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Le marketing sur les moteurs de recherche n’est en fait pas compliqué. En termes simples, tant que les utilisateurs peuvent voir nos informations promotionnelles dans les résultats de recherche lorsqu’ils recherchent des mots-clés pertinents sur un moteur de recherche, il s’agit du marketing sur les moteurs de recherche. Le marketing sur les moteurs de recherche est généralement réalisé à travers trois méthodes : le classement des enchères, le référencement et la promotion de sites Web tiers. Lorsque les petites et moyennes entreprises font du marketing sur les moteurs de recherche, le plus important est de choisir des méthodes de marketing en fonction des caractéristiques du produit et de la situation propre de l'entreprise, afin d'optimiser l'effet marketing. Après tout, pour les entreprises, la technologie n'est qu'un moyen au service du marketing, et l'efficacité du marketing est le dernier mot.
1. Le classement des enchères permet à notre marketing d'entreprise d'obtenir des résultats immédiats
PPC signifie publicité sur les moteurs de recherche tels que Baidu et Google Lorsque les utilisateurs recherchent des mots liés à votre produit, vos informations promotionnelles apparaîtront en haut des résultats de recherche. Une fois que les utilisateurs l'ont vu, ils peuvent effectuer des demandes d'achat ou même conclure directement une transaction. La particularité du PPC est qu’il est efficace immédiatement et que les utilisateurs sont très précis. L’inconvénient est que certains mots-clés populaires sont plus chers.
Après avoir utilisé le PPC, de nombreuses personnes ont l'impression qu'elles dépensent de l'argent trop rapidement et que les résultats ne sont pas bons. L'une des raisons importantes est que les paramètres du compte sont déraisonnables. En conséquence, ils dépensent beaucoup d'argent en vain et ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs. effet marketing. Ensuite, Yue Hao vous expliquera en détail comment créer un compte raisonnable afin que chaque investissement que nous effectuons puisse apporter les bénéfices correspondants.
1. La sélection de mots-clés ne peut pas être tenue pour acquise, les données doivent parler d'elles-mêmes.
De nombreuses entreprises obtiennent de mauvais résultats après avoir utilisé le PPC et dépensent beaucoup d'argent. Cela est dû en grande partie au fait que les utilisateurs qui cliquent sur les annonces ne sont pas précis et que ces utilisateurs ne sont pas des utilisateurs qui ont réellement des besoins. La raison en est que la sélection des mots clés est déraisonnable. Les mots que nos clients cibles saisiront pour rechercher ne doivent pas être basés sur leur imagination ni suivre leurs propres sentiments. Parce que l'utilisateur n'est peut-être pas familier avec notre industrie et les produits que nous fabriquons, les mots qu'il utilise lors de sa recherche peuvent être différents de ce que nous imaginions. Cela nous oblige à utiliser des données statistiques réelles comme point de départ lors de la sélection de mots-clés afin de faire des choix raisonnables.
Il existe un outil de « recommandation de mots clés » en arrière-plan du système de gestion des promotions Baidu. Cet outil peut compter le volume de recherche de différents mots clés. Tant que nous enregistrons un compte, nous pouvons utiliser cet outil gratuitement. Lorsque vous saisissez un terme de produit, vous pouvez connaître le volume de recherche de ce terme, ainsi que le volume de recherche des termes associés. Nous pouvons facilement savoir quels mots les utilisateurs peuvent saisir lors de la recherche d'un produit ou d'un service, et quel est le volume de recherche de chaque mot. Avec cette base, puis en filtrant les mots les plus pertinents pour nos services ou produits, nous pouvons attirer les personnes les plus pertinentes. L'outil de mots clés Google AdWords a également une fonction similaire, et nous pouvons également l'utiliser à titre de référence.
2. Mettez en place des méthodes de correspondance de mots clés pour dépenser votre argent judicieusement.
Définir correctement la méthode de correspondance des mots clés nous permet de trouver les utilisateurs les plus précis au moindre coût. De nombreuses entreprises dépensent beaucoup d'argent après avoir utilisé le PPC parce que la méthode de correspondance des mots clés n'est pas correctement définie. Il existe trois méthodes de correspondance de mots clés, à savoir la correspondance large, la correspondance d'expressions et la correspondance exacte.
Par exemple, il existe une école de formation en anglais avec un mot-clé « Formation en anglais » défini dans le compte. Si la méthode de correspondance de ce mot est une requête large, les utilisateurs peuvent vous voir après avoir recherché des informations sur « Forum en anglais » et « Livres en anglais ». clics, générant ainsi des frais. La plupart des utilisateurs qui recherchent ces mots n'ont pas besoin de participer à une formation en anglais, donc les clics de ces utilisateurs sont des clics invalides et gaspilleront également une grande partie de notre argent publicitaire. La correspondance des expressions est plus précise. Nos annonces de recherche ne seront affichées que lorsque les termes de recherche de l'utilisateur incluent « formation en anglais ». Par exemple, lorsqu'un utilisateur recherche « École de formation en anglais » ou « Institut de formation en anglais », nos annonces peuvent être affichées à l'utilisateur. La correspondance exacte signifie que les utilisateurs ne peuvent voir nos annonces que lorsque les mots qu'ils recherchent sont exactement les mêmes que ceux que nous définissons. L’avantage est que c’est le plus précis pour les utilisateurs et le moins coûteux.
3. Améliorez la qualité des mots-clés et obtenez le même effet au moindre coût
Après avoir utilisé le service de classement des enchères, l'ordre de classement du site Web est déterminé par l'indice de classement complet, et non uniquement par le niveau de l'enchère. L'indice de classement complet est une moyenne pondérée du prix de l'enchère du mot clé et de la qualité du mot clé. Autrement dit, l'indice de classement complet est affecté à la fois par le prix et la qualité du mot clé. Si la qualité des mots-clés du compte est améliorée, nous pouvons réduire le coût des clics de la publicité tout en conservant le classement.
La qualité des mots clés est principalement déterminée par la créativité de l'unité de promotion, la qualité du site Web et le compte de promotion lui-même. La créativité de l'unité de promotion fait référence au titre et à la description du site Web que nous affichons dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent un mot clé donné. La pertinence de l'idée créative par rapport aux mots-clés, la fluidité de l'idée créative elle-même et le nombre de fois où le mot-clé devient populaire lorsque l'idée créative est affichée affecteront tous la qualité du mot-clé. Améliorer la pertinence, la fluidité et la popularité des idées créatives peut améliorer la qualité des mots-clés. La qualité d'un site Web comprend la vitesse d'ouverture du site Web, la stabilité de l'espace du site Web et la pertinence de la page de destination du site Web par rapport aux mots-clés. L'amélioration de ces indicateurs techniques peut également améliorer la qualité. Pour les comptes promotionnels, le taux de clics sur les mots-clés du compte, la clarté de la structure du compte et l'historique d'utilisation du compte auront tous un impact sur la qualité.
4. Faites preuve d'une bonne créativité pour inciter les utilisateurs à cliquer
Une bonne créativité représente la moitié de la bataille, et le but de la créativité est d’inciter les utilisateurs à cliquer. Pour certains mots-clés populaires, il existe de nombreux sites Web d'enchères et sites Web de référencement. Il est impossible pour les utilisateurs de cliquer sur chaque résultat. Au lieu de cela, ils jugeront si le site Web contient les informations dont ils ont besoin en fonction de la créativité de la promotion des mots clés, afin de décider si. cliquer.
Le texte créatif doit être rédigé en fonction des besoins des utilisateurs. Utilisez un texte court pour expliquer quels services et produits nous pouvons fournir aux utilisateurs, quels avantages nous pouvons apporter aux utilisateurs et quels problèmes nous pouvons résoudre. Certaines informations promotionnelles attractives peuvent également augmenter les taux de clics des utilisateurs.
5. Établir des comptes sous tous leurs aspects et contrôler avec précision les budgets
Pour certaines entreprises qui fournissent uniquement des services locaux, veillez à configurer la zone de diffusion de la publicité sur les recherches. À l'heure actuelle, la zone de livraison des enchères Baidu ne peut être précise que pour les municipalités et les provinces. Si les services fournis par l'entreprise sont uniquement destinés aux utilisateurs locaux, la zone de livraison doit alors être définie sur la province ou la ville correspondante. Ensuite, grâce à la coopération de méthodes de correspondance de mots clés, nos annonces seront affichées autant que possible uniquement auprès des utilisateurs locaux afin d'éviter les clics invalides.
De plus, nous pouvons contrôler le budget de livraison quotidien du compte. Lorsque la consommation quotidienne du compte atteint une certaine valeur définie, la publicité sera automatiquement supprimée des rayons.
2. Le référencement amène des clients stables et à long terme au marketing d'entreprise
Le référencement est l’optimisation des moteurs de recherche, qui consiste à utiliser une série de moyens pour accélérer l’inclusion du site Web par les moteurs de recherche et améliorer le classement du site Web. Les avantages du référencement sont très évidents. Tout d’abord, le coût est faible. Nous n’avons pas besoin de payer de frais de publicité sur les moteurs de recherche, mais seulement une partie des coûts de maintenance manuelle. Deuxièmement, le référencement est une sorte de classement naturel. Les utilisateurs ont une plus grande confiance dans les sites Web naturellement classés et obtiennent de meilleurs résultats. Troisièmement, le référencement peut apporter un effet global. De manière générale, une fois le classement d'un mot-clé principal optimisé, le classement de nombreux mots-clés associés à longue traîne suivra également.
Il faut un certain temps pour que le référencement soit efficace, allant d'un ou deux mois à six mois ou un an. Par conséquent, les entreprises doivent maintenir une bonne attitude lorsqu’elles s’engagent dans le référencement et ne pas être trop impatientes. Le délai d’effet est lié à l’intensité de la concurrence pour les mots-clés et au choix des méthodes d’optimisation. De plus, le référencement n’est pas un travail une fois pour toutes. Il faut continuer à l’entretenir afin de maintenir la stabilité du classement. Lors du référencement, la compréhension des principes suivants peut rendre nos efforts plus efficaces.
1. Concentrez-vous sur les points clés et ne vous attardez pas sur les détails techniques.
Pour les moteurs de recherche, de nombreux facteurs affectent le classement d’un site Web, mais il n’y a que quelques facteurs fondamentaux. En se concentrant sur les points clés et en gérant bien ces aspects, le classement de notre site Web sera considérablement amélioré. De nombreuses personnes étudient aveuglément divers facteurs de classement et diverses techniques de classement, en utilisant de nombreuses méthodes, mais chaque méthode n'est qu'une égratignure et les résultats peuvent être imaginés.
Trois facteurs principaux affectent le classement des sites Web, à savoir le titre de la page Web, les backlinks du site Web et la densité des mots-clés du site Web. Il est très important de concevoir soigneusement le titre de chaque page du site Web. De manière générale, nous mettons en place des mots-clés principaux dans le titre de la page d'accueil, des mots-clés secondaires dans chaque page de chaîne et un grand nombre de mots-clés à longue traîne dans la page de contenu. Les backlinks du site Web doivent principalement utiliser des liens de texte d’ancrage. Les liens de texte d’ancrage jouent un rôle important dans le classement des mots clés. Plus le poids de la page où se trouve le backlink est élevé, plus l’effet sera évident, nous devons donc créer davantage de liens externes de poids élevé. Les mots-clés du site Web peuvent être placés dans la navigation, les colonnes, les titres et le contenu des articles, de manière à ce que les mots-clés du site Web atteignent une certaine densité.
2. Le référencement qui passe par les concepts marketing est le référencement le plus efficace
Le référencement est un moyen technique et il doit être basé sur des objectifs marketing comme point de départ fondamental. De nombreuses entreprises font du référencement pour le plaisir du référencement et, par conséquent, une grande quantité d'informations sur les mots clés est accumulée sur le site Web. Bien que le classement des sites Web soit élevé, si les utilisateurs ne peuvent pas obtenir une bonne expérience utilisateur après avoir accédé à ces sites Web, ni trouver les informations dont ils ont besoin, alors ce type de référencement échouera.
Le site Internet doit prendre en compte à la fois les fonctions marketing et le référencement, non seulement pour permettre aux utilisateurs de venir sur notre site Internet, mais également pour générer un désir et un comportement d'achat après avoir consulté le site Internet. Ne faites pas ressembler un site Web d'entreprise à un site Web d'information dans un souci de référencement, car cela réduirait considérablement l'effet marketing du site Web. De plus, dans le titre et la description du site Web, non seulement les mots-clés de mise en page doivent être pris en compte, mais également l'effet marketing du texte. Après tout, il s'agit d'un facteur important affectant les clics des utilisateurs. Certaines descriptions personnalisées et uniques peuvent vous rendre. démarquez-vous parmi tant d'autres. Obtenez des taux de clics plus élevés dans les résultats de recherche.
3. Les effets sont plus importants que les données
Les entreprises doivent se positionner correctement lors du référencement. Nous ne sommes pas des chercheurs techniques, nous sommes des hommes d'affaires. Les hommes d’affaires devraient rechercher des résultats plutôt que de se concentrer sur les données. L'auteur a découvert un problème. Certains étudiants parlent souvent de l'importance de l'analyse des données et se concentrent aveuglément sur des indicateurs techniques tels que le nombre d'adresses IP, la valeur des relations publiques, le nombre d'inclusions et le nombre de liens externes du site Web. En fait, c'est un malentendu.
Les données peuvent refléter certains problèmes, nous devons donc bien entendu également détecter les données des sites Web. Mais tant que le site Web ne subit pas de changements majeurs, nous n'avons pas besoin de prêter attention à des questions telles que « Pourquoi le nombre d'inclusions est-il moindre aujourd'hui » ou « Pourquoi y a-t-il plus de liens externes demain » et d'autres problèmes. Ce que nous devrions faire davantage, c'est nous efforcer de mettre à jour des articles originaux de haute qualité et de créer davantage de liens externes de poids élevé, car c'est la clé pour maintenir et améliorer le classement des sites Web.
3. La promotion de sites Web tiers permet au marketing gratuit d’exercer un grand pouvoir
Lorsque nous recherchons certains mots-clés de produits, nous trouvons souvent des sites Web tels que Baidu Zhizhi, Baidu Tieba et Ganji.com en haut des résultats de recherche. Ces sites tiers occupent souvent le haut des résultats de recherche en raison de leur poids élevé. La publication d’informations promotionnelles sur ces sites Web est entièrement gratuite et il n’y a aucune barrière technique.
Si une entreprise ne dispose ni de fonds importants pour effectuer le classement des enchères, ni d’un bon personnel technique pour effectuer le référencement, alors la promotion des recherches à l’aide de sites Web tiers est sans aucun doute le meilleur choix. Certaines entreprises utilisent cette méthode uniquement pour la promotion en ligne et peuvent réaliser des bénéfices très considérables chaque mois.
1. Choisissez le bon site Web de promotion, le marketing gratuit est tout aussi puissant
Puisqu'il s'agit d'un marketing par moteur de recherche, le site Web tiers que nous choisissons doit avoir un poids élevé, afin que nos informations promotionnelles puissent être affichées au premier plan des résultats de recherche. Il existe principalement plusieurs types de sites Web de ce type. Le premier est celui des sites Web liés à Baidu, tels que Baidu Zhizhi, Baidu Tieba, Baidu Wenku et Baidu Encyclopedia. Viennent ensuite les sites Web d'informations classifiées, tels que Ganji.com, 58.com et Baixing.com. Il existe également des sites de commerce électronique de haute autorité, tels que Huicong.com, Alibaba et bien d'autres.
Lorsque vous effectuez des promotions de recherche sur ces sites Web tiers de poids élevé, si vous souhaitez obtenir de bons résultats, vous devez persister pendant une longue période et accumuler une certaine quantité. Peut-être qu'une information promotionnelle figurera en haut des résultats de recherche. . Tant qu’une information occupe le haut des résultats de recherche, elle peut nous apporter un grand nombre de clients potentiels. De plus, cette méthode peut être efficace dans un court laps de temps. Un certain message envoyé ce matin peut apparaître en haut des résultats de recherche dans l'après-midi.
2. Concevez soigneusement le contenu pour qu'il se démarque des résultats de recherche.
Bien que ces sites tiers aient un poids élevé, il n’est pas possible d’occuper le haut des résultats de recherche en publiant des informations avec désinvolture. Cela nécessite certaines compétences. Tout d’abord, le titre doit contenir plusieurs fois des mots-clés, de préférence sous forme de mots à longue traîne, mais éviter les empilements répétés. Deuxièmement, le contenu doit être original et contenir des mots-clés avec une certaine densité. Troisièmement, joindre plusieurs photos promotionnelles aux informations peut non seulement obtenir un meilleur classement, mais également améliorer les effets marketing.
Informations sur l'auteur : Yue Hao, www.yuehao9.com .
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