SEM es la abreviatura de Search Engine Marketing. El SEO al que a menudo nos referimos en realidad sirve como SEM, porque la situación real que enfrenta cada empresa es diferente sobre el marketing de motores de búsqueda (en lo sucesivo, SEM). Los desafíos que generalmente enfrenta son diferentes. Puede que sea una empresa mediana, pero si sabe más sobre sus competidores, será de gran ayuda para analizar su propia situación. Si ya entiendes "por qué los motores de búsqueda son tan importantes" y te gustan mucho los planes de marketing SEM, entonces puedes elegir tu mejor plan SEM en función de tu situación real.
Las grandes empresas tienden a tener estructuras organizativas relativamente sólidas, mientras que las pequeñas empresas tienen más ventajas en SEM. En comparación con otros métodos de marketing, SEM es un campo de juego más igualitario.
El tamaño de la empresa está estrechamente relacionado con el SEM
Flexibilidad: Las pequeñas empresas tienen más ventajas en SEM que las grandes. Pueden llevar a cabo planes SEM de forma espontánea desde el principio, mientras que las grandes empresas suelen llevar a cabo de forma planificada varios planes de marketing establecidos cada año si prueban el marketing SEM de forma puntual. De esta manera, también le costará mucho dinero. Se necesita mucho tiempo para decidir y muchas empresas grandes a menudo no están dispuestas a probar algunas pequeñas cosas nuevas. A las pequeñas empresas a menudo les gusta aprovechar algunas oportunidades nuevas y están más dispuestas a hacerlo. agregue el marketing SEM cuando vea el impacto beneficioso en su negocio de la enorme inversión en esta área.
Incluso si las grandes empresas planean probar el marketing SEM, su respuesta suele ser mucho más lenta que la de las pequeñas empresas. Para los planes de marketing SEM, cambiar el sitio web es inevitable y cuanto más rápido actúe, más rápido llegará el éxito del marketing SEM.
Visibilidad: para las pequeñas empresas, no tienen una ventaja en términos de visibilidad, mientras que las grandes empresas tienen una gran ventaja en la influencia pública. Por ejemplo, cuando los usuarios buscan productos y servicios, todos quieren agregar sus nombres a las palabras clave de búsqueda. Y para los sitios web conocidos, es relativamente fácil obtener enlaces externos. Las pequeñas empresas pueden hacer que su personal trabaje muy duro para encontrarlos o incluso gastar mucho dinero para obtener enlaces, mientras que los sitios web corporativos grandes pueden obtenerlos sin preguntar. .
Por ejemplo, el lanzamiento de cualquier producto pequeño por parte de una gran empresa generará noticias y los consumidores, proveedores y distribuidores participarán en la promoción. Estos enlaces externos de alta calidad y peso seguirán viniendo de una fuente. Desde una perspectiva SEO, estos tendrán un gran efecto promocional.
Ventaja de recursos: para cualquier actividad de marketing, las grandes empresas pueden tener un presupuesto de inversión mucho mayor que las pequeñas. Para SEM, contratarán un equipo técnico profesional y gastarán muchos recursos para crear un sitio web. Pero estos gastos a veces pueden obstaculizarlo. Es más probable que las pequeñas empresas busquen equipos SEM externos más rápidamente o obtengan mejores consejos de SEO de consultores SEO profesionales que algunas empresas que tienen personal interno que nunca ha tenido experiencia en SEM.
Es posible que a los programas de araña de motores de búsqueda no les gusten los sitios web en los que algunas grandes empresas gastan mucho dinero porque utilizan demasiadas tecnologías. Una página web cuidadosamente diseñada por personal técnico que desarrolló el fin hace muchos años puede no ser tan buena como una. Los programas de código abierto simples están relacionados con el SEO y, debido a que los motores de búsqueda prefieren diseños simples y claros, los diseñadores web profesionales pueden dedicar sus pensamientos a cómo hacer que los usuarios se sientan hermosos, mientras ignoran los programas araña de los motores de búsqueda.
Comprender el estilo organizacional de la empresa.
Recuerde que aprendió sobre la estructura organizacional corporativa en la gestión empresarial universitaria. El estilo organizacional aquí es más o menos el mismo. Cuando determine el alcance de SEM, considere cómo opera el equipo de SEM.
Organización funcional: en la actualidad, la mayoría de las estructuras organizativas empresariales pueden ser funcionales a menudo tienen una pequeña cantidad de productos que son similares entre sí y se venden a los mismos clientes, y sus equipos están divididos por funciones, como producción y ventas. , También puede haber un equipo profesional de marketing en Internet. Para este tipo de organización, la mayor dificultad de SEM es convencer a los equipos funcionales para que cooperen entre sí. En la era de las ventas tradicionales, estos equipos pueden ser responsables de entregar instrucciones. por uno, pero desde la decisión Después de completar el plan de marketing SEM, es necesario operarlos todos, lo cual es muy útil para el buen progreso del plan SEM y, para las organizaciones funcionales en el futuro, una capacitación SEM puede incluir a todos los miembros del equipo. , de modo que no solo puede ahorrar muchos costos de capacitación sino que también los prepara mentalmente para el nuevo plan, lo que ayuda a que el plan SEM se desarrolle sin problemas.
Organización orientada al producto: algunas empresas medianas pueden tener muchos departamentos funcionales concentrados, con personal de producción y ventas en algunos departamentos. Cada uno de ellos es responsable del marketing de productos de su propio departamento. Es posible que se muestren diferentes productos en diferentes sitios web. El contenido y la estructura del sitio web son los mismos, porque sus productos pueden enfrentarse a diferentes grupos de clientes, si todavía hay algunas conexiones entre productos o grupos de usuarios, utilice un conjunto de planes SEM para intercalar estos productos y usuarios entre sí. Es importante implementar un plan SEM de contenidos para toda la empresa. En otras palabras, será más fácil tener éxito.
Para las empresas con productos y grupos de usuarios relativamente independientes, puede ser necesario un mayor grado de coordinación, porque es posible que sea necesario reunir a los administradores de sitios web de varios departamentos y explicarles cómo el plan SEM cambiará su trabajo. Muchos equipos deben ponerse de acuerdo. sobre nuevas normas y procedimientos de trabajo. Pero para un plan SEM para todo el sitio web de un solo producto, será mucho más sencillo de implementar que la empresa.
Organizaciones multinacionales y de grupo: este tipo de organización es relativamente compleja. Para las organizaciones multinacionales, la operación se puede considerar en base a actividades de marketing SEM similares realizadas por la empresa en el pasado. Las organizaciones de grupos empresariales pueden tener solo un sitio pequeño y solo mostrarlo. a los inversores la presentación del producto puede ser mucho más detallada en los sitios web de las empresas individuales que forman un grupo, y las empresas individuales operan de forma independiente, y es posible que algunos usuarios ni siquiera se den cuenta de la existencia de la organización del grupo.
Determine su propio alcance SEM
Para una empresa grande o mediana, resulta útil considerar los puntos mencionados anteriormente al analizar su propia estructura organizacional.
Al considerarlo, comience primero en función de su función en la empresa. Si es gerente de producto, tal vez el mejor alcance sea su propio producto, pero puede convencer a un supervisor, entonces debe prestar más atención al alcance organizacional. Si es administrador de un sitio web, puede proponer sus ideas a su líder directo. Para las grandes empresas, si el alcance es demasiado grande, la implementación será más difícil y se perderá más tiempo después de una ronda de revisión. no se puede implementar a gran escala, puede ser más práctico elegir un plan SEM a pequeña escala, porque si SEM produce algunos resultados, estos éxitos se pueden compartir con otros departamentos de la empresa o incluso con toda la empresa.
Si es una pequeña empresa, es posible que no dedique demasiado tiempo a esa decisión. Es posible que esté más dispuesto a invertir más para implementar el plan SEM, pero es posible que esto se base en sus propias ventajas. más lo necesitan. Se trata de vender productos en lugar de construir una cultura de marca.
Se recomienda que considere su propia situación con mucho cuidado. Independientemente de la generalidad de las abreviaturas anteriores, su empresa es diferente de las demás. Es posible que tenga más razones para probar algunas cosas nuevas y también puede probar el marketing pago (oferta de Baidu). Piense detenidamente en su situación y elija el alcance del programa SEM más adecuado para su empresa.
Fuente: Blog de SEO de He Qingyong
Dirección: http://www.scseoer.com/sem-fanwei.html
Editor en jefe: Espacio personal del autor Bansuren de Chen Long