquelle: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (Bitte geben Sie beim Nachdruck den Quelllink und den Autor an)