人材採用サイトの診断。
数日前にグループで成都の某サイトの診断紹介記事を拝見しましたが、スキルが足りなかったので書いてみることにしました。その記事とは異なり、私は SEO の観点から問題を見るつもりはありません。タレント Web サイトには SEO が必要ですが、それは重要ではないからです。
もちろん、記事のタイトルはSEOのためのもので、実際には記事の内容はタイトルとはほとんど関係ありません。
本題に入る前に、この分野に参入したい新しい友達がこの業界の内情を理解できるように、少し科学の勉強をしましょう。
純粋な人材ウェブサイトは現在、市場で苦戦している。Zhaopin や Yingcai に対する 51JOB の競争上の優位性は、新聞とウェブサイトの両方を含む複合製品ラインにある。これら 2 つの製品によって生み出される競争上の優位性は、独立した人材採用ウェブサイトにとっては困難である。これを考慮して、多くの都市では、同様の企業が製品ラインを充実させており、さらに、広東省のZhitongや私がいる武漢Najie Talentsのように、新聞やオンライン就職説明会は利用できず、二級都市の競合企業も利用できない。合格 複合製品によって確立された競争上の優位性により、大手人材紹介会社 3 社はこれらの地域での発展が遅くなり、一部はほぼ後退しつつあります。たとえば、Zhaopin と Yingcai はほとんどの 2 線都市で疎外されていますが、51JOB は多くの 2 線都市で業界初になることはできません。
複合製品ラインに関しては、その確立が非常に困難です。1 つはコスト投資、もう 1 つは管理レベルです。単純に計算すると投資額は非常に大きく、2,000平方メートルの小さな会場に月々の賃料、装飾、展示ボードなどがあり、200万未満の投資で始めるのは簡単ではありません。もしあなたが 500 万の開業資金なしで新聞、印刷、出版を始めたとしたら、おそらく 51JOB の経営者レベルの恐竜レベルの競争相手に遭遇しなければ、損失に耐えることはできないでしょう。複合製品の売上をどのように管理するか? 1 つの営業チームがすべての製品を販売するか、別のチームが異なる製品を販売するかにかかわらず、製品のバランスをとる方法、および売上のバンプを解決する方法はすべて、非常に高度な管理スキルを必要とします。
製品ラインを終えたら、人の話をしましょう。どの人材会社も人手不足で、人が足りていないところはなく、人も人材も不足しています。大都市は言うに及ばず、二級都市や三級都市では、通常 100 人から 500 人程度の人材が必要となるのですが、その理由は非常に単純です。通常、主流の人材紹介会社はすべて大規模な営業チームを抱えており、全国に 3,000 人以上の営業担当者がおり、年間数億ドルを稼いでいますが、1 人あたりの年間生産高はわずかです。趙ピン 営彩市の人口は約 2,000 人ですが、端的に言って、この産業は野菜を売るようなもので、一人当たりの生産額も低く、利益も低いのです。大きな売上をあげて市場を占領したいのであれば、申し訳ありませんが、まず人を追加してください。経営者の数よりも人の数のほうが多いのです。つまり、現在どの人材会社も中間管理職が不足しているのです！
製品ラインと人材が揃ったところで、競争について話しましょう。この業界に入って名を上げたいなら、まず彼を倒すことは言うまでもなく、生き残るために彼が課す競争のプレッシャーに耐えなければなりません。全国に何十もの支店があり、ある程度の利益を上げている都市では、1位はもちろんのこと、2位、3位もなくなってしまったので、競争を始めましょう。
この業界の競争はどれほど残酷なのでしょうか? 湖北日報グループのウェブサイトからニュースを読んでみてください。
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
もちろん、これは少し極端ですが、ほとんどの都市ではまだナイフや銃が使用されておらず、面子を保つことは可能です。
人気科学のこの時点で、あなたは十分なお金、十分な管理スキル、そしてプレッシャーに耐える十分な心を持っていることを確認したことになります。それでは、仕事に取り掛かりましょう!
1. なぜ採用 Web サイトを構築するのですか?
西洋の経済学では、合理的な人々は誰もが利益を追求しているという前提があり、採用ウェブサイトを構築する目的は 2 つだけです。1 つは、この目標が達成できない場合は、お金が儲かることを期待することです。彼はあなたの他の目標に貢献してくれるでしょう。目的が何であれ、まず 2 つのことを行う必要があります。1 つ目は、十分な数の求職者に利用してもらうことです。「利用する」ということは、単に思いつくだけではないことに注意してください。来て見てください、私を犯してほしいのです！
2. 十分な求職者が利用すれば
一般的な科学論文として、あまり詳細には触れられません。詳細すぎる場合は、論文またはコンサルティングレポートと呼ばれます。この問題について簡単に説明します！
十分な数の求職者を獲得して、このサービスを利用してもらいたい場合は、2 つの部分に分けて行う必要があります。
A: 十分な数の求職者が名乗り出ますように。
B: 求職者に思い切って使ってもらいましょう。
パート A はプロモーションの問題、パート B はユーザー エクスペリエンスの問題です。
A の部分については、私にはまだ発言権があり、あまりうまくできませんでしたが、責任を回避するために、それほどお金がなかったという言い訳を使いました。他の人の経験を紹介しましょう。
1.SEO
SEO を行う方法は自分で考える必要がありますが、言葉の選択に関しては、前者の方がトラフィックがはるかに多いです。求人企業の名前は最もロングテールなワードです。これらを使用すれば、毎日数百の IP を取得することは難しくありませんが、それにあまり多くのエネルギーとリソースを費やさないでください。
2. オンライン広告
投資にお金を使いましょう。序文を読んだら、お金を適切に使って、より多くの写真やアニメーション広告に投資してください。
3. オフライン広告
オフィスビル、バス、タクシーに重点を置く 理由は非常に単純で、ターゲット層が最も大きく、費用も比較的安く、期間的には数万ドルで成果を上げている人もいます。 、ルートなど、独自の広告時間とスペース分析を行ってください。
パート B に関しては、これが重要なポイントです。私たちの記事は診断について話しています。診断の大部分はここにあります。
求職者に使ってもらうのはなかなか難しいです。いろいろなサイトのデータを見つけましたが、どれもあまり良いものではありませんでした。でも、診断ですから患者さんもいるはずですし、私たちお喋り野郎には具体的な症例があるわけではないので、いくつかの方法について話すことしかできません。
1. 通常注意が必要なデータ
タレントサイトを構築するには、このような基礎データを気にする必要があります。
新規履歴書の数と期間中のアクティブな履歴書の数の 2 つのデータは、採用効果に影響を与える主な要素です。履歴書データベースがいくら大きくても、新規追加された履歴書の数と期間内のアクティブな履歴書の数はそれほど多くなく、この 2 つのデータはどのような基準を満たす必要があるのでしょうか。毎日 800 件の新しい履歴書が追加され、1 か月で 800 人を超えるアクティブ ユーザーが基本要件を満たしており、ユーザーはほとんど満足していません。期間中の新規追加履歴書の数とアクティブな履歴書の数は、Web サイトのエクスペリエンスを測定するための重要な指標です。期間中の新規履歴書の数やアクティブな履歴書の数が少なくても、アクセス数は悪くありません。ウェブサイトに問題があります!
ユーザーが送信する履歴書の数は、効果を測定するための重要なデータです。2 級都市では、毎日 30,000 から 50,000 の履歴書が送信されれば、アクティブ ユーザーの数が多ければ非常に良いことになります。送付された履歴書の数が少ないので、ウェブサイトを見つける必要があります。
2. 問題を見つける方法は? これは小児科医がよく行う診断方法です。
まずデータを収集します。先ほど挙げたデータではなく、ユーザーの行動データを収集します。私は、顧客ごとに長期的な COOKIE を作成し、データベースを使用してユーザーの訪問を記録し、それを 1 週間または 1 週間蓄積する方法に慣れています。二つ出てくる。たとえば、ほとんどのユーザーがページにアクセスするまでの手順を分析することで、ユーザーが登録やログインを好まない理由を知ることができます。ユーザーのログイン頻度を分析することで、あなたのポジションの魅力を知ることができます。ユーザーが最も訪問したページの位置を分類することで、それに応じて位置を調整できます。これらの分析を通じて、多くの問題を解決できます。
上記の段落が全文の焦点です。詳細を伝えたい場合は、QQ: 88063077 に私を追加してください。特定の問題について詳しく分析します。
ユーザーのアクセス行動を記録することは、大きな問題の解決に役立ちます。より多くのユーザーに Web サイトを利用してもらうことが、この業界でのキャリアの基礎となるのです。したがって、診断は有料である必要があると思います。
3: より多くの人事担当者にそれを活用してもらう方法
これは販売上の問題なので、「これをやりましょう」と言うのは簡単です。
1. この都市で競争相手を見つけます。
2. 競合他社のすべての顧客情報をデータベースに入力します。
求人会社の顧客データは公開されているので、新聞を購入して求人サイトにアクセスし、それをコピーするだけです。
3. 売上ごとの顧客データ300件を基準に顧客の割り当てと人材採用を実施。
4. 自分に十分な力があると思われる場合は、7 人の営業担当者ごとに 1 人のマネージャーを割り当てるようにスタッフを設定します。
5. CRM システムから始めましょう。テレマーケティングでは、各人が 1 日あたり 150 分または 80 回の有効な電話をかける必要があります。
PS: 誰かが尋ねました: 複合製品の販売を管理するにはどうすればよいですか? 1 つの営業チームがすべての製品を販売する必要がありますか? それとも別のチームが異なる製品を販売する必要がありますか?
私の答えは簡単です。
利益を得たい場合は、1 つの営業チームがすべての製品を販売します。
共有したい場合は、異なるチームが異なる製品を販売します。
もうすぐ仕事が終わる時間なので、書きながら読み進めていきます。後半はまた別の日に書きます。
QQ: 88063077