Diagnóstico de sitios web de captación de talento.
Vi un artículo en el grupo hace unos días, que era una introducción al diagnóstico de un determinado sitio web en Chengdu. Me faltaban habilidades, así que decidí escribir uno. A diferencia de ese artículo, no pretendo analizar el problema desde la perspectiva del SEO, porque el SEO es necesario para los sitios web de talentos, ¡pero no es importante!
Por supuesto, el título del artículo es para fines de SEO. De hecho, el contenido tiene poco que ver con el título.
Antes de ponernos manos a la obra, hagamos un poco de ciencia para que los nuevos amigos que quieran entrar en este campo puedan comprender la historia interna de esta industria.
Los sitios web de talento puro actualmente están luchando en el mercado. La ventaja competitiva de 51JOB sobre Zhaopin y Yingcai radica en su línea de productos compuesta, que incluye tanto periódicos como sitios web. Las ventajas competitivas generadas por los dos productos hacen que resulte difícil crear un sitio web de contratación independiente. En vista de esto, en muchas ciudades, empresas similares han enriquecido sus líneas de productos. Es más, los periódicos y las ferias de empleo en línea no están disponibles, como Zhitong en Guangdong, Wuhan Najie Talents donde estoy, y los competidores en ciudades de segundo nivel sí lo han hecho. pasado Las ventajas competitivas establecidas por los productos compuestos han provocado que las tres principales empresas de contratación se desarrollen lentamente en estas regiones, y algunas casi están retrocediendo. Por ejemplo, Zhaopin y Yingcai están marginados en la mayoría de las ciudades de segundo nivel, mientras que 51JOB no puede ser el primero en la industria en muchas ciudades de segundo nivel.
Cuando se trata de líneas de productos compuestas, es muy difícil establecer uno es el costo de inversión y el otro es el nivel de gestión. El coste de inversión es muy elevado según un simple cálculo. Tomemos como ejemplo una feria de empleo, un local pequeño, de 2.000 metros cuadrados, con alquiler mensual, decoración y tableros de exposición. No es fácil empezar con una inversión de menos de 2 millones. Si tuviera que iniciar un periódico, imprimir y publicar sin un capital inicial de 5 millones, probablemente no podría soportar las pérdidas sin encontrarse con un competidor a nivel de dinosaurio como 51JOB. Nivel de gestión, hablando casualmente. ¿Cómo gestionar las ventas de productos compuestos? Ya sea que un equipo de ventas venda todos los productos o que diferentes equipos vendan productos diferentes, cómo equilibrar los productos y cómo resolver los obstáculos en las ventas, todo esto requiere habilidades de gestión extremadamente altas.
Después de terminar la línea de productos, hablemos de personas. A todas las empresas de contratación les falta gente, a nadie le falta gente y les falta gente y talentos. Sin mencionar las grandes ciudades, en las ciudades de segundo y tercer nivel, las buenas empresas de contratación suelen tener entre 100 y 500 personas. ¿Por qué necesitan tanta gente? La razón es muy simple. ¿Por qué compite esta industria? Por lo general, depende de la cantidad de personas. Todas las principales empresas de contratación tienen grandes equipos de ventas. ¡Echemos un vistazo a 51JOB, que tiene más de 3000 vendedores en todo el país y gana cientos de millones al año, y el valor de producción anual per cápita es solo un unos pocos cientos de miles, que sigue siendo un nivel muy alto. Zhaopin Con alrededor de 2.000 personas en Yingcai, ¿cuánto podemos hacer en un año? Para decirlo sin rodeos, esta industria es como vender verduras, con un valor de producción per cápita bajo y ganancias bajas. márgenes. Si desea realizar grandes ventas y ocupar el mercado, lamento agregar personas primero. Hay más gente que directivos. ¡Actualmente todas las empresas de contratación carecen de cuadros directivos intermedios!
Ahora que tenemos líneas de productos y talentos, hablemos de competencia. Si quieres ingresar a esta industria y hacerte un nombre, primero que nada, debes ir a 51JOB. Sin mencionar derrotarlo, al menos debes soportar la presión competitiva que te impone para sobrevivir. decenas de sucursales en todo el país, y están en ciudades con algunas ganancias. Se acabó todo, sin mencionar el primer lugar, pero también el segundo y tercer lugar, ¡comencemos a competir!
¿Qué tan cruel es la competencia en esta industria? Ven y lee una noticia del sitio web de Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Por supuesto, esto es un poco extremo. La mayoría de las ciudades aún no han usado cuchillos ni pistolas, y todavía pueden arreglárselas en términos de cara.
A estas alturas de la divulgación científica, has confirmado que tienes suficiente dinero, suficientes habilidades de gestión y suficiente corazón para soportar la presión, así que bien, ¡pongámonos manos a la obra!
1. ¿Por qué crear un sitio web de contratación?
La economía occidental parte del supuesto de que las personas son racionales y les dice a todos que todos buscan ganancias, por lo que solo hay dos propósitos para crear un sitio web de reclutamiento. Uno es esperar que gane dinero. Si este objetivo no se puede lograr, entonces espera. que él puede ayudar a sus otros objetivos a ganar dinero. No importa cuál sea el propósito, hay que hacer dos cosas: primero, dejar que suficientes solicitantes de empleo se acerquen y lo utilicen. En segundo lugar, dejar que suficientes personas de recursos humanos se acerquen y lo utilicen. Tenga en cuenta que "usar" no surge simplemente. Sólo sube. ¡Echa un vistazo, quiero que me folles!
2. Si suficientes solicitantes de empleo lo utilizan
Como artículo de divulgación científica, no podemos entrar en demasiados detalles, solo podemos dar un resumen general. Si es demasiado detallado, se llama artículo. Si es para que lo lean expertos o un informe de consultoría, habrá una tarifa. !Déjame explicarte brevemente este tema!
Si desea que suficientes solicitantes de empleo se presenten y lo utilicen, debe hacerlo en dos partes.
R: Que se presenten suficientes solicitantes de empleo.
B: Deje que los solicitantes de empleo se acerquen y lo utilicen.
La parte A es una cuestión de promoción y la parte B es una cuestión de experiencia del usuario.
Respecto a la parte A, todavía tengo algo que decir. Ya hice esta parte antes, y aunque no la hice muy bien, para eludir la responsabilidad usé la excusa de que no tenía tanto dinero. ¿Promocionarlo? Permítanme presentarles la experiencia de otros.
1. SEO
Tienes que descubrir cómo hacer SEO tú mismo. Hay muchos artículos en Internet, pero aquí tienes una sugerencia. En términos de elección de palabras, el reclutamiento de XX tiene prioridad sobre el talento XX. El nombre de la empresa de contratación es la palabra más larga. Al usarlas, no debería ser difícil obtener cientos de IP todos los días, ¡pero no le dediques demasiada energía ni recursos!
2. Publicidad en línea
Gaste dinero para invertir. Ha leído el prefacio y habrá preparado el dinero. Puede gastarlo adecuadamente en más sitios web locales en línea y más imágenes y anuncios animados.
3. Publicidad fuera de línea
Centrarse en la publicidad en edificios de oficinas, autobuses y taxis. La razón es muy simple. El grupo objetivo es el más grande y el costo es relativamente bajo. Algunos amigos han logrado buenos resultados con decenas de miles de dólares al mes. , rutas, etc., ¡haz tu propio análisis de tiempo y espacio publicitario!
En cuanto a la parte B, ese es el punto clave. Nuestro artículo habla de diagnóstico, y gran parte del diagnóstico radica en esto.
¡Es bastante difícil conseguir que los solicitantes de empleo lo utilicen! He encontrado datos de muchos sitios web, pero ninguno de ellos es muy bueno. Pero como es un diagnóstico, debe haber un paciente. Nosotros, los bastardos parlanchines, no tenemos ningún caso específico, así que solo podemos hablar de algunos métodos.
1. Algunos datos a los que normalmente hay que prestar atención
Para crear un sitio web de talentos, debes preocuparte por datos básicos como este.
Los dos datos del número de currículums nuevos y el número de currículums activos durante el período son los principales aspectos que inciden en el efecto de contratación. No importa cuán grande sea la base de datos de currículums, la cantidad de currículums recién agregados y la cantidad de currículums activos dentro de un período no son altos y son inútiles. ¿Qué estándares deben cumplir estos dos datos? Creo que existen en las ciudades de segundo nivel. 800 nuevos currículums agregados cada día y más de 800 usuarios activos en un mes 80.000 para cumplir con los requisitos básicos y apenas satisfacer a los usuarios. La cantidad de currículums recién agregados y la cantidad de currículums activos durante un período son indicadores importantes para medir la experiencia del sitio web. Si la cantidad de currículums nuevos y la cantidad de currículums activos durante un período son bajas, pero la cantidad de visitas no es mala, ¡Hay un problema con el sitio web!
La cantidad de currículums enviados por los usuarios es un dato importante para medir el efecto. En las ciudades de segundo nivel, si se envían entre 30.000 y 50.000 currículums todos los días, es muy bueno si el número de usuarios activos es alto. de currículums enviados es bajo, tenemos que encontrar el sitio web.
2. ¿Cómo encontrar el problema? Es un método de diagnóstico. Este es un pediatra popular. No hablaré de casos, ¡pero les proporcionaré un método que uso con frecuencia!
Primero recopile datos, ¿qué datos? No los que acabo de mencionar, sino datos de comportamiento del usuario. Estoy acostumbrado a escribir una COOKIE a largo plazo para cada cliente, usar una base de datos para registrar las visitas de los usuarios y acumularla durante una semana o más. dos. Por ejemplo, al analizar los pasos que siguen la mayoría de los usuarios para acceder a una página, puede descubrir por qué a los usuarios no les gusta registrarse o iniciar sesión. Al analizar la frecuencia de los inicios de sesión de los usuarios, puede ver el atractivo de su puesto. las páginas más visitadas por los usuarios. Al clasificar las posiciones, las posiciones se pueden ajustar en consecuencia. A través de estos análisis, se pueden resolver muchos problemas.
El párrafo anterior es el tema central del texto completo. Si desea comunicarse en detalle, agrégueme a QQ: 88063077 y analizaremos problemas específicos en detalle.
Registrar el comportamiento de acceso de los usuarios puede ayudarle a resolver grandes problemas. Conseguir que más usuarios utilicen su sitio web es la base de su carrera en esta industria. Por lo tanto, creo que es necesario realizar un diagnóstico.
Tres: cómo conseguir que más recursos humanos lo utilicen
Este es un problema de ventas, por lo que es más sencillo para nosotros decir: hagámoslo.
1. Encuentra a tus competidores en esta ciudad.
2. Ingrese toda la información de los clientes de la competencia en la base de datos.
No digas que no sabes cómo hacer esto. Los datos de los clientes de la empresa de contratación son públicos. Simplemente compre el periódico, vaya al sitio web para contratarlo y cópielo.
3. Realizar la asignación de clientes y la contratación de personal de acuerdo con el estándar de 300 datos de clientes para cada venta.
4. Si cree que es lo suficientemente fuerte, configure el personal asignando un gerente por cada 7 vendedores.
5. Comencemos con el sistema CRM. Cada persona debe tener 150 minutos u 80 llamadas telefónicas válidas por día para realizar telemercadeo.
PD: Alguien preguntó: ¿Cómo gestionar las ventas de productos compuestos? ¿Debería un equipo de ventas vender todos los productos o diferentes equipos deberían vender productos diferentes?
Mi respuesta es simple:
Si desea obtener ganancias, un equipo de ventas vende todos los productos.
Si quieres compartir, diferentes equipos venden diferentes productos.
Ya casi es hora de salir del trabajo, así que lo escribí y lo leí sobre la marcha. ¡Escribiré la segunda parte otro día!
Pregunta: 88063077