記事を書いたりブログを更新したりしてから3か月以上が経ちましたが、実際のところ、この3か月で私は怠惰になったわけではありません。 , 私は書くことに夢中になりました。ここ数か月間、密室で「空はめまい、地は暗い」という本を書き続けてきたので、30万語近く書きました。おそらく6月上旬に出版されるでしょう。この本がついに完成したので、私、胡漢山は再び戻ってきました。ゴシップはもうやめて、本題に取り掛かりましょう。私のブログの一貫したスタイルは主に経験を共有することですが、今回も例外ではなく、リソースの協力とプロモーションについてお話します。記事が比較的長いため、この記事は 3 つまたは 4 つのセクションに分かれて書かれることになります。今日は最初のセクションの内容を公開します。
1.資源協働推進とは何ですか？
代表的なアドエクスチェンジやトラフィックエクスチェンジなど、企業がそれぞれの有利なリソースを交換することで相互のプロモーション効果を発揮する活動をリソース連携プロモーションといいます。
この手法の最大の特徴でありメリットは、資金を投じずに既存リソースを活用してマーケティング推進や収益拡大を実現できることであり、保有リソースの効果を最大限に発揮できることです。あらゆる規模の企業、部門、さらには個人にも適しています。
しかし、その困難も非常に明白であり、その成功の鍵は、自社のリソースをいかに活用し、リソースの価値を効果的に拡大するかにあります。したがって、実際の業務では、一つの協力方法に固執せず、想像力をフルに発揮して協力することがより良い結果をもたらします。
資源協力には衰退を魔法に変える魔法の効果があるため、大手企業も注目を集めており、中国語訳すると「BD」（Business Development）と呼ばれる専門部署や役職にまで発展している。ビジネス展開として。一部の企業では、BD 部門の重要性が従来のマーケティング部門の重要性を上回っています。
2. 連携推進の基本ステップ
リソース連携の基本的なプロセスと手順は非常に簡単で、経験豊富な BD にとっては、次の 3 つの簡単な手順だけなので、連携の交渉にかかる時間はわずか 10 分です。
ステップ 1: 独自のリソースとニーズを決定する
さまざまな協力を求める前に、まず自分たちがどのようなリソースやメリットを活用できるのか、つまり、自分たちのリソースを最大限に活用する必要があります。同時に、外部の協力を通じて何を獲得したいのか、どのようなリソースが必要なのかを明確にする必要があります。パートナーへの紹介を容易にするために、この情報を簡単な文書または PPT に整理するのが最善です。
ステップ 2: 相手のリソースとニーズを判断する
自社のリソースとニーズを明確にした後、旅を開始し、さまざまな方法で適切なパートナーを見つけます。一般的に、BD スタッフの仕事は外部から見るととてものんびりしているように見えます。オンラインでチャットしたり、オフラインでさまざまなアクティビティに参加したり、何もすることがないときは電話をかけたりして食事をする人を探しているだけのようです。実際には、そうではありません。これらのイベントは、より多くの潜在的なパートナーにアプローチするために行われます。
その際、協業できそうな企業と出会ったら、慌てて協業の話をせず、まず相手がどのようなリソースやメリットを持っているか、こちらが望んでいることがあるのかを大まかに理解する必要があります。では、相手が興味を持っているリソースはないか、何を提供できるのかを下見してみましょう！信頼できる協力モデルを直接見つけることができれば最善です。
ステップ 3: 2 つの当事者間の接続点を見つける
相手方と協力の可能性が確認できましたら、正式に双方で連絡・交渉をさせていただきます。このステップは非常に簡単で、両者の間の結合点を見つけることができれば、基本的に協力は半分完了したことになります。交渉する際には、相違点を留保しつつ共通点を探り、相互に有利な結果を達成するという原則に従う必要があることに注意してください。私たちが提案する計画や提案は、双方にとって、特に相手方にとって有益でなければなりません。相手の利益を無視して、一方的に自分に有利なことだけを行ってはいけません。
ここで重要なことは、相手と初めて連絡を取る場合は、早い段階で次の 4 つのことを相手に明確にする必要があるということです: 1. あなたが誰であるか、2. 何をしているのか、3. 何をしているのか相手にあげられますか、4. 何が欲しいですか。相手がこれらの問題を明確に理解している限り、相手はあなたと座って話すことに興味を持ち、これにより時間の節約と効率の向上にもつながります。そうしないと、相手があなたを真っ向から拒否するか、話し合いの末に協力する意味がまったくなく、時間の無駄であることがわかります。
筆者はそのような友人に会い、今年の初めから今まで、何度もQQや電話を通じて私に協力についての相談をしたいと連絡をくれました。しかし、著者は今のところ彼と会うことに同意していない。なぜなら、半年以上連絡を取り合っているにもかかわらず、相手はどのような協力をしたいのかを一度も明らかにしておらず、それが双方にどのようなメリットをもたらすのかについても言及していないからだ。最初の数回の接触でも、彼は自分が何をしたのか説明しなかった。筆者が何度か繰り返し質問して初めて、相手がどんな会社なのか大体わかった。
3. リソースを採掘するにはどうすればよいですか?
実際の業務で一番困るのは、リソースがない場合にどうするかということです。特に一部の中小企業や個人にとって、大企業ほど資源が豊富ではないため、資源を効果的に採掘することが、協力促進を行う上での最大の障害となります。以下では、個人および一部の中小企業向けのリソースを活用する方法に焦点を当てます。
1. 助けを求めずに独自のリソースを作成します。
企業や個人のリソースはランダムに出現するものではなく、すべてゼロから作成されるプロセスを経ます。リソースがないことは怖いことではありません。鍵となるのは、思い切って想像し、創造する心を持つことです。格言にあるように、条件があれば上がるべきであり、条件がなければ自分たちのニーズに応じてリソースを作り出すことができます。
上記のコンテンツと知識を意欲的に組み合わせれば、多くのリソースを作成できます。たとえば、特定の分野の知識とスキルについては、インターネット上の関連コンテンツを体系的かつ包括的で完全な電子書籍または電子雑誌のシリーズに編成し、このリソースを使用して他のユーザーと共同作業することができます。
別の例としては、インターネット上で無料で入手できるすべての関連メディアのアドレス帳とユーザー リストをダウンロードし、それらを再分類、フィルタリング、および修正することが挙げられます。これは非常に貴重なメディア リソースおよびユーザー リソースとなっています。
実際、インターネット上には無料のリソースが数多くありますが、これらの無料リソースを注意深く効果的に統合して利用する限り、それらは非常に大きな役割を果たし、それ自体で非常に大きな経済的利益を生み出すことができます。たとえば、著者は 20 歳頃、インターネット上でマーケティング ソフトウェアを販売していました。実際、これらのソフトウェアはすべてインターネット上にある無料またはクラック版ですが、インターネット上のフリーソフトウェアは集中しておらず、大量のトロイの木馬やウイルスが潜んでいるため、条件を満たしていない人も多くいます。それらを少しずつ集めます。そのため、作成者が利用可能な安全なソフトウェアをすべて集めた後、リソースが不足してしまいました。業績が好調なときは、純利益が月に数万ドルに達することもありました。
著者情報: Jiang Likun、Tui Yi (bbs.tui18.com) の創設者。
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Jiang Likun の貢献に感謝します